工作計劃范文集錦8篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、市場(chǎng)方面：
1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話(huà)約客，不能擴大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津；
3、客戶(hù)維護：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調，理?yè)珕伪�，不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲；
二、管理方面：
1、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記不夠明確，有些自來(lái)客戶(hù)不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù)；
2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的培訓，忽略的實(shí)戰技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō)，不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需；
3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒(méi)真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；
十月份的工作重點(diǎn)：
針對今年出現的問(wèn)題，我們十月份的工作重點(diǎn)有
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；
2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；
二、銷(xiāo)售方面：
1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍；
2、優(yōu)化說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù)；并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶(hù)資源的'入檔，和數據的及時(shí)統計；
三、人員方面
1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；
2、改變每天會(huì )議方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。
4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天；
四，七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈��；
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系
方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任；
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻；
10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)施多勞多得，不勞不得，實(shí)干加巧干，確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成。
工作計劃 篇2
20xx年馬上就要到了，也意味著(zhù)新的挑戰和機遇的到來(lái)，我們應該總結以往的經(jīng)驗，做好新的一年的工作計劃，具體計劃如下：
一、加強個(gè)人指導思想
堅持以人為本、物美價(jià)廉的'工作思想，樹(shù)立服務(wù)意識，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規范后勤管理，為公司的正常工作帶來(lái)有力的后勤保障。
二、工作重點(diǎn)
1、規范后勤工作、健全規章制度；
2、加強財物管理、減少物質(zhì)浪費；
3、抓好安全工作、力創(chuàng )文明部門(mén)。
三、工作措施：后勤工作
1、建立完善各項制度，加強公司財務(wù)管理和采購制度管理；
2、建立健全科學(xué)、規范的公司管理制度，加強對辦公用品的日常管理。及時(shí)運用辦公管理軟件做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節工作，增強各員工之間愛(ài)護公物的意識；
3、加強綠化管理，美化公司環(huán)境，公司現有的花草樹(shù)木做好養護和專(zhuān)人的管理工作。今年的重點(diǎn)是綠化的改造、綠化設計、原花壇綠化帶花草樹(shù)木的添置等；
4、加強辦公設施的維修與更新，今年將根據去年制定的基建財政預算，將進(jìn)行各種辦公設備及生產(chǎn)器件的更換，會(huì )議室的裝修，學(xué)校前臺的維修等；
