汽車(chē)行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結

　　總結是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，為此要我們寫(xiě)一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編收集整理的汽車(chē)行業(yè)ADC經(jīng)理年終個(gè)人總結，歡迎閱讀與收藏。

　　20xx年，年紀邁入了三字頭，都說(shuō)三十而立，對于本人來(lái)說(shuō)，生活和事業(yè)在這一年碩果累累。入職三年，感謝奧祥對我的栽培，18年接受公司的安排進(jìn)入ADC部門(mén)，角色發(fā)生了巨大的轉變，從一個(gè)業(yè)績(jì)優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)轉型做管理，18年一年真的很辛苦，成長(cháng)總是會(huì )不斷遇到瓶頸，每跨過(guò)一個(gè)瓶頸都是一段極端痛苦的經(jīng)歷。你能做唯有堅持，相信“天道酬勤”，你堅持下來(lái)了，而別人堅持不下來(lái)，這就是你的資本。

　　之前干銷(xiāo)售顧問(wèn)只要做好自己的本職工作，有能力的話(huà)幫助幫助周?chē)�的伙伴，就可以定義為優(yōu)秀。去年擔任ADC經(jīng)理，帶領(lǐng)一個(gè)團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時(shí)候，碰到一點(diǎn)壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點(diǎn)不確定性就把前途描摹成暗淡無(wú)光，碰到一點(diǎn)不開(kāi)心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時(shí)候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網(wǎng)銷(xiāo)是個(gè)不起眼誰(shuí)也不愿意去的團隊，電話(huà)多，下班晚，工資低；這一年，網(wǎng)銷(xiāo)的成長(cháng)是顯而易見(jiàn)的，從沒(méi)有規模到銷(xiāo)量屢創(chuàng )新高，全年銷(xiāo)售807臺，從接接電話(huà)低價(jià)賣(mài)車(chē)，到年底承包了三臺R系列高性能車(chē)型銷(xiāo)售，離不開(kāi)ADC團隊每一個(gè)伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì )很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。堅持很重要！當然，有些問(wèn)題還沒(méi)有解決，最大的病在邀約，為了網(wǎng)銷(xiāo)的明天，20xx還要在邀約上集思廣益。

　　20xx需要思考的問(wèn)題：

　　線(xiàn)索：1.與同城其他店的數據對比，高還是低；

　　2.為什么567三個(gè)月那么高？

　　3.線(xiàn)索有效率忽高忽低的原因是什么

　　4.全年的有效率66.92%是否正常

　　邀約：1.為什么人員增加了一個(gè)，數據沒(méi)有上升

　　2.有些月份為什么線(xiàn)索量多，邀約到店少

　　3.去年8.49%的邀約率比較低，原因是什么？

　　成交：1.成交率低于平均值29.2%的月份，為什么低

　　2.轉化率為什么不穩定，原因是什么

　　提升：1.人均投入產(chǎn)出比是否合理

　　2.17年增加了人員，得到了什么（到店、成交還是轉化）

　　20xx年工作展望

　　20xx，為自己設一個(gè)目標吧，做點(diǎn)有意義的事。如果組織上需要我帶領(lǐng)ADC團隊再上一個(gè)臺階。我的規劃是用一年的時(shí)間挑戰1200臺銷(xiāo)量。每個(gè)季度的各個(gè)模塊的目標制定完善，細節決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。

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