銷(xiāo)售下半年的工作計劃模板
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的工作做準備吧!相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?下面是小編精心整理的銷(xiāo)售下半年的工作計劃模板,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售下半年的工作計劃模板1
按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會(huì )議精神,結合x(chóng)x公司的實(shí)際情況,下半年的工作主要圍繞:一是以xx萬(wàn)的銷(xiāo)售與資金回籠為主導;二是確保三期工程全面竣工,三是做好項目的審計與成本核算;四是加大物業(yè)管理與投資公共設施的管理;五是做好剩余資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與銷(xiāo)售監管。為了能更好地完成以上工作,公司將進(jìn)行人員的充實(shí)與調整及制度的完善。具體將作如下安排:
一、工程部工作:
1.加強在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度,確保春節前完成竣工驗收與清場(chǎng)工作。
2.做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作,保證八月底辦理產(chǎn)權證。
3.配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作,確保地下室車(chē)庫、車(chē)位的正常使用。
4.做好一期項目的竣工審計核對工作,提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進(jìn)行送審,確保年終分配的順利進(jìn)行。
5.對零星工程內部已進(jìn)行結算的項目,必須報審計部門(mén)進(jìn)行審核確認。
6.加強售后服務(wù)的管理工作,確保售后服務(wù)的正;,減少客戶(hù)的投訴量。
7.加強檔案資料的收集與管理,配合銷(xiāo)售與財務(wù)做好成本核算工作。
8.加強辦公室制度的建立與管理,保證辦公室正常工作。
9.與財務(wù)配合,做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。
二、銷(xiāo)售部工作:
1.做好下半年的銷(xiāo)售運營(yíng)計劃,確保xx萬(wàn)元銷(xiāo)售額的完成,做好每月分解計劃。
2.加強銷(xiāo)售人員的培訓與管理,建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度,包括形象、服裝、禮儀等建設。
3.與財務(wù)做好資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)(已售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)),對原始客戶(hù)建立管理臺帳,確保帳物相符。
4.加強與銀行、房管處的聯(lián)系,確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
5.對銷(xiāo)售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。
6.制定未售房源價(jià)格規劃,做好每月暗漲xx元∕㎡,同時(shí)出臺地下車(chē)位的銷(xiāo)售方案,由物業(yè)管理公司配合做好車(chē)輛管理工作。
7.做好店面房的銷(xiāo)售攻克計劃,在下半年內店面房的銷(xiāo)售為重點(diǎn)工作。
8.建立店面房的銷(xiāo)售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作,確保銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行。
9.做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作,保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷(xiāo)售。
三、財務(wù)部工作:
1.按總公司的財務(wù)規定,建立健全財務(wù)管理體系,杜絕出現違規財務(wù)制度的現象。
2.與銷(xiāo)售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。
3.對所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的,都要不齊否則不予付款。
4.對有合同,合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的,必須不齊預算價(jià)格,否則不予付款。
5.做好成本的入賬工作,做好施工單位開(kāi)票與結算的把關(guān)審核工作,規劃好成本票據開(kāi)票計劃。
6.做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作,確保賬務(wù)合理、合法性。
7.及時(shí)做好稅務(wù)申報工作。
8.做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對工作。
9.配合銷(xiāo)售做好收款、開(kāi)票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。
四、物業(yè)管理工作:
1.加強物業(yè)管理的人員培訓與管理,在服務(wù)上規范言語(yǔ),樹(shù)立形象、穿戴統一;確保物業(yè)管理工作全面到位,做到以公司為的主人翁思想。
2.加大對小區的設施管理力度,確保設備能正常使用,同時(shí)對設備的使用要加強培訓,懂得設備的.性能與作用。
3.加強小區內車(chē)位與進(jìn)出車(chē)輛的管理,所有的車(chē)輛都必須辦理通行證,臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證,同時(shí)車(chē)輛的停放要加強管理,配合地下車(chē)位的銷(xiāo)售,拿出可行性管理方案(貨車(chē)不得入內)。
4.對地下、道路照明系統、下水道系統進(jìn)行普查與疏通,確保照明、下水系統的正常。
5.對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案,確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。
6.加強安保系統的到位,做好夜巡查工作,保潔保綠到位,劃分區間管理負責人,對安保、保潔等人員要每月考核績(jì)效,才能確定工資。
7.前臺售后服務(wù)人員,在發(fā)鑰匙是要做好交房登記,注明房屋內存在的問(wèn)題,及時(shí)以書(shū)面形式與工程部聯(lián)系;在做售后服務(wù)接待登記時(shí),前臺接到報修必須到戶(hù)家中進(jìn)行核實(shí)報修內容,然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶(hù)見(jiàn)面,特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。
