學(xué)校招生工作計劃15篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的學(xué)校招生工作計劃，希望能夠幫助到大家。
學(xué)校招生工作計劃1
第一、目標: 60個(gè)學(xué)生
區域地點(diǎn)：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標客戶(hù)群體。
區域主任發(fā)展：�？诘貐^準備儲備5個(gè)區域主任，重點(diǎn)培養3人出來(lái)。
為了達成這個(gè)目標，以下是我整個(gè)的計劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì )遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò )尋找：
學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到�？趨^域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀(guān)，招學(xué)校線(xiàn)區域主任的目標是;1位
社會(huì )線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓的單位，與該培訓學(xué)校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當地，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區域主管，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會(huì )線(xiàn)回校參觀(guān)目標是：1位
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì )線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對來(lái)說(shuō)劣勢了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話(huà)。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找，我會(huì )利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在學(xué)生線(xiàn)，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當地學(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內部，在去詳細了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會(huì )有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會(huì )線(xiàn) 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻�(huì )議和聚會(huì )都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì )議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì )議的講演會(huì )。 通過(guò)演講來(lái)達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)，我想通過(guò)招聘會(huì )的形式去找，在招聘會(huì )現場(chǎng)會(huì )有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì )場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養給我下面的區域主任，協(xié)助區域主任做好招生工作。
小結：在學(xué)校線(xiàn)、社會(huì )線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標是從學(xué)校線(xiàn)找3位區域主任，從社會(huì )線(xiàn)找到3位區域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察�？紤]到有很多因素，這些區域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區域主任，社會(huì )線(xiàn)1位區域主任，每個(gè)區域主任配置2位招生骨干。
2、�？谝还灿兴膫�(gè)區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學(xué)校線(xiàn)的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學(xué)校線(xiàn)的老師，可以很好的管理這個(gè)區域。美蘭區也是有學(xué)校線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會(huì )線(xiàn)的區域主任來(lái)負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì )線(xiàn)的區域主會(huì )有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學(xué)院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會(huì )事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區域主任都給自己制定一個(gè)自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達成這個(gè)目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區與龍華區把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：
學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學(xué)生，通過(guò)區域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區域主任協(xié)助招生。
社會(huì )線(xiàn)：社會(huì )線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團隊的，招生團隊來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì )兼職人員，社會(huì )現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì )讓區域主任安排他們去學(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)，做陌生拜訪(fǎng)之前的準備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)，留下有意愿參加的學(xué)生的手機號碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認識下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因為第一次見(jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì )線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤，在用上社會(huì )線(xiàn)的.這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策
招生的對象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區域主任要匯報你來(lái)參加的人數，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內心的一個(gè)想法。 讓后我們在去滿(mǎn)足他的需求，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當地也會(huì )有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì )先保護這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪(fǎng)
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報名學(xué)習。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)。
總結：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計劃，我相信在領(lǐng)導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無(wú)法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會(huì )達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功，因為有：天時(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng )造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
學(xué)校招生工作計劃2
一、幼兒園簡(jiǎn)介
xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美，師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養及潛能開(kāi)發(fā)，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區與東湖小區之間，具有良好的人文環(huán)境和獨特的教育模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據總體規劃，現面向校內外公開(kāi)招收20xx年9月1日入園新生。
二、辦園宗旨
讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!
三、辦園特綜合主題活動(dòng)
1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)
以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節的貫穿，充分體現了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化，自然化，生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。
2、個(gè)性化特長(cháng)培養
以幼兒興趣為主，開(kāi)設了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程，充分滿(mǎn)足幼兒成長(cháng)學(xué)習的需要，促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展
3、啟蒙式經(jīng)典誦讀
通過(guò)日常有節奏有韻律的誦讀《弟子規》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著(zhù)作，讓幼兒在潛移默化中感受?chē)鴮W(xué)經(jīng)典，領(lǐng)悟傳統文化，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)，提高人格素養。
4、全天候愛(ài)心呵護
保教結合，愛(ài)是一切教育的基礎，優(yōu)秀的幼兒教師，細膩的保育教師，專(zhuān)業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化，教育游戲化，營(yíng)養標準化，多樣化的生活環(huán)境!
