房地產(chǎn)實(shí)習報告模板
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告與我們的生活緊密相連，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼，下面是小編收集整理的房地產(chǎn)實(shí)習報告模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)實(shí)習報告模板1
尊敬的各位老師：
根據專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃安排，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，學(xué)校安排我到昆鋼集團房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預算為主要內容的實(shí)習活動(dòng)。在實(shí)習過(guò)程中，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折，但通過(guò)指導老師的認真教導和自己的努力，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識�，F在實(shí)習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習的'學(xué)校和房地產(chǎn)公司，以及在實(shí)習中對我認真輔導的指導老師�，F將有關(guān)情況報告如下：
一、實(shí)習時(shí)間：
xx年11月16日—xx年年1月5日
二、實(shí)習目的：
綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際，熟悉建筑工程預算的基本程序。初步掌握建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，學(xué)會(huì )使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關(guān)應用軟件。培養獨立進(jìn)行建筑工程預算的基本技能，完成課題項目的建筑工程預算。
三、工程課題：
昆鋼凌波小區商住樓0111型土建工程
四、工程簡(jiǎn)介：
昆鋼凌波小區商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房，二層以上為住宅，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級，合理使用年限為50年。
五、實(shí)習內容：
根據我們的實(shí)際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題，并分發(fā)了工程設計圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后，我們擬定了預算方案，分為建筑部分和結構部分，我進(jìn)行建筑部分的預算工作。
建筑部分的計算步驟如下：
(1)場(chǎng)地平整：根據定額手冊中的定額規則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加2米，以平方米計算。
(2)建筑面積：因為建筑物共有七層，所以建筑面積按各層面積之和進(jìn)行計算。
(3)挖基礎土方：工程量以立方米計算。
(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算，即散水中心線(xiàn)長(cháng)度乘以散水寬度。
(5)余土外運：V運=V挖-V填times;1.14
(6)磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時(shí)，以設計室內地坪為界。以下為基礎，以上為墻身。
(7)砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。
V=(墻身times;門(mén)窗洞口-門(mén)窗洞口面積)times;計算高度-獨立過(guò)梁-構造柱體積
(8)衛生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計算。
(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內，不另計算。
建筑部分工程量計算完成后，我們根據《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià)。計算總價(jià)為：1224184.42元(壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。
六、體會(huì )與感想
通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習，首先使我深切體會(huì )到實(shí)踐經(jīng)驗對我們所學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統一。其次，使我初步掌握了預算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預算的相關(guān)法規和原則，并初步了解工程預算相關(guān)軟件的應用。再次，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中，我將以嚴謹的科學(xué)態(tài)度面對所遇到的問(wèn)題，不斷進(jìn)取，精益求精，充分體現人生價(jià)值和展示自我魅力，為實(shí)現理想而不斷奮斗!
xx
xx年年1月3日
房地產(chǎn)實(shí)習報告模板2
一、實(shí)習概略
(一)實(shí)習目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，站在路口，我的心有所向往，我曾經(jīng)做好了心里準備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì )。我帶著(zhù)獵奇和興奮來(lái)的，由于我終于可以在這個(gè)龐大的舞臺上展現自我，完本錢(qián)人價(jià)值，我和社會(huì )之間需求彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì )理論，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)龐大的舞臺做了鋪墊。
在出校門(mén)的那刻起，我就曾經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興味，所以我來(lái)到xx有限公司中止實(shí)習工作。我希望從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，在理論中了解了社會(huì )，翻開(kāi)視野、增長(cháng)見(jiàn)識，進(jìn)步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
(二)實(shí)習時(shí)間
xx
(三)實(shí)習單位
xx
(四)實(shí)習崗位
見(jiàn)習物業(yè)顧問(wèn)
(五)實(shí)習內容
前期主要是熟盤(pán)，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶(hù)去看房、回訪(fǎng)客戶(hù)、接電話(huà)等。
二、實(shí)習單位的情況
xx年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，xx年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內前列，華南地域首位。xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò )，為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開(kāi)至今，在全國范圍內具有超越400家門(mén)店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營(yíng)網(wǎng)絡(luò )就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。xx年xx強勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地疾速樹(shù)立xx專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。
除二手中介業(yè)務(wù)，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財需求的寬廣客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價(jià)、保險等房地產(chǎn)機構的各項功用，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò )資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達按揭目前已展開(kāi)成為廣州最具實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機構值得信任的協(xié)作同伴。
三、實(shí)習過(guò)程及內容
經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論緊密別離起來(lái)，培育理論工作才干與分析才干，以抵達學(xué)致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語(yǔ)表達才干。細致實(shí)習過(guò)程及內容如下：
1、了解過(guò)程
我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟習各個(gè)樓盤(pán)和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤(pán)尋覓客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的天文位置和價(jià)錢(qián)等，假設客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客引見(jiàn)樓盤(pán)的信息，并輔佐客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶(hù)外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤(pán)——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見(jiàn)契合條件的樓盤(pán)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客——現場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)追蹤——簽約——入住——售后效勞。
經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需求一個(gè)好的團隊共同完成的，假設沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2、探究過(guò)程
對工作的環(huán)境了解后，開(kāi)端有些慌張的心慢慢寧靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，往常call客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶(hù)需求一間80方以下的單位，由于對盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地址。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只需你用心腸做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會(huì )發(fā)作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會(huì )抵達成功的彼岸!