5、加強對公司食堂的管理，認真執行食品衛生法，對其衛生、個(gè)人衛生、食品衛生、零售價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度加強督促檢查，盡努力杜絕食品事故的發(fā)生；
6、財務(wù)開(kāi)支方面嚴格執行上級的收費規定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現象。
新的一年馬上就要到了，在這里提前祝大家新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意。新的一年意味著(zhù)新的挑戰、新的機遇，需要我們每個(gè)人共同的努力，一起為美好的未來(lái)加油吧！
工作計劃 篇3
前言
酒店的籌備是在集團營(yíng)運中心監控下，酒店事務(wù)部直接指導下，實(shí)行總經(jīng)理責任制這樣展開(kāi)的。首先由酒店事務(wù)部根據該酒店的檔次、規模等，派駐一位能力強、酒店與酒店管理知識豐富、有較好的人際關(guān)系技巧的總經(jīng)理到職�？偨�(jīng)理到職后，首要做下列事項：
1．與施工單位聯(lián)系，了解整間會(huì )所的工程狀況及進(jìn)度，酒店的規模，深切了解酒店事務(wù)部關(guān)于該酒店的經(jīng)營(yíng)方向；本月底前提交詳細開(kāi)業(yè)計劃及開(kāi)業(yè)倒計時(shí)表；
2．確立酒店各部門(mén)的行政架構及部門(mén)主管級以上的人員編制，報酒店事務(wù)部審批；
3．根據實(shí)際用人情況，草擬一份各部門(mén)主管級以上人員工資及福利待遇方案送酒店事務(wù)部審批。（因為這些職位是馬上要到職的）
4．根據各部門(mén)有關(guān)人員的到職安排與總公司確定籌備辦公室的地點(diǎn)，辦公用品及所需用具；
5．草擬二款合同書(shū)送酒店事務(wù)部審批，一款是聘請部門(mén)經(jīng)理級以上職位的，另一款是聘請員工級職位的；
6．待酒店事務(wù)部把行政架構及主管級人員工資及福利待遇方案，二款合同書(shū)批準后就開(kāi)始聘請總經(jīng)理助理、財務(wù)部經(jīng)理、前廳部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、人力資源部主管、房務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，保安部經(jīng)理可稍遲一些才入職，上述的職位均由總經(jīng)理聘任，酒店事務(wù)部認可簽合同而聘請的。
到這一工作環(huán)節，整個(gè)酒店的籌備工作便全面展開(kāi)。下列是每個(gè)部門(mén)的籌備工作計劃（以4 個(gè)月的籌備期為標準）；
財務(wù)部（財務(wù)經(jīng)理）
1．財務(wù)部籌備辦公室的設立；
包括：
�。�1）辦公臺椅、必要的檔柜、保險柜、計算機設備等；
�。�2）會(huì )計、出納的派任并到職（屬于個(gè)別招聘）
2．根據本部門(mén)的實(shí)際情況，酒店的規模，制定財務(wù)部的組織架構圖及人員的編制；
3.設計并印刷一些籌備期間在財務(wù)制度上需用的表格；
4．根據酒店及當地的實(shí)際情況，與總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、人力資源主管一起研究。確定酒店開(kāi)業(yè)后的員工工資及福利待遇，籌備期間，培訓期間的員工工資及福利待遇。（先由人力資源經(jīng)理做大量的市場(chǎng)調查后才能確定）；
5．為應付酒店籌備期間的財務(wù)運作的需要，需提前聘請出納及會(huì )計師，并爭取在籌備最初期到職；
6．制定出酒店開(kāi)業(yè)后（籌備期間也適用），酒店各部門(mén)使用外出宴請特權等程序與政策；
7．制定出籌備期間整個(gè)籌備辦采購物品的程序與政策，報銷(xiāo)的程序與政策；
8．在總經(jīng)理的指導下，制定出整個(gè)酒店從籌備到開(kāi)業(yè)前的行政費用、采購費用、員工福利待遇費用預算報酒店事務(wù)部；
9．制定本部門(mén)開(kāi)業(yè)需用的物品采購列表及印刷品印刷列表；
10．在總經(jīng)理的指導下，與人力資源經(jīng)理研究、確定籌備期間員工的各種勞動(dòng)合同；
11．與酒店事務(wù)部及供貨商研究酒店所購置的計算機系統，根據實(shí)用情況，提出改進(jìn)方案；
12．制定開(kāi)業(yè)前各種費用報表（每月）；
13．到工地現場(chǎng)察看，并收集各部門(mén)的計劃，向總公司或施工單位提交會(huì )所開(kāi)業(yè)時(shí)所需用的計算機（如計算機房、前臺、茶吧及娛樂(lè )部收款）的安排位置及整個(gè)酒店所需計算機終端的數量；
14．根據會(huì )所的實(shí)際情況，制定出各倉庫所需面積及數量的計劃報總經(jīng)理送至施工單位（與工程部經(jīng)理研究）；
15．審核各部門(mén)制定的并報至財務(wù)部的營(yíng)運設備及用品采購計劃及印刷品印刷計劃；