8.建立健全小區業(yè)主的檔案,做到每棟一卷裝訂成冊,為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。
五、為了能更好地完成下半年的工作計劃,在管理上作如下規定:
1.部門(mén)負責人在下半年工作中,取消法定休息改成目標考核休息,每月按計劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息,否則不予休息,如任務(wù)未完成出現的休息按礦工計算(總公司的內部管理制度),同時(shí)部門(mén)負責人休息必須提前書(shū)面申請。
2.所有員工必須考勤上班,財務(wù)部必須按考勤機打出數據造表發(fā)工資,沒(méi)有書(shū)面考勤記錄不予發(fā)放。
3.對辦公用品及相關(guān)費用,必須申請添置與辦理,沒(méi)有申請添置的辦公用品及設施不予報支。
4.物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間,對公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與造冊,形成一種資產(chǎn)管理體系,與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議(包括地下室的設備、監控室的設備)。
5.所有費用支出按總公司要求每月支出一次,每月10號前各部門(mén)需要支出的費用報財務(wù)審查,審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準。
6.各部門(mén)負責人要嚴格遵循公司的規章制度,在各自的崗位上嚴格把關(guān),如因自己或部門(mén)人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任,公司將依法追究其責任。
7.中層以上領(lǐng)導要恪盡職責,在自己的崗位上要履行職責與義務(wù),確保下半年的工作全面到位。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng),見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標
下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對xx年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
銷(xiāo)售下半年的工作計劃模板2
本人于去年5月26日進(jìn)入公司,擔任銷(xiāo)售顧問(wèn)一職。很榮幸能在公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導下成長(cháng),今后的工作上有不足之處還望領(lǐng)導多多指點(diǎn)。
身為公司銷(xiāo)售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強調自己保持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi),為了更順利的開(kāi)展工作,以下是我對前段工作的總結,以及對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、回顧銷(xiāo)售部工作:
1、對公司的運作、部門(mén)之間的溝通、產(chǎn)品的銷(xiāo)售等流程有了一定的了解。
2、參與6月份新人員培訓課程定制及培訓門(mén)店銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧。
3、結合目前自身的特點(diǎn),制訂了以下銷(xiāo)售步驟:
熟悉銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售知識整合、搜集客戶(hù)資料、對客戶(hù)進(jìn)行抽樣式溝通、留下客戶(hù)信息及情況定期進(jìn)行跟蹤、潛在客戶(hù)及時(shí)拜訪(fǎng)出方案、與銷(xiāo)售經(jīng)理配合處理部分事務(wù)等。
二、20xx年下半年的工作重點(diǎn):
1、把手頭上的潛在客戶(hù)(如英利生貿易、大食代等),進(jìn)行定期回訪(fǎng)。
2、加強客戶(hù)的信息收集,從客戶(hù)人力成本和勞動(dòng)關(guān)系出發(fā),提出有針對性的意見(jiàn)。
3、完善自身銷(xiāo)售素質(zhì),提高待人接物能力。
4、針對中國最重要的傳統節日(中秋節、春節)做好前期銷(xiāo)售準備工作,確保在短期內銷(xiāo)售完畢。
銷(xiāo)售下半年的工作計劃模板3
總結去年的汽車(chē)銷(xiāo)售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷(xiāo)售計劃,但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車(chē)銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃如下:
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓:在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多花些時(shí)間,現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識和談話(huà)技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)增長(cháng),年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn),除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業(yè)客戶(hù)對車(chē)型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程,把每一個(gè)流程細節做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率:
(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)?偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4S店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶(hù)如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔心,總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶(hù)擔心的因素,也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。
(4)、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理,做到銷(xiāo)售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。
新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。
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