【熱門(mén)】銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作計劃,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售工作計劃1
20xx年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎上,20xx年的工作并結合地區的實(shí)際情況,制定如下工作計劃:
一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)。經(jīng)過(guò)年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的`份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。
2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。
4、在20xx年xx月之前完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年xx月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。
在新的一年里,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
銷(xiāo)售工作計劃2
20xx年上半年,在院領(lǐng)導的大力支持和其他部門(mén)的協(xié)助下,信息科穩步發(fā)展,各項工作有序開(kāi)展,各項任務(wù)完成良好,F將工作總結如下:
信息部門(mén)一直注重維護各部門(mén)信息系統和硬件的穩定運行,及時(shí)應對各部門(mén)的故障維護,努力降低故障率、故障等級和故障持續時(shí)間。20xx上半年,信息部接到各部門(mén)電話(huà)5000余次,排查電腦故障100余次,打印機故障1000余次,軟件問(wèn)題500余次,網(wǎng)絡(luò )故障200余次,服務(wù)器故障10次,安裝或維修電腦。
一是通過(guò)與醫保接口對接,順利完成醫保、新農合合并和HIS系統調整,順利完成第三代醫?▓箐N(xiāo)手續和硬件升級,使門(mén)診和住院患者通過(guò)HIS系統實(shí)時(shí)結算,極大地方便了患者及時(shí)支付醫療補償費用,暢通了就醫渠道。
二是結合HIS與建行合作推出醫院自助設備,可滿(mǎn)足患者自助掛號、自助預約、自助充值、收費項目、檢查單查詢(xún)打印、信息查詢(xún)等需求。,減少患者的排隊時(shí)間,幫助醫院優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升日常運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量,有效緩解排隊問(wèn)題,改善患者體驗。
第三,順應工會(huì )要求,為員工謀福利,上線(xiàn)食堂刷卡系統,方便我院。
解決了員工吃飯問(wèn)題,改善了食堂管理,得到了我院食堂和員工的一致好評。
第四,二類(lèi)物資倉庫在各科室得到充分使用,很好地滿(mǎn)足了醫院管理的需要,有效控制了醫用物資管理中常見(jiàn)的'跑、冒、滴、漏現象,有效控制了成本,降低了醫院支出,也控制了醫用物資收費中的“少用多收”現象,降低了患者的醫療費用,統一了臨床科室醫用物資的收付,保證了每一份材料。
第五,完成祁陽(yáng)校區病房樓四樓機房改造。隨著(zhù)數據量的增加和技術(shù)的發(fā)展,原有的老院區四樓機房已經(jīng)不能滿(mǎn)足病房樓的需要。通過(guò)重新規范布線(xiàn)、更換機柜、鋪設地面,實(shí)現機房的整體改造,既能滿(mǎn)足病房樓各部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )需求,又能使信息科方便有序地管理機房。
銷(xiāo)售工作計劃3
一、xxxx年度總體工作思路:
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面,最快最直接開(kāi)展工作,因此,總體工作思路為:
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮xxxx的系統優(yōu)勢;
2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;
3、發(fā)展戰略合作伙伴,適用于大客戶(hù)、政府項目;
4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門(mén)目標:
xx萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)xx萬(wàn)/人;分攤到xx季度,每季度完成xx萬(wàn)。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,xx米上高層。
1.2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
1.3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。
2、具體計劃內容:
2.1了解政府的政策力度,建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。
2.2客戶(hù)搜集,搜房網(wǎng)查詢(xún)到xx個(gè)住宅,xx個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等。
2.3初步掃盤(pán),了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
2.4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。
2.5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議xx名業(yè)務(wù),后期淘汰xx名,xx名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的'團隊合作,或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí),就需要團隊的支持。
5、銷(xiāo)售費用管控
5.1辦事處籌備費用:xx元房屋租金約xx元/月,合計三月為xx元;xx個(gè)辦公桌,約xx元;xx個(gè)會(huì )議桌約xx元;xx把椅子約xx元;xx臺臺式電腦約xx元;xx臺一體機加改裝墨:xx元;其他支出:xx元;
5.2日常費用:xx元/月辦公費用xx元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費xx元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用xx元/月(每筆超過(guò)xx需報批黃總);
5.3項目的專(zhuān)項費用(需申請)。
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
6.1相關(guān)人員的培訓工作;
6.2大客戶(hù)公關(guān);
6.3客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)。
7、工作效率的管控
7.1積極的心態(tài);
7.2工作的氛圍;
7.3員工的自我提升。
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化,完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面:考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。
銷(xiāo)售工作計劃4
一、xx年度總體工作思路、遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面,最快最直接開(kāi)展工作,因此,總體工作思路為:
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮xx的系統優(yōu)勢;
2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;
3、發(fā)展戰略合作伙伴,適用于大客戶(hù)、政府項目;
4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門(mén)目標、x萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)x萬(wàn)/人;分攤到x季度,每季度完成x萬(wàn)。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,x米上高層。
以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng),帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
