招生工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的招生工作計劃，希望對大家有所幫助。
招生工作計劃1
一、指導思想
以全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神為指針，大力加強對各成員學(xué)校招生工作的指導，切實(shí)規范招生行為，營(yíng)造良好的招生氛圍，促進(jìn)全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規模的原則確定各成員學(xué)校的年度招生規模，在確保良好秩序的基礎上完成每年的招生任務(wù)，招生工作計劃。
二、工作目標
20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計劃招生1500人。其中職業(yè)中專(zhuān)1200人，成人中專(zhuān)300人。
三、工作思路和要點(diǎn)
1、與教育行政部門(mén)協(xié)調，加大對初中畢業(yè)生升入高中階段的調控，嚴格限制普通高中招生在高中教育中的比例，引導更多的初中畢業(yè)生接受中等職業(yè)教育。
2、加大招生宣傳，營(yíng)造良好的招生氛圍
(1)開(kāi)展招生討論活動(dòng),讓全體教師參與討論,為招生工作獻計策。廣泛征求意見(jiàn)，完善招生工作獎勵辦法，充分調度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學(xué)廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進(jìn)招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對中心畢業(yè)生中所出現的就業(yè)和技能競賽明星進(jìn)行深刻采訪(fǎng)和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
(3)合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行招生宣傳, 宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學(xué)金優(yōu)惠政策和中心辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，提高中心的知名度與美譽(yù)度，增強職業(yè)教的吸引力。
(4)、與生源學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。 與各初級中學(xué)共同開(kāi)好“三會(huì )”，即教師會(huì )、學(xué)生會(huì )、學(xué)生家長(cháng)會(huì )，做好各方面的思想動(dòng)員，工作計劃《招生工作計劃》。
3．出臺招生方案，落實(shí)招生責任。
(1)、實(shí)施全員招生動(dòng)員全體教職工參與招生，把招生計劃平均分配到教職工頭上，實(shí)行包校包班責任制，做到定時(shí)定點(diǎn)定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎懲制度，對招生中表現突出的要予以重獎，對招生消極應付、工作不力、未能完成任務(wù)完成的教職工，年終考核一票否決。
4、拓寬招生渠道，實(shí)行靈活的辦學(xué)模式。根據各職校的實(shí)際情況，中心實(shí)行靈活的招生措施，擴大招生范圍，拓寬生源渠道。在重點(diǎn)抓好初中生招生的基礎上，積極引導往屆未升學(xué)的實(shí)足畢業(yè)生，應屆、往屆未升學(xué)的高中畢業(yè)，復員退伍軍人和社會(huì )青年接受職業(yè)教育或技能培訓，開(kāi)辦全日制班和非全日制班兩種辦學(xué)模式；在秋季招生的基礎上，實(shí)行春季招生，
5、采取有效措施，規范招生秩序，協(xié)調相關(guān)部門(mén)控制非正規職業(yè)學(xué)校的不正當“招生”競爭，進(jìn)一步優(yōu)化招生環(huán)境。反對和禁止勞動(dòng)服務(wù)機構、機關(guān)團體、個(gè)人將應屆初中畢業(yè)生納入短期培訓和勞務(wù)輸出的范圍，嚴禁將未達到培訓目的的學(xué)生和未達到法定就業(yè)年齡的學(xué)生搶先推向就業(yè)市場(chǎng)。禁止教師、社會(huì )人員充當外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
6、其他工作
(1)通過(guò)對中心近幾年的招生情況調查研究，確定中心的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò ).
(2)建立各生源中學(xué)分管校長(cháng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系.
(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢.