16．跟催、協(xié)助總公司申領(lǐng)酒店開(kāi)業(yè)時(shí)所必備的各種營(yíng)業(yè)執照、許可證等；
17．根據酒店事務(wù)部提供的數據，結合實(shí)際工作情況，制定開(kāi)業(yè)后酒店的財務(wù)制度及工作程序；
18．制定招聘部門(mén)主管級職位以下的員工的招聘計劃（結合整個(gè)酒店），包
括：招聘時(shí)間、地點(diǎn)、招聘標準、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等。（特別審核招聘廣告費、經(jīng)辦費等的費用）
19．實(shí)施員工的招聘、員工到職后展開(kāi)系統的培訓；
20．與各部門(mén)經(jīng)理討論部門(mén)之間工作銜接及工作標準、程序等（因為很多財務(wù)的規章制度、政策與程序是與各部門(mén)有關(guān)的）；
21．對所有需采購的營(yíng)業(yè)設備及用品進(jìn)行多次報價(jià)并與各部門(mén)經(jīng)理確定標準及款式（定樣）；
22 審核酒店客房?jì)r(jià)格、餐飲價(jià)格（特指客房送餐服務(wù)）及會(huì )員等級價(jià)格等（開(kāi)業(yè)后的）；
23．確定開(kāi)業(yè)后各樣財務(wù)報表（分各部門(mén)）的格式及標準；
24．督促大堂吧成本會(huì )計部核算大堂吧交來(lái)的各種菜式份量構成表，確保大堂吧的食品及飲品成本控制在酒店當局規定之下；
25．制定整個(gè)開(kāi)業(yè)前的'用款計劃，送酒店事務(wù)部審批。（可按月或按周
26．審核各供貨商報價(jià)，與酒店事務(wù)部、總經(jīng)理確定供貨商后，并與之簽定采購合同，酒店開(kāi)業(yè)所需之營(yíng)運物品全面展開(kāi)采購；
27.審核各部門(mén)提交的部門(mén)營(yíng)業(yè)預算，在總經(jīng)理的指導下，制定酒店開(kāi)業(yè)后一年的營(yíng)業(yè)預算并送酒店事務(wù)部審批；
28．計劃、安排開(kāi)業(yè)前采購的大量物品的儲存地；
29．制定開(kāi)業(yè)后員工的正式勞動(dòng)合同（與人力資源部在一起）；
30．制定開(kāi)業(yè)后酒店工資明細專(zhuān)案；
31．對本部在培訓的員工進(jìn)行考核，檢查培訓效果；
32．檢查酒店所訂購之營(yíng)業(yè)用品，營(yíng)業(yè)設備及對內、對外印刷品的到貨情況；
33．加強員工的培訓，組織收銀員進(jìn)行外幣兌換、鑒別及信用卡業(yè)務(wù)等的培訓；
34．完成酒店開(kāi)業(yè)后對內及對外的各種財務(wù)報表在計算機的建立并對有關(guān)員工進(jìn)行該項目的操作培訓；
35．結合整個(gè)酒店的計劃，制定出酒店開(kāi)業(yè)的整個(gè)開(kāi)業(yè)典禮的費用。并做好與之有關(guān)的準備工作；
36．理順、統籌好開(kāi)業(yè)前采購之營(yíng)運物品的驗收、建帳、存儲等工作；
37．與供應計算機的公司配合，徹底完成計算機系統的安裝調試，使整個(gè)系統能按酒店開(kāi)業(yè)之運作要求運行；
38．由計算機公司對前臺收款員，大堂吧收款員，財務(wù)部有關(guān)人員進(jìn)行使用該套計算機的培訓；
39．檢查所有的營(yíng)業(yè)執照、許可證及工商稅務(wù)登記工作之完成情況；
40．做好開(kāi)業(yè)前各部門(mén)領(lǐng)取物品的出庫、記賬；
41．大約距離開(kāi)業(yè)一個(gè)月，本部員工到酒店自己的工作崗位作試運作培訓，特別是收款員，一定要把所有的收費價(jià)格熟記下來(lái)；
42．開(kāi)業(yè)典禮的準備及確保酒店內各種收費價(jià)格的正確性。
人力資源部（人力資源部經(jīng)理）
1．人力資源部辦公室的設立
包括：A．辦公用品及辦公設備B．秘書(shū)或文員的招聘及到職
2．根據本會(huì )所的實(shí)際情況，制定本部門(mén)的組織架構圖及人員編制；
3．收集各部門(mén)制定的組織架構圖及人員編制方案，與總經(jīng)理等高層管理人員研究討論。制定出整個(gè)酒店的行政架構圖及人員編制方案，并送酒店事務(wù)部審批；
4．對當地酒店業(yè)員工工資及福利、待遇作大量的市場(chǎng)調查，與總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理討論制定出酒店開(kāi)業(yè)后的各級員工的工資、福利、待遇以及籌備期間員工工資、福利、待遇等，并報酒店事務(wù)部審批；
5．設計出酒店開(kāi)業(yè)后需用的所有人事管理表格，交采購部作適量印刷（這些表格在籌備期間可適用）；
6．制定整個(gè)酒店籌備期間，員工培訓期間的所用規章制度，特別是考勤制度；
7．與財務(wù)部討論制定出各階段、各級別員工的勞動(dòng)合同，并報勞動(dòng)局備案；
8．根據酒店的施工進(jìn)度，收集各部門(mén)的招聘員工計劃，編制出一套完整的招工方案，并送總經(jīng)理審批；
9．根據總經(jīng)理批簽之招工計劃完成下列準備工作：
A．印刷員工職位申請表
B．聯(lián)系報紙或電臺等作招聘廣告