與相關(guān)部門(mén)的友好維系,如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。
2、具體計劃內容、
了解政府的`政策力度,建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。
客戶(hù)搜集,搜房網(wǎng)查詢(xún)到x個(gè)住宅,x個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等。
初步掃盤(pán),了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時(shí)來(lái)確定?分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù);已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。
邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議x名業(yè)務(wù),后期淘汰x名,x名內勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶(hù)的維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作,或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí),就需要團隊的支持。
5、銷(xiāo)售費用管控
辦事處籌備費用、x元房屋租金約x元/月,合計三月為x元;x個(gè)辦公桌,約x元;x個(gè)會(huì )議桌約x元;x把椅子約x元;x臺臺式電腦約x元;x臺一體機加改裝墨、x元;其他支出、x元;
日常費用、x元/月辦公費用x元/月(水、電、電話(huà))車(chē)輛油費x元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用x元/月(每筆超過(guò)x需報批黃總);
項目的專(zhuān)項費用(需申請)。
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
相關(guān)人員的培訓工作;
大客戶(hù)公關(guān);
客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)。
7、工作效率的管控
積極的心態(tài);
工作的氛圍;
員工的自我提升。
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化,完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面、考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。
銷(xiāo)售工作計劃5
公司上市后,管理水平必定有很大程度的提高,這不單單是市場(chǎng)競爭需要的必要外在條件,更是自身發(fā)展強大的內在要求。對于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提高管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司19年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標,市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò )管理
1、建立直接領(lǐng)導聯(lián)系
市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )維護與建設、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置:
。1)、信息管理員:市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。
。2)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓,使XX年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場(chǎng)調研
以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的`業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率,XX年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì ),以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò ),創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì ),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。
銷(xiāo)售工作計劃6
十一月即將結束,馬上就要開(kāi)始十二月份的工作,作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售,我對十二月份工作是很期待的,在工作當中我也是做的很好,回顧過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)的工作我的態(tài)度一直都是本著(zhù)認真的,我也認為在這一階段的工作當中自己能夠做的更好,作為一名銷(xiāo)售我一直都在提高工作經(jīng)驗,想要做好這份是要端正好態(tài)度的,在這一點(diǎn)上面這是毋庸置疑的,在今后的工作當中我需要做的更加愛(ài)認真仔細,把自己的'本職工作工作做好這一點(diǎn)是一定的。
十二月份工作是非常重要的,我也一直在端正好態(tài)度,過(guò)去幾個(gè)月來(lái)的業(yè)績(jì)比較平淡,這讓我感覺(jué)非常的有壓力,十二月份的工作當中還需把工作做的更加細心,這一點(diǎn)是一定的,我也需要把自己的工作做的更加到位,做銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是非常關(guān)鍵的,十二月份我需要把自己的工作能力提高,近期在工作當中我也是做的非常的到位,業(yè)績(jì)還有待提高,八月份十一月份還是需要做認真的做好工作,作為一名銷(xiāo)售這確實(shí)是我應該去思考的事情,十二月份需要維持好客戶(hù)的關(guān)系,在近期的工作當中這是比較重要的,拓展新的客戶(hù)也是主要的工作。
下一階段的工作目標當中還是需要調整好工作狀態(tài),這一點(diǎn)是一定的,完成預定銷(xiāo)售額xx萬(wàn),收集更多客戶(hù)的資料,提高業(yè)務(wù)知識,只有掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)知識才能夠在和客戶(hù)交流的過(guò)程當中對答如流,這一點(diǎn)是非常重要的,與客戶(hù)加強溝通,在溝通的過(guò)程當中需要掌握客戶(hù)的心理狀態(tài),還是的需要去有這方面的心理準備,一定要對各種房源掌握的到位,包括價(jià)格,還有面積,作為一名銷(xiāo)售這也是基礎的事情,搞好分內的工作,房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作需要努力的提高工作經(jīng)驗,作為一名銷(xiāo)售這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,十二月份的工作當中我需要認真的做好銷(xiāo)售工作,維護老客戶(hù),拓展新客戶(hù),和周?chē)鷥?yōu)秀的同事虛心的請教,在這一點(diǎn)上面需要認真的一點(diǎn),我現在也是堅持在做好自己的分內的事情,十二月份的工作當中這些是我應該處理好的事情,掌握更多的銷(xiāo)售技巧,提高自己的工作經(jīng)驗,我一定會(huì )努力去搞好自己的工作,調整好心態(tài),努力去做好分內的事情,對于十二月份的工作,我也會(huì )認真規劃好,對于今后的工作我會(huì )調整好自己的狀態(tài),做一名優(yōu)秀的房產(chǎn)銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售工作計劃7
20xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去,這一年里銷(xiāo)售部按照集團領(lǐng)導的指示,充實(shí)了隊伍,深層挖掘客戶(hù)群等等,在各個(gè)方面都得到了顯著(zhù)提高,對于即將到來(lái)的20xx年,做如下計劃:
一、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的'營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。20xx年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,20xx年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷(xiāo)售工作計劃8