招生工作計劃2
各地普通高校招生報名組織工作由各地招生委員會(huì )負責。普通高校招生報名組織工作機構設三級，即：各地、州、市招生委員會(huì )辦公室、各縣(市)招生委員會(huì )辦公室、各公辦普通中學(xué)，其職責分別為：
(一)各公辦普通中學(xué)具體負責組織在本校有三年普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)和完整高中學(xué)籍的應屆普通高中畢業(yè)生(含經(jīng)自治區學(xué)籍管理部門(mén)認可轉入的應屆普通高中畢業(yè)生)的資格審查、報名、體檢、政審及具體的信息采集工作。
(二)各縣(市)招生委員會(huì )辦公室具體負責組織本縣(市)所有往屆普通高中畢業(yè)生的資格審查、報名、體檢、政審及具體的信息采集工作。
(三)各地、州、市招生委員會(huì )辦公室負責組織、領(lǐng)導、指導和協(xié)調本地區考生的報名工作，同時(shí)負責：
1.組織(一)、(二)條規定之外的民辦中學(xué)的應、往屆普通高中畢業(yè)生，中等職業(yè)學(xué)校應、往屆畢業(yè)生，由疆外轉入疆內就讀普通高中的畢業(yè)生，疆內其它學(xué)校轉入就讀普通高中的畢業(yè)生和“其他考生”的資格審查、報名、體檢、政審及具體信息的采集工作。
2.處理各縣(市)招辦和公辦普通中學(xué)在報名工作中遇到的特殊問(wèn)題。
3.對各公辦普通中學(xué)、縣(市)兩級機構的報名結果進(jìn)行復審。
4.編發(fā)考生普通高考報名序號。
各地、州、市招生委員會(huì )辦公室對本地區招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)和自治區招生委員會(huì )辦公室負責。
各縣(市)招生委員會(huì )辦公室對本縣(市)招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)和地、州、市招生委員會(huì )辦公室負責。
各公辦普通中學(xué)對本縣(市)招生委員會(huì )、教育行政管理部門(mén)負責。
三級普通高考報名組織機構的報名及資格審查工作，實(shí)行各級組織機構主要領(lǐng)導負責制和具體工作責任人“誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字，誰(shuí)負責”的責任追究制度。
關(guān)于報名條件
申請參加當年普通高考報名的人員除須符合“遵守中華人民共和國憲法和法律、高級中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力、身體健康”條件外，還須符合以下條件：
(一)我區應、往屆普通高中畢業(yè)生報名條件
1.普通高中階段在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀三年(高一、高二、高三)，并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)。
2.考生本人及父母在疆有常住戶(hù)口，且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年(按距離當年高考的時(shí)間計算，下同)。
(二)中等職業(yè)學(xué)校(含普通和成人中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)高中、技工學(xué)校)應、往屆畢業(yè)生報名條件
1.中等職業(yè)學(xué)校應屆畢業(yè)生必須有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上，考生本人在疆有常住戶(hù)口且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年。
2.中等職業(yè)學(xué)校往屆畢業(yè)生必須有教育部門(mén)簽發(fā)的畢業(yè)證書(shū)，有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上，考生本人在疆有常住戶(hù)口且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于三年。
3.中等職業(yè)學(xué)校在疆外招收的學(xué)生應屆畢業(yè)當年不得參加新疆的普通高考報名。
(三)我區跨地、州、市就學(xué)考生原則上回戶(hù)口所在地報名并參加考試。但有其所就讀的公辦普通中學(xué)三年學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)的應屆畢業(yè)生可由考生本人提出申請，所在就讀中學(xué)證明屬實(shí)，由戶(hù)口所在地、州、市公安局戶(hù)政部門(mén)審查其戶(hù)籍條件屬實(shí)的，可在就讀中學(xué)所在地、州、市招生辦公室報名并參加考試。各地應相互配合加強對此類(lèi)考生的資格審查和服務(wù)。
(四)其他考生報名條件
1.高中階段隨父母調動(dòng)需轉入疆內就讀普通高中的，考生本人及父母在疆須有常住戶(hù)口，且戶(hù)口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年，有高二、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)(須經(jīng)地、州、市組織人事部門(mén)出具批準其父母調入我區黨政機關(guān)及事業(yè)單位或按規定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續證明)。
2.在我區出生落戶(hù)到外省區借讀(回原籍或親友所在地借讀等)的，考生本人及父母戶(hù)口必須長(cháng)年在新疆，考生戶(hù)口沒(méi)有遷出新疆的經(jīng)歷，且須有考生就讀中學(xué)所在縣(市)教育行政部門(mén)出具的帶有學(xué)籍號的普通高中應屆畢業(yè)證明及經(jīng)自治區學(xué)業(yè)水平考試辦公室審核認定的考生借讀所在省區省級學(xué)業(yè)水平考試辦公室出具的學(xué)業(yè)水平考試成績(jì)。
招生工作計劃3
一、指導思想
貫徹落實(shí)橫溪鎮教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì )議精神，穩妥有序迎接新一輪入園高峰到來(lái)，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮20xx年幼兒園招生任務(wù)。
二、招生原則
方便家長(cháng)報名、相對就近入園、適度自由擇園、統籌安排錄取。
