員工工作計劃集合15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的員工工作計劃，希望能夠幫助到大家。
員工工作計劃1
xx年個(gè)人工作計劃，對于當今金融危機，競爭激烈而現實(shí)的社會(huì )，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)，有著(zhù)重要的戰略意義。xx年，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。對此，我訂立了xx年個(gè)人工作計劃，以便使我個(gè)人能在新的xx年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求、
3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；
4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立xx年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的.論證，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者）
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我的xx年工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
員工工作計劃2
今年上半年，我區科技工作在省廳、市局的指導下，緊緊圍繞區委、區政府中心工作，積極開(kāi)展各項科技工作。今年下半年，我局繼續以科技成果轉移轉化示范區項目建設為著(zhù)手點(diǎn)，深入實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，突出高新技術(shù)培育、成果轉化和知識產(chǎn)權保護等關(guān)鍵，力爭完成今年指標任務(wù)。
一、推進(jìn)科技成果轉移轉化示范區建設
1、聚焦特色產(chǎn)業(yè)。我區科技成果轉移轉化示范區項目建設以輸變電產(chǎn)業(yè)鏈為主題，推進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，擴大產(chǎn)業(yè)規模，培養產(chǎn)業(yè)集群。下半年，我區將與特變、金杯、恒飛三家輸變電龍頭企業(yè)續簽第二年度合作協(xié)議，并在協(xié)議中明確，各項指標細化分解，包括利稅新增、專(zhuān)利申請、R&D、高企、人才引進(jìn)、專(zhuān)利質(zhì)押等等，通過(guò)后補助的形式，完成一項，補助一項，激發(fā)企業(yè)創(chuàng )新活力，促進(jìn)成果轉化。
2、優(yōu)化創(chuàng )新載體。我區于20xx年x月x日成立中小微企業(yè)服務(wù)中心，并爭取省科技廳中央引導地方發(fā)展專(zhuān)項資金50萬(wàn)，通過(guò) 區政府第五次常務(wù)會(huì )決定，提供四間辦公室給服務(wù)中心作為工作場(chǎng)所配套。下半年，我區將服務(wù)中心投入實(shí)際運營(yíng)，為企業(yè)提供政策咨詢(xún)、人才培訓、專(zhuān)利申請、成果轉化、技術(shù)交易、孵化企業(yè)等工作，填補我區科技服務(wù)平臺的空白，加強對企業(yè)的服務(wù)。同時(shí)建立網(wǎng)上服務(wù)平臺——xx科技創(chuàng )新服務(wù)平臺，涵蓋科技政策、科技動(dòng)態(tài)、科技成果、科技專(zhuān)家、大學(xué)城科技合作、需求征集、網(wǎng)上申報等等多方面內容。
二、開(kāi)展科技培訓和宣傳，增強企業(yè)科創(chuàng )意識
1、開(kāi)展創(chuàng )新培訓。舉辦科技相關(guān)工作培訓，對各鎮、街道負責工業(yè)經(jīng)濟及科技的分管領(lǐng)導及經(jīng)貿辦主任，區工業(yè)集聚區分管領(lǐng)導，企業(yè)相關(guān)代表進(jìn)行科技政策解讀、高新技術(shù)企業(yè)申報、專(zhuān)利申請、技術(shù)合同交易額、知識產(chǎn)權質(zhì)押融資、企業(yè)上云和安防宣傳等方面的培訓。
2、機構單獨輔導。與專(zhuān)業(yè)機構達成合作，對具有潛力的企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利挖掘開(kāi)發(fā)申報，對沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)開(kāi)展調研，選擇符合的.專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行技術(shù)合同交易，指導符合條件企業(yè)申報高新技術(shù)企業(yè)。
三、開(kāi)展雙打執法，穩定市場(chǎng)秩序
1、開(kāi)展科技執法。下半年，我區將聯(lián)合區經(jīng)科信局、區工商局、食藥分局對我區存在專(zhuān)利對藥品、器械、工具等等商品排查執法，查處涉嫌假冒專(zhuān)利行為等案件，并責令其改正。
2、建設兩法平臺。聯(lián)合區雙打領(lǐng)導小組成員單位，共同做好兩法銜接平臺案件錄入工作，確保完成市局安排工作任務(wù)，案件公開(kāi)率達100%。
四、筑巢引鳳，服務(wù)高科技企業(yè)入駐
1、落地。繼續跟進(jìn)入駐我區事宜，做好服務(wù)，解決原財政局大樓搬遷問(wèn)題。與簽訂協(xié)議，將湘南地區及xx自治區的教育考試數據中心設立在我區，將、營(yíng)業(yè)收入及企業(yè)所得稅收統一由我區稅務(wù)出票。同時(shí)該公司還將與我區共同建造xx區中小企業(yè)服務(wù)中心，充分運用在云平臺、信息統計分析方面的技術(shù)優(yōu)勢，建立適合我區乃至我市中小企業(yè)發(fā)展的大數據分析統計中心，并籌備申辦國家工信部認可并扶持的國家級中小企業(yè)服務(wù)平臺。
2、引進(jìn)先導快線(xiàn)。引進(jìn)先導快線(xiàn)xx公司總部至我區雙創(chuàng )中心，并享受相關(guān)優(yōu)惠政策，對公司運營(yíng)方面提供服務(wù)，爭取在9月份，將遷入、辦公相關(guān)手續工作做好。
五、科技扶貧，扶貧要先扶智
整合科技人才資源，強化智力扶貧。通過(guò)聘請農業(yè)方面科技專(zhuān)家為科技特派員，給幫扶貧困村、貧困戶(hù)開(kāi)展蔬菜瓜果種植技術(shù)等科技創(chuàng )新培訓，通過(guò)先進(jìn)種植技術(shù)傳授，提高貧困地區生產(chǎn)能力、產(chǎn)品價(jià)值。
六、走訪(fǎng)學(xué)習，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗
