2016年服裝廣告策劃文案范文
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品和構筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中處于重要地位。本文是學(xué)習啦小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文，僅供參考。
服裝廣告策劃文案范文一：
森馬廣告策劃案
第一部分 市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
市場(chǎng)背景：
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況：
“森馬”品牌創(chuàng )立于1996年，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌，自創(chuàng )立以來(lái)，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏(yíng)共贏(yíng)的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷(xiāo)售市場(chǎng)得到迅速擴大。
競爭狀況：
作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著(zhù)，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(cháng)著(zhù)。我們對森馬的專(zhuān)賣(mài)店地點(diǎn)進(jìn)行了調查，發(fā)現一個(gè)極其有趣的現象，幾乎有森馬的地方都開(kāi)著(zhù)以純和美特斯邦威的專(zhuān)賣(mài)店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著(zhù)。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析
一：針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn)：
1：作為消費者他們都在花父母的錢(qián)，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。
2：作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專(zhuān)科為主，且其中江西農村學(xué)生居多，因此整體消費水平不高。
3：位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買(mǎi)品牌服裝的幾率。
二：大學(xué)生購買(mǎi)行為的側重點(diǎn)：
1：價(jià)格，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來(lái)自父母所以當他們購買(mǎi)衣物時(shí)會(huì )將價(jià)格 作為重要的考慮因素。
2：款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚，所以在購買(mǎi)衣物時(shí)會(huì )很注意衣服的款式。
3：質(zhì)量，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)買(mǎi)到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標之一。不管花了多少錢(qián)都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費者的客觀(guān)心理。
三：大學(xué)生大致消費水平
根據我們的調查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析
一：森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿(mǎn)足他們的精神需要;
二：森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來(lái)說(shuō)是讓人覺(jué)得會(huì )物有所值的產(chǎn)品; 三：森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費者搭配服裝的顧慮;
四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類(lèi)似，特色不明顯;
五：文清路有一家專(zhuān)門(mén)的打折銷(xiāo)售店讓人覺(jué)得森馬在自降品牌形象;
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
一：作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì )讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團和學(xué)生會(huì )活動(dòng)，大力宣傳森馬。
二：以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線(xiàn)，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析
石家莊森馬銷(xiāo)售目前存在的問(wèn)題：
一：打折店面的存在讓學(xué)生消費者覺(jué)得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學(xué)生會(huì )避免在森馬購買(mǎi)服裝;
二：店面裝修方面森馬沒(méi)有做得以純和美特斯邦威好，他們會(huì )根據每個(gè)季度不同的銷(xiāo)售活動(dòng)對店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變在一定程度上影響了它的銷(xiāo)售狀況;
三：森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對品牌的宣傳，石家莊各森馬銷(xiāo)售點(diǎn)并沒(méi)有在努力地做宣傳等活動(dòng)來(lái)提升其銷(xiāo)售狀況;
第二部分 廣告策略與計劃
廣告戰略與戰術(shù)
一：廣告目標
森馬目標：“森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森馬”著(zhù)力推行森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場(chǎng)最具活力具競爭力的代表品牌
本次廣告目標：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場(chǎng)份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費能
力的人群及潛在消費群體。
四：廣告創(chuàng )意
訴求重點(diǎn)：體現森馬品牌在大學(xué)校園生活無(wú)處不在，大家都穿森馬的感覺(jué)。
森馬口號：穿森馬，溫暖無(wú)處不在!
