營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用
時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,我們要好好計劃今后的學(xué)習,制定一份計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用,歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用1
前些日子,我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)case,我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站,發(fā)現整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯的。但是,由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的參與,因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持。主要體現在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設計,沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統計系統等方面。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃。那些把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的。
開(kāi)展國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式:
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。
網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著(zhù)本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的PR值,努力達到在不支付費用的前提下,在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長(cháng)期的大量的工作,我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系,我的電話(huà)是:。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內顯現出來(lái)。
主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費用為*元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣:
目前,國內外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過(guò)搜索競價(jià)加以彌補。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè),必須要通過(guò)搜索競價(jià)來(lái)實(shí)現。
各搜索引擎的價(jià)格如下:
百度:2400元預存廣告費用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,百度統一收取)。第11名后,顯示在搜索結果右側。
Google:目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側。按關(guān)鍵詞的數量和熱門(mén)程度不同,一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎:20xx元預存廣告費用(沒(méi)有時(shí)間限制)+600元基本服務(wù)費(按年支付,雅虎統一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據了國內85%以上的市場(chǎng)份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺:
1、在國內B2B貿易平臺中,阿里巴巴無(wú)疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。因此如果希望通過(guò)供求信息平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會(huì )員業(yè)務(wù)不設置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話(huà):0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時(shí),企業(yè)也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網(wǎng)上開(kāi)設自己的銷(xiāo)售窗口。目的,不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售,而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,毫無(wú)疑問(wèn),在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。
一方面可以通過(guò)信息收集功能,把散步在各個(gè)平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí),可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,
目前有三個(gè)版本可以考慮:
費用預算:
2個(gè)行業(yè)版:1980元/套。5行業(yè)版:2580元/套。全行業(yè)版:3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統計系統的安裝。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統計系統,但是由于企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)人才,懂得應用的很少。我們可以免費提供。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用2
近幾年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,居民創(chuàng )業(yè)、消費觀(guān)念有了極大的轉變,同時(shí),居民消費意識和消費能力得到了明顯提升,從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。
截至20xx年末,我行的存貸款主要數據為:各項人民幣儲蓄存款4.2億元,個(gè)人貸款余額為1.9億元。數據說(shuō)明的是余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來(lái)了,說(shuō)明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,一旦被國有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù),我們的個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
個(gè)人業(yè)務(wù),顧名思義,就是做個(gè)人的文章,與四大國有銀行相比,我們有很多局限性,所以我們要明確目標市場(chǎng),將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。在營(yíng)銷(xiāo)上突出重點(diǎn),把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。