今年下半年，對全省科技成果轉移轉化示范區項目中取得較好成效的縣市區通過(guò)拜訪(fǎng)學(xué)習等方式，獲知創(chuàng )新做法，并融會(huì )貫通，結合實(shí)際情況運用至我區項目建設中。
員工工作計劃3
對我而言是一次機會(huì )，辦公室文秘一職。能夠充分展現自己的理想和抱負。非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我任務(wù)。
一、對工作崗位的認識
辦公室文秘這一職位是中介性的職位，首先。整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
1．服從。
要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
2．領(lǐng)會(huì )。
要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，
3．執行。強化執行力，做好辦公室文員工作總結。
很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，但是服從并不是被動(dòng)。及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
辦公室文秘工作相當于集團的小管家，其次。辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
二、對未來(lái)工作計劃
將做到以下幾點(diǎn)：
1在日常事物工作中。
并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。1協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作。
2做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
3做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
嚴格執行集團公章管理規定，
4協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記。不濫用公章。
按需所發(fā)，
5做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記。做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
6做好辦公室設備的維護和保養工作。
確保節假期間集團的安全保衛工作。7協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作。
8認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
一定遵循精、細、準的原則，日常事物工作中。精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
將做到以下幾點(diǎn)：
2．在行政工作中。
急領(lǐng)導所急，
1做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手。想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
系統的快速的傳遞信息，
2做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通。保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
3做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋。
4協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
做好存檔保密工作；要及時(shí)、準確、全面的'收集各方面信息并做好存檔工作。
5做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔。
學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，
6做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿。提高自身寫(xiě)作功底。
將做到以下三點(diǎn)：
3提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面。
提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
1積極參加集團安排的基礎性管理培訓。
快速提升自身素質(zhì)。
2向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法。
3通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
如果我不能很快地提升自已的個(gè)人能力，深知：
一個(gè)人的能力是有限的但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的現在知識經(jīng)濟的時(shí)代。提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，認為集團就是最好的平臺，一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我最高價(jià)值。
員工工作計劃4
時(shí)間飛逝，轉眼間14級學(xué)生即將畢業(yè)，學(xué)生即將離校，四年培養工作也將做個(gè)總結，在這大四的關(guān)鍵時(shí)期，我的工作重心是抓畢業(yè)、促就業(yè)、保穩定。
一、抓畢業(yè)
目前全教育班畢業(yè)率72%，還有70名學(xué)生有不同程度的掛科，本學(xué)期初將對有掛科學(xué)生的情況進(jìn)行全面匯總，同時(shí)與學(xué)生家長(cháng)取得聯(lián)系，從學(xué)校和家庭兩方面著(zhù)手。其中掛科門(mén)數10門(mén)以上的有6人，其中2人退學(xué)，4人準備留級;4門(mén)到10門(mén)人數5人，這部分積極鼓勵，爭取把所欠學(xué)分控制在20個(gè)學(xué)分以?xún)�，可以參加結業(yè)考試;3門(mén)到4門(mén)人數15，這部分學(xué)生積極跟蹤聯(lián)系，確保畢業(yè);1到2門(mén)的40人，這部分學(xué)生主要是由于大三下學(xué)期我系開(kāi)設的2科，軟件工程課程設計和微機接口技術(shù)考試導致大面積掛科，并且大四上學(xué)期沒(méi)有重修�？傊�，08五教的畢業(yè)率我會(huì )積極關(guān)注并且努力陪同學(xué)生一起努力，為08五教學(xué)生的畢業(yè)走向社會(huì )盡一份責任。
二、促就業(yè)
