【精品】?jì)?yōu)秀工作計劃范文集合4篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的優(yōu)秀工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導思想
本學(xué)期高二年級組將在學(xué)校的統一領(lǐng)導下，以“團結協(xié)作、齊抓共管”為管理宗旨，緊緊依靠全年級教師，堅持以人為本的管理理念，狠抓教育教學(xué)常規，細化過(guò)程管理，向管理要質(zhì)量，加強年級組教師的師資隊伍建設，切實(shí)提高教師隊伍素質(zhì)，努力爭創(chuàng )優(yōu)良的教育教學(xué)質(zhì)量;以積極提升德育內涵為抓手，繼續狠抓學(xué)生的行為習慣和學(xué)習習慣，結合高二年級教育教學(xué)的實(shí)際情況，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展工作，努力創(chuàng )建良好的年級教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，提高本年級組教師的教育、教學(xué)水平，為進(jìn)入高三打好思想和學(xué)習基礎。
二、工作策略
(一)工作重點(diǎn)
1、狠抓教學(xué)的常規管理，向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量樹(shù)形象。認真總結近兩年來(lái)課程改革時(shí)間過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓，積極探索素質(zhì)教育的新途徑，不斷提高實(shí)施新課程的能力，進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、抓住教學(xué)的基本環(huán)節，從備課、講課、作業(yè)批改、自習輔導、教學(xué)評價(jià)等方面，對教師進(jìn)行檢查和指導。一方面可規范教師的工作行為，另一方面可培養學(xué)生良好的學(xué)習和生活習慣。
3、引導學(xué)生合理安排各科的學(xué)習時(shí)間;培養他們的學(xué)習自主性。本學(xué)期主抓作業(yè)完成和考試質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生有序、高效的學(xué)習;利用班會(huì )的時(shí)間可進(jìn)行學(xué)習方法交流活動(dòng)，多吸取優(yōu)秀同學(xué)的學(xué)習經(jīng)驗;同時(shí)讓學(xué)生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學(xué)習能力。
4、啟動(dòng)“培優(yōu)補差”工程，實(shí)行任課教師導師制。
5、配合學(xué)校搞好期中考試、學(xué)業(yè)水平測試兩次大規�？荚嚭驮驴脊ぷ�，及時(shí)召開(kāi)分析會(huì )，利用各種數據全面分析，肯定成績(jì)指出不足。從而使不同層次的學(xué)生在原有水平基礎上都長(cháng)足進(jìn)步和發(fā)展，確保教育教學(xué)提升。
6、狠抓考風(fēng)考紀，這是形成良好學(xué)風(fēng)的前提條件，對于考試舞弊學(xué)生給予嚴懲。
(二)具體工作策略
1、教師管理工作
(1)明確目標，增強責任感。全年級教師必須明確年級工作目標，并將其落實(shí)到自己平時(shí)的教育教學(xué)工作中去，真正收到實(shí)效。
(2)本學(xué)期年級組將加強對教師教學(xué)常規的檢查和考核工作，包括平時(shí)的`備課、上課、批改、輔導、考試等等。
(3)做好本學(xué)期學(xué)業(yè)水平測試的準備工作。
(4)鼓勵老師進(jìn)行教學(xué)研究，促進(jìn)教師把新課程的要求落實(shí)到平時(shí)的教學(xué)工作中。
(5)重點(diǎn)抓好備課組建設。各備課組要充分利用備課組時(shí)間進(jìn)行集體備課，統一進(jìn)度，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，探究教法，統一教案和學(xué)案，精選一課一練和限時(shí)訓練的習題，統一作業(yè)要求，平時(shí)各備課組要隨時(shí)隨地商討教學(xué)中出現的新問(wèn)題，進(jìn)行教學(xué)反思，發(fā)現教學(xué)工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行跟蹤改進(jìn)，切實(shí)提高教學(xué)效率。
(6)教學(xué)工作中抓好各項工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、學(xué)生管理工作
(1)繼續抓好班紀和班風(fēng)教育，良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是順利完成學(xué)習任務(wù)和學(xué)生健康成長(cháng)的前提條件。
(2)狠抓“勤奮、踏實(shí)、力求爭先”的學(xué)風(fēng)教育，使年級內形成競爭向上、你追我趕的氛圍。
(3)加強學(xué)生的思想教育。班主任做學(xué)生的思想教育工作。引導學(xué)生合理安排各科的學(xué)習時(shí)間;培養他們的學(xué)習自主性。指導他們結合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習計劃。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習習慣培養，相互合作，共同提高。
(4)注重儀容儀表、規范個(gè)人行為教育。年級通過(guò)嚴查共管的方式，一方面由班主任組織學(xué)生學(xué)習有關(guān)學(xué)生行為規范的具體要求，另一方面讓學(xué)生和班級自查，使學(xué)生在今后的學(xué)習生活中逐步有意識地約束自己的言行，培養學(xué)生優(yōu)秀的道德質(zhì)量和自我教育能力。
(5)理想前途教育。高二年級是樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的重要時(shí)期，理想教育尤為重要。年級以班會(huì )為主管道，開(kāi)展理想前途教育，讓每一個(gè)學(xué)生設定成才目標，并制定實(shí)現目標的切實(shí)計劃。
(6)加強對學(xué)生干部的培養。培養一批優(yōu)秀的班干部，讓他們真正成為班級的核心，班主任的助手。
(7)各班加強安全教育工作，特別是重大安全事故的發(fā)生，提高學(xué)生的防范意識。年級堅持點(diǎn)名制度，堅持班主任必須跟班，年級組成員巡查的制度。
3、班主任工作
加強班主任隊伍建設，協(xié)助班主任抓好班上各項常規工作，搞好班級管理。充分發(fā)揮班主任在班級管理、德育教育、文化建設過(guò)程中的核心作用，明確責任與目標，落實(shí)任務(wù)與要求，使班主任行動(dòng)有方向，考核有依據。