針對中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,我們應該加強個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對性。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo),迅速擴大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量,提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現有的客戶(hù)資源,實(shí)現銀行內部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶(hù)共享,以?xún)?yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展,達到節約成本、整體營(yíng)銷(xiāo)的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高,也有利于客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度的提升。
具體而言,個(gè)人認為應從內部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
(1)內部挖潛
據一項咨詢(xún)調查顯示,超過(guò)40%的客戶(hù)在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì )首先選擇其已有的金融服務(wù)供應商,而不是另做選擇,因此我們應重視挖掘現有客戶(hù)群的潛力。針對我行現有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如白領(lǐng)通、貸易通、VIP卡,我們制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃——即對現有的客戶(hù)資源進(jìn)行細分,如可將客戶(hù)分為儲蓄大戶(hù)客戶(hù)群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群、個(gè)人貸款客戶(hù)群、代繳費客戶(hù)群、代發(fā)工資客戶(hù)群等等,對不同的客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統抽樣分析,針對不同客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的習慣和頻率,有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷(xiāo)售,使客戶(hù)成為銀行多項產(chǎn)品的使用者,在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上,最大限度地減少銀行目標客戶(hù)的流失率。
、賰π畲髴(hù)客戶(hù)群:這部分客戶(hù)群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶(hù)群,根據我行的自身狀況,應以穩定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶(hù)進(jìn)行有目的的營(yíng)銷(xiāo),使其成為復合型產(chǎn)品的使用者,如甬城卡,鉆石卡等。同時(shí),個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗,考慮對該客戶(hù)群進(jìn)行分檔,對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料,為其減免辦理費用,以及對其中的高端客戶(hù)免費提供專(zhuān)人理財咨詢(xún)以及溫馨服務(wù)等方式,以達到穩定、挖潛的目的。
、阢y行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群:每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù),如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標客戶(hù)獨占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在,因此應該進(jìn)一步挖潛,達到收入最大化的目的。個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,例如客戶(hù)辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶(hù)辦理貸記卡,形成有歸屬感的固定客戶(hù)群體。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開(kāi)始在執行,只是沒(méi)有系統的去做而已,既然成立了我們個(gè)人業(yè)務(wù)部,我以為應該強化這一步驟,相信可以收到良好的效果,解決我行貸記卡增量小的弊端。
、蹅(gè)人貸款客戶(hù)群:隨著(zhù)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,個(gè)人貸款客戶(hù)群將逐步擴大。這項業(yè)務(wù)可以將客戶(hù)在我行鎖定幾年甚至幾十年,使得我行可以有充裕的時(shí)間不斷地向其營(yíng)銷(xiāo)新的產(chǎn)品?梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進(jìn)行組合、打包,從客戶(hù)辦理個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的第一天起,就對其進(jìn)行有針對性的介紹,并在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中不斷深入強化,使其成為我行多項個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤來(lái)源。留住現有的一個(gè)客人,比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要,這就需要我們的個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶(hù),把現有的客戶(hù)牢牢的抓在手里。另外,由于余姚的地方經(jīng)濟特色,個(gè)企眾多,個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營(yíng)銷(xiāo),提高個(gè)人貸款的整體規模和效益。
(2)外部聯(lián)合
外部聯(lián)合是我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,通過(guò)自身的人脈關(guān)系或者別的途徑,走向市場(chǎng),不斷拓展我們的新客戶(hù)。
針對我行重點(diǎn)推廣的.幾個(gè)產(chǎn)品,個(gè)人以為:①對白領(lǐng)通而言,其目標客戶(hù)是特定的,從行政單位的辦公室主任、財務(wù)科主任等入手,把這些行政單位的領(lǐng)導變成我們的編外營(yíng)銷(xiāo)人員,對從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣,大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。②針對貸易通,余姚私企發(fā)達,特別是塑料城和模具城,客戶(hù)集中,我們可以指定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,負責貸易通的營(yíng)銷(xiāo),相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。③針對房產(chǎn)按揭,由于目前余姚房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與我行簽訂開(kāi)發(fā)貸款的較少,今年可以在控制風(fēng)險的前提下,充分利用現有的客戶(hù)資源,大力拓展這一業(yè)務(wù),將開(kāi)發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營(yíng)銷(xiāo)。
以上是我對個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法,由于我們的個(gè)人業(yè)務(wù)部的團隊還很年輕,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導多多指導。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用3
一、活動(dòng)主題
節,甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