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。 2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。 3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。 5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。 6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。 7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現,講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。 8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的'需求,爭取早日回款。
貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請客戶(hù),當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班,學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售工作計劃9
x年,中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎上,公司總結x年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況,制定如下工作計劃:
一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系、
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障、因此,在x年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量、對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析、同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺、
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化、經(jīng)過(guò)x年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在x年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位、
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。
4、在x年6月之前完成x營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的'客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌、
根據x年中支保費收入x萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%、x年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入x萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成、
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),x年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的'臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在x年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作、x年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,x年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
銷(xiāo)售工作計劃10
20xx年8月份銷(xiāo)售工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
一、建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高,并且績(jì)效相對穩定的精英銷(xiāo)售團隊
銷(xiāo)售人才是公司的無(wú)價(jià)資源,是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績(jì)的好壞,銷(xiāo)售人員決定公司銷(xiāo)售量的業(yè)績(jì),擁有一支具有超強能力的銷(xiāo)售人員,合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上,奮進(jìn),具有創(chuàng )新的團隊作為一項重要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
二、完善業(yè)務(wù)制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法
完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,業(yè)務(wù)人員掃街,尋找信息,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,增強銷(xiāo)售人員的自信意識,把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),鼓動(dòng)銷(xiāo)售人員的上進(jìn)心。
三、培養業(yè)務(wù)員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,吸取好的意見(jiàn),好的經(jīng)驗,不斷自我提高學(xué)習的習慣
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的'檔次。對待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷(xiāo)售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷(xiāo)售人員對自我提升認知能力一個(gè)飛躍。
四、建立自己的人際網(wǎng)絡(luò ),對周邊的新信息努力尋找
及時(shí)解決中途出現的意外事件問(wèn)題,以出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費。為避免類(lèi)似的問(wèn)題反復出現,要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò ),就好似一條源源不斷的'水管,不斷地有水流入來(lái),未雨綢繆的概念要根生地固,單一的網(wǎng)絡(luò )是不夠的,同時(shí)還尋找新的信息,有發(fā)展的信息要多多用心。使面對意外的問(wèn)題時(shí),能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
五、銷(xiāo)售目標
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月,每周,每日,監督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團隊的標準。
公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
銷(xiāo)售工作計劃11
為了實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售目標,結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定20xx年幾項工作重點(diǎn):
一、擴大銷(xiāo)售隊伍,加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止,加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。
自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓,專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓,對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
二、銷(xiāo)售完善,銷(xiāo)售渠道下沉