我是第一年做就業(yè)工作，很多工作沒(méi)有頭緒，在多次與系學(xué)工辦主任學(xué)習溝通后初步理清頭緒，認識到畢業(yè)工作中的.就業(yè)問(wèn)題需要“耐心、細心、責任心”，想從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
1、教育班有80多名學(xué)生在各大培訓基地實(shí)訓，他們的就業(yè)問(wèn)題要推遲到實(shí)訓結束，時(shí)間基本都在3月末四月初，對于這部分同學(xué)，我會(huì )關(guān)注他們的學(xué)習情況，保質(zhì)保量的完成他們的實(shí)訓，爭取找到一份好工作。
2、目前考研成績(jì)已經(jīng)出來(lái)，我教育班基本肯定能夠被錄取的5人，還有10多人有可能調劑，對于這部分學(xué)生積極鼓勵先著(zhù)手找工作，雙手都要抓。
3、其他在校學(xué)生，督促他們完成畢業(yè)設計的同時(shí)，做到每周每人電話(huà)聯(lián)系或者面談一次，時(shí)時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。
4、總之，對待學(xué)生的疑惑要耐心的為其答疑解惑，要細心的做好每個(gè)情況跟蹤，同時(shí)心中要有責任心，是我的學(xué)生我就有義務(wù)把他們妥善的安排好。
三、保穩定
1、積極宣傳文明離校，提倡學(xué)生骨干和黨員帶頭開(kāi)展“最后一次打掃宿舍”等畢業(yè)愛(ài)校榮�；顒�(dòng)
2、學(xué)校離校實(shí)習且還未正式畢業(yè)的過(guò)程中，做好學(xué)生的請銷(xiāo)假工作，保證學(xué)生的出行安全。
四、黨建工作
1、黨員發(fā)展黨員發(fā)展工作一定會(huì )按照學(xué)院黨委的合法程序來(lái)開(kāi)展，本學(xué)期將在3月發(fā)展最后一批預備黨員，人數為7人。預備黨員的選出主要從成績(jì)和骨干經(jīng)歷兩方面考慮，成績(jì)要求3.0以上，必須要有骨干經(jīng)驗，如果骨干經(jīng)驗突出可以成績(jì)要求適當放寬，但是最低不低于2.5。
2、黨支部工作強調黨員同學(xué)帶頭作用，黨員同學(xué)要求在就業(yè)問(wèn)題上帶頭，并且在離校問(wèn)題上做好積極宣傳動(dòng)員。
五、經(jīng)費預算
本學(xué)期將制作畢業(yè)紀念冊和畢業(yè)紀念衫，預計花費xx元。
六、學(xué)習與總結
輔導員四年的經(jīng)歷是一段讓人銘記在心的記憶，回顧四年的工作和與學(xué)生在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我認為總結一下四年的一切并從中學(xué)習和反思，這也是大四工作的重點(diǎn)，并且是作為一名合格的大學(xué)工作人員必須要時(shí)刻的反思和自我提升。
以上就是本學(xué)期的工作計劃，大四學(xué)生對于學(xué)校來(lái)說(shuō)是工作的重點(diǎn)，大四學(xué)期對于學(xué)生來(lái)說(shuō)更是人生的新起點(diǎn)，所以本著(zhù)一切為了學(xué)生、為了學(xué)生的一切的原則，我將認真完成我的工作，為我的學(xué)生能夠順利畢業(yè)做出自己的努力。
員工工作計劃5
一、公司人力資源管理
1。根據公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
2。制定公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門(mén)制定部門(mén)人力資源規劃。
3。重視工作分析，加強工作分析
成果在實(shí)際工作當中的.運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應屆生求職網(wǎng)、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司xx市北分局開(kāi)通xx（xx）免費電話(huà)[號碼xx（xx）xxxx]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部xx巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
員工工作計劃6
20xx年年是公司的起步之年。在公司領(lǐng)導的支持和關(guān)懷下，綜合辦公室以“誠信為本、創(chuàng )新求實(shí)、科學(xué)管理、福利員工”的企業(yè)精神為指導�，F制定20xx年年下半年的工作計劃如下：
一、辦公室日常工作
1、做好辦公室的各項基礎管理工作，涉及規章制度的健全和完善、文件的辦理和歸檔、文字的處理工作、統計報表工作、宣傳報道工作、宿舍管理工作、人力資源管理工作等。
2、做好服務(wù)策劃工作。20xx年年下半年辦公室工作的立足點(diǎn)就是搞好服務(wù)：為領(lǐng)導服務(wù)、為各科室車(chē)間服務(wù)、為一線(xiàn)員工服務(wù)。為公司的發(fā)展，為員工安心工作做好后勤保障，在條件允許的情況下，積極做好公司的“后勤部”。
3、做好團結協(xié)調工作。辦公室作為“矛盾集合體”與各部門(mén)精誠團結、協(xié)作共進(jìn)，配合各部門(mén)搞好工作、處好關(guān)系。車(chē)間及相關(guān)科室，辦公室能幫的幫，能助的助，該配合的配合，該協(xié)調的協(xié)調，盡力做好配合工作。比如，在召開(kāi)各種會(huì )議、宿舍生活用品的管理和發(fā)放、車(chē)間員工的管理等等方面，積極配合相關(guān)部門(mén)，做好工作。
二、下一步工作打算和建議
1、要不斷學(xué)習，掌握相關(guān)工作技能，能夠應對未來(lái)發(fā)展需要，在工作、學(xué)習中增強總結、歸納和協(xié)調能力以及信息處理能力。
2、要提高工作效率，定下的事情要以最快的速度、保質(zhì)保量的完成。
3、根據發(fā)展需要不斷完善管理制度，增強執行力度。比如，勞動(dòng)紀律的深入貫徹落實(shí)。
4、要加大對員工的管理和培訓力度，穩定員工隊伍，為公司發(fā)展提供必要的人才保障。
人員的培訓。鑒于公司的發(fā)展，建議如下：對員工尤其對一線(xiàn)員工，相關(guān)職能部門(mén)要結合實(shí)際情況做好培訓工作，列出切實(shí)可行的培訓方案和培訓辦法，甚至可以“走出去、引進(jìn)來(lái)”，提高員工素質(zhì)和技能水平。
人員的管理。人是公司發(fā)展的'根本，沒(méi)有人就沒(méi)有發(fā)展可言。當然，在人員管理上辦公室有不可推卸的責任;但是，人員的管理是個(gè)綜合性的工作。鑒于以前出現的員工辭職、對員工的處罰等情況，作為科室和車(chē)間管理人員要改變工作方法，站在公司的角度和員工個(gè)人的角度來(lái)考慮問(wèn)題，分析員工出現問(wèn)題的原因或員工離廠(chǎng)的原因，以教育為主，尊重員工、理解員工、支持員工，只有在這種條件下，員工的工作效能才能發(fā)揮出來(lái)。