三、招生對象
1、招生對象以具有本鎮常（暫）住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后———20xx年8月前出生
中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后————20xx年8月前出生
四、招生時(shí)間：
12月———1月
五、招生要求：
1、持有本鎮常住人口適齡兒童：在家長(cháng)陪同下帶好戶(hù)口簿復印件、預防接種證原件及復印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規定時(shí)間內到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
2、外省市戶(hù)籍的適齡兒童：由家長(cháng)陪同并帶好由公安部門(mén)頒發(fā)的《橫溪鎮暫住證》、預防接種證原件及復印件、戶(hù)口原件及復印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報名登記手續。
招生工作計劃4
一、指導思想：解放思想、創(chuàng )新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現目標。
二、目標和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強學(xué)生就業(yè)指導、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意率達90%以上。
3、開(kāi)展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、落實(shí)措施
1、認真總結去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。
2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導和老師的溝通，認真考慮他們的意見(jiàn)和建議建立有效的招生合作機制。
3、對現有專(zhuān)業(yè)做大做強，努力增添各專(zhuān)業(yè)設施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。
4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專(zhuān)題片，做到宣傳到位，擴大社會(huì )影響力，促使社會(huì )觀(guān)念轉變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學(xué)習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會(huì )效果。
招生工作計劃5
一、園況分析
本園現有班級x個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班x個(gè)。托班現有人數x人，滿(mǎn)員人數xx人；小班現有人數xx人，滿(mǎn)員人數xx人；中班現有人數xx人，滿(mǎn)員人數xx；大班每班現有人數xx、xx人，滿(mǎn)員人數xx人。
二、預計招生人數
托班預計招生x人；小班預計招生x人；中班預計招生x人；大班預計招生xx人；另外需新增一個(gè)托班，預計招收幼兒xx人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數xx人。
三、招生措施
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與家長(cháng)交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的`時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長(cháng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(cháng)的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元。
2、和家長(cháng)取得聯(lián)系后家長(cháng)來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(cháng)獎勵該教師元。
3、家長(cháng)帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師x元。
5、如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計x元。
招生工作計劃6
工作設想：
隨著(zhù)生源競爭日趨激烈，就業(yè)市場(chǎng)復雜多變，如何保證“進(jìn)口興旺、出口順暢”是招生就業(yè)工作的核心和重點(diǎn)。本人將以“態(tài)度+精神+宣傳+工作”
努力開(kāi)展工作。
1．“態(tài)度+精神”
態(tài)度決定一切，確立一種積極、主動(dòng)、服從、務(wù)實(shí)工作態(tài)度。服從領(lǐng)導工作安排，積極主動(dòng)協(xié)助、配合主管領(lǐng)導開(kāi)展工作，上傳下達，有序組織下
屬團結協(xié)作做好工作，發(fā)揮團隊的精神和作用。以“責任心、虛心、熱心、耐心、細心”開(kāi)展工作，要在最短時(shí)間內盡快熟悉工作環(huán)境，學(xué)習有關(guān)
的招生就業(yè)政策、文件，領(lǐng)會(huì )文件精神，熟悉工作程序，通過(guò)學(xué)習提高業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力。
2．“宣傳+工作”
建立“兩個(gè)平臺”：主要通過(guò)多方面、多角度、招生就業(yè)網(wǎng)的建設建立兩個(gè)平臺。
招生宣傳平臺：通過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)、學(xué)院展板、校園生活學(xué)習錄像、全方位展示學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢與資源優(yōu)勢、學(xué)院特色、專(zhuān)業(yè)特色、師資特色、名師與
名生的宣傳、生活與學(xué)習環(huán)境、教學(xué)條件與教學(xué)環(huán)境、校企業(yè)合作等閃光點(diǎn)。目的是吸引各方面注意力，尤其考生和家長(cháng)以及用人單位的關(guān)注。