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。市場(chǎng)是公司的核心競爭區,在這要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶(hù)資源的整合,客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養,后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
三、產(chǎn)品調整,不斷推出優(yōu)惠套餐
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn),不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無(wú)利潤的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講,也是一樣?蛻(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的.服務(wù),是不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)優(yōu)惠套餐的壽命是有限的,不斷的更新新套餐,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的方針,結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
銷(xiāo)售工作計劃12
一、對銷(xiāo)售工作的理解
1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。臨時(shí)年度任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)。
2.適時(shí)制定工作計劃,制定月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通,確保專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.重視績(jì)效管理,關(guān)注并跟進(jìn)績(jì)效規劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估的全過(guò)程。
4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)和一般客戶(hù),區別對待,加強與大客戶(hù)的溝通合作,同時(shí)贏(yíng)得市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品,給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息,更好的服務(wù)客戶(hù)。并結識各行業(yè)、各檔次弱電的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商,以便在工程承包商需要時(shí)及時(shí)準備項目合作,與同行共享行業(yè)人脈和項目信息,實(shí)現共贏(yíng)。
6.訂單前的朋友,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,做到思想情感上的融合。
7.不能隱瞞、欺騙客戶(hù),要及時(shí)兌現承諾。誠信不僅是做生意的根本,也是做人的根本。
8.努力維護和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保項目實(shí)施中各部門(mén)各項職能的順利開(kāi)展。
二、銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)
1.制定月、周計劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù),讓潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午回訪(fǎng)并預約客戶(hù),下午安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]到xx市面積大,人數多,交通擁堵,客戶(hù)預約時(shí)應選擇在相同或相近的地點(diǎn)。
2.在見(jiàn)客戶(hù)之前,要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策者的個(gè)人愛(ài)好,準備一些對方感興趣的話(huà)題,為客戶(hù)提供有針對性的解決方案。
3.從招標網(wǎng)或其他渠道收集更多的項目信息供項目承包商參考,為項目承包商出謀劃策,在技術(shù)和業(yè)務(wù)上配合項目承包商的項目運作。
4.做好日常工作記錄,以防忘記重要事項,重要未完成事項做好標記。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤:初步設計、投標、詳細設計、備料、驗收等。,并完成每個(gè)階段的工作。
6.重點(diǎn)跟進(jìn)前期設計的項目,每周至少回訪(fǎng)客戶(hù)一次。如有必要,配合工程承包商做好業(yè)主工作,至少每?jì)芍軐ζ渌A段跟蹤的項目進(jìn)行一次回訪(fǎng)。項目的投標日期和項目進(jìn)展的重要日期要牢記在心,及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7.在設計初期主動(dòng)參與項目圖紙和方案設計,為工程承包商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.在投標過(guò)程中,提前兩天安排好相應的商務(wù)文件,快遞或寄給工程師,防止遺漏和錯誤。
9.投標后,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后,他主動(dòng)要求深化設計,幫助工程師承擔全部或部分設計工作,準備施工所需的圖紙(設備安裝圖和管道圖)。
10.爭取盡快與工程承包商簽訂供貨合同,收取預付款,提前安排備貨,以最快的供貨時(shí)間響應工程承包商的需求,爭取早日付款。
11.貨物到達現場(chǎng),設備安裝到工程中,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文件,驗收完成后及時(shí)收錢(qián),保證良好的資金周轉率。
三、兼顧銷(xiāo)售和生活,快樂(lè )工作。
1.定期組織同事召開(kāi)沙龍會(huì )議,增進(jìn)彼此的友誼,更好的溝通。
雖然客戶(hù)和同行之間存在競爭,但是同行之間也需要相互學(xué)習和交流。我參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),問(wèn)過(guò)客戶(hù),他們愿意參加這樣的`聚會(huì )。所以我覺(jué)得并不矛盾,同行在工作之余也能享受生活,讓沙龍成為生活的一部分,在更快樂(lè )的環(huán)境中工作。
2.對于老客戶(hù)和熟客,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許的情況下,送一些小禮物或者招待客戶(hù)。當然,酒席不是目的,重點(diǎn)是溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的溝通。
3.利用下班時(shí)間和周末去上一些課,學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)和管理知識,不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合,在網(wǎng)上查行業(yè)的信息和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。
以上是我今年的銷(xiāo)售計劃。工作中總會(huì )有各種各樣的困難。我會(huì )向領(lǐng)導請示,和同事商量,共同努力克服,努力為公司做出自己的貢獻。
根據目前旅行社的經(jīng)營(yíng)狀況,我們旅行社要想在有限的市場(chǎng)份額中占有一席之地,就必須有超越單純價(jià)格競爭的新的競爭理念,以創(chuàng )新取勝,以高質(zhì)量取勝,以便宜價(jià)格取勝,以服務(wù)取勝,以快速度取勝,以促銷(xiāo)取勝等等。因此,明年我社在完善自身建設的同時(shí),一定要加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度,促進(jìn)我社發(fā)展,在集團公司的領(lǐng)導下,把旅行社做大做強。
第一,xx旅行社目前規模較小,經(jīng)營(yíng)能力有限。
所以你可以選擇在這些細分市場(chǎng)占據絕對的市場(chǎng)份額。據調查,xx市乃至xx省的旅游市場(chǎng)上,沒(méi)有一家旅行社是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)商務(wù)會(huì )議旅游和獎勵旅游的。所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)的空白點(diǎn),為我們的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位。正如梅xx所說(shuō):定位的本質(zhì)在于犧牲,只有舍棄一些重點(diǎn),才能專(zhuān)注。從而區別于眾多競爭對手,避免市場(chǎng)競爭帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團公司能給我們帶來(lái)的優(yōu)勢,快速占領(lǐng)市場(chǎng),成為這個(gè)市場(chǎng)的龍頭旅行社。對于明年舉辦xx個(gè)以上的會(huì )議團體,可以采用以下?tīng)I銷(xiāo)方案:
1.在旅行社設立專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。我們可以提供預訂酒店房間、交通票和娛樂(lè )票、代表客戶(hù)參觀(guān)旅游、旅游保險、導游服務(wù)和配送中心的交通服務(wù)等服務(wù)。為會(huì )議組織者排憂(yōu)解難,做好后勤保障工作,為與會(huì )代表提供豐富周到的服務(wù)。
2.做一個(gè)旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,可以通過(guò)一個(gè)朗朗上口的宣傳口號來(lái)體現我社的市場(chǎng)定位。我覺(jué)得(讓我做你的代理)比較合適。
3.通過(guò)各種渠道獲取相關(guān)政府機關(guān)、企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。
4.主動(dòng)承接其商務(wù)會(huì )議和旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到豐富的系列服務(wù)。
6.加強與贊助商的聯(lián)系,形成穩定的回頭客。
第二,除了做好公務(wù)游的市場(chǎng),旅行社的傳統休閑游業(yè)務(wù)要繼續做下去,而且要穩步發(fā)展,爭取明年達到團體、場(chǎng)所xx人的預期目標。
1.在旅行社成立休閑旅游事業(yè)群。
2.在休閑旅游事業(yè)群內部,可以細分為集團業(yè)務(wù)和地方業(yè)務(wù)兩個(gè)部分。
3.根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn),采取開(kāi)箱即用的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。努力做客戶(hù),然后留住客戶(hù),建立完整的客戶(hù)檔案,因為維護一個(gè)老客戶(hù)比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易得多,更容易形成客戶(hù)對我們品牌的忠誠度。
4.加強與境外旅游團的聯(lián)系和溝通,積極向他們提供我們最新的地接價(jià)格和線(xiàn)路變化情況,并根據他們的要求提供所需的線(xiàn)路和服務(wù),實(shí)施有針對性的優(yōu)惠和獎勵。
5.主動(dòng)走出旅行社,走訪(fǎng)各大機關(guān)、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等。在南昌,甚至深入到大街小巷挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品。這不僅是為了賣(mài)貨,也是為了做最便宜的廣告。
第三,配合集團做好xx銷(xiāo)售工作。
我們俱樂(lè )部計劃明年在集團公司的領(lǐng)導下,利用沙漠景區的優(yōu)惠政策,做好xx沙漠景區團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已與湖北海外旅游集團公司進(jìn)行了意向接觸,正在規劃運營(yíng)實(shí)施方案。
1.每天開(kāi)發(fā)xx沙漠飛度這個(gè)商品?梢猿浞掷梦覀儸F在的資源優(yōu)勢,開(kāi)發(fā)這種商品,把我們的散客日價(jià)格傳真給南昌及周邊各大旅行社,讓各大旅行社集合的散客形成團隊形式,占領(lǐng)市場(chǎng)。
2.將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在本省和本市的企事業(yè)單位、高校、中專(zhuān)、中小企業(yè),適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),使厚田沙漠成為南昌高校組織學(xué)生春游、秋游、健康活動(dòng)的首選。
第四,開(kāi)發(fā)新的旅游商品。
目前,在xx旅游市場(chǎng),所有旅行社都為市民提供近年來(lái)保持不變的固定線(xiàn)路。根據這一情況,我社可適時(shí)開(kāi)發(fā)一條或幾條新的旅游線(xiàn)路,如xx龍游石窟、xx石門(mén)澗河等。,只有不斷創(chuàng )新,才能保持競爭優(yōu)勢。當然,開(kāi)發(fā)新的旅游線(xiàn)路也需要客源來(lái)滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)的需求,這也是我們社明年可以嘗試的。
銷(xiāo)售工作計劃13
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃。
一、對銷(xiāo)售工作的認識:
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容,更好為客戶(hù)服務(wù),顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。
2、先友后單:與客戶(hù)發(fā)展良好友誼,轉換銷(xiāo)售員角色,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己朋友,達到思想和情感上的交融。
3、調整心態(tài),進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘。
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理,對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流。
二、對銷(xiāo)售工作的提高:
1、制定工作日程表。
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足,及時(shí)糾正工作的失誤,完善工作的`整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà),挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標,供參考,盡量做到),促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù):
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好),并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案。
6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售,挖掘潛在客戶(hù),跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)。
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧,靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流。
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶(hù)跟蹤:
1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人。
4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )。
5、河南市政管理處的姚科長(cháng)。
以上是我十月份工作計劃,我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
銷(xiāo)售工作計劃14
1、首先要樹(shù)立自信心!這是做為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員必備的精神!
2、雖說(shuō)世上無(wú)難事!但萬(wàn)事開(kāi)頭難!真誠的待人,不屈的性格,頑強的毅力和細致的作風(fēng)是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員不可缺少的條件!
3、明確自己的人生遠景,確定自己的事業(yè)目標,制定自己的工作計劃,這是一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員不可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考,獨立分析,獨立解決問(wèn)題的自我管理方式!
4、真心熱愛(ài)銷(xiāo)售這份事業(yè),真心熱愛(ài)你的客戶(hù),真心熱愛(ài)你的產(chǎn)品,真心熱愛(ài)你所在的企業(yè)!