C．確定招工地點(diǎn)
D．聯(lián)系并確定員工培訓地點(diǎn)
E．編寫(xiě)招工程式分發(fā)至有關(guān)部門(mén)
10．草擬會(huì )所《員工手冊》，反復與總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理討論。定稿后，交由財務(wù)部門(mén)安排印刷，員工入職后人手一冊；
11．為應付員工招聘后的大量培訓工作，培訓老師安排入職，并與總經(jīng)理及各部門(mén)經(jīng)理討論，審理各部門(mén)的培訓計劃，并最后定案。培訓部老師制定一套整體計劃：?jiǎn)T工入職培訓、英語(yǔ)培訓、管理人員培訓、秘書(shū)培訓等；
12．制定本部門(mén)開(kāi)業(yè)時(shí)需用的物品采購清單（特別是員工更衣柜、員工食堂、員工倒班房、培訓器材等的采購）；
13．與工程部經(jīng)理及施工單位負責人到酒店工地現場(chǎng)察看員工更衣室（淋浴室）、衛生間、員工食堂、倒班房等的面積及位置是否合理；
14．按計劃全面展開(kāi)員工招聘，經(jīng)多次考核員工被錄取后經(jīng)統一體檢合格后，與他們簽定培訓期合同；
15．安排對被錄取的員工進(jìn)行有系統的培訓（包括專(zhuān)業(yè)理論、專(zhuān)業(yè)操作及外語(yǔ)）；
16．與酒店總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等研究確定員工的稅收保險購買(mǎi)等問(wèn)題；
17．制定開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)后人力資源部（包括員工培訓）的費用預算；
18．聯(lián)系安排有關(guān)員工派外培訓的一切事宜；
19．制定整個(gè)酒店開(kāi)業(yè)前后的工資福利費用預算，交財務(wù)部及總經(jīng)理審批；
20．按部門(mén)設立員工個(gè)人檔案；
21．編寫(xiě)人力資源部的操作手冊。（分人事部、培訓部）；
22．人力資源部員工的培訓；
23．組織安排對培訓先進(jìn)行考核，達標者方能成為酒店的正式員工；
24．組織、計劃、指導對員工食堂的建立及運作。
前廳部-籌備辦公室的設立；
1．包括：辦公用品及辦公設備、秘書(shū)的招聘；
2．與工程部經(jīng)理聯(lián)系，取得前廳部所管轄范圍地平面設計圖，到酒店工地現場(chǎng)察看，對不合理的提出修改方案（特別是前臺柜臺，禮賓部柜臺，商務(wù)中心
工作計劃 篇4
20xx年，我局將認真落實(shí)區委、區政府提出的建設“濱江生態(tài)城區”總要求，以“東軸西谷、南北綠帶、垂江畫(huà)廊、大道景觀(guān)”為園林綠化工作的總目標，緊緊抓住長(cháng)江大保護、“大湖+”的良機，策劃并分步實(shí)施東部漢正街人字形綠軸、南部漢江綠帶、西部漢江灣生態(tài)谷、北部張公堤綠帶，橫向建設沿河大道、解放大道、南泥灣大道、長(cháng)豐大道、園博大道等五條景觀(guān)大道，縱向建設古田一路、古田二路、古田三路、古田四路、漢西一路、漢西路、硚口路、武勝路、利濟路、多福路等十條垂江綠廊，加快張畢湖、竹葉海、古田公園及各類(lèi)小游園、微景觀(guān)、綠社區建設力度，全面提升區域生態(tài)建設水平。
（一）城市園林建設，規劃先行
完成《硚口區綠地系統規劃》的編制工作，成為指導全區園林綠化（20xx-2030年）的上位規劃。
加快落實(shí)《漢江灣生態(tài)谷總體規劃方案》設計工作及張畢湖公園、竹葉海公園的詳規方案等規劃設計工作。
（二）公園、游園建設
1、按規劃要求實(shí)施張畢湖公園、竹葉海公園兩大公園的基礎設施建設，提升公園的園林綠化品質(zhì)。結合“大湖+”充分利用張畢湖公園“168畝”產(chǎn)業(yè)發(fā)展用地，加快落實(shí)招商引資工作，打造我區體育文化強區的特色產(chǎn)業(yè)鏈。
計劃投資4000萬(wàn)元（不含“大湖+”項目）。
2、啟動(dòng)古田公園（暫定名）建設。古田公園位于古田三路—解放大道西北片，占地面積約50余畝，目前古田公園規劃設計方案（初步）已完成。本項目系土地綜合復合利用項目，現已基本形成兩套初步方案，均為地上公園地下停車(chē)場(chǎng)+商業(yè)體模式。明年力爭啟動(dòng)建設，投資約3.1億元。爭取20xx年底前或20xx年年中完成建設并交付使用。
3、結合城中村控規綠地建設，新建2-3座街頭小游園，在全區重點(diǎn)道路段、重要節點(diǎn)處新建、改建街頭園林小景10座（處）。計劃投資1000萬(wàn)元。
（三）垂江畫(huà)廊、大道景觀(guān)建設
20xx年重點(diǎn)打造、提升解放大道（宗關(guān)—古田一路）、中山大道（民意四路—硚口路）、建設大道（硚口段）等三條景觀(guān)大道以及古田三路（南泥灣大道—沿河大道）、漢西一路（漢西三路—沿河大道）垂江畫(huà)廊的建設工作，計劃投資20xx萬(wàn)元。
（四）微景觀(guān)、綠社區建設