就業(yè)信息平臺：完善學(xué)院招生就業(yè)網(wǎng)的建設，搞活人才推介。定期發(fā)布就業(yè)信息、用人單位評價(jià)反饋信息，利用網(wǎng)絡(luò )資源大力宣傳。
3．抓好“兩項調研”
把握好兩個(gè)“關(guān)口”的信息，為招生計劃制定、人才培養提供參考信息。
�。�1工作計劃生源調研；
�。�2工作計劃就業(yè)崗位需求調研，拓寬就業(yè)渠道。
4．發(fā)揮“一個(gè)紐帶作用”
一方面與用人單位建立長(cháng)期、穩定、有效的信息溝通，另一方面與各系專(zhuān)業(yè)建立融洽的合作與協(xié)作關(guān)系，為企業(yè)與各系和專(zhuān)業(yè)搭建“橋梁”。保證
職業(yè)崗位信息、職業(yè)能力要求信息、畢業(yè)生信息的聯(lián)通，實(shí)現培養與就業(yè)零距離。
招生工作計劃7
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
招生工作計劃8
指導思想：
繼續深入學(xué)習和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì )議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專(zhuān)校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴大影響，為國家和社會(huì )培養大批思想素質(zhì)高，專(zhuān)業(yè)知識好，業(yè)務(wù)技能強的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計劃如下：
一。 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調研，在二月中旬、三月初拿出調研報告，力爭心中有數。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭取有所突破。
二。 協(xié)助校長(cháng)室制定xx年招生計劃、招生政策和措施。
三。 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設計等工作。力爭3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）
四．對03級實(shí)習生加強管理，規范管理，加強實(shí)習指導教師（班主任）隊伍建設，明確工作職責，落實(shí)對實(shí)習管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò )新的用人單位及實(shí)習單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級中專(zhuān)和02級高職學(xué)生的實(shí)習安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習管理班主任人選，對實(shí)習管理班主任進(jìn)行培訓。（3—6月份）
六。 認真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì )。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團小組工作的做法，力爭在有條件開(kāi)展團組織工作的實(shí)習單位中聯(lián)合校團委建立團組織并開(kāi)展工作（以培養職業(yè)道德、做好實(shí)習工作為中心工作內容）。（2、3月份）
八。 爭取編輯4——6期《實(shí)習簡(jiǎn)報》（3——6月份）
九。 繼續充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內容。爭取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內容。并增設招生在線(xiàn)解答欄目，建立網(wǎng)上報名，登記系統。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò )。（5月份）
十。 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪(fǎng)初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區中考現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等機會(huì )，認真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二。 布置安排好03級中專(zhuān)、01級高職學(xué)生畢業(yè)的各項工作。如各項表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò )實(shí)習單位人事部門(mén)領(lǐng)導，力爭多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三。 繼續做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調整落實(shí)責任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴大宣傳，加強宣傳力度，建議校領(lǐng)導明確并實(shí)施對招生責任區中層干部獎勵政策，鼓勵支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四。 爭取四月初完成今年招生宣傳材料的準備工作。
十五。 積極開(kāi)展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì )《中等職業(yè)學(xué)校加強就業(yè)指導工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調研工作，爭取在xx年底。完成調研工作并且拿出一批調研成果來(lái)。
十六。 擴展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生工作計劃9
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作的實(shí)施意見(jiàn)，嚴格遵循區教育局實(shí)施意見(jiàn)中提出的基本原則,認真貫徹執行《義務(wù)教育法》等國家和上海市、寶山區的有關(guān)法律法規，堅持義務(wù)教育階段公辦學(xué)校招生相對“就近免試入學(xué)”的原則，堅持公開(kāi)、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿(mǎn)足本區居民享受優(yōu)質(zhì)、充分的義務(wù)教育的權利，統一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開(kāi)展。