5、加強語(yǔ)言的形體的表達方式和溝通能力,努力提高和每一個(gè)人的親和力!
對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),永遠面臨著(zhù)挑戰,這也正式銷(xiāo)售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件,無(wú)論你走到哪兒,無(wú)論你從事任何行業(yè)的銷(xiāo)售,你一定是出色的!
銷(xiāo)售人員具備的一些能力:
1、“想”,即銷(xiāo)售員應具備一定的策劃能力。
多數廠(chǎng)家的駐外銷(xiāo)售員是在指定的區域市場(chǎng)開(kāi)展個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。廠(chǎng)家給銷(xiāo)售員設定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù),提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源,該區域所有銷(xiāo)售工作包含市場(chǎng)調研、市場(chǎng)規劃、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、投訴處理等基礎性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切,確保所負責的區域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續健康發(fā)展,首先,銷(xiāo)售員一定對其所負責的'區域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規劃,包含階段性銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以哪些樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取哪些樣的促銷(xiāo)形式等;其次,銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)程中,經(jīng)常會(huì )碰到好些問(wèn)題,如經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區域總代理、要求廠(chǎng)家墊底資金、掌握廠(chǎng)家的發(fā)展、質(zhì)量事故等,銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題,一定運用幾個(gè)策略,而這些策略,就需要銷(xiāo)售員精心地策劃;再次,銷(xiāo)售員還應充當經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手,發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展進(jìn)程中的機會(huì )與問(wèn)題、對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等。只有區域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手,才有可能使所負責的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更快更穩健地增長(cháng);只有區域銷(xiāo)售員幫助所負責的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策,才干贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)與認可,才干充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能,確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的健康與穩定。
2、“聽(tīng)”,即銷(xiāo)售員應具備傾聽(tīng)的能力。
在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)程中,好些銷(xiāo)售員不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng),上門(mén)就嘰哩呱啦:自己的產(chǎn)品是多么多么好,自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,自己的公司是多么多么優(yōu)秀,經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不妨留意一下,以這種形式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員,大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上,不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶(hù)投訴,傾聽(tīng)比說(shuō)更首要。為哪些呢?
一是傾聽(tīng)能夠使你弄清對方的性格、興趣與愛(ài)好;
二是傾聽(tīng)能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些;
三是傾聽(tīng)能夠使對方感覺(jué)到你很尊重他、很重視他的想法,使他放開(kāi)包袱與顧慮;
四是當對方對廠(chǎng)家有好些抱怨時(shí),傾聽(tīng)能夠使對方發(fā)泄,消除對方的怒氣;
五是傾聽(tīng)能夠使你有充分的時(shí)間思考怎么樣策略性地回復對方。
銷(xiāo)售員怎么樣傾聽(tīng)呢?
一是排除干擾、集中精力,以開(kāi)放式的姿態(tài)、積極投入的形式傾聽(tīng)客戶(hù)的陳述;
二是聽(tīng)清全部?jì)热,整理出關(guān)鍵點(diǎn),聽(tīng)出對方話(huà)語(yǔ)中的感情色彩;
三是重復聽(tīng)到的信息,快速記錄關(guān)鍵詞,增高傾聽(tīng)的記憶效果;
四是以適宜的肢體語(yǔ)言回應,適當提問(wèn),適時(shí)保持沉默,使談話(huà)進(jìn)行下去。
3、“寫(xiě)”,即銷(xiāo)售員應具備撰寫(xiě)通常公文的能力。
好些營(yíng)銷(xiāo)主管可能都有這樣的經(jīng)歷:經(jīng)常有銷(xiāo)售員以電話(huà)的形式向你匯報,這個(gè)競爭對手在搞促銷(xiāo),那個(gè)競爭對手在降價(jià),請求你給予他政策上的支持。當你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面報告時(shí),銷(xiāo)售員或者是不能按時(shí)將報告傳回,或者那就寫(xiě)回來(lái)的報告層次不清,意圖不明確。為哪些會(huì )出現這種情況呢?因為好些銷(xiāo)售員根本不會(huì )寫(xiě)報告或寫(xiě)不好報告。
怎么樣增高銷(xiāo)售員寫(xiě)的能力呢?