**月*日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
**月*日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四、主要目標客戶(hù)群
元旦節后休息的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現金券,固化客戶(hù)群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì );
3、消化春節期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式1:購滿(mǎn)(含購現金券,現金券可無(wú)使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動(dòng)形式2:穿越情人節,保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ),免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的,折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的現金券10元)
3、其他活動(dòng):全場(chǎng)產(chǎn)品(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現金券;男性滋補類(lèi)用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿(mǎn)50元,送5元無(wú)使用限制現金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報宣傳為主,不進(jìn)行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自**月*日起,所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成"甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派,購滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買(mǎi)無(wú)使用限制現金券活動(dòng)時(shí)間:自(根據各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至*月**日"
3、活動(dòng)開(kāi)始前,新設立5元現金券編碼,銷(xiāo)售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí),要逐一告知門(mén)店,必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現金券中注明:節發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節促銷(xiāo)的規格,進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數額統計表傳回總部王后,由王根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券,其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調撥分配要求在2月8日由王根據系統數據進(jìn)行調劑解決。
7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結束前,重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節備貨的退回工作。
8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。
9、門(mén)管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據活動(dòng)開(kāi)展情況購買(mǎi)明信片。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用4
年初我們曾為今年工作定下以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心、以成本控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn),并定下了全年完成11億的銷(xiāo)售目標。迄今時(shí)間已過(guò)去八個(gè)月,今天我們有必要共同總結一下過(guò)去大半年的工作情況,統一一下思想,共同計劃所余四個(gè)月的工作,力爭完成全年銷(xiāo)售目標。
一、工作小結
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)初創(chuàng )業(yè)績(jì)初立品牌
今年是在廣州有史以來(lái)推出銷(xiāo)售樓盤(pán)和規模最大的一年,今年計劃要推出嶺南、東方、z、時(shí)代四個(gè)大盤(pán),在樓盤(pán)數量和檔次跨度上都是空前的,這不但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統提出了非常高的要求,也是對項目管理中心各部門(mén)協(xié)作能力的提出全新考驗;蛟S年初確定今年目標時(shí),不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度,八個(gè)月過(guò)去了,相信同事們應該已高興地看到,嶺南組時(shí)間過(guò)半完成銷(xiāo)售目標已過(guò)半,東方組總銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也已近半,z項目開(kāi)售時(shí)間因故推遲,但整體業(yè)績(jì)亦令人滿(mǎn)意。取得這樣的成績(jì)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的同事開(kāi)拓創(chuàng )新、團結協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的,當然項目組、公司各職能部門(mén)的同事的支持和配合也是分不開(kāi)的。
2、內部?jì)?yōu)化初見(jiàn)成效
為適應公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉移和發(fā)展需要,公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構優(yōu)化調整,取消了分區副總及分區設置,全面清理和明確了各職能部門(mén)的職責分工,明確了項目組、營(yíng)銷(xiāo)組、物管處為單位的項目協(xié)調工作機制。半年來(lái)的工作證明,有關(guān)機制明顯地提高了工作效率,增加了責任感。其運行的效果是令人滿(mǎn)意的。
嶺南項目,營(yíng)銷(xiāo)組、項目組、物管處密切配合,出色地完成了五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)、2B-1、2期交樓、現在正密鑼緊鼓地為9月19日2B-3的營(yíng)銷(xiāo)做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營(yíng)銷(xiāo)組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門(mén)學(xué)習的。
東方項目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問(wèn)題,包括項目?jì)炔壳啡眳f(xié)調、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開(kāi)發(fā)管理部的直接支持下,克服了政府部門(mén)政策嚴重不協(xié)調造成的困難,出色地取得了項目及營(yíng)銷(xiāo)所需的有關(guān)證照。東方營(yíng)銷(xiāo)組、項目組間近月來(lái)配合明顯加強,為在九、十月銷(xiāo)售旺季出佳績(jì),文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信東方組在"十一"黃金周會(huì )有出色表現。