四、教育目標
培養健康、獨立、自信、活潑、積極向上、有創(chuàng )造力的好兒童!
培養兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的良好品德。
培養幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質(zhì)、培養良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動(dòng)的興趣。
培養正確運用感官和運用語(yǔ)言交往的`基本能力，增進(jìn)對環(huán)境的認識、培養有益的興趣和求知欲望，培養初步的動(dòng)手能力。擴展幼兒知識，啟發(fā)幼兒智力。
五、招生年齡
親子班：兩歲以下
托班：2——3歲
小班：3——4歲
中班：4——5歲
大班：5——6歲
六、報名事項
(一)報名時(shí)間：
07月30日開(kāi)始報名，辦理幼兒報名及交費手續。
(二)所需證件：
1、需攜帶戶(hù)口冊等有效證件。
2、幼兒接種證
(三)需交費用：
(四)報名地點(diǎn)：
(五)聯(lián)系電話(huà)
xxxx—xxxxxxx
記者昨日獲悉，目前，香港各高校內地招生計劃基本出臺，和去年相比，部分香港高校在提高學(xué)費的同時(shí)，也提高了獎學(xué)金。作為自主招生的香港大學(xué)，今年在內地招生錄取將首次取消英語(yǔ)筆試。
根據計劃，香港高校今年在內地招生將分為兩類(lèi)：一類(lèi)是有獨立的報名程序，即考生要自己到學(xué)校報名，依據高考成績(jì)和面試成績(jì)來(lái)錄取，如香港大學(xué)；第二類(lèi)是納入內地高招，考生通過(guò)填報高考志愿來(lái)選擇報考，如香港中文大學(xué)。預計20xx年香港高校的學(xué)費將提高到每年10萬(wàn)港元。據悉，香港大學(xué)預計今年在內地招生250人到300人，考生申請的戶(hù)籍來(lái)自上海、山東、天津、北京、四川等20個(gè)省市區。由于今年將取消英語(yǔ)筆試，港大將以考生高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)?yōu)橐罁浫】忌?/p>
取消英語(yǔ)筆試
香港大學(xué)今年在內地預計招生250人到300人，比去年有所增加。而和去年最大不同的是，今年報考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準備英語(yǔ)筆試，而只需要報名申請入學(xué)并參加高考就可以了。
據了解，港大錄取的依據為高考成績(jì)和英語(yǔ)面試成績(jì)。面試將以英語(yǔ)進(jìn)行，考生分小組討論，由港大教授負責評審。面試的目的在于評估考生的實(shí)際英語(yǔ)能力、溝通與表達能力。面試時(shí)間預計為6月底到7月初。
據悉，香港大學(xué)20xx年內地招生的書(shū)面申請截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請截止日期為6月15日。
學(xué)費提高，增加獎學(xué)金
同時(shí)，內地招生的香港部分高校還將提高內地生學(xué)費。港大將由現在的27萬(wàn)港元，增加6萬(wàn)至33萬(wàn)港元，科大與理大也將分別增加5萬(wàn)和4萬(wàn)港元。與此相對應，部分高校也隨之提高了獎學(xué)金數額。
香港中文大學(xué)將向每名在校的獎學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當于學(xué)費、住宿費及生活津貼在內的資助，總值50萬(wàn)港元。而香港理工大學(xué)獎學(xué)金的上限也將由每年10萬(wàn)港元增至11萬(wàn)港元。
學(xué)校招生工作計劃3
我院屬普通高等院校，二類(lèi)本科層次，全日制在校學(xué)習。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫(xiě)在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關(guān)規定填寫(xiě)。20xx年首都體育學(xué)院計劃招收七個(gè)專(zhuān)業(yè)、620名考生。其中包括參加全國統一考試的五個(gè)專(zhuān)業(yè)和單考單招的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)。
一． 參加全國統一考試的'招生專(zhuān)業(yè)：
新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)（體育管理方向）、運動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類(lèi)本科錄取分數線(xiàn)的考生，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專(zhuān)業(yè)、社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)的考生，在考生所在區縣高招辦辦理報名手續，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類(lèi)考生體檢指導意見(jiàn)”的規定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數線(xiàn)的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。
二． 提前單考單招的專(zhuān)業(yè)：
報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷，具備二級運動(dòng)員或二級武士以上資格。報名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院。報名截止時(shí)間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數學(xué)、語(yǔ)文、政治、英語(yǔ)。將考試成績(jì)及相關(guān)數據錄入“單招考試數據庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專(zhuān)項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數控制線(xiàn)確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區高招辦核準，報國家體育總局科教司備案。
三．我院只開(kāi)設英語(yǔ)教學(xué)。
四．我院學(xué)費標準為4200元／年，體育教育專(zhuān)業(yè)不收學(xué)費。住宿費每學(xué)年750-1200元。 在校生根據學(xué)習成績(jì)和個(gè)人綜合測評，按照一定比例可以享受優(yōu)秀學(xué)生獎學(xué)金；學(xué)校根據實(shí)際情況適當安排學(xué)生勤工助學(xué)。
20xx年招生計劃
統 招
新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－－50名
公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
運動(dòng)人體科學(xué)專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
社會(huì )體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）
體育教育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）
單 招
運動(dòng)訓練專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－－－240名
民族傳統體育專(zhuān)業(yè)－－－－－－－－50名
我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。
以上計劃待審批，上級主管部門(mén)審批后及時(shí)向社會(huì )公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。
學(xué)校招生工作計劃4
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì )效益。
二、推廣周期及目標
以三年為一周期，分三階段實(shí)施預期每年在班學(xué)生達280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失
三、人員配備及支出預算
初期預算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)員的培訓六人分為三組進(jìn)行社區走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著(zhù)制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊，錄成光盤(pán)作為內部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內要求有教學(xué)互動(dòng)的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉換隱性費用，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩定營(yíng)銷(xiāo)隊伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動(dòng)的終止。