訴求方法：森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺(jué)沖擊力度與創(chuàng )意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無(wú)需作為側重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。
模特選擇：選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，并結合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五：廣告實(shí)施階段
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰略
一：在收視率高的湖南衛視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會(huì )因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費昂貴。
二：在年輕群體用戶(hù)集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò )媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，以上網(wǎng)絡(luò )媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學(xué)生消費者。
三：聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽
在這個(gè)社會(huì )變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚、追求時(shí)尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現給大學(xué)生消費者以及打動(dòng)潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無(wú)處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現自我風(fēng)采的機會(huì )，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì )吸引人潮，營(yíng)造聲勢。
促銷(xiāo)戰略
一：結合網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，開(kāi)展森馬網(wǎng)絡(luò )投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買(mǎi)本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進(jìn)森馬銷(xiāo)售量。
二：在校園做直接的促銷(xiāo)，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會(huì )贏(yíng)取森馬新款服飾，參與者現場(chǎng)隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無(wú)需再校園內做打折銷(xiāo)售，可能會(huì )有自降品牌身價(jià)之嫌。
三：贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提升品牌形象。
廣告表現策略
電視廣告文案：
電視廣告： 腳本 廣告一：(1)一公交車(chē)在太平洋服飾城門(mén)口停車(chē)，一群青年大學(xué)生爭先上車(chē)。
(2)公交車(chē)途徑江西理工，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;
(3)公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院章貢校區，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;
(4)公交車(chē)途徑江西理工應用科技學(xué)院，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;
(5)公交車(chē)途徑贛南師范學(xué)院黃金校區，到站下車(chē)，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;
(6)公交車(chē)遠去，公交車(chē)尾部一大廣告噴繪：Semir 有你生活更精彩! 廣告二: (1)一群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標識，即將完成
(2)這時(shí)，一巡警發(fā)現，立即喝斥跑過(guò)來(lái)制止，青年們沒(méi)來(lái)得及畫(huà)完最后一筆，急忙逃跑，巡警立馬跟上
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現森馬標識為完成，看左右沒(méi)人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著(zhù)追趕逃跑青年。
(4)畫(huà)面最后定格那堵墻，彈出森馬標識及廣告語(yǔ)
平面廣告
畫(huà)面： 道路旁邊一堵空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。
媒介選擇
一、電視媒體 選擇理由：
消費者得到服飾的消息主要來(lái)源于電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的`年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。 電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
由于這次廣告活動(dòng)是針對石家莊在校大學(xué)生的，所以石家莊電視臺是我們這次策劃的首選，廣告選擇于黃金時(shí)段播在石家莊電視臺電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應播出廣告呼應。 二、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )在大學(xué)生生活中占的地位越來(lái)越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò )打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標顧客。對于打造森馬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息;互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調整策略。
廣告主要投放到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的首頁(yè)，以增強關(guān)注程度
三、校園內部宣傳 贊助學(xué)校社團活動(dòng) 選擇理由：
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過(guò)參加一些活動(dòng)來(lái)鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過(guò)了解社團活動(dòng)，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過(guò)學(xué)校社團活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì )或相關(guān)社團舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、 知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著(zhù)，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發(fā)行地區和發(fā)行對象明確，選擇性較強。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
POP廣告
配合各個(gè)校園活動(dòng)推出，在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)放臵森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是森馬代言人的模型
經(jīng)費預算
第三部分 廣告測試與評估
廣告評估
一：調查背景
為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊的各大高校，我們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報紙，雜志，電臺等。經(jīng)由我們?yōu)榱苏{查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園的效果，對這一系列活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，我們做了問(wèn)卷調查并針對各種廣告的效果進(jìn)行了詢(xún)問(wèn)。調查問(wèn)卷見(jiàn)附錄 二：調查目的
本次系列調查是為了動(dòng)態(tài)跟蹤目標消費群對森馬廣告的注目率，有效接觸率，對廣告主張的接受程度等內容，進(jìn)行廣告效果評估，以便于及時(shí)調整廣告創(chuàng )意表現，媒體發(fā)布和推廣方式，力求達到最好的廣告效果。同時(shí)，也搜集一些森馬消費者資料，對石家莊市場(chǎng)的推廣研究打下基礎。 三：調查內容
1：廣告效果評估的標準
效果評估以消費者為中心，以消費者的認知與認可為基準;以廣告預定目標為標準進(jìn)行差異評估。 2：廣告效果的評估內容
我們從這兩方面評估廣告：廣告促銷(xiāo)效果，廣告本身的溝通效果
附錄：
調查問(wèn)卷
1你一般購買(mǎi)什么品牌的服裝?
A 以純 B森馬 C美特斯邦威 D其他 2你對森馬品牌的印象怎么樣? A很好 B較好 C好 D一般
3你在冬季購買(mǎi)衣服的支出大概是多少?
A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上
4你覺(jué)得森馬服飾的顏色搭配怎樣? A 好 B很好 C一般 D很差
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)
A 紅色 B白色 C黑色 D藍色 E綠色 F黃色 G紫色 H其他
6 你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買(mǎi)森馬服飾?
A較少 B較多 C沒(méi)有 D很多
7你覺(jué)得森馬價(jià)格是否合理?
A偏貴 B一般 C合理 D便宜
8你購買(mǎi)服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
A質(zhì)量B價(jià)格C品牌D款式E與其他服飾的搭配F服務(wù)態(tài)度 9你覺(jué)得哪些促銷(xiāo)活動(dòng)對你比較有吸引力?
A換季打折B折價(jià)券C買(mǎi)一送一D會(huì )員制度打折E禮品贈送F其他 10你對森馬有什么建議?
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