z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目,規模大、設計復雜,過(guò)往設計、建造過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)策劃也遺留下不少問(wèn)題。項目組和營(yíng)銷(xiāo)組均在五月份改組,經(jīng)過(guò)等同事的努力,保障了"五一"試盤(pán)、八月開(kāi)盤(pán)、八月寫(xiě)字樓入伙等重大時(shí)間節點(diǎn);項目和營(yíng)銷(xiāo)間的配合逐步加強;項目部?jì)炔考绊椖坎颗c顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已基本順利;營(yíng)銷(xiāo)部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績(jì)。項目取得令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jì)和市場(chǎng)形象,項目組、營(yíng)銷(xiāo)組的工作是值得肯定和表?yè)P的。
時(shí)代項目,由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊困難。經(jīng)過(guò)項目部、營(yíng)銷(xiāo)部和公司有關(guān)部門(mén)的努力,現在已正式取得政府"天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區"及"高科技開(kāi)發(fā)區時(shí)代新地產(chǎn)園區"的批文,同時(shí)也取得了"民營(yíng)新支持中心"的批復。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走"住宅營(yíng)商"的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎。相信只要用心做好下一步內部組織工作,一定能為公司創(chuàng )造出好的成績(jì)。
四個(gè)項目上半年的成績(jì),初步證明了目前項目協(xié)調機制的有效性,也證明了新架構下各職能部門(mén)積極配合,共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。
3、存在問(wèn)題
回顧前階段的工作,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內部調整各方面都取得了一定的成績(jì),但內部也表現出不少的問(wèn)題:
首先表現在:責任心不夠強,配合不夠默契,有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí),公司曾收到投訴函件,并有一定的不良影響;東方有客戶(hù)因對銀行按揭不滿(mǎn)而退訂;因部門(mén)工作不利造成東方營(yíng)銷(xiāo)部因電話(huà)欠費被停機等。
其次,內部成本核算不清,成本控制不利。直接成本算不清,財務(wù)、銷(xiāo)售、行政費用缺乏積累和與同行的比較,造成公司在決策過(guò)程中一直缺乏基本財務(wù)數據有利支持。
再次,權力與職責不匹配,授權不清、流程審批流于形式等。
總結上半年工作情況和問(wèn)題,公司認為,上半年公司在營(yíng)銷(xiāo)、工程、內部調整優(yōu)化等方面都取得了一定成績(jì),F在看,年初定下的全年銷(xiāo)售目標的確是艱巨的,但并非不可能的。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項目部、各部門(mén)加強協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭完成全年銷(xiāo)售目標。
二、下段工作思路
1、工作核心:加強協(xié)作、全力以赴、做好銷(xiāo)售、力爭完成全年銷(xiāo)售目標。
2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
2.1東方項目做好做細,創(chuàng )造佳績(jì)。
2.2 z項目做出口牌,做出品牌。
2.3嶺南項目保持勢頭,注重后勁。
2.4時(shí)代項目出奇制勝,改變形象。
2.5內部管理明確分工,加強協(xié)作。
2.6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好服務(wù),做好品牌。
2.7工程建造控制成本,保障質(zhì)量。
2.8產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良,創(chuàng )造優(yōu)勢。
2.9財務(wù)管理理清成本,控制開(kāi)支。
2.10人力資源建全體系,專(zhuān)業(yè)進(jìn)步。
2.11行政后勤改善服務(wù),節約開(kāi)支。
2.12物業(yè)管理理清機制,節約成本。
2.13遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路。
3、管理方面
3.1加強協(xié)作,增加凝聚力
3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系
3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化
3.4試行推動(dòng)績(jì)效考核體系
3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
3.6加強項目管理知識體系的培訓
3.7成本費用,算清算準,靠近同行,好于往年
3.8 總結今年工作,提前做好明年計劃
三、方法和措施
1、簡(jiǎn)化改進(jìn)授權及審批
即將公布新的財務(wù)及合同審批授權,重點(diǎn)是:改變以往過(guò)程負責,無(wú)人負責的情況,改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準,誰(shuí)批準誰(shuí)負責。
2、加強預算管理,簡(jiǎn)化日常審批流程
2.1業(yè)務(wù)開(kāi)支,年度預算控制執行預算(項目預算、階段預算或經(jīng)常性開(kāi)支預算),執行預算控制合同。授權副總、總監簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預算審批。副總、總監、部門(mén)經(jīng)理、項目負責人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署
2.2日常行政費用分解預算,由部門(mén)控制,減少中間審批環(huán)節
各項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、電話(huà)費等日常行政開(kāi)支的預算。由各項目部、營(yíng)銷(xiāo)部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支,保障業(yè)務(wù)需要,同時(shí)盡量節省費用開(kāi)支。
3、先進(jìn)獎勵先進(jìn)
3.1嶺南項目組、嶺南營(yíng)銷(xiāo)組取得成績(jì)已得到表彰
3.2八月、九月、十月表現出色的項目部、營(yíng)銷(xiāo)部,對公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做出特殊貢獻的部門(mén)和個(gè)人,公司將在十月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出來(lái)后給予個(gè)別獎勵,對營(yíng)銷(xiāo)造成不利影響的部門(mén)和個(gè)人給予處分。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰九、十月份。每一個(gè)人都可以為銷(xiāo)售做出貢獻,每一個(gè)部門(mén)的工作都會(huì )直接影響銷(xiāo)售。希望各營(yíng)銷(xiāo)部、項目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現、推薦為公司銷(xiāo)售做出特別貢獻的優(yōu)秀個(gè)體和事跡,并匯總至總監辦公室。
3.3完成業(yè)績(jì)全民得益
公司擬拿出相當于二個(gè)月全公司薪金的現金,即約*人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當然此基金會(huì )與公司全年銷(xiāo)售完成計劃的情況掛鉤,公司將會(huì )按項目或公司整體銷(xiāo)售額、年終考核成績(jì)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看,只要全公司同事全心全意,全力以赴,做好銷(xiāo)售,每一位同事都應該取得好于往年的獎勵!