5、要通過(guò)薪酬改革，提高員工積極性和主動(dòng)性。
當前，公司的工資基本上是按照崗位標準發(fā)放。當然，大多數人員都能夠盡職盡責地完成各自工作，但工作的標準和工作的質(zhì)量不一樣。建議：在相同崗位上，根據各自特點(diǎn)，拉開(kāi)工資檔次;比如，車(chē)間員工的加班費用，夜間班的補貼，以及技術(shù)員的工資，完全可以根據工作經(jīng)驗、工作技能、工作態(tài)度、對公司技術(shù)指導的程度等，做到“能上，也能下”讓工資拉開(kāi)差距;有競爭才能進(jìn)步，進(jìn)而提高員工工作的積極性和主動(dòng)性。
以上就是本人20xx年年的工作計劃，希望在新的一年辦公室能充分發(fā)揮其職能，做好自已的本職工作。
員工工作計劃7
結合我們工地的實(shí)際情景，個(gè)人幾乎在下周都要進(jìn)入工地開(kāi)始工作，結合工作我們下周進(jìn)行以下安排。
一、對員工的管理
1、進(jìn)場(chǎng)員工首先要進(jìn)行三級教育及員工的信息采集工作，確保我們管理人員能夠了解員工的及時(shí)信息及愛(ài)好，針對性的做好各項安全教育工作。
2、結合我們工地的實(shí)際，基礎工作幾乎都是處于搶工狀態(tài)，可能工作時(shí)間比較長(cháng)，我們要嚴格要求各班組長(cháng)，只要發(fā)現有工作時(shí)有疲乏狀態(tài)時(shí)，立刻要求其休息。
3、下周因為新進(jìn)工人比較多，生活區可能比較亂、較雜所以我們對生活區要嚴格管控，嚴格防范各類(lèi)突發(fā)情景。班組安排住宿，以房間住足8人安排，向安全員領(lǐng)取鑰匙。
4、下周進(jìn)場(chǎng)員統一使用中天標志的安全帽，由班組長(cháng)到倉庫領(lǐng)取。
二、對班組的管理
1、首先對各班組長(cháng)要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的會(huì )議，特地的針對我們下周搶基礎工作，來(lái)談?wù)勛晕业囊庖?jiàn)和看法。
2、要求各班組長(cháng)在施工前對今日要施工的地方進(jìn)行班前活動(dòng)教育，對危險的地方要向我們提出。
3、要求班組長(cháng)工作后要對自我的作業(yè)區要進(jìn)行清理工作，做到落手清中天六建國際百納項目部
4、對班組長(cháng)明確，班組的獎罰制度，員工如果違反規定，班組也要進(jìn)行處罰。嚴格防范出現無(wú)所謂的心理。
三、對臨時(shí)用電及生活用電的`管理
1、嚴禁宿舍內使用煤氣設施和用電器項目作業(yè)期對生活區嚴格的進(jìn)行檢查工作，如發(fā)現嚴格處罰。對沒(méi)有發(fā)現的我們能夠對電表進(jìn)行登記，在發(fā)現用電量較大的房間，我們針對性的進(jìn)行檢查工作;施工現場(chǎng)管理嚴格接一機、一閘、一保護器要求執行。
2、對現場(chǎng)的臨時(shí)用電我們要嚴格控制，由電工接線(xiàn)，嚴禁私自接線(xiàn)。
四、基坑支護
基坑開(kāi)挖基頂靠馬路邊設置1.2m高護欄，每棟房子下地下室位置設置上人爬梯。
五、加強重大設備管理
操作工人持證上崗、班組教育、做好設備驗收和定期檢查。
員工工作計劃8
眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年對我們來(lái)產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇、希望與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年.出來(lái)工作已經(jīng)很快的過(guò)了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習.在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì).
一、熟悉銀行新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.
銀行在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助.作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守銀行規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作.
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主.針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）.做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主.通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體.以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）.在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端.并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的`相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上.做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況.首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)銀行的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上.
二、制訂學(xué)習計劃.
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量.專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容.
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持.
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識.
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力.
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正.火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助.展望20××年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作.相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰.
