二手房銷(xiāo)售工作計劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的二手房銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
XX地產(chǎn)的XX，龍躍苑三區屬于我們組的維護樓盤(pán)，之前我們電話(huà)溝通您的賣(mài)方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是165萬(wàn)，5號樓是小區中間樓棟。作為主營(yíng)本小區置業(yè)顧問(wèn)，希望我的一些分析、建議能給您帶來(lái)幫助;
一、針對人群：
因為回龍觀(guān)的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說(shuō)這一類(lèi)的客戶(hù)對房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶(hù)是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶(hù)首付弱，面對高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買(mǎi)個(gè)小點(diǎn)兩居過(guò)渡，或是資金充沛行的客戶(hù)稍加點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢(qián)買(mǎi)個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì )更加傾向后者的!所以咱們的客戶(hù)群是前者!
二、價(jià)差方面：
如果107平米房屋價(jià)格下降5-10萬(wàn)，那么您想買(mǎi)的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數的關(guān)系在降;相反，在房?jì)r(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現在市場(chǎng)交易二次置業(yè)占比高的原因。
三、握主動(dòng)權：
您完全可以先賣(mài)再買(mǎi)，在等尾款到帳之前把房子定下來(lái)，這期間也不用擔心房?jì)r(jià)上漲，您對房?jì)r(jià)走勢會(huì )有自己的判斷;
如果以上幾點(diǎn)您認同的話(huà)，那么您換房過(guò)程將會(huì )很輕松。
關(guān)于賣(mài)房，下圖可以反映出現買(mǎi)、賣(mài)雙方心理價(jià)位預期。房?jì)r(jià)上漲時(shí)，買(mǎi)方“被動(dòng)”跟著(zhù)業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房?jì)r(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國家出臺政策干預，買(mǎi)房人明顯少都觀(guān)望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場(chǎng)經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本160萬(wàn)可以成交，業(yè)主堅持162萬(wàn)，考慮2天，業(yè)主同意了但是客戶(hù)要求再降，再考慮。
龍躍苑三區小區環(huán)境、地理位置在未來(lái)的兩年會(huì )逐步發(fā)展起來(lái)，距離8號線(xiàn)和13號線(xiàn)霍營(yíng)和回龍觀(guān)東站只有10-15分鐘路程，適合考慮買(mǎi)地鐵沿線(xiàn)的客戶(hù)，4層的兩居房子基本會(huì )是首次置業(yè)的年輕人購買(mǎi)。您家同戶(hù)型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是160萬(wàn)，精裝修，現在龍躍三有8套2居的在賣(mài)，報價(jià)基本在160-180萬(wàn)左右，我認為這種戶(hù)型和樓層的成交價(jià)格大概在157萬(wàn)-162萬(wàn)區間。
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