3、溝通技巧的控制
因客戶(hù)的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言?xún)烧Z(yǔ)、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶(hù)引見(jiàn)時(shí)的重點(diǎn)應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶(hù)的重點(diǎn)就完好不一樣了，應該應用好案場(chǎng)的氛圍，假定當天客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶(hù)，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍。
其實(shí)我覺(jué)得，所謂溝通的'技巧或者絕招什么的欲進(jìn)步，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，最關(guān)鍵的就是分清客戶(hù)的類(lèi)型，然后有的放矢地抓住客戶(hù)的心理。
在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿(mǎn)足感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(cháng)產(chǎn)品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(cháng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。
在與客戶(hù)的交往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶(hù)的信任。購房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔憂(yōu)交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類(lèi)，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理?yè)�。因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(cháng)察看首先要擅長(cháng)傾聽(tīng)，只需等客戶(hù)把心里話(huà)說(shuō)出你才干充足了解他的顧忌，當客戶(hù)擔憂(yōu)樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他引見(jiàn)運用率多么高是過(guò)剩的，應突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開(kāi)方向。說(shuō)空話(huà)也不能表現言語(yǔ)技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話(huà)，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐煩去考究。因此，說(shuō)到材料應實(shí)真真實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來(lái)，豐厚的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比言語(yǔ)技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。
四、實(shí)習總結和收獲
本次實(shí)習是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學(xué)問(wèn)得到了穩定，工作才干也得到了鍛煉;其次，本次實(shí)習開(kāi)闊了我的視野，使我對往常的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的控制;此外，我還結交了許多朋友、學(xué)長(cháng)學(xué)姐，我們在一同相互交流，相互促進(jìn)。由于我知道只需和他們深化接觸你才會(huì )愈加了解會(huì )計工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
學(xué)習為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復雜社會(huì )上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著(zhù)，覺(jué)得當中的人或事，可以從中學(xué)習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì )，應對復雜的社會(huì )做好準備。
在實(shí)習期間，我對房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶(hù)型等都有一個(gè)較完好的了解和熟習。固然實(shí)習的工作和所學(xué)的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習過(guò)程中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)。
在實(shí)習的那段時(shí)間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向學(xué)校的那種學(xué)習狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習，這就讓我愈加的珍惜學(xué)校的學(xué)習時(shí)光。
五、實(shí)習心得體會(huì )
在實(shí)習中，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)學(xué)問(wèn)處置處置簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì )工作中的艱苦性。
經(jīng)過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會(huì )工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會(huì )理論的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)端到往常，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長(cháng)的快樂(lè )。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，固然以前也有很多的社會(huì )理論閱歷，但是這次覺(jué)得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且覺(jué)得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分，你只能學(xué)著(zhù)去順應它，假設還不行，那就改動(dòng)一下再去順應時(shí)的方法。
我覺(jué)得我以前很耐心，對待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評判一個(gè)人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用展開(kāi)的眼光去看待社會(huì )，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動(dòng)機能否地道。
實(shí)習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會(huì )的機遇。這個(gè)機遇很難得，它會(huì )讓我們不時(shí)習氣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)作一些細微的變化，或許琳瑯滿(mǎn)目的“怪現象”會(huì )撲面而來(lái)，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國度的展開(kāi)一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jì)?yōu)秀的社會(huì )資產(chǎn)和順應才干強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們往常還是被維護的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì )洗濯的學(xué)問(wèn)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會(huì )的競爭，那么被淘汰的標簽就會(huì )被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開(kāi)端悔恨，世界上根本沒(méi)有悔恨藥賣(mài)的。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢(qián)身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷，再次站起來(lái)。
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