主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應著(zhù)重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(cháng)。免費的成人、老人培訓與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數據庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂(lè )，創(chuàng )造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè )于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(cháng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性
論證調查學(xué)校結構、近期目標、戰略形式、教學(xué)導向。社區環(huán)境組成，人際脈絡(luò )。人才的儲備。財務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識支持情況�，F階段民意調查
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機會(huì )獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉換率不會(huì )太高，但是發(fā)現：在目前的網(wǎng)絡(luò )推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來(lái)說(shuō)效果教好的了。當然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò )代理招生
網(wǎng)絡(luò )代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學(xué)校和一些培訓門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓學(xué)校招生;如果學(xué)生報名了，由培訓學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學(xué)生沒(méi)有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì )拒絕，但是也有一些沒(méi)有認清網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形勢或者規模相當小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時(shí)候，對方的負責人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏(yíng)。一方面，培訓學(xué)�？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的.招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò )廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、
學(xué)校招生工作計劃5
一、指導思想：
根據《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規的要求，根據相對就近、統籌兼顧、統一調配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權利。
二、工作領(lǐng)導機構
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導小組，由校長(cháng)室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：李強
副組長(cháng)：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導小組再次核實(shí)了學(xué)校校區的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細的.招生工作方法，確保校區范圍內的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會(huì )加強聯(lián)絡(luò )與溝通，按照教育局的規定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來(lái)報名的適齡應屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì )加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì )宣傳欄，讓家長(cháng)、社會(huì )更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì )的監督。
四、堅持招生原則，認真開(kāi)展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規模，確保轄區內的符合規定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴格執行以下幾點(diǎn)：
1、嚴格按照文件規定招收符合年齡的校區內學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監護人發(fā)放錄取通知書(shū)。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執行收費。
五、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數。
2、4月13日，召開(kāi)校招生工作會(huì )議。傳達區招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。
六、工作說(shuō)明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農村學(xué)校免課本費及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶(hù)曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng )造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監護人。
2、我校將于招生期間設置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話(huà)。要增強法制觀(guān)念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細致地做好家長(cháng)的工作。對招生工作中出現的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現象，以維持正常招生秩序，維護社會(huì )穩定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴格按照有關(guān)規定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿(mǎn)六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規定亂收費的，要按照有關(guān)規定追究相關(guān)人員的責任。
學(xué)校招生工作計劃6
一、指導思
堅持以市教育想局“陽(yáng)光分班方案”為指導，根據國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作，堅持義務(wù)教育階段學(xué)�！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開(kāi)展好各項工作，保證工作規范、有序開(kāi)展，做到公開(kāi)、公正、公平，現結合學(xué)校實(shí)際，特制定20xx年招生工作計劃：
二、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導小組
三、學(xué)校成立招生工作監督小組
四、招生工作具體工作
�。ㄒ唬┱猩ぷ髟瓌t
1、學(xué)校將嚴格按照有關(guān)法律法規和文件精神，在縣教育局的有關(guān)指導下，堅持原則，程序到位，信息透明。
2、學(xué)校以戶(hù)籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有適齡兒童，對于學(xué)校的體育特長(cháng)生也堅持公開(kāi)、公平、公正的原則來(lái)開(kāi)展招生工作；
3、在招生過(guò)程中，對于因各種因素帶來(lái)的招生困難，學(xué)校將依照客觀(guān)情況，妥善解決。
�。ǘ┱猩鷮ο�
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶(hù)口適齡兒童；
2、在有學(xué)額的前提下，符合借（就）讀條件的.適齡兒童。 經(jīng)領(lǐng)導小組研究決定，本學(xué)期一年級新生將開(kāi)設2個(gè)班級， 預計24人左右。
五、報名辦法
�。ㄒ唬┚哂斜敬宄Ｗ�(hù)口或合法固定住所的適齡兒童，持戶(hù)口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報名。
�。ǘ⿷�(hù)口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶(hù)口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報名。
�。ㄈ┖戏ㄍ鈦�(lái)務(wù)工人員在本村生活的，有合法固定住所（暫住證）、有村委會(huì )鑒證的勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執照、符合計劃生育政策，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策。