二、招生工作領(lǐng)導小組
組長(cháng)：呂朝紅
組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、：
1、具有本區戶(hù)籍，于20xx年8月31日前出生的適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核并調配）。
四、招生范圍（高境二小轄區）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個(gè)班
六、報名時(shí)間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩妥、規范、服務(wù)
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門(mén)口和校區范圍內各居（村）委會(huì )張貼適齡兒童新生領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
本校校區凡適齡健康兒童持戶(hù)口薄到校領(lǐng)取“入學(xué)告知書(shū)”并簽收。藍印戶(hù)口、持引進(jìn)人才居住證等兒童到學(xué)校登記。
5月8日，區培智學(xué)校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢(xún)。
3、5月16日前，家長(cháng)將告知書(shū)回執返回學(xué)校教導處。
4、5月21日（周六） 5月22日（周日）
上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
新生持戶(hù)口薄、入學(xué)告知書(shū)到校核實(shí)戶(hù)口、登記報名。
5、6月30為公辦學(xué)校受理“就近免試入學(xué)”學(xué)生辦理入學(xué)手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門(mén)另行統一安排。
6、8月15日發(fā)新生錄取通知書(shū)。
九、招生說(shuō)明
1、新建住宅公建配套尚未落實(shí)的地塊新生入學(xué)，可由學(xué)區或鎮教委協(xié)調安排，確保新生按時(shí)入學(xué)。
2、持人才引進(jìn)居住證、父母一方為本區戶(hù)籍居民的適齡兒童要確保安排入學(xué)。
3、為限制部分學(xué)校無(wú)序擇校行為，對戶(hù)口遷移作如下規定：
�。�1）全家（父、母、孩子）戶(hù)口入直系親屬戶(hù)籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶(hù)籍內的將另行調配。
�。�2）如購買(mǎi)商品房而戶(hù)口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產(chǎn)證（產(chǎn)權須有父母及孩子姓名）。
�。�3）因市政動(dòng)遷，重大工程需要的動(dòng)遷戶(hù)，需提供市有關(guān)單位的證明材料。
招生工作計劃10
一指導思想
堅持“以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導向”的辦學(xué)思想，以中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校建設標準為工作目標，全面落實(shí)學(xué)校提出的“抓管理，強內涵，提質(zhì)量”的工作任務(wù)，將招生就業(yè)處工作推上一個(gè)新的臺階。
二、工作模塊的基本思路和措施
模塊1、招生工作
1、思路：招生情況，落實(shí)招生獎懲。
2、措施：澄清招生來(lái)源，明確區域招生完成情況，分析原因，對照學(xué)校招生方案，獎懲兌現，同時(shí)總結招生成果，召開(kāi)招生總結大會(huì )。
模塊2、就業(yè)工作
1、思路
多渠道了解就業(yè)信息，把提高學(xué)生就業(yè)質(zhì)量做為重中之重。
2、措施
�。�1）、摸清學(xué)校待就業(yè)專(zhuān)業(yè)及人數情況，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮本地企業(yè)，為明年上學(xué)期將學(xué)生安置到有利于學(xué)生前途的崗位和企業(yè)工作做好相關(guān)準備工作。
�。�2）、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導工作，加強對學(xué)生吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)的教育，培養學(xué)生創(chuàng )業(yè)成才意識，為適應企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng )業(yè)成才奠定基礎。
�。�3）、強化就業(yè)制度，嚴格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩步提高。
�。�4）、加強對學(xué)生就業(yè)跟蹤調查和服務(wù)工作、確保學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意。
�。�5）、挖掘畢業(yè)生典型、及時(shí)總結。組織畢業(yè)生成才報告會(huì )，培養學(xué)生愛(ài)學(xué)校、愛(ài)專(zhuān)業(yè)的思想，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性。同時(shí)總結職教成果，向社會(huì )加大宣傳度，提高社會(huì )各界對職業(yè)教育的認識。
模塊3、校企合作
1、思路
與企業(yè)深度合作、資源共享、互惠互利。
2、措施
積極與三一重工、廣汽集團、威勝集團、中山緯創(chuàng )資通、北京唐宮集團等企業(yè)深度合作，以訂單培養為主線(xiàn)，改變辦學(xué)模式，加大實(shí)訓投入，完善考核機制，把學(xué)生培養成為企業(yè)崗位需求的技能型實(shí)用人才。
模塊4、頂崗實(shí)習
1、思路
為了鞏固學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識，培養實(shí)用技能，及時(shí)按教學(xué)計劃組織學(xué)生到校外實(shí)習基地頂崗實(shí)習。