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用5
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額,并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出,而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎,找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢,與機會(huì )和挑戰相反,優(yōu)勢和劣勢是內在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里,公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標,策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí),公司已知道了問(wèn)題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如,如果公司想得180萬(wàn)元利潤,且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標,如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元,則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準:
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述,并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà),目標應分層次地加以說(shuō)明,應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要,或者稱(chēng)之為"精心策劃的行動(dòng)"。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇,每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如,增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得,也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣,這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示:
目標市場(chǎng):高收入家庭,特別注重于男性消費者及各公司,注重于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道:主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng),開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng),著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā):增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究:增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解,并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答:將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算,此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制,用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常,目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉化為行動(dòng)的過(guò)程,并保證這項任務(wù)之完成,以實(shí)現計劃的既定目標。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是"什么"和"為什么"的問(wèn)題,而執行則論及到"誰(shuí)"去執行,在"什么地點(diǎn)"、"什么時(shí)間"和"怎么樣"去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān),策略指導著(zhù)執行,如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金,指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn),重印價(jià)格表等。另外,執行也是一種策略反饋,即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執行營(yíng)銷(xiāo)方案的因素主要有四個(gè)方面:
1.發(fā)現及診斷問(wèn)題的技能;
2.評定存在問(wèn)題的公司層次的技能;
3.執行計劃的技能;
4. 評價(jià)執行效果的技能。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用6
一、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日——元月3日《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
二、促銷(xiāo)主題
《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
三、營(yíng)銷(xiāo)目的
1.圣誕、元旦商機加強門(mén)店氣氛布置,大力提倡創(chuàng )意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門(mén)店布置的積極性。
2.各店全力執行"萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮"促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,創(chuàng )造氣氛、吸引人流、提升銷(xiāo)售。
四、商品促銷(xiāo):
1.冬至(12月22日)當天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷(xiāo)售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。
2.圣誕節前期準備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季禮品。
3.元旦促銷(xiāo)期建議加強優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給顧客留下一個(gè)良好的印象;
五、活動(dòng)促銷(xiāo)
《萬(wàn)發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時(shí)間:12月21日—12月24日
地點(diǎn):各店
內容:略
第二曲:《圣誕節,送歡喜》
時(shí)間:12月25日
地點(diǎn):各店
內容:略
六、氣氛布置評比活動(dòng)
1.門(mén)店12月10日前按照指定標準,完成圣誕節氣氛布置;
2.門(mén)店以創(chuàng )意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3.市場(chǎng)部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案;
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20xx年,在集團公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導和決策下,全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉變觀(guān)念,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標計劃,F將分公司一年來(lái)的工作總結如下:
一、20xx年主要工作情況:
(一)經(jīng)濟指標完成情況:
全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪,其中回款900萬(wàn))。XX項目融資2500萬(wàn)元,既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要,也在力所能及的范圍內支援了總公司。
(二)XX小區遺留問(wèn)題的處理