學(xué)校招生工作計劃7
隨著(zhù)國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機構和學(xué)校提供了很大的商機，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì )給招生帶來(lái)機遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，盡管招生的競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果�，F就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：
昭通市鎮雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)
二、 招生目標：
高一、高補、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預科班學(xué)生(招生目標共計80人以上)。
三、招生策劃目的：
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導地位，維護我校利益持續增長(cháng)。
四、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析：
由于同行業(yè)內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節，營(yíng)造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學(xué)校設置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
五、招生策劃建議：
1、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且進(jìn)行必要的統計分析，然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。(經(jīng)費預算、人員、財物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細化)
2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個(gè)鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實(shí)驗外語(yǔ)學(xué)校、昆明強林學(xué)校高一、高補招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的'信息進(jìn)一步細攻，游說(shuō)家長(cháng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競爭，正當競爭，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(cháng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現學(xué)校的辦學(xué) 成績(jì)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因為盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(cháng)的信任，但從長(cháng)遠來(lái)看將嚴重損害學(xué)校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。
4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。
5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)做好登記，以便更好的達成目標。
6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關(guān)人員(認識的領(lǐng)導、學(xué)校老師、同行業(yè)內招生老師、當地各學(xué)校學(xué)生、、、、、、)搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現招生計劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作。
第一階段為“預熱”,在城區各個(gè)重要地點(diǎn)設立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放DM，現場(chǎng)解答學(xué)生及家長(cháng)的疑問(wèn)，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)，為招生播種希望。
第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。
第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(cháng))報名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著(zhù)學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗，一切都是從頭開(kāi)始，摸著(zhù)石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細節落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，根據實(shí)際情況對方案作出調整，包括調整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴峻挑戰。
學(xué)校招生工作計劃8
概述
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學(xué)校直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)，指導招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
***培訓學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(cháng)為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場(chǎng)。隨著(zhù)高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓行業(yè)正由成長(cháng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓行業(yè)都面臨著(zhù)招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì )待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的`地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。同時(shí)，有不足之處還請見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
學(xué)校招生工作計劃9
一、首先園況分析
__園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現有人數與滿(mǎn)員人數顯示對比。
二、統計預計招生考試人數
經(jīng)過(guò)園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。
三、招生考試措施
1、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與父母進(jìn)行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報，可設專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內老師主動(dòng)性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢(xún)父母的詳細聯(lián)系方法和資料的.，每份資料獎勵該教師__元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的，來(lái)一位父母獎勵該教師__元。
3、父母帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。
學(xué)校招生工作計劃10
華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置(初定)
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的'思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題
每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時(shí)費)
六、聯(lián)系方式
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度;
(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加;
(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。
(4)校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