結合社區綜合整治、綠化提升工作，做好“綠社區”建設，充分利用好老舊社區中相對集中的大塊綠地，建設一批園林微景觀(guān)、口袋公園等，基本上解決老舊社區群眾就近活動(dòng)空間狹小的問(wèn)題，讓人民群眾能夠真正親近綠化、享受綠化。20xx年計劃完成20個(gè)“綠社區”建設任務(wù)，新建20-30座（處）微景觀(guān)、口袋公園，計劃投資1000萬(wàn)元。
（五）“二園一景”建設
按區政協(xié)2號建議案要求，結合我區“垂江綠廊、大道景觀(guān)”園林綠化建設，20xx年計劃新建、改建、提升街頭小游園2座，即：古田二路藍焰物流前綠化隙地、沿河大道陳家墩隙地；新建街頭園林小景5—10處，計劃投資1000萬(wàn)元。
（六）綠化提升項目
做好全區園林綠化的.養護管理工作，提高綠化管養水平，對損壞、缺失的園林植物及園林基礎設施及時(shí)進(jìn)行補栽和維護維修工作，加強對三級道路和背街小巷的園林綠化管養工作，做到園林綠化管理全覆蓋，計劃投入資金1500萬(wàn)元。
（七）征地、租地項目
過(guò)去對于村級集體土地上的綠化建設用地全部是租用，通過(guò)簽訂租用協(xié)議支付租金。按現在規土部門(mén)要求，均應征用，并辦理土地權證。20xx年將對張畢湖公園、竹葉海公園等綠化用地進(jìn)行征用。
20xx年初步安排區城建計劃項目計劃總投資3億元（不含古田公園地下投資和兩大公園征地資金）。
工作計劃 篇5
指導思想：
班級工作以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展常規教育和禮儀教育、交通安全教育為目標，圍繞學(xué)校開(kāi)展的主題教育活動(dòng)進(jìn)行。
工作重點(diǎn)：
加強常規教育、禮儀教育、交通安全教育和學(xué)習目的性的教育，培養學(xué)生良好的行為習慣。
品德方面：
本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團結上進(jìn)、思想端正、遵守紀律、尊敬師長(cháng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規范自己的言行，本學(xué)期將繼續加于教育引導。
學(xué)習方面：
本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，有良好的學(xué)習習慣。上課專(zhuān)心聽(tīng)講，發(fā)言積極，個(gè)別學(xué)生學(xué)習積極性不高，學(xué)習習慣不好，上課不能集中注意力聽(tīng)講，作業(yè)有拖欠現象，需要進(jìn)行個(gè)別輔導和特別的'關(guān)注。但容易浮躁，需在認真與扎實(shí)方面繼續培養。
身體素質(zhì)：
本班大多數學(xué)生參與體育活動(dòng)的積極性不高，有少數學(xué)生體質(zhì)較弱，易感冒、發(fā)熱、頭暈，需加強體育鍛煉。
干部的培養與鍛煉方面：經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的培養，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責任心比較強，本學(xué)期準備為更多的學(xué)生提供鍛煉的機會(huì )，培養學(xué)生的組織能力。
課堂紀律方面：本班學(xué)生愛(ài)學(xué)習、守紀律。在班主任老師面前表現得較拘謹，但在其他老師的面前表現得較張揚，需再加于引導，讓學(xué)生在遵守課堂紀律的同時(shí)能與任課老師進(jìn)行有效的互動(dòng)。
工作計劃 篇6
一、計劃概述
1、醫療市場(chǎng)分析：
隨著(zhù)人民生活水平的不段提升，人們對醫療衛生消費提出了更高的要求。從單一的救死扶傷演變成追求健康、追求優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì)和以品牌為導向的消費活動(dòng)。醫院將面臨一個(gè)理性消費的時(shí)代、知識經(jīng)濟的時(shí)代、全球經(jīng)濟一體化的時(shí)代和微利時(shí)代。這些時(shí)代特征決定了我們的醫院管理將逐步進(jìn)入以患者滿(mǎn)意度、忠誠度、醫院知名度和美譽(yù)度為中心的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。醫院只有加強品牌建設，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，才能創(chuàng )造優(yōu)勢，增強競爭能力。一個(gè)品牌所擁有的巨大價(jià)值在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性已經(jīng)不言而喻了。中國每年的衛生支出接近4800億元，約占國民生產(chǎn)總值的5.3%，據業(yè)內人士估算，這一數字還將以10%以上的速度增長(cháng)，市場(chǎng)潛力巨大。寶安作為深圳的第一大區擁有近200萬(wàn)人口,其規模已經(jīng)可以媲美于內地的中等城市。對于任何一個(gè)醫療服務(wù)機構來(lái)說(shuō),都是一個(gè)不可估量的黃金市場(chǎng)。但在現有的醫療市場(chǎng)的格局下，公立醫院暫時(shí)仍占據著(zhù)大部分市場(chǎng)份額，隨著(zhù)民營(yíng)資本和國外資本的不段涌入，經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)理念優(yōu)勢的彰顯，醫療市場(chǎng)的格局勢必顛覆。