員工工作計劃9
一、參與財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參與財政局組織的財務(wù)人員繼續教育。
解新準則體系框架，首先參與財務(wù)人員繼續教育。掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處置和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參與繼續教育后，匯報學(xué)習情況演講。
二、加強規范現金管理。
1、進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，根據新的制度與準則結合實(shí)際情況。做好財務(wù)工作。
2、處置好同其他部門(mén)的.協(xié)調關(guān)系做好本職工作的同時(shí)。。
3、料理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，做好正常出納核算工作。依照財務(wù)制度。努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、徇私辦事，財務(wù)人員必需按崗位責任制堅持原則。做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人建議
要求財務(wù)管理科學(xué)化。費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
員工工作計劃10
本人加入XXXX這個(gè)大家庭已經(jīng)近三年了，期間為公司付出了很多辛勞和汗水，有過(guò)困惑，受過(guò)委屈，但是更多的，卻是收獲和成長(cháng)。三年來(lái)，本人在公司總經(jīng)理XXXXXX的領(lǐng)導下，在全體同事的關(guān)懷下逐漸成長(cháng)為一個(gè)領(lǐng)導信任，同事認可的倉管員。同時(shí)也讓我認識到只要勤勤懇懇的用心去做好每件事，便一定會(huì )獲得收獲。
一、堅持執行倉庫管理員規章制度。
倉庫管理員的工作無(wú)需那么多復雜的技術(shù)要求，看似平凡卻卻又不那么的平凡，且不說(shuō)日常工作瑣碎和繁雜，當當是堅持就讓這份工作充滿(mǎn)了挑戰。
1、堅持收貨原則，對產(chǎn)品質(zhì)量不達標的產(chǎn)品堅決做到不簽收不入庫。例如：XX月份由我去驗收的XXXX特殊教育學(xué)校的15個(gè)文件柜，當場(chǎng)發(fā)現貨物有破損情況且屬于三無(wú)產(chǎn)品，在第一時(shí)間回報領(lǐng)導后未予簽收。
2、堅持物盡其用原則，根據具體情況合理利用廢舊料，例如：XX月份從XXXX（地方）拆除下來(lái)速印機配件“理想小舉人切刀組件”在咨詢(xún)技術(shù)員確認可用后將其出售到XXXX光明中學(xué)；XXXX教育局XXXX（項目名稱(chēng)）項目驗收后剩余的材料，也在日常工作中合理用出一部分。
3、堅持出貨發(fā)貨原則，在嚴格執行產(chǎn)品先進(jìn)先出法的同時(shí)嚴格執行貨物出庫流程，即堅決憑手續齊全的提貨清單發(fā)放物品，并及時(shí)錄入XXXX財務(wù)軟件之中。
4、堅持執行倉庫產(chǎn)品退、換貨原則。對不符合公司要求的材料及時(shí)通知商務(wù)退回供貨商。例如：XXXX學(xué)校的松下專(zhuān)用采訪(fǎng)話(huà)筒不符合客戶(hù)要求；XXXX教育局的智能手表，存在質(zhì)量問(wèn)題；XXXX教育局剩余下來(lái)的線(xiàn)材及時(shí)退回了XXXX及XXXX公司等；XXXX學(xué)校的AVH MC-200鵝頸式廣播話(huà)筒應客戶(hù)要求換成了AVHMC-100鵝頸式廣播話(huà)筒;對XXXX醫院的'OKI5150打印機主板進(jìn)行更換。
5、堅持按照公司的返修流程（見(jiàn)附表一）執行返修工作。
6、堅持按照物流發(fā)貨流程表嚴格執行每次物流發(fā)放工作。
二、積極組織開(kāi)展公司文娛活動(dòng)
為了充分調動(dòng)公司員工工作積極性，活化工作氛圍，提高工作效率二至四月份分別組織了6次爬山活動(dòng)；七月份組織了游泳活動(dòng)；八月份組織了內蒙古旅游活動(dòng)；十月份組織了包場(chǎng)看電影活動(dòng)。
三、20xx年工作計劃
1、注重形象，積極參加公司組織的各種活動(dòng)，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作，努力提高自己的'學(xué)習能力和業(yè)務(wù)能力，更好的完成公司下達的工作任務(wù)。
2、加強對庫存物品的清點(diǎn)工作，定期對庫存貨物進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)避免物品存放時(shí)間過(guò)長(cháng)，提醒相關(guān)部門(mén)對呆滯物品進(jìn)行及時(shí)處理。
3、強化倉儲能力，對倉庫產(chǎn)品的分類(lèi)擺放和保管工作進(jìn)行改善，避免倉庫物品堆放位置緊缺的現象出現，并對所有物品做到標識清晰、明確，提升倉儲數據的準確性。
4、認真做好公司每一次活動(dòng)的策劃工作，爭取在公司計劃活動(dòng)內做到低耗高效，用最少的資金開(kāi)展最高質(zhì)的活動(dòng)內容。
來(lái)年，我必將在今年的工作基礎之上繼續努力，取長(cháng)補短，以腳踏實(shí)地工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作，努力高效高質(zhì)的完成領(lǐng)導交辦的一切工作任務(wù)。
員工工作計劃11
一、工作計劃是什么?
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
二、了解前臺文員是做什么的?
1，負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好來(lái)電咨詢(xún)工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;
2，負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌;
3，對客戶(hù)的投訴電話(huà)，及時(shí)填寫(xiě)登記表，并于第一時(shí)間傳達到客戶(hù)服務(wù)團隊，定期將客戶(hù)投訴記錄匯總給副總經(jīng)理;
4，負責公司前臺或咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;
5，接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作;認真執行目標卡的`管理規定，完成本部門(mén)分配的工作和任務(wù)
三、工作計劃內容是什么?
