實(shí)用的工作計劃范文集合5篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
20xx年街道城管中隊在原有的城市管理工作上將深入開(kāi)展城市管理綜合整治工作，抓好熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段區域長(cháng)效管理，落實(shí)各項措施，以“太湖杯”城管創(chuàng )優(yōu)為抓手，全面提高街道城管中隊工作的效能和水平。
一、目標任務(wù)
按照《區20xx年城市管理工作意見(jiàn)》下達的工作任務(wù)：一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動(dòng)各社區城管服務(wù)站工作；二是要繼續加強違法建設的.巡查、監督及整治工作；三是抓好農貿市場(chǎng)的長(cháng)效管理工作；四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監管到位；五是深化市容創(chuàng )建，確保各類(lèi)城管創(chuàng )優(yōu)在市、區兩級的明查、暗查中名列前茅；六是強化投訴處理工作，重點(diǎn)以區域范圍內熱點(diǎn)、難點(diǎn)地段或地區進(jìn)行綜合整治。
二、重點(diǎn)工作
1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區城管站人員專(zhuān)業(yè)化程度不高，長(cháng)效管理不到位等問(wèn)題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設，健全城管中隊學(xué)習和業(yè)務(wù)例會(huì )制度，完善城管隊員的績(jì)效考核機制；另一方面，進(jìn)一步推進(jìn)社區城管工作站建設，按《實(shí)施意見(jiàn)》完成各社區城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動(dòng)的考核機制，通過(guò)兩方面的工作，使我街道的城市管理水平得到提高。
2、違法建設整治。要加大違法建設整治力度，發(fā)揮社區作用，街道兩級加大違法建設巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現一起、拆除一起，對集體違建分類(lèi)處置，確保查處到位，整治到位實(shí)現“零增長(cháng)”目標。
3、市場(chǎng)長(cháng)效管理。配備力量對太康市場(chǎng)、小桃園市場(chǎng)、榮巷市場(chǎng)、勤新市場(chǎng)、徐巷市場(chǎng)、溪河市場(chǎng)集中整治，進(jìn)一步加強市場(chǎng)的長(cháng)效管理，取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)、店外設攤，進(jìn)一步規范市場(chǎng)秩序，嚴格按照“齊門(mén)、齊線(xiàn)”一條線(xiàn)管理，治理環(huán)境衛生臟、亂、差現象，確保市場(chǎng)周邊道路整潔、管理規范。
工作計劃 篇2
一、項目介紹 由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。 選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。
二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發(fā)展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的! 店面裝潢一共花了5000元，這還是省著(zhù)點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著(zhù)點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道 萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨! 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道： 上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規劃 我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的.1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、投資金額分析，每月費用分析
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6， 余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo) 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、 服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法：
(1) 初次來(lái)店的驚喜