2、措施
在鞏固現有實(shí)習基地的基礎上，進(jìn)一步完善校外實(shí)習基地信息庫，開(kāi)辟有利于學(xué)生實(shí)習的新基地，特別是本地實(shí)習基地。
3、完善頂崗實(shí)習制度，簽訂協(xié)議，明確學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生及家長(cháng)三方責任和義務(wù)，真正把頂崗實(shí)習落到實(shí)處。
三、主要工作行事歷
20xx年下學(xué)期招生就業(yè)處行事歷
時(shí)間
主要工作（活動(dòng)）
九月份
1、新生報到編班，處室工作計劃制定。
2、二年級電子檢測計算機主板維修C341C342班去威勝集團定崗實(shí)習
3、招生區域人數摸底。
4、緯創(chuàng )資通領(lǐng)導來(lái)校洽談電子專(zhuān)業(yè)辦班事宜。
5、與北京唐宮集團聯(lián)系酒店管理聯(lián)合辦班事宜。
十月份
1、招生經(jīng)費結算。
2、招生總結座談會(huì )。
3、優(yōu)秀畢業(yè)生跟蹤調查。
4、專(zhuān)訪(fǎng)廣汽菲亞特、威勝集團了解學(xué)生定崗實(shí)習情況。
十一月份
1、優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng )業(yè)成才報告。
2、對二年級就業(yè)學(xué)生就業(yè)意向摸底。
3、整理處室資料。
4、專(zhuān)訪(fǎng)企業(yè)。
十二月份
1、了解企業(yè)用人招聘信息，考察用人單位，尋求合作伙伴，為明年上學(xué)期學(xué)生頂崗實(shí)習及優(yōu)質(zhì)安置學(xué)生做準備。
2、就業(yè)班學(xué)生職業(yè)指導。
元月份
1、專(zhuān)訪(fǎng)企業(yè)提高校企合作辦學(xué)力度。
2、統計就業(yè)學(xué)生人數，聯(lián)系就業(yè)單位。
3、處室資料整理。
招生工作計劃11
一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是發(fā)現：在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的`seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
招生工作計劃12
隨著(zhù)國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機構和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，盡管招生的競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果�，F就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預科班學(xué)生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續增長(cháng)。
四、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節，營(yíng)造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且進(jìn)行必要的統計分析，然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個(gè)鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實(shí)驗外語(yǔ)學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進(jìn)一步細攻，游說(shuō)家長(cháng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競爭，正當競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué) 成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關(guān)人員(認識的領(lǐng)導、學(xué)校老師、同行業(yè)內招生老師、當地各學(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現招生計劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個(gè)重要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放DM，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(cháng))報名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗，一切都是從頭開(kāi)始，摸著(zhù)石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細節落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，根據實(shí)際情況對方案作出調整，包括調整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴峻挑戰。
招生工作計劃13
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)全市教育工作會(huì )議精神，深化落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，進(jìn)一步解放思想謀創(chuàng )新，搶抓機遇促發(fā)展，以構建和諧幸福校園，辦好人民滿(mǎn)意高中為主旋律，堅持以人為本，求真務(wù)實(shí)，加強精細化管理，優(yōu)化校園文化建設，把學(xué)生人文素養的培養和行為養成教育有機結合起來(lái)，扎實(shí)開(kāi)展德育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的共同發(fā)展，著(zhù)力構建安全校園、綠色校園、優(yōu)美校園、書(shū)香校園、和諧校園。
二、本學(xué)期基本任務(wù)
1、處室人員要加強德育理論學(xué)習，提升德育管理層次。
2、確立以學(xué)生為主體的意識，加強對學(xué)生會(huì )工作的指導。
