銷(xiāo)售人員2017上半年工作總結
時(shí)光飛逝， 轉眼間半年的時(shí)間過(guò)去了， 回顧這過(guò)去的半年， 我們辦事處在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下， 在全體同仁的共同努力下取的了一些成績(jì)， 作為辦事處銷(xiāo)售戰線(xiàn)的一員我為此感到驕傲和自豪， 為了我們更好的做好今后的工作， 總結經(jīng)驗， 吸取教訓， 本人特將上這半年的工作小結如下：
（一）成績(jì)：
1、湖北宜巴高速是迄今為止湖北省高速公路建設投資規模最大、單公里造價(jià)最高的高速公路建設項目， 橋梁近七十公里， 可以說(shuō)是湖北省上十年下十年都不可能再有的大項目， 我們辦事處馬振忠宋志健同志恪盡職守， 兢兢業(yè)業(yè)， 尤其老馬同志工作做的很全面， 志健的決心下的很大， 近半年堅守在一線(xiàn)。在即將豐收之際不料殺出了億力橋閘宏力等小廠(chǎng)家， 他們憑借代理商及價(jià)格戰讓我們的工作非常被動(dòng)， 先后丟失三標， 并相繼有其他標段把咱們的禮金退還回來(lái)， 眼看工作陷入了僵局， 此時(shí)我辦事處宋振旺張燕兩人從辦事處大局出發(fā)主動(dòng)請戰， 深入一線(xiàn)， 與老馬志健互相溝通密切合作， 做了業(yè)主的大量工作， 重新讓業(yè)主把支座伸縮縫質(zhì)量問(wèn)題重視了起來(lái)， 當做重點(diǎn)要點(diǎn)來(lái)抓， 并先后兩次下文重申重在質(zhì)量， 排除外在壓力， 擇優(yōu)選擇供貨廠(chǎng)家， 從而很有利的`打擊了橋閘億力宏力雙盛等廠(chǎng)家， 短短十幾天能將工作做到此步， 可見(jiàn)兩人能力非凡勢不可擋， 另我欽佩不已。世間名利不可能雙收， 在努力確保中鐵建拿訂單的同時(shí)可能對老馬志健也產(chǎn)生了一定影響， 但憑心而論沒(méi)有宋張兩人的努力爭取， 橋閘億力絕對是宜巴高速的最大贏(yíng)家， 因為他們價(jià)格低關(guān)系大。請老馬志健多加思考給與理解， 并請個(gè)別人不要在不理解內情的情況下妄加評論，更不要擅自誤導領(lǐng)導。老馬志健在宜巴的基礎做的好， 建議你們四人密切配合， 形成互補， 排擠外廠(chǎng)， 在此建議領(lǐng)導在我們辦事處宜巴高速開(kāi)花結果時(shí)給與老馬志健每人發(fā)放一"最佳辛勤獎"。
2、我們辦事處新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作取得非常大的成功， 與中建三局路橋公司建立了長(cháng)久的合作關(guān)系， 相信每年定會(huì )經(jīng)典重奏 ， 設計院與我們有了密切的合作， 盯住了所有外界的壓力， 我們相信將來(lái)的合作會(huì )更愉快！
3、開(kāi)年后胡景林同志加入了我們的大隊伍， 分擔些了領(lǐng)導的部力分壓， 最大的給咱們辦事處的銷(xiāo)售人員帶來(lái)了便利， 胡景林同志在腿傷未完全痊愈的情況下迎難而上， 任勞任怨承擔了財務(wù)及后勤等大量工作， 并且無(wú)怨無(wú)悔。讓辦事處的銷(xiāo)售人員更全力的投入戰斗。感謝領(lǐng)導樹(shù)立的良好平臺， 感謝胡景林的大力支持。
4、在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)和大力支持下， 湖北漢鄂高速全線(xiàn)中標。
5、回款：20xx年2月（春節左右）辦事處回款較為理想， 我負責項目回款四百萬(wàn)左右。
（二）不足：
1回款：開(kāi)春后回款不是很理想， 大廣南各項目部都存在拿不到業(yè)主計量款的問(wèn)題， 其中二標因資金問(wèn)題鋼筋水泥停工局董事長(cháng)親自到業(yè)主那談判， 局里和業(yè)主各拿出五百萬(wàn)來(lái)才使項目停止近兩個(gè)月后重新復工， 以前付款很好的十一標因資金鏈斷裂， 想在項目部正跟黃石市農業(yè)銀行申請貸款， 由業(yè)主貸款。其他標段我會(huì )經(jīng)常過(guò)去走訪(fǎng)催要， 爭取早日分擔辦事處的困苦。2新人：春節過(guò)后辦事處新添加了幾位新人， 大部分是剛剛步入社會(huì )， 缺乏社會(huì )經(jīng)驗， 建議能不能先由人帶帶， 然后訂下任務(wù)， 添加動(dòng)力更大的展示年輕人敢于拼搏的精神， 發(fā)揮各自的潛力， 培養對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
（三）工作設想：
總結上半年來(lái)的工作， 自己仍存在很多問(wèn)題和不足， 在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)代表學(xué)習， 下半年自己計劃在上半年工作得失的基礎上取長(cháng)補短， 重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、湖南安邵高速公路， 力爭業(yè)主將全線(xiàn)支座伸縮縫分為一個(gè)合同包招標， 中得業(yè)績(jì)千萬(wàn)， 利潤可觀(guān)， 不中精力一次的投入， 干脆利落。
2、湖北橋孝高速公路3積極跟蹤回款。
讓我們全心投入、全力以赴、共鑄20xx輝煌！
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