2、醫院優(yōu)勢：
xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設的，集醫療、教學(xué)、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營(yíng)綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點(diǎn)醫院、深圳市120急救網(wǎng)絡(luò )醫院、深圳市工商保險定點(diǎn)醫院、深圳市商業(yè)保險醫療定點(diǎn)醫院。醫院依山傍海，風(fēng)景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類(lèi)先進(jìn)的診療設備和過(guò)硬的.技術(shù)人才隊伍。
3、醫院的劣勢：
相對于公立醫院，民營(yíng)醫院缺乏信譽(yù)度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環(huán)境不成熟，交通不方便。
4、爭對手分析：
1、寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學(xué)附屬深圳寶安醫院）優(yōu)勢特點(diǎn)
a、優(yōu)勢特點(diǎn)長(cháng)期經(jīng)營(yíng),是寶安市場(chǎng)最老牌的醫院之一。
b、地理位置優(yōu)越,位于寶安老城區,人口密度大，就醫方便。
c、醫療水平高。
d、擁有穩定的就醫人群
2、西鄉人民醫院（廣東醫學(xué)院教學(xué)醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點(diǎn)
a、地理位置優(yōu)越
b、服務(wù)質(zhì)量較好
c、每周二、五寶安日報健康欄目
d、寶安的老牌醫院,有較為固定的服務(wù)人群。
3、婦幼醫院優(yōu)勢特點(diǎn)
a、專(zhuān)長(cháng)突出
b、地理位置優(yōu)越
4、陽(yáng)光集團春天醫院
優(yōu)勢特點(diǎn):
a、地理位置優(yōu)勢（位于107國道、公路局對面）
b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱(chēng)100多萬(wàn)元）
5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關(guān)外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關(guān)內最廣泛受眾。
6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽(yù)度，在社會(huì )中形成良好的品牌效應。
7、銷(xiāo)售促進(jìn)：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優(yōu)勢和服務(wù)品質(zhì)。通過(guò)相關(guān)的公益廣告活動(dòng)提升醫院在受眾心目中的美譽(yù)度。
8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時(shí)要充分考慮到醫院的社會(huì )形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時(shí)段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。
二、計劃具體內容
xx醫療從建立起至今已走過(guò)一年，通過(guò)過(guò)去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個(gè)導入期。XX年我們的廣告投放將將是一個(gè)品牌初步成熟的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中我們的廣告計劃應著(zhù)重以下方面：
1、每個(gè)季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹(shù)立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會(huì )美譽(yù)度。
2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言人，用于平面媒體的宣傳。
工作計劃 篇7
1、指導思想
在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中,堅持以下面的教學(xué)理念為指導:第一,切實(shí)地了解學(xué)生的真實(shí)水平,注意銜接,盡快使學(xué)生適應我的英語(yǔ)教學(xué);第二,教學(xué)要面向全體學(xué)生,關(guān)注學(xué)生的情感,激發(fā)他們學(xué)習英語(yǔ)的興趣;第三,以學(xué)生為主體,尊重個(gè)體差異,因材施教;第四,在新課標的指導下,倡導學(xué)生體驗參與學(xué)習,完成設計目標;第五,注重過(guò)程性評價(jià), 建立能鼓勵學(xué)生自主學(xué)習能力發(fā)展提高的綜合評價(jià)體系。