在20xx年分公司著(zhù)重抓地一件大事就是XX小區項目的分成核算。在集團公司的領(lǐng)導及關(guān)注下,分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下,最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議,并進(jìn)行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益上達到了雙贏(yíng)。
20xx年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年,在春天分公司要求項目部對歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統一剖析,提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請示總公司后,專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項資金,對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗,房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數量急劇減少,且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷,估計3月份可回款100萬(wàn)元。
(三)項目推進(jìn)方面:
經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作,XX項目拆遷在14月份正式啟動(dòng),目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規劃方案等前期工作。
但對照年初工作計劃,XX項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,主要有以下方面:一是國家拆遷政策在20xx年初進(jìn)行調整,烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺,二是9月份亞歐博覽會(huì )的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。盡管項目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。20xx年的政策調控導致市場(chǎng)不太好,而20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢必將好轉,將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力,項目容積率有可能進(jìn)行調整,由5、0調高為5、2(目前正在審批),將增加建筑面積5000多㎡,潛在經(jīng)濟效益增加可觀(guān)。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中,我們對公司自成立以來(lái)在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認真剖析,經(jīng)過(guò)梳理,針對剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策,調整分公司的薪酬分配方案,調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干,激發(fā)員工的工作熱情,也緩解了物價(jià)上漲對員工心理的影響。
同時(shí),通過(guò)對公司現有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善,并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習,以及在工作中進(jìn)一步加強了管理。通過(guò)積極引導,20xx年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎再教育,并積極開(kāi)始申報技術(shù)類(lèi)中級職稱(chēng)。
上述成績(jì)的取得,是分公司全體同仁共同努力的結果,當讓也離不開(kāi)集團公司的領(lǐng)導和關(guān)懷。在客觀(guān)的總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí),我們也清醒地認識到,我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足,主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團隊整體創(chuàng )新意識不夠,企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視,并在今后的工作中加以改進(jìn)。
二、20xx年工作計劃
20xx年,宏觀(guān)政策將繼續調控房地產(chǎn)市場(chǎng),政府亦將根據調控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認識到,市場(chǎng)的發(fā)展及消費者的目趨理性,已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨,只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏(yíng)家。面對激烈的市場(chǎng)競爭,能否在新的一年里繼續保持強盛的發(fā)展勢頭,實(shí)現公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴竣考驗。20xx年工作計劃如下:
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心,通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng),加大創(chuàng )新力度,使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)XX項目,并且將以精品社區、精品戶(hù)型為主,并提升項目的整體定位水平,打造一個(gè)高品質(zhì)、現代化的小區
(二)目標計劃
計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米,計劃實(shí)現銷(xiāo)售1億元。XX項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續,8月份前基礎部分開(kāi)始施工,15月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機制,根據項目及公司發(fā)展的需要,及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)班子,合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導向,強力推進(jìn)項目運作。
XX項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,在20xx年的工作中,我們必須集中精力,將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造,全力以赴抓好項目的建設、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作,并力爭運作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強市場(chǎng)調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項目品質(zhì)具有較強的市場(chǎng)競爭力;其次是要組織強有力的班子,加強項目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節的建設管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強和做好市場(chǎng)調研,制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案,搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊伍,加強營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,加大銷(xiāo)售及招商工作力度,保證項目銷(xiāo)售及招商計劃的順利實(shí)現。
3、切實(shí)加強企業(yè)內部管理,提高企業(yè)整體戰斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規章制度,加大企業(yè)各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同時(shí),繼續強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運作力度,千方百計想辦法盤(pán)活資產(chǎn),爭取在XX項目增加融資5000萬(wàn)元,以保證項目的順利推進(jìn)。