(7)舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
學(xué)校招生工作計劃11
一、指導思想：解放思想、創(chuàng )新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現目標。
二、目標和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強學(xué)生就業(yè)指導、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意率達90%以上。
3、開(kāi)展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、落實(shí)措施
1、認真總結去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。
2、加強與生源地學(xué)校領(lǐng)導和老師的溝通，認真考慮他們的'意見(jiàn)和建議建立有效的招生合作機制。
3、對現有專(zhuān)業(yè)做大做強，努力增添各專(zhuān)業(yè)設施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強我校對學(xué)生的吸引力，今年再爭取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。
4、加強宣傳力度，宣傳內容要具體，尤其是國家對中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專(zhuān)題片，做到宣傳到位，擴大社會(huì )影響力，促使社會(huì )觀(guān)念轉變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學(xué)習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會(huì )效果。
學(xué)校招生工作計劃12
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括：課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三 、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的'好評帖子。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)�？梢栽趩雾�(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
學(xué)校招生工作計劃13
根據學(xué)校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專(zhuān)業(yè)，培養品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng )新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區內學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調查，研究招生新舉措
開(kāi)展社會(huì )調查，進(jìn)行了市場(chǎng)預測，利用相應的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系，了解各專(zhuān)業(yè)對招生工作的看法，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數，同時(shí)對各級各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風(fēng)采。
3.利用有效途徑，開(kāi)展工作
(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的'優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中，或將各初中將畢業(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓等。
(2)提前到旗縣區招生點(diǎn)對招生大戶(hù)的地區做細致的工作，時(shí)間放長(cháng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生，能見(jiàn)到家長(cháng)，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(cháng)、社會(huì )充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開(kāi)辟新的招生地區、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢(xún)點(diǎn)，及時(shí)對來(lái)校和家長(cháng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)，根據學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開(kāi)拓創(chuàng )新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作，實(shí)現隊伍素質(zhì)不斷提高、責任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細規范、四大統考平穩順利，各項工作順利完成。
二、具體工作(一)做好高考(包括中國少數民族漢語(yǔ)言水平等級考試)、中考、成考和自考的報名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)、考生熟悉高考政策法規，做到家喻戶(hù)曉。把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字，誰(shuí)簽字誰(shuí)負責，杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統一電子采像，資格審查實(shí)行三級負責制，嚴防不合格學(xué)生報考和重復報考。做好中考特長(cháng)生、省三好(市三好)、少數民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報名、繳費和報名信息確認的技術(shù)指導，及時(shí)準確發(fā)放準考證、成績(jì)通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二)繼續狠抓考風(fēng)考紀。進(jìn)一步細化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節都責任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1.加強對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項工作。
2.加強業(yè)務(wù)培訓。4—5月份，舉辦學(xué)校負責招生的同志培訓會(huì )，學(xué)習省市招生政策，明確工作職責。
3.加強對主監考教師隊伍的培訓和管理。建立各學(xué)校主監考檔案，督促各學(xué)校搞好監考教師的培訓和管理。
4.完善電子監控系統。強化硬件管理，重點(diǎn)搞好監控系統的技術(shù)維護。進(jìn)一步完善各項制度。保證考場(chǎng)監控、考點(diǎn)監控、縣招辦電子監控指揮平臺和省市電子監控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監控的監管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強保密室建設，與公安、保密部門(mén)配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門(mén)共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
6.搞好社會(huì )宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫(huà)廊、條幅等形式，向社會(huì )及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責任狀，做好考試安全工作。繼續按照“分級管理，逐級負責”的原則，建立健全組織領(lǐng)導，加強對備考、組考、施考等每一環(huán)節的安全管理和監控。繼續做好與各高中、初中學(xué)校校長(cháng)、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書(shū)。
(三)抓好招生隊伍自身建設。
一是要加強學(xué)習。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習招生政策和有關(guān)操作規程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強責任心。制定工作責任制，增強責任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
學(xué)校招生工作計劃14
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)用心性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)�；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì )累死人的�；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!