要寫(xiě)這個(gè)也不會(huì )很難呀，只是寫(xiě)一下你做的工作內容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當你了解了前臺文員做什么，那就把要做的全部寫(xiě)出來(lái)，站在你領(lǐng)導的位置去想他到底要你寫(xiě)什么，你把平時(shí)做什么事，寫(xiě)的詳細一些，這樣你的老板也就知道你平時(shí)在做什么了，同時(shí)也是對你的認可。
員工工作計劃12
近期的工作我感覺(jué)很有信心，伴隨著(zhù)這樣的信心，我也對接下來(lái)抱有著(zhù)很多期待，我感覺(jué)非常的有意義，確實(shí)還是需要做的更好一點(diǎn)的，近期回想起來(lái)的時(shí)候，我還是做出了相關(guān)的調整，作為xx的一員，我有著(zhù)很多信心，也對下一階段的工作抱有很多信心，我需要做的更加有動(dòng)力一點(diǎn)，也一定會(huì )落實(shí)好相關(guān)的本職工作，在這樣的環(huán)境下面，我確實(shí)還是需要進(jìn)一步的提高，對接下來(lái)的工作我也需要規劃一番：
從個(gè)人能力出發(fā)，我應該要認真去吸取工作經(jīng)驗，調整好個(gè)人能力，這是非常關(guān)鍵的，我認識到了周?chē)泻芏嗤碌墓ぷ髂芰Χ际潜容^強的，這是我學(xué)習的目標，我也感覺(jué)非常的有動(dòng)力的，回顧這些事情的時(shí)候我也是做的比較認真，作為一名xx的員工，我始終都應該抱有這樣的態(tài)度，這是我應該要去調整好的，能力方面我一直都是對自己有著(zhù)客觀(guān)的認識，希望接下來(lái)能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，我也會(huì )端正好自己的心態(tài)，做出進(jìn)一步的準備工作，讓自己吸取更多的工作經(jīng)驗，積極的參加公司的培訓，我也感覺(jué)這對我是很有幫助的，希望能夠做的更好一點(diǎn)，辜負了公司的期望。
同時(shí)在業(yè)績(jì)上面，我需要在去年的基礎上面提高10%，這是我接下來(lái)的目標，需要做出實(shí)際的行動(dòng)去落實(shí)好，這樣的感覺(jué)還是非常的充實(shí)的，對此我還是比較有信心的，希望自己能做出更好的成績(jì)來(lái)，這一年的時(shí)間還是比較快的，在這樣的環(huán)境下面，我對自己也有了一個(gè)全面的認識，特別希望在下一階段的工作當中，能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，所以接觸到了這些之后我現在感覺(jué)很有動(dòng)力，在這樣的基礎上我還是對自己能力有所領(lǐng)悟的，完成好去年沒(méi)有完成好的工作目標，確實(shí)還是需要認真的做出調整，在這樣的環(huán)境下面，我個(gè)人能力還是有著(zhù)非常大的提高，現在回想起來(lái)的'時(shí)候，還是非常吃力的，確實(shí)還是應該要主動(dòng)的去做好。
在過(guò)去的一年當中，我也是有一些做的不夠好的地方，有些缺點(diǎn)是我需要及時(shí)去改正的，所以在接下來(lái)的一年當中，這也是我的主要的目標，我一定會(huì )該正好自己不足的地方，做出更好的成績(jì)來(lái)，讓自己保持虛心的心態(tài)，這也是接下來(lái)我需要努力去坐好的細節，感激周?chē)聦ξ艺J可，在這方面我確實(shí)是需要讓自己更好一點(diǎn)。
員工工作計劃13
自xx年03月入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機下嚴峻市場(chǎng)形勢的挑戰，作為銷(xiāo)售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費者在消費中考慮更
喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀(guān)政策對白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國家的宏觀(guān)政策影響著(zhù)能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價(jià)、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規范等等宏觀(guān)政策調高進(jìn)入門(mén)檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實(shí)到位的話(huà)，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)競爭，更多的區域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局
受近年宏觀(guān)政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業(yè)為規避從價(jià)、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì )面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏(yíng)。適者生存的游戲規則在白酒行業(yè)更為顯著(zhù)。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰極大，競爭市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機會(huì )的狀態(tài)。面對本年順德的350萬(wàn)銷(xiāo)售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰略，并根據戰略采取適時(shí)的`營(yíng)銷(xiāo)策略。任務(wù)側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會(huì )退出這場(chǎng)洗牌運動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷(xiāo)，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷(xiāo)，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)�！摆A(yíng)在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數消費者
是在商店中購買(mǎi)商品的，如果廠(chǎng)家無(wú)法使消費者在零售店中看得到、買(mǎi)得到、樂(lè )意買(mǎi)、愿意再買(mǎi)，那么，產(chǎn)品就永遠賣(mài)不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷(xiāo)售，從而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達成銷(xiāo)售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細分開(kāi)來(lái)：剩下xx個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷(xiāo)量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態(tài)。（7月萬(wàn)，8月萬(wàn)，9月40萬(wàn)，xx月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)）面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮每人每客戶(hù)。01財年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的xx個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節前的促銷(xiāo)活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶(hù)感受到利潤的同時(shí)也可以滿(mǎn)足我們的銷(xiāo)量要求；同時(shí)規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價(jià)前的準備宣傳工作；
xx月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷(xiāo)量做好準備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷(xiāo)下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷(xiāo)，陪合好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調價(jià)后的善后工作，了解客戶(hù)的反應。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷(xiāo)量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷(xiāo)售機會(huì )都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷(xiāo)量，打擊其他競爭對手，鞏固重點(diǎn)終端的銷(xiāo)售量；
12月強勢的終端拜訪(fǎng)，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶(hù)做拜訪(fǎng)、答謝等等，所以圍餐的機會(huì )不斷增加。所拜訪(fǎng)發(fā)燒友和煙酒行促銷(xiāo)在本月是一項重點(diǎn)工作；