一是銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售員匯報工作和要求政策支持時(shí),盡量地要求他們以書(shū)面的方式報告;
二是針對銷(xiāo)售員,聘請專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行公文寫(xiě)作培訓,或購買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍組織銷(xiāo)售員學(xué)習;
三是要求并鼓勵銷(xiāo)售員多寫(xiě)幾個(gè)銷(xiāo)售體會(huì )地方的文章,并在企業(yè)內部刊物或幾個(gè)專(zhuān)業(yè)性雜志上發(fā)表,對成功發(fā)表文章的給予適當的獎勵。
4、“說(shuō)”,即銷(xiāo)售員應具備一定的說(shuō)服能力。
銷(xiāo)售員是廠(chǎng)家的駐地代表,廠(chǎng)家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策都是通過(guò)銷(xiāo)售員向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞的。銷(xiāo)售員在與經(jīng)銷(xiāo)商溝通廠(chǎng)家政策時(shí),有的經(jīng)銷(xiāo)商很快就知道并理解了廠(chǎng)家的意圖,有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的意圖不了解或了解但不理解,有的經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家很反感甚至斷絕與廠(chǎng)家的合作關(guān)系。為哪些會(huì )出現這些情況?原因那就不同的銷(xiāo)售員說(shuō)服能力不一樣。
銷(xiāo)售員怎么樣增高自己的說(shuō)服能力?
一是銷(xiāo)售員正式說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商之前,要做充分的準備:首先,通過(guò)提問(wèn)的形式向和經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)的人或經(jīng)銷(xiāo)商本人了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求,即他在想哪些、想要得到哪些、擔心哪些,以便對癥下藥;
其次,針對經(jīng)銷(xiāo)商的需求,擬定說(shuō)服計劃,把怎樣說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商、從什么關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他寫(xiě)下來(lái),牢記在自己心中;
再次,說(shuō)話(huà)要生動(dòng)、詳細、可操作性強,在銷(xiāo)售說(shuō)服進(jìn)程中,要詳細講到何時(shí)、何地、何人、用何種辦法、實(shí)施后可達到何種效果;
最后,多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度,幫助他分析他的處境,使他了解廠(chǎng)家的政策可以幫助他改善他的處境,向他解釋廠(chǎng)家的政策詳細操作辦法,描述執行廠(chǎng)家政策后能給他帶來(lái)的利益與價(jià)值。
5、“教”,即銷(xiāo)售員應具備一定的教練能力。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售員之因此能保持較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),是因為他能有效地整合資源,可以將他所轄區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)通過(guò)培訓與指導的形式增高其經(jīng)營(yíng)程度和經(jīng)營(yíng)能力,使其都像自己一樣優(yōu)秀。
銷(xiāo)售員教經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)哪些呢?
一是產(chǎn)品知識,教會(huì )他們產(chǎn)品的工藝進(jìn)程、主要配方、主要賣(mài)點(diǎn)、與競品的區別、特性與功能、使用辦法等;
二是經(jīng)營(yíng)辦法,教會(huì )他們怎么樣做市場(chǎng)規劃、怎么樣開(kāi)發(fā)下線(xiàn)客戶(hù)、怎么樣管理下線(xiàn)客戶(hù)、怎么樣與下線(xiàn)客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系、怎么樣處理下線(xiàn)客戶(hù)的異議與投訴等;
三是指導經(jīng)營(yíng),不斷發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員在實(shí)際操作進(jìn)程中存在的問(wèn)題,如鋪貨不到位、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷(xiāo)售時(shí)間效率低下等,向其提出改善建議與意見(jiàn),從而增高銷(xiāo)售執行力。
6、“做”,即銷(xiāo)售員應具備很強的執行能力。
好些銷(xiāo)售主管也許都有這樣的經(jīng)歷:下屬銷(xiāo)售員月初拍著(zhù)胸脯向你保證,這個(gè)月一定能完成哪些樣的銷(xiāo)售目標,同時(shí)也有達成銷(xiāo)售目標的一系列策略與措施,但每到月底銷(xiāo)售計劃總是落空。為哪些會(huì )出現這種偏差呢?銷(xiāo)售員執行力不高。好些銷(xiāo)售員月初、月中通常都無(wú)所事事,到了月底就像熱鍋上的螞蟻,不斷地催促經(jīng)銷(xiāo)商報計劃、回款。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力不是完全由經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算,是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn),這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的、可控的。而這一切,都需要銷(xiāo)售員日復一日年復一年地扎扎實(shí)實(shí)地沉到底才干了解到位。因此,銷(xiāo)售員一定具備很強的執行能力。
銷(xiāo)售員怎么樣增高自己的執行能力呢?
