2018年銷(xiāo)售工作計劃范文「精選」
好的工作計劃是成功的一半，有做好了工作計劃，才能把工作做得更好更出色。那銷(xiāo)售工作計劃怎么寫(xiě)呢？以下是由yjbys小編為大家收集整理的2018年銷(xiāo)售工作計劃范文，歡迎大家學(xué)習參考。
2018年銷(xiāo)售工作計劃范文一
本人在2017年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展2018年年度的工作�，F制定工作劃如下:
一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到 2個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4、對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實(shí)細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
2018年銷(xiāo)售工作計劃范文二
一、計劃目標
1.業(yè)績(jì)目標
(1)額定目標：壹佰萬(wàn)圓
(2)開(kāi)發(fā)目標：壹佰玖拾貳萬(wàn)捌仟伍佰圓
2.個(gè)人成長(cháng)目標
(1)獨立與政府機關(guān)領(lǐng)導談判，不卑不亢。
(2)從外形到談吐達到職場(chǎng)標準化。
(3)年收入破六位數。
(4)具備營(yíng)銷(xiāo)策劃的初級水平。
3.潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標
(1)通過(guò)公益活動(dòng)、廣告宣傳等形式開(kāi)發(fā)消費者的體檢意識喚醒潛在客戶(hù)需求。
(2)口耳相傳提高北大健康的市場(chǎng)影響力，吸引有體檢需求的消費者。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案
1.養老院開(kāi)發(fā)方案
(1)目標人群：有體檢需求的老年人
(2)主要內容：
a.我方向養老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓后養老院不得低于9折售賣(mài)�；驇椭B老院內制定帶有定期體檢福利的收費套餐。
b.養老院協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，我院可派醫生去養老院開(kāi)展健康講座。
c.養老院定期組織老人來(lái)我院體檢。
d.我方簽訂協(xié)議后先向養老院進(jìn)行培訓，培訓結束后我方開(kāi)始宣傳，在養老院內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。， (3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)養老院30家(平均每個(gè)養老院有50名老人)，覆蓋1500位老人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開(kāi)發(fā)總人數的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。
如能達到預期則將產(chǎn)生：1500人×10%×1500元=225000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.社區門(mén)診開(kāi)發(fā)方案
(1)目標人群：有體檢需求的所有人群
(2)主要內容
a.我方向社區門(mén)診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓后門(mén)診不得低于9折售賣(mài)。
b.社區門(mén)診協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，并為覆蓋區域內的客戶(hù)做體
檢咨詢(xún)、體檢報名、報告解讀等工作。
c.我方簽訂協(xié)議后先向社區門(mén)診進(jìn)行培訓，培訓結束后我方開(kāi)始宣傳，在社區門(mén)診內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以?huà)邩堑男问綇堎NDM單，定期開(kāi)展健康講座、免費測量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動(dòng)。
(3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)社區門(mén)診10家(平均每家社區門(mén)診覆蓋10000人)，總覆蓋100000人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、社區活動(dòng)等方式開(kāi)發(fā)總人數的1%，平均每位消費者的體檢金額為700元。
如能達到預期則將產(chǎn)生：100000人×1%×700元=700000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3.婚紗攝影開(kāi)發(fā)方案
(1)目標人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦
(2)主要內容
a.我方向婚紗攝影等婚慶機構以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓后門(mén)診不得低于9折售賣(mài)。
b.婚紗攝影機構協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，并為覆蓋區域內的客戶(hù)做體檢咨詢(xún)、體檢報名等工作。
c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機構進(jìn)行培訓，培訓結束后我方開(kāi)始宣傳，在社區門(mén)診內擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。 (3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)婚紗攝影機構診5家(平均每家社區門(mén)診覆蓋7200人)，總覆蓋36000人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳等方式開(kāi)發(fā)總人數的2%，平均每位消費者的體檢金額為700元。
如能達到預期則將產(chǎn)生：36000人×2%×700元=504000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4.百貨大樓長(cháng)期合作開(kāi)發(fā)方案
(1)目標人群：有體檢需求的百貨大樓消費者
(2)主要內容：目前達成初步意向，詳細的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構思：
a.與百貨大樓協(xié)商滿(mǎn)額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票來(lái)北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。
b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動(dòng)我方在活動(dòng)贈品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。
(3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)，保守預計5月份后每天開(kāi)發(fā)百貨大樓1人來(lái)我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費者的體檢金額為700元。
如能達到預期則將產(chǎn)生：7個(gè)月*30天*700元=147000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.百貨大樓售貨員開(kāi)發(fā)
(2)目標人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員
(2)主要內容
與百貨大樓建立長(cháng)期的合作關(guān)系，大樓與北大健康聯(lián)合開(kāi)發(fā)百貨大樓的銷(xiāo)售人員。
a.大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數額另行商議。
b.對黃手環(huán)有需求的員工可免費領(lǐng)取。
c.與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參
與分紅，具體數額進(jìn)一步商議。
(3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)，保守預計3000名銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)5%，每人體檢費用為700元
如能達到預期則將產(chǎn)生：3000人×5%×700元=105000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
6.團體客戶(hù)
(1)目標人群：有體檢需求的團體客戶(hù)
(2)近期目標：大慶移動(dòng)分公司
(3)進(jìn)展情況：大慶移動(dòng)分公司有體檢的福利而且體檢地點(diǎn)在中醫院和人民醫院，各個(gè)領(lǐng)導的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。
(4)開(kāi)發(fā)目標
初步預計大慶移動(dòng)分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計算。
如能達到預期則將產(chǎn)生700人×700元=490000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
(5)暫定目標：2018年全年開(kāi)發(fā)團體客戶(hù)n個(gè)，體檢人數300人。每人體檢金額700元。
如能達到預期則將產(chǎn)生300人×700元=140000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
7.老年人活動(dòng)中心
(1)目標人群：有體檢需求的老年人
(2)主要內容：與養老院合作方式大致相同
(3)開(kāi)發(fā)目標
開(kāi)發(fā)老年人活動(dòng)中心5家(平均每個(gè)老年活動(dòng)中心覆蓋500名老人)，覆蓋2500位老人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開(kāi)發(fā)總人數的1%，平均每位老人的體檢金額為1500
元。
如能達到預期則將產(chǎn)生：2500人×1%×1500元=37500元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、工作計劃總結
2018年額定目標1000000元，計劃開(kāi)發(fā)1928500元。通過(guò)全年的努力，科學(xué)的.開(kāi)發(fā)，合理的話(huà)術(shù)保證完成額定目標，努力完成計劃目標。并完成個(gè)人成長(cháng)目標，具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，提高專(zhuān)業(yè)能力，提高生活水平，改善生活品質(zhì)。
2018年銷(xiāo)售工作計劃范文三
一、任務(wù)分配
本月總目標25萬(wàn)，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆。
三、經(jīng)營(yíng)管理
1.加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會(huì )員的優(yōu)待政策，如入會(huì )有贈品等，我們會(huì )緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì )員。
4.積極抓住大宗、集團購買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
2)工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘;
3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
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