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節促銷(xiāo)做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷(xiāo)員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復工作狀態(tài)，。了解客戶(hù)的庫存，永遠保持于安全線(xiàn)上。失去的銷(xiāo)量將永遠無(wú)法補回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷(xiāo)量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪(fǎng)客戶(hù)表，為淡季做好結實(shí)的基礎工作；
4月清明時(shí)節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪(fǎng)發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結合推清明節的優(yōu)惠菜單，吸引消費者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線(xiàn)；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉熱，開(kāi)始調整狀態(tài)。關(guān)注其他競品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產(chǎn)生銷(xiāo)售量的機會(huì )都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷(xiāo)售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我xx財年的一個(gè)具體工作安排，請公司領(lǐng)導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷(xiāo)售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
團隊建設以及員工激勵方案
xx年財年的任務(wù)相對比較高，xx年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬(wàn)銷(xiāo)售匯款任務(wù)，百年第一年做順德市場(chǎng)才180萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，相對我們xx年的銷(xiāo)售任務(wù)就350萬(wàn)就有點(diǎn)太高。
經(jīng)驗告訴我，再難的市場(chǎng)，再差的銷(xiāo)售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個(gè)合理的、有刺激性的銷(xiāo)售政策，并全部?jì)冬F的話(huà)，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。
關(guān)鍵的問(wèn)題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢(qián)，很多老板卻不愿意，或都說(shuō)在企業(yè)賺錢(qián)之后，舍不得。如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題遲早都會(huì )出現；其次，制訂一個(gè)合理的銷(xiāo)售政策，企業(yè)賺企業(yè)應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個(gè)合理的政策，一是要符合實(shí)際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著(zhù)邊；二是要對員工有一定的金錢(qián)誘惑力；三是要進(jìn)行講解，并要取得員工的信任。
請所有的企業(yè)清楚一點(diǎn)：你的員工并不是無(wú)能，而是要看企業(yè)有沒(méi)有給員工一個(gè)拼命的條件。雖然說(shuō)金錢(qián)、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫(huà)大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡(jiǎn)單、直接的多。當然，銷(xiāo)售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時(shí)面貌上企業(yè)銷(xiāo)售得到改善，要從長(cháng)遠改變，還需要更高級的完善改進(jìn)與提升。
對于以后的考核制度我個(gè)人建議可以有些地方有進(jìn)步的空間。請領(lǐng)導審批和給予更多的進(jìn)步建議：
現在我的考核制度是：60%是銷(xiāo)售任務(wù)，20%是黃、白金網(wǎng)點(diǎn)打造，xx%日常工作的落實(shí)情況。我覺(jué)得如果能達到銷(xiāo)售任務(wù)的話(huà)，那么網(wǎng)點(diǎn)打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實(shí)到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長(cháng)期堅持下來(lái)，必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內
容落實(shí)到位為重點(diǎn)工作指導，持之以恒。這才是我們以后的出路�，F在的銷(xiāo)售任務(wù)如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來(lái)計算。但是只有罰的方案，沒(méi)有獎勵的。如果超出任務(wù)的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來(lái)獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性。
還有，我覺(jué)得每月必須拿出一點(diǎn)的獎勵來(lái)鼓勵進(jìn)步的，鞭策落后的。首先每月增設一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造冠軍獎：現金xx0元；一個(gè)圍餐銷(xiāo)量王：獎勵現金xx0元；對于落后人員我們以先鼓勵里再懲罰的原則來(lái)處理。對于連續2個(gè)月未位者把車(chē)叫出來(lái)給沒(méi)車(chē)用的區域，或者油費減少的方式來(lái)處罰。
讓所有人員養成收入產(chǎn)出比的計算，給每個(gè)伙伴都有當老板的滋味。從11月開(kāi)始當月的銷(xiāo)售費用就以上月的30%來(lái)計算，超出的公司有權利不于報銷(xiāo)費用。讓每位人員都有一份當老板的責任心，不亂投亂放，節省費用，在最小的投入當中為公司創(chuàng )造做大的利潤空間。也讓伙伴懂得創(chuàng )業(yè)艱難，守業(yè)更難的道理。
最后我想談?wù)劦奶岢芍贫�。因為�?月份開(kāi)始將以瓶蓋回收來(lái)核發(fā)提成。這無(wú)已是刺激兄弟多往酒樓動(dòng)銷(xiāo)方面做工作，但是處于我們現階段的銷(xiāo)售情況，小小做一下改動(dòng)更加刺激大伙工作積極性。因為本月的工作重點(diǎn)是中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)，所以我建議可以把瓶蓋回收核發(fā)提成的方案推遲一個(gè)月執行。讓大伙在活動(dòng)里多讓客戶(hù)大點(diǎn)貨，也讓大伙利用活動(dòng)多找點(diǎn)錢(qián)。做到公司，員工，客戶(hù)三贏(yíng)的局面。平時(shí)沒(méi)有酒樓的促銷(xiāo)活動(dòng)還是按照瓶蓋回收來(lái)核發(fā)提成的方案來(lái)執行。
由于本人還很年輕，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領(lǐng)導及各位同仁在日后的工作過(guò)程中能夠給予幫助指導、批評教誨。
長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海；實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值，激情成就未來(lái)，在第四季度中，在集團公司領(lǐng)導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽(yù)、為命運、為發(fā)展、為市場(chǎng)、為客戶(hù)，為體現自己的職業(yè)價(jià)值而乘風(fēng)破浪、奮力拼搏！
員工工作計劃14
一、 跟單員的定義：
跟單員是指在企業(yè)或公司運作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運作流向的專(zhuān)職人員。所有圍繞著(zhù)訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。
二、 跟單員的工作界定
跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規模與性質(zhì)而有所區別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。
1、業(yè)務(wù)跟單：也稱(chēng)為業(yè)務(wù)員，主要是對客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結業(yè)務(wù)，簽定合同為目標的一系列活動(dòng)。