3、緊抓德育隊伍建設和班級管理兩條主線(xiàn)，營(yíng)造良好的德育氛圍。
4、以迎接省級示范性高中復查為契機，加強校園主流文化建設，確保校園文化對學(xué)生的引領(lǐng)作用；堅持組織有黔陽(yáng)一中特色的文化活動(dòng)，豐富學(xué)校德育內涵。
5、學(xué)習新課程，采用新方法，確保學(xué)生綜合素質(zhì)評定科學(xué)化。
6、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，提升學(xué)生道德認知水平，增強學(xué)生道德實(shí)踐能力。
7、加強思想教育和處分懲戒相結合，確保學(xué)生無(wú)重大違紀和違法犯罪現象；加強心理咨詢(xún)室和心理教育網(wǎng)站建設，有效化解學(xué)生的各種心理問(wèn)題，使各級各類(lèi)學(xué)生都能自主健康和諧地成長(cháng)。
三、工作目標與措施
1、進(jìn)一步加強德育隊伍建設
�。�1）通過(guò)班主任例會(huì )、德育沙龍、德育論壇等不斷推進(jìn)班主任隊伍建設。要堅持班主任月工作例會(huì )制，本學(xué)期要組織兩次德育沙龍活動(dòng)，要聘請相關(guān)專(zhuān)家精心組織一次德育論壇。通過(guò)定期分析學(xué)校德育工作的現狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問(wèn)題，研究加強和改進(jìn)德育工作的方法和措施，通過(guò)加強班主任的德育理論學(xué)習，使班主任多學(xué)習一些時(shí)事政治，捕捉現代德育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，掌握科學(xué)的育人方法。本學(xué)期要組織班主任外出學(xué)習活動(dòng)一次，積極為班主任的再學(xué)習、再提高提供機會(huì )。
�。�2）通過(guò)明確班主任、德崗老師的職責不斷推進(jìn)班集體建設。班主任肩負著(zhù)對學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴格履行崗位職責，具體做到：
�、倨诔跻朴喓侠�、確實(shí)可行的班級工作計劃；
�、谄谀┮龊冒嗉壒ぷ骺偨Y；
�、郯嘀魅我钊氲綄W(xué)生中，談心咨詢(xún)，培養良好班風(fēng)；
�、苷J真上好主題班會(huì )課，班會(huì )課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì )觀(guān)摩課并寫(xiě)出主題活動(dòng)詳細電子方案上交政教處；
�、菀龊眉以L(fǎng)工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(cháng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；
�、抟龊煤筮M(jìn)生轉化工作；德崗老師要配合班主任做好班級管理工作。
具體做到：
�、俜止芤豁棸嗉壋Ｒ幑ぷ�；
�、谧龊煤筮M(jìn)生的轉化工作；
�、燮谀⿲�(xiě)好5—10名學(xué)生的評語(yǔ)；
�、芊e極配合班主任開(kāi)展班級主題活動(dòng)。
�。�3）通過(guò)完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開(kāi)考核獎，做到既鼓勵多數、又激勵先進(jìn)。
�。�4）充分認識德育首位的重要性，明確人人都是德育工作者，要讓每一堂課、每一個(gè)活動(dòng)、每一項工作都滲透德育因素，真正做到教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人、勞動(dòng)育人、活動(dòng)育人，每一位老師要認真做好學(xué)生談話(huà)記錄工作。
招生工作計劃14
一、指導思想
嚴格貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權利，進(jìn)一步規范學(xué)校辦學(xué)行為，依據《江寧區xxxx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導意見(jiàn)》及《江寧區xxxx年小學(xué)招生工作實(shí)施辦法》要求，制定本計劃。
二、組織機構
成立招生領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
組員：xxx，xxx
成立招生工作小組
組長(cháng)：xx
組員：xxx，xx
三、報名條件
入學(xué)年齡：年滿(mǎn)六周歲，即xxxx年8月31日（含8月31日）以前出生。
嚴禁招收不足齡的兒童入學(xué)。
適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應由其監護人提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，由區教育局普教科批準。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。
招生工作計劃15
為了切實(shí)維護學(xué)校廣大教職工的根本利益，滿(mǎn)足校內適齡兒童入園的需求，解決家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，特制定20xx年秋季新生入園方案。
一、本校教職工子女，適齡健康兒童
托班：年齡為2周半(20xx年9月1日—20xx年2月29日出生)
小班：年齡為3周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
中班：年齡為4周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
大班：年齡為5周歲(20xx年9月1日—20xx年8月31日出生)
二、報名時(shí)間：20xx年4月17日—4月18日
上午8：30—11：00下午14：40—17：00
三、報名程序：
�、賻в變旱桨訁^保健站進(jìn)行“幼兒入園體檢”
�、跀y帶預防接種卡到接種醫院查驗蓋章(未完成的疫苗接種需開(kāi)補種單)
�、蹐竺怯�
�、塬@取繳費賬號和密碼
�、菥W(wǎng)上繳費(具體操作方法和費用見(jiàn)園內公告)
�、佗趫竺皽蕚渫瓿�；③4月17-18日當天完成；④⑤等通知
四、溫馨提示
由于招生數量有限，望各位家長(cháng)務(wù)必準備好材料，在規定時(shí)間內來(lái)園報名，繳費。
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