2、學(xué)生情況分析
本屆學(xué)生在英語(yǔ)基礎方面很薄弱,由于在以前學(xué)習英語(yǔ)的過(guò)程中,沒(méi)有很詳細全面地學(xué)習音標,基本的音標和字母拼讀都沒(méi)有掌握好。在詞匯，語(yǔ)法規則等方面存在很多缺漏。所以，在聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)這四項技能上，學(xué)生水平存在很大差異。
另外，學(xué)生在學(xué)習策略和情感態(tài)度方面也存在諸多需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題。例如：許多學(xué)生不能明確學(xué)習英語(yǔ)的目的，學(xué)習缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性；大多數同學(xué)沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣，不能做好課前預習和課后復習工作，學(xué)習沒(méi)有計劃性和策略性，也不注意知識的積累和鞏固。
最后，學(xué)生對新教材缺乏一定程度上的了解，還不適應新課改指導下的一些教學(xué)方法。在課堂上，習慣像以往被動(dòng)地接受所傳授的'知識，不善于發(fā)現和總結語(yǔ)言規律，學(xué)習的主體性不突出。
3、教材與教輔的分析
�、� 內容與結構：每一單元除了關(guān)注閱讀、寫(xiě)作、聽(tīng)力、視聽(tīng)說(shuō)等語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，還關(guān)注語(yǔ)言知識、情感態(tài)度、文化意識和學(xué)習策略等。其中，教材加強了文化意識的提高和學(xué)生學(xué)習策略的培養，是相較于以前教材很大的不同。 ⑵教材特點(diǎn)與重難點(diǎn)：
首先突出學(xué)習者的發(fā)展，包括注重學(xué)習策略的培養和使用；注重提高學(xué)生的語(yǔ)言認知能力；為教師和學(xué)生提供個(gè)性化的選擇；其次努力提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達的能力。具體為：為學(xué)生提供更多的體驗真實(shí)語(yǔ)言的機會(huì )；精心設計教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生看到明確的目標和明確的成果；為學(xué)生發(fā)展語(yǔ)言運用能力
提供詳盡的語(yǔ)言支持；重視復現。
該套教材強調學(xué)生綜合語(yǔ)言運用能力的培養和提高，所以重點(diǎn)在于培養學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息的能力；用英語(yǔ)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達的能力。難點(diǎn)在于學(xué)生在情感態(tài)度和學(xué)習策略上的改變，達到用英語(yǔ)思維和表達的目標。
4、教學(xué)目標
�、趴傮w目標：激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興趣，樹(shù)立自信心。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生有豐富的生活常識、多文化背景的積累，并形成正確人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，有積極的情感態(tài)度和跨文化的交際能力。同時(shí)培養自主學(xué)習能力，積累學(xué)習方法。
�、�
具體目標：結合學(xué)生基礎知識過(guò)于薄弱的實(shí)際，在教學(xué)剛開(kāi)始的階段，注意高一和初中知識的銜接，例如復習音標和字母拼讀規律，積累基礎詞匯、詞語(yǔ)搭配、句型，熟悉不同單元呈現的語(yǔ)法規則，掌握實(shí)際用法。希望第一學(xué)期后，學(xué)生能培養學(xué)習的興趣，養成較好的學(xué)習習慣，對基礎知識有一定的掌握。
5、教學(xué)措施
�、抛寣W(xué)生每天積累幾個(gè)單詞，利用“互測及教師抽查”及時(shí)檢查，保證效果并堅持下去。
�、普J真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。
�、菍�(shí)行過(guò)程性評價(jià)，調動(dòng)學(xué)生積極性，通過(guò)不同方式的檢測，讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì )到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習氛圍，培養學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。