總之,20xx年工作,時(shí)間緊,任務(wù)重,但我們相信,只要公司全體員工能夠統一思想齊心協(xié)力,與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,就一定能圓滿(mǎn)完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用8
一、黨參育苗及種植技術(shù)
黨參為桔?泣h參屬多年生草本植物,因其原產(chǎn)山西上黨,其根如參。故名黨參。其以根供藥用,具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產(chǎn)標準操作規程》要求執行。
二、山藥育苗及種植技術(shù)
山藥是由地方品種的變異單株中選育而成,原代號Py04-3,由市農科所選育。山藥薯塊粗大,呈雞腿狀,肉質(zhì)淡黃,有粘汁,熟后松散細膩味甜,為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山藥規范化生產(chǎn)標準操作規程》要求執行。
三、土雞放養技術(shù)
土雞也叫草雞、笨雞,是指放養在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養豐富、無(wú)公害污染,肉、蛋屬綠色食品,近年來(lái)頗受人們青睞,價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟效益,促進(jìn)土雞由傳統的養殖模式向適度規;、相對集約化、技術(shù)規范化、飼養標準化和生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術(shù)規范》放養。
四、標準化養羊技術(shù)
目前,草原退化極其嚴重,利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè),舍飼養羊顯出了它的優(yōu)越性。在標準化養羊過(guò)程中,綜合運用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養模式、羊場(chǎng)建設、飼料配制、飼養標準化等技術(shù)。
五、種植、養殖一體化有機生態(tài)模式構建技術(shù)
把種植、養殖有機結合起來(lái),對農業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新。這種可持續發(fā)展的模式,對農業(yè)生產(chǎn)中的種植、養殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索,通過(guò)黨參、山藥等中藥材間作輪作,在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí),把中藥材的副產(chǎn)品轉化成養殖原料,作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料,這樣養殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農田,減少了化肥等工業(yè)原料使用,不但改良了土壤做到綠色環(huán)保,還產(chǎn)生了綜合效益。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃書(shū)范文通用9
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣部分
I. 網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)
開(kāi)通淘寶、阿里巴巴、慧聰、qq、中關(guān)村在線(xiàn)等直銷(xiāo),在線(xiàn)平臺銷(xiāo)售條碼掃描槍?zhuān)蛴C,數據采集器等;
II.行業(yè)網(wǎng)站
對已經(jīng)開(kāi)通的行業(yè),刪選出20-30個(gè)效果較好,重點(diǎn)維護,及效果評估,回復客戶(hù)留言等。開(kāi)拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。
III.郵件營(yíng)銷(xiāo)
首先,收集整理高質(zhì)量的客戶(hù)郵件列表,制作月刊,制作出公司產(chǎn)品盡量全的專(zhuān)題,方便以后對不同的需求的客戶(hù)進(jìn)行推廣,并推廣郵件的到達率進(jìn)行跟蹤,對客戶(hù)郵件進(jìn)行分類(lèi),每月發(fā)布1600條月刊信息
IV.博客微博
1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息
2、密切關(guān)注并及時(shí)回復平臺上客戶(hù)對于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段
4.可以通過(guò)博客發(fā)布產(chǎn)品信息,進(jìn)行推廣。微博可以實(shí)時(shí)的對行業(yè)網(wǎng)發(fā)布的產(chǎn)品信息,分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、開(kāi)心等),建立起與本行業(yè)相關(guān)的粉絲群體,加入相關(guān)的微博群
V.企業(yè)網(wǎng)站
維護公司網(wǎng)站,添加新聞,產(chǎn)品,解決方案,進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化,點(diǎn)擊量統計等
VI.在線(xiàn)咨詢(xún)客服
每天QQ、QQ群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線(xiàn),答客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題
VII.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價(jià)部分
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化,根據市場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃調整來(lái)安排選關(guān)鍵詞,對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內容進(jìn)行優(yōu)化。配合銷(xiāo)售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無(wú)效點(diǎn)擊。
VIII.搜索云推廣
1年6800可推廣100關(guān)鍵字,將企業(yè)的信息,以分類(lèi)行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁(yè)。
IX.彩頁(yè)、月刊、名片等推廣
X.付費類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,挑選出1-2家,開(kāi)通會(huì )員服務(wù)。
二、效果驗證
ii.電話(huà)量統計:針對每月的電話(huà)來(lái)訪(fǎng)量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。
iii. 網(wǎng)站點(diǎn)擊量:企業(yè)網(wǎng)站點(diǎn)擊率,行業(yè)網(wǎng)站具有統計功能的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率的統計
iv.
v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶(hù)的反應及其回復率在線(xiàn)咨詢(xún)量:通過(guò)統計QQ、QQ群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,與顧客在線(xiàn)溝通。
三、客戶(hù)統計
每月對電話(huà)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)、網(wǎng)上咨詢(xún)客戶(hù)、郵件回復客戶(hù)、行業(yè)網(wǎng)站詢(xún)價(jià)客戶(hù)的具體信息進(jìn)行統計。
四、意向客戶(hù)信息整理
對之前咨詢(xún)的客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)及后期跟蹤,篩選出成單機會(huì )大的客戶(hù),進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,維護好客戶(hù)關(guān)系。
五、大客戶(hù)項目
在已有的客戶(hù)中,選出產(chǎn)品需求大的,效益好的客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系維護。
六、達成的交易量看具體情況
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