2、生產(chǎn)跟單：也稱(chēng)為跟單員，對已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶(hù)手中。其中在生產(chǎn)過(guò)程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱(chēng)之為QC，在一些小型的貿易公司，有時(shí)候跟單員和QC工作有一個(gè)人承擔，這樣工作會(huì )比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，QC和跟單是分開(kāi)的，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠(chǎng)和客戶(hù)的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進(jìn)行跟蹤。
三、 跟單員的工作特點(diǎn)
跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節，從銷(xiāo)售、生產(chǎn)、物料、財務(wù)等都會(huì )有跟單員的身影出現。特點(diǎn)是：復雜的、全方位的。
1、 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶(hù)上的，因為訂單是公司的生命，客戶(hù)是公司的上帝，失去訂單與客戶(hù)將危及到公司的生存。做好訂單與客戶(hù)的工作責任重大。
2、 溝通、協(xié)調：跟單員工作涉及各部門(mén)。跟單員與客戶(hù)、與計劃部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等許多部門(mén)的.工作是一種溝通與協(xié)調，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調能力特別重要。
3、 做好客戶(hù)的參謀：跟單員掌握著(zhù)大量的客戶(hù)資料，對他們的需求比較熟悉，同時(shí)也了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，因此對客戶(hù)的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶(hù)的訂貨或下單。
4、 工作節奏多變、快速：面對的客戶(hù)來(lái)自五湖四海，他們的工作方式、作息時(shí)間、工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶(hù)的需求是多樣的，有時(shí)客戶(hù)的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。
5、 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門(mén)，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷(xiāo)售人員的職責，對內執行的是生產(chǎn)管理協(xié)調，所以跟單員必須熟悉工廠(chǎng)的生產(chǎn)運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。
四、 跟單員的素質(zhì)要求
跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：
1） 分析能力：分析出客戶(hù)的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構成，以利于報價(jià)。
2） 預測能力：能預測出客戶(hù)的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。
3） 表達能力：善于用文字和語(yǔ)言與客戶(hù)溝通。
4） 專(zhuān)業(yè)知識：對所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)、來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和客戶(hù)及生產(chǎn)人員的溝通。
5） 人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶(hù)、與上級、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。
6） 法律知識：了解合同法、票據法、經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。
7） 談判能力：有口才、有技巧。
8） 管理與推銷(xiāo)能力：對外推銷(xiāo)高手，對內管理行家。
9） 物流知識：了解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。
五、 跟單流程：
生產(chǎn)過(guò)程跟單主要是了解合作工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿(mǎn)足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間查驗產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)處理。因為生產(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線(xiàn)，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。
基本要求為：
按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。
按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。
員工工作計劃15
一、新員工培訓內容。
�。ㄒ唬┚吐毲芭嘤枺ú块T(mén)經(jīng)理負責）（到職前）。
1、致新員工歡迎信（人力資源部負責）。
2、讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)。
3、準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。
4、準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料。
5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。
6、準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。
�。ǘ┎块T(mén)崗位培訓（部門(mén)經(jīng)理負責）。
1、到職后第一天：
�。�1）到人力資源部報到，進(jìn)行新員工須知培訓（人力資源部負責）。
�。�2）到部門(mén)報到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)。
�。�3）介紹新員工認識本部門(mén)員工，參觀(guān)世貿商城。
�。�4）部門(mén)結構與功能介紹、部門(mén)內的特殊規定。
�。�5）新員工工作描述、職責要求。
�。�6）討論新員工的第一項工作任務(wù)。
�。�5）派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
2、到職后第五天：
�。�1）一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。
�。�2）對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績(jì)效目標。
�。�3）設定下次績(jì)效考核的.時(shí)間。
3、到職后第三十天：
部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現，填寫(xiě)評價(jià)表。
4、到職后第九十天：
人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話(huà)，告之新員工公司績(jì)效考核要求與體系。
�。ㄈ┕菊w培訓：（人力資源部負責——不定期）。
1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務(wù)。
2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jì)效考核。
3、公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓計劃與程序。
4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題。
二、新員工培訓反饋與考核。
1、崗位培訓反饋表（到職后一周內）。
2、公司整體培訓當場(chǎng)評估表（培訓當天）。
、3、公司整體培訓考核表（培訓當天）。
4、新員工試用期內表現評估表（到職后30天）。
5、新員工試用期績(jì)效考核表（到職后90天）。
三、新員工培訓教材。
1、各部門(mén)內訓教材。
2、新員工培訓須知。
3、公司整體培訓教材。
四、新員工培訓項目實(shí)施方案。
1、首先在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度。
2、每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓講師。
3、對推薦出來(lái)的內部培訓師進(jìn)行培訓師培訓。
4、給每個(gè)部門(mén)印發(fā)“新員工培訓實(shí)施方案”資料。
5、各部門(mén)從xx年xx月開(kāi)始實(shí)施部門(mén)新員工培訓方案。
6、每一位新員工必須完成一套“新員工培訓”表格。
7、根據新員工人數，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓。
8、在整個(gè)公司內進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓。
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