�、� 關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
�、稍诮虒W(xué)中根據目標并結合教學(xué)內容，創(chuàng )造性地設計貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過(guò)思考、調查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習和使用英語(yǔ)，完成學(xué)習任務(wù)。
�、式�(jīng)常進(jìn)行教學(xué)反思，適時(shí)調整教學(xué)方法，符合學(xué)生的真實(shí)情況，利于學(xué)生的有效性學(xué)習。
從所任課班級實(shí)際情況和本身條件出發(fā)，認真進(jìn)行思考和改正。多關(guān)注學(xué)科教研的發(fā)展，多多
聽(tīng)課向有經(jīng)驗的老師虛心學(xué)習，取之所長(cháng)，多和同事交流探討，交換教學(xué)思想和方法，避己所短，不斷進(jìn)步。積極參與學(xué)科的相關(guān)課題研究，撰寫(xiě)論文，參加教研組，備課組的教研活動(dòng)。
在教學(xué)之余，多關(guān)注教育網(wǎng)站、多閱讀教育書(shū)籍和刊物等，認真學(xué)習新的教育思想和教學(xué)理念，不斷豐富知識，提高專(zhuān)業(yè)理論知識水平和自身綜合素質(zhì)。積極參加學(xué)科培訓活動(dòng)，更新自己的教學(xué)理念，適時(shí)調整教學(xué)方法。還有利用信息化社會(huì )的便捷之處，參加遠程培訓活動(dòng)�？傊�，不斷自我學(xué)習和接受繼續教育，提高自己，成為教授好學(xué)生的“源頭活水”。
工作計劃 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！
很榮幸今天有機會(huì )參加鎮計劃生育生殖保健服務(wù)中心喬遷座談會(huì )。首先，我代表九資河鎮全體村級計生專(zhuān)干對在百忙中前來(lái)參加喬遷儀式的各位領(lǐng)導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!對九資河鎮計劃生育生殖保健服務(wù)中心成功改建表示熱烈的祝賀。
鎮計劃生育服務(wù)中心此次改建，對于我們山區廣大育齡婦女是件大好事。以前服務(wù)中心位置偏僻，設施落后，辦公環(huán)境差，既不方便群眾，也不方便服務(wù)中心工作人員。這次在縣領(lǐng)導、縣計生局以及鎮黨委政府的重視和關(guān)懷下，服務(wù)中心的條件大為改善，面貌煥然一新。給九資河廣大育齡婦女和我們這些專(zhuān)干帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處，在這里再次對各位領(lǐng)導表示感謝！同時(shí)我們也希望服務(wù)中心要借此機會(huì )，轉變服務(wù)觀(guān)念，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，把服務(wù)中心建設好、發(fā)展好，真正成為山區婦女生殖保健的服務(wù)“窗口”。
另外，借這個(gè)機會(huì )，我也想對如何做好村級計劃生育工作提出幾點(diǎn)建議：一是希望進(jìn)一步健全村級計生組織，特別是要完善協(xié)會(huì )組織，充分發(fā)揮村級協(xié)會(huì )人多、面廣，貼近群眾，靈活多樣的優(yōu)勢，真正起到宣傳、帶動(dòng)和“橋梁”、“紐帶”作用，使村級網(wǎng)絡(luò )能夠真正發(fā)揮應有的'作用。二是希望進(jìn)一步規范村規民約，完善合同化管理機制，強化計劃生育民主管理。使每一個(gè)村民在參與管理的同時(shí)，也無(wú)形中管理自己。三是希望上級要加強指導。去年村級換屆，選出了一批新計生專(zhuān)干，由于我們都是在家務(wù)農的農村婦女，文化水平比較低，再加上以前又沒(méi)有搞過(guò)計劃生育工作，導致工作上跟不去，這希望上面多組織學(xué)習培訓，多深入到村到戶(hù)，經(jīng)常面對面，手把手的教我們，及時(shí)給予指導，幫助我們提高工作能力。四是希望加大計生工作重心下移力度，加大村級計生經(jīng)費投入，穩定計生專(zhuān)干隊伍，及時(shí)解決村級管理中出現的違約糾紛，加大行政執法力度，為村級工作排憂(yōu)解難，保駕護航。切實(shí)從方方面面創(chuàng )造條件，優(yōu)化村這一級工作環(huán)境，調動(dòng)計生專(zhuān)干工作積極性。以上是我個(gè)人一點(diǎn)看法，如有不妥的地方，敬請各位領(lǐng)導批評指正。最后，祝鎮計劃生育生殖保健服務(wù)中心越辦越好!祝各位領(lǐng)導身體健康，工作順利！謝謝大家。
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