�、� 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2) 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔) 這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
工作計劃 篇3
XX年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價(jià)格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿(mǎn)地完成了所承擔的任務(wù)�，F將主要工作情況總結如下：
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
XX年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
XX年通過(guò)組織學(xué)習《采購管理戰略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽(yáng)光采購奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購策略后，同等的材料設備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價(jià)格降低了3-5%。為公司節約了100多萬(wàn)的采購資金，直觀(guān)有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
XX年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整)。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢(xún)比價(jià)的基礎上進(jìn)行復核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項具體工作和每一個(gè)工作細節中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
XX年采供部進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價(jià)資格。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的`戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個(gè)相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著(zhù)很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續健康發(fā)展奠定基礎。
工作計劃 篇4
本學(xué)期教學(xué)工作的指導服務(wù)工作理應做實(shí)做細，每一天貴在堅持督促。
一、教學(xué)常規的督促和檢查。
備課檢查分定期和抽查，教案注重教師的反思、學(xué)情的分析和學(xué)習效果的反饋；聽(tīng)課筆記注重教師針對講課教師的優(yōu)缺點(diǎn)記錄。定期檢查學(xué)生作業(yè)教師的批改情景。教學(xué)計劃和總結不必太長(cháng)，不必拿來(lái)主義，不必太理論化，不是寫(xiě)論文，就實(shí)打實(shí)，說(shuō)你想做什么，想怎樣做，期末總結你的得失即可。
保證教師的備課時(shí)間，少開(kāi)無(wú)用會(huì )，會(huì )宜短不宜長(cháng)，開(kāi)要開(kāi)出效果，如能激發(fā)教師的干勁。少有其他雜事，至于勞動(dòng)等寧愿雇人也不可隨意占用教師備課批作業(yè)時(shí)間，人的精力有限，否則勢必影響教學(xué)效果，領(lǐng)導也可隨時(shí)抽查教師辦公室，看是否常有人不認真備課批作業(yè)。班級自習課無(wú)教師不適宜。
紀律是學(xué)習效果的保證，它也是一個(gè)學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的反映，所以課堂紀律理應作為學(xué)校的重點(diǎn)工作來(lái)抓，可和班主任和政治處密切配合；教師要注重課堂40分鐘的效率和學(xué)法的指導，防止學(xué)生做無(wú)用功。同時(shí)任課教師要根據學(xué)情對學(xué)生個(gè)別指導和輔導，多與學(xué)生面批或談話(huà)以更好地保證學(xué)生的學(xué)習效果，學(xué)會(huì )與問(wèn)題學(xué)生打交道，課堂上嚴管，課下關(guān)愛(ài)他們、原諒他們、幫忙他們；校各級領(lǐng)導需每一天堅持走廊查課，推門(mén)聽(tīng)課，及時(shí)表?yè)P表現優(yōu)秀的教師，以激勵教師。定期進(jìn)行家長(cháng)開(kāi)放日進(jìn)課堂活動(dòng)。
嚴格監管各科教學(xué)輔導資料和卷子，嚴把質(zhì)量關(guān)，盡量做到精選輔導資料，卷子需教師精選多種輔導材料拼盤(pán)而成。