2、申請微信公共賬號，透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的.貢獻。
PS：根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過(guò)手機端完成，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
學(xué)校招生工作計劃15
根據學(xué)校的工作計劃結合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計劃如下：
一、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。
1、培養良好師德，強化師資隊伍建設
學(xué)校要采取多種措施，努力建設一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊伍，
一是教職工職業(yè)道德建設常抓不懈，經(jīng)常性地開(kāi)展教師職業(yè)道德教育，加強對教職工的愛(ài)崗敬業(yè)教育、遵紀守法教育、團結互助教育和愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)生教育等；
二是建立獎勵機制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養。
2、積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)
本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開(kāi)展的“專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，加強對專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的管理。
一是對現有的教學(xué)計劃進(jìn)行必要的改革，使課程設置更適應專(zhuān)業(yè)課教學(xué)和技能訓練的需要，增加專(zhuān)業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時(shí)數；二是充分發(fā)揮現有實(shí)驗室和實(shí)習場(chǎng)所的作用，各專(zhuān)業(yè)能夠進(jìn)行的實(shí)驗實(shí)習教學(xué)，就要進(jìn)實(shí)驗室和實(shí)習工廠(chǎng)，改變實(shí)驗實(shí)習設備閑置和利用率低的現象；
三是加強對實(shí)驗室建設和管理。
本學(xué)年要新建數控車(chē)床實(shí)驗室一口，新建特種焊接實(shí)驗室一口，新建電子加工車(chē)間一口，擴大鉗工實(shí)驗室規模。調整實(shí)驗室人員分工，明確職責，每個(gè)實(shí)驗室要有專(zhuān)人管理，專(zhuān)業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實(shí)習指導教師。
四是積極建立擴展校外實(shí)訓基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓基地，為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓場(chǎng)所，增強學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
五是實(shí)驗實(shí)習課前要寫(xiě)出實(shí)驗實(shí)習報告，做好實(shí)驗實(shí)習記錄，并作好總結。
六是積極開(kāi)展學(xué)生技能比賽活動(dòng)，以賽促學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。
七是努力提高專(zhuān)業(yè)課教師和實(shí)習指導教師的理論水平和動(dòng)手操作能力，積極參加國家級和省級專(zhuān)業(yè)課教師培訓，參加培訓的教師培訓結束后要向全體教職工通報學(xué)習內容和體會(huì )，并向學(xué)校寫(xiě)出學(xué)習情況匯報材料。
3、抓好教學(xué)環(huán)節的常規管理
第一，認真落實(shí)《教學(xué)常規》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導和考試等環(huán)節的評估抓細抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽(tīng)課，促使教師上好每一節課。要求教師備課時(shí)做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺。
第二，實(shí)行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強對上午第四節課的檢查，并作好檢查記錄，及時(shí)通報不規范的行為。
第三，開(kāi)展對教師的`綜合評估，評估結果與教師職稱(chēng)晉升、評優(yōu)樹(shù)先相結合。
第四，加強領(lǐng)導聽(tīng)課制度，學(xué)校領(lǐng)導和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機聽(tīng)課，并及時(shí)通報聽(tīng)課情況。
第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專(zhuān)人負責。
第六，開(kāi)展學(xué)生評教活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )、問(wèn)卷調查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
4、深入開(kāi)展教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法
學(xué)校要樹(shù)立全新的教育觀(guān)念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內開(kāi)展各種教研活動(dòng)。
�。�1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研計劃，定時(shí)間、定內容、定措施，教研組長(cháng)要真正帶起頭來(lái)，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革，有計劃地學(xué)習和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。
�。�2）、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng)，每學(xué)期要開(kāi)展2個(gè)以上教研課題的研究，認真指導學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)，任課教師要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。
�。�3）、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開(kāi)展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。
5、有針對性地做好電大班的教學(xué)管理工作
要統籌安排，合理調配，圓滿(mǎn)完成省、市電大布置的各項任務(wù)，搞好開(kāi)放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴格執行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學(xué)管理的規定》和《關(guān)于加強考試管理的規定》，通過(guò)嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風(fēng)考紀，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習效果。
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