一是銷(xiāo)售員應有清晰的目標,包含年度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標、每天的銷(xiāo)售目標;
二是銷(xiāo)售員應養成做計劃的習慣,特別是日工作計劃,當天晚上就確信好第二天的銷(xiāo)售計劃,計劃好哪些時(shí)候、花多長(cháng)時(shí)間、到哪里去拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)、與客戶(hù)達成哪些共識等;
三是銷(xiāo)售員應養成檢討的習慣,每天回到住所,對當天的銷(xiāo)售計劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠(chǎng)家支持事項等進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧與總結,并將其寫(xiě)在銷(xiāo)售日記上;
四是銷(xiāo)售員要加強業(yè)務(wù)的培訓與學(xué)習,增高自己的銷(xiāo)售技能,包含客戶(hù)談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等。銷(xiāo)售代表的重要任務(wù)是銷(xiāo)售,如果沒(méi)銷(xiāo)售,產(chǎn)品就沒(méi)希望,企業(yè)也沒(méi)希望。同時(shí),銷(xiāo)售代表的工作還有拓展,只有銷(xiāo)售也是沒(méi)希望的,因為你銷(xiāo)售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),而只有不斷拓展市場(chǎng),才干夠建立起長(cháng)期的市場(chǎng)地位,贏(yíng)得長(cháng)期的市場(chǎng)份額,為企業(yè)的銷(xiāo)售渠道建立了首要的無(wú)形資產(chǎn),為自己贏(yíng)得了穩定的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售工作計劃15
十一月是本人豐收的一個(gè)月份,但十一月不是永恒。要想在十二月份的工作中,依舊大豐收,那還是得在此時(shí)好好做工作計劃。前幾個(gè)月的業(yè)績(jì)一般,但十一月的業(yè)績(jì)讓我有了可借鑒的經(jīng)驗,現回望創(chuàng )造了輝煌成績(jì)的十一月份工作訣竅,有針對性的計劃一下十二月份的銷(xiāo)售工作:
一、抓住促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機
十二月份,相比十一月份來(lái)說(shuō),是一個(gè)更應該出業(yè)績(jì)的月份,只因十二月份有一個(gè)國慶長(cháng)假。但凡做銷(xiāo)售,肯定都知道一個(gè)長(cháng)假對拉動(dòng)消費會(huì )產(chǎn)生多大的影響。本人計劃在十二月份前就做出國慶長(cháng)假期間的促銷(xiāo)方案,保證十二月國慶長(cháng)假一開(kāi)始,就用促銷(xiāo)活動(dòng)將客戶(hù)“一網(wǎng)打盡”,讓他們逃不出我們產(chǎn)品的好品質(zhì)。對,我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)是非常好的,這是我們無(wú)論何時(shí)何地做銷(xiāo)售都應該自信的。當然,促銷(xiāo)方案卻可以決定我們這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否。所以,在計劃十二月份的工作時(shí),重點(diǎn)還是得放在促銷(xiāo)方案上,保證這一點(diǎn)不出問(wèn)題。
二、把握目標客戶(hù)的意圖
雖說(shuō)銷(xiāo)售員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),銷(xiāo)售對客戶(hù)的意圖是最重要的,但銷(xiāo)售過(guò)程卻是一定需要有客戶(hù)一起才能得以完成的。銷(xiāo)售在確定好自己做銷(xiāo)售時(shí)的意圖后,還應把握好目標客戶(hù)的意圖。需要通過(guò)溝通了解去很好的認識每一位目標客戶(hù),知道他們需要什么,也知道我們能夠為他們提供什么,這樣才可以保證我們的銷(xiāo)售工作能夠出業(yè)績(jì)。當然,要想把握住目標客戶(hù)的意圖,并不是那么容易的事情,本人唯有在工作中想盡一切辦法,不斷提高自己的情商,才有可能把握住目標客戶(hù)的意圖。不過(guò),有了十一月份的成功經(jīng)驗后,十二月份本人的工作一定會(huì )更加用心對待的。
三、吸引潛在客戶(hù)的`注意
作為銷(xiāo)售,光有一些目標客戶(hù),這是遠遠不夠的。這是本人在十一月份的工作中得來(lái)的經(jīng)驗,也是本人在十二月份的工作中,會(huì )引起重視的一個(gè)環(huán)節。本人計劃向如今的自媒體學(xué)習,將專(zhuān)門(mén)用來(lái)聯(lián)系客戶(hù)的社交平臺,打造成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)分享我們公司產(chǎn)品以及吸引潛在客戶(hù)注意的平臺,每天保持更新,讓每一個(gè)閑下來(lái)刷動(dòng)態(tài)的潛在客戶(hù),都有機會(huì )了解我們公司的產(chǎn)品,讓他們在未來(lái)需要我們公司產(chǎn)品時(shí),第一時(shí)間就能想到給他們分享過(guò)消息的銷(xiāo)售員。
【銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章:
銷(xiāo)售工作計劃05-08
銷(xiāo)售的工作計劃09-14
銷(xiāo)售工作計劃06-12
銷(xiāo)售月工作計劃 月度銷(xiāo)售工作計劃書(shū)10-20
區域銷(xiāo)售工作計劃10-09
銷(xiāo)售房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃范文10-10
產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃05-11
2023銷(xiāo)售工作計劃06-01
月度銷(xiāo)售工作計劃03-18
銷(xiāo)售明年工作計劃03-22