任課教師請假除了和校領(lǐng)導打招呼外，需本人通知教導處，上班后需到教導處銷(xiāo)假，以便教導處對代課的管理。
二、對考試的管理。
本著(zhù)本年級回避、保密的原則嚴格公平出卷、評卷，析卷時(shí)評卷者和任課者有交接，指出優(yōu)勢、漏洞和弱項，以便今后更好地開(kāi)展教學(xué)。為了激發(fā)教師的工作干勁，根據各次考試成績(jì)設教學(xué)質(zhì)量獎和教學(xué)質(zhì)量提高獎（各次考試成績(jì)的分析和比較是校領(lǐng)導了解我�，F狀和制定下步的整改措施的重要依據），此獎要不惜財力，構成良好的趕幫超教風(fēng)；同時(shí)為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情也要設立獎學(xué)金和學(xué)習提高獎發(fā)給家長(cháng)或給家長(cháng)發(fā)喜報、邀請到校戴大紅花的方式，讓家長(cháng)更加重視學(xué)生的'提高和成長(cháng)，構成一種教育的持續力和關(guān)注度，可能會(huì )有一種事半功倍的效果（這也是我校教學(xué)策略的一個(gè)良好宣傳）。各年級循序漸進(jìn)地依次進(jìn)行，到中考時(shí)取得好成績(jì)是水到渠成的事。
“知己知彼，百戰不殆”。各年級需有搞外聯(lián)的教師，了解各校的動(dòng)向，拿到各校的各次考試試卷和名次表。
三、其他工作。
教師的理論學(xué)習需要落到實(shí)處，能夠讓教學(xué)成績(jì)突出的教師介紹經(jīng)驗，教學(xué)成績(jì)領(lǐng)先的原因在哪里也可找一些有實(shí)際操作價(jià)值的名師講座，讓教師能真正地有所得有所悟，同時(shí)還能激發(fā)教師的事業(yè)心和職責心。
對于我校的特色化教育每學(xué)期要給他們供給展示的舞臺，構成一種效應：每學(xué)期至少我校應有一臺演出，一場(chǎng)體育賽事，一次美術(shù)書(shū)畫(huà)展。同時(shí)，在繼續夯實(shí)我校俄語(yǔ)特色的同時(shí)，不能忽視淡化了英語(yǔ)，因為畢竟英語(yǔ)生中臥虎藏龍。
針對上級檢查，我校應掌握相關(guān)文件和依據，防止臨時(shí)抱佛腳，平時(shí)應做好工作的細化、材料的積累、保存和管理，專(zhuān)人負責、工作變動(dòng)有交接指導等。
每個(gè)人的智慧都是有限的，我校榮四中人的腰桿子才硬，共同辦好學(xué)校是每個(gè)四中人的職責，我們需要群策群力，所以，教導處要定期征集民意，歡迎每位教師提出促進(jìn)教學(xué)的批評和提議。教導處也要定期堅持自查和小結，總結工作得失，反思工作的落實(shí)情景。
工作計劃 篇5
一、指導思想
20xx年全縣婦幼衛生工作繼續貫徹落實(shí)婦幼衛生工作方針，堅持保健與臨床相結合，充分履行保健公共衛生職能，加強基層督導，狠抓降消項目工作存在的不足，拓展母嬰保健技術(shù)服務(wù)，鞏固愛(ài)嬰醫院成果，加強托幼機構管理，啟動(dòng)婦女健康行動(dòng)，積極開(kāi)展二級優(yōu)秀保健院創(chuàng )建，全面完成婦幼衛生目標任務(wù)。
二、主要生命指標
孕產(chǎn)婦死亡率控制在25/十萬(wàn)以?xún)?/p>
嬰兒死亡率控制在13‰以?xún)?/p>
全縣五歲以下兒童死亡率控制在15‰以?xún)?/p>
全縣新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以?xún)?/p>
三、主要服務(wù)指標孕產(chǎn)婦系統管理率：農村達85%以上，城鎮達95%以上
2、兒童系統管理率達60%
3、產(chǎn)婦住院分娩率達95%以上；高危孕產(chǎn)婦篩查率達100%；高危孕產(chǎn)婦管理率100%
4、剖宮產(chǎn)率縣級醫療保健機構控制在40%以?xún)�，鄉鎮控制在25%以?xún)?/p>
5、預防艾滋病母嬰傳播hiv檢測率達95%，其中hiv早孕檢測率達80%
6、新生兒疾病篩查工作全縣鋪開(kāi)，篩查率達90%
7、婦女病普查率60%，普治率90%
8、農村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率達到100%
四、主要工作措施
加強領(lǐng)導，加強基層督導，強化鄉村保健網(wǎng)絡(luò )職責。
一是婦幼保健工作是大衛生工作的重要組成部分，具有公益性，將婦幼衛生工作納入重要工作內容，明確責任，任務(wù)落實(shí)到人，實(shí)行目標管理、量化管理。
二是進(jìn)一步加強完善保健網(wǎng)絡(luò )建設。每個(gè)級鎮要穩定1-2人專(zhuān)職從事婦幼保健工作，待遇不得少于同級同類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員水平，不得下達經(jīng)濟任務(wù)，對個(gè)別確屬人口少、服務(wù)范圍小的鄉鎮，要向衛生局寫(xiě)出報告，經(jīng)批準后保健人員可適當的兼職，但要以保健工作為主；村村要有村級保健人員抓保健工作，消滅空白村。
三是衛生院要按季度對村衛生室進(jìn)行考核，并作為兌現村衛生室補助的依據。