(1)班主任老師要認真詳細做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級計劃。
(2)面向全體學(xué)生，對不同類(lèi)型的學(xué)生，提出不同的教育目標與要求。全體教師采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強個(gè)別輔導，體現因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，都充滿(mǎn)希望。
(3)班主任要繼續做好校園內禁用手機的工作，對屢教不改的學(xué)生一定要辦好學(xué)習班。
(4)班主任每天要檢查本班學(xué)生出勤、衛生等情況，對于遲到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。
(5)建立班主任與任課教師交流機制，及時(shí)掌握本班課堂情況和學(xué)習效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監控體系。
(6)建立家校溝通合作機制，與家長(cháng)進(jìn)行及時(shí)溝通，更好地教育學(xué)生，使每一位學(xué)生更好地成才。
4、主動(dòng)熱情、積極配合其它方面工作
(1)積極配合學(xué)校政教處、團委、學(xué)生會(huì )、總務(wù)處的工作，搞好學(xué)校各項工作。積極組織年級學(xué)生參加學(xué)校的各項文體活動(dòng)，爭取在各項活動(dòng)中取得好成績(jì)。
(2)加強學(xué)生的生活管理，特別是關(guān)心住校生的思想、生活情況，及時(shí)了解發(fā)現問(wèn)題，與宿舍管理員等及時(shí)解決，使學(xué)生身心愉快地投入學(xué)習。
(3)配合教務(wù)處，做好年級的學(xué)科教學(xué)活動(dòng)，以拓寬學(xué)生的知識面，培養興趣、愛(ài)好，培養和訓練學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )新能力，推進(jìn)各方面素質(zhì)的提高。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
根據公司年度上海地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的'銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的08年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在08年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
優(yōu)秀工作計劃 篇3
過(guò)去的20××年，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷(xiāo)售部各項業(yè)績(jì)指標都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷(xiāo)售工作在創(chuàng )佳績(jì)，現將銷(xiāo)售部20xx年下半年工作計劃安排如下。
20xx年下半年工作計劃：
(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
××部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。
鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市常中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也就是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的`結算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。
做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設好三個(gè)渠道：
一就是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二就是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，
及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導思想：
以學(xué)習者為中心，注重學(xué)生獨立思考、自主學(xué)習的能力，提高學(xué)生分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。而本冊教材它對原有的體育課程進(jìn)行了深化改革，確立了“健康第一”的'指導思想。
二、班級情況
六年級學(xué)生共有228人，其中男生101人，女生127人，他們的身體素質(zhì)存在較大差異，遵守紀律等方面各有不同。要求教師嚴格教學(xué)、精心組織、爭取因地制宜，因材施教。同時(shí)，關(guān)系到六年級處于下學(xué)期即將升學(xué)階段，學(xué)業(yè)壓力比較重，故可以根據實(shí)際情況編排體育課程的內容，以此來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習熱情。
三、教材分析
本冊教材主要有初步了解青春期的衛生知識，初步理解并掌握提保常識。學(xué)會(huì )走和跑的正確動(dòng)作，行成走和跑的正確姿勢。初步學(xué)會(huì )助跑擲投沙包、壘球或推鍋球動(dòng)作，發(fā)展爆發(fā)力。學(xué)會(huì )攀爬、支撐、倒立等動(dòng)作。改進(jìn)姿勢，發(fā)展能力。學(xué)會(huì )籃球最基本的運球、傳接球和投籃動(dòng)作，進(jìn)行簡(jiǎn)單的比賽。
此外，認真開(kāi)展好“校園足球”活動(dòng)，以班級為單位扎實(shí)抓好小足球隊的訓練工作，從最基礎的東西入手，使他們逐步養成興趣。
四、教學(xué)措施
1、以確學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，積極自覺(jué)的上好體育課，逐步養成自覺(jué)鍛煉身體的好習慣。
2、上課著(zhù)裝輕便、整齊，做到上課穿輕便運動(dòng)鞋上課，不帶鋼筆、小刀等物品，提前按教師要求，在指定地點(diǎn)等候上課，站隊時(shí)做到快 、靜、齊。
3、在課堂上嚴格執行教師的各項要求，不經(jīng)允許不得隨意移動(dòng)教具。
4、不得無(wú)故曠課曠缺課，服從領(lǐng)導，聽(tīng)從指揮，遵守課堂各項規定。
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