四是全縣統一實(shí)行村級報表制度�？h保健院在調查研究的基礎上制定出村級報表表樣，由鄉鎮參照以規范村報表。
五是縣保健院要固定督導人員，實(shí)行責任制管理。對20個(gè)鄉鎮實(shí)行聯(lián)片包院責任制方式管理，督導面達100%，督導行政村占10%以上，重點(diǎn)鄉縝每季度不少于4次，一般鄉鎮一年不少于2次，大型督導一年不少于4次。
六是強化督導反饋質(zhì)量�？h保健院要制定督導質(zhì)量考核管理規定，納入保健質(zhì)量控制標準，按季實(shí)行聯(lián)片包院責任制工作匯報和考核，鄉鎮衛生院領(lǐng)導、防保人員相應要對轄區行政村進(jìn)行包村責任制劃分，制定責任制考核標準。對于督導不力的保健人員要及時(shí)進(jìn)行調整，對于督導在限期內整改不到位、行動(dòng)緩慢的鄉鎮，縣保健院要上報縣衛生局，并在季度例會(huì )上通報批評。
加強降消項目質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高農村孕產(chǎn)婦住院分娩補助率。
一是加強與計生聯(lián)系工作制度，結合房縣20xx年符合政策生育名單、新婚人群、流動(dòng)孕婦“五個(gè)一”管理、育齡婦女花名冊等做好孕婦篩查工作，提高孕婦篩查率，
二是要按照《孕產(chǎn)婦保健系統管理細則》，加強系統孕產(chǎn)婦系統管理，早發(fā)現、早檢查、早確診、早管理，重點(diǎn)是高危篩查率要達到100%，早孕檢查率達95%，產(chǎn)前檢查5次以上達95%，產(chǎn)后訪(fǎng)視一次以上達95%，
三是杜絕家庭接生
。四是以孕產(chǎn)婦保健手冊為載體，保健與臨床形成有機結合，做到定期跟蹤檢查、定期隨訪(fǎng)、及時(shí)為高危孕產(chǎn)婦提供有效服務(wù)和指導，
五是嚴格執行分級分娩制度，嚴禁高危截留，對造成孕產(chǎn)婦死亡的，年度評先實(shí)行一票否決制。
六是縣鄉助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)機構要嚴格執行《縣衛生局關(guān)于嚴格執行農村孕產(chǎn)婦住院分娩平產(chǎn)（順產(chǎn)）免費實(shí)施意見(jiàn)的通知》（房衛字[20xx]76號）文件精神，
七是加大產(chǎn)科建設規范力度，縣保健院加強對鄉級產(chǎn)科建設質(zhì)量的規范性指導，加強“三基”考核，規范服務(wù)流程，努力為廣大孕產(chǎn)婦住院分娩營(yíng)造溫馨、便捷、安全、有效的.服務(wù)。
八是加強孕產(chǎn)婦急診急救工作，進(jìn)一步發(fā)揮孕產(chǎn)婦急救中心功能作用，加強急診急救領(lǐng)導小組的職責，縣鄉助產(chǎn)技術(shù)服務(wù)人員要在急診急救領(lǐng)導小組的指導下，加強“三基三嚴”的學(xué)習，認真做好學(xué)習筆記，不斷提高業(yè)務(wù)工作能力，孕產(chǎn)婦急救中心要配足人員，設備時(shí)刻處于功能狀態(tài)，急救藥品品種數量齊全，無(wú)過(guò)期失效，司機、車(chē)輛隨叫隨到，確保在規定的時(shí)間內完成急救任務(wù)，九是加強產(chǎn)、兒科人員培訓，提高縣鄉產(chǎn)、兒科整體服務(wù)功能�？h保健院要制定好縣鄉產(chǎn)、兒科人員培訓計劃，采取有計劃安排產(chǎn)、兒科人員到上級醫療衛生單位進(jìn)修，請上級醫療衛生單位產(chǎn)、兒科專(zhuān)家來(lái)我縣講課，進(jìn)行封閉培訓。十是對邊沿、信息閉塞的鄉鎮加大貧困特困孕產(chǎn)婦救助。
依法開(kāi)展母嬰保健技術(shù)服務(wù)：
一是托幼機構衛生保健管理工作20xx年全縣仍實(shí)行“衛生保健合格證制度”，縣衛生監督局、縣保健院要加大落實(shí)《托幼機構衛生保健管理辦法》指導和檢查力度，進(jìn)一步規范幼兒園衛生保健管理工作，
二是出生醫學(xué)證明管理嚴格按照出生醫學(xué)證明管理辦法規范運行，從20xx年1月1日起，出生醫學(xué)證明實(shí)行計算機打印，不能落實(shí)的單位縣保健院停發(fā)該單位出生醫學(xué)證明，
三是加強三級預防，減少出生缺陷發(fā)生。所有有助產(chǎn)技術(shù)執業(yè)資格的醫療衛生單位要開(kāi)展新生兒疾病篩查工作，實(shí)行月報表制度，同時(shí)結合“兩大”系統管理，加大對出生缺陷調查，并要及進(jìn)上報，四是加強兒童保健系統管理工作，兒童系統管理要按照《兒童保健系統管理實(shí)施細則》開(kāi)展兒童系統管理，各醫療衛生單位要配備1名兼職兒保醫生，配備嬰兒秤、體重秤、軟尺等必備設備，散居兒童結合兒童冷鏈運轉等形式定期開(kāi)展兒童保健系統管理；集居兒童要定期進(jìn)行集中體檢，對篩查出有疾病的及時(shí)建議家長(cháng)治療，并給予喂養指導。五是開(kāi)展婦女（圍）絕經(jīng)期保�。锤昶诒＝。�，拓展保健服務(wù)領(lǐng)域�？h保健院積極籌建（圍）絕經(jīng)期保健門(mén)診，開(kāi)展（圍）絕經(jīng)期保健服務(wù)，探索（圍）絕經(jīng)期保健服務(wù)管理。
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