絲襪的微商廣告詞及怎么宣傳

　　1丶你分析過(guò)廣告失敗的原因嗎?

　　廣告失敗的原因很復雜，根據美國廣告市場(chǎng)調查顯示：36%的廣告浪費是因為廣告主對市場(chǎng)的認識和想法是錯誤的，31%是因為廣告代理公司的創(chuàng )意失敗了，83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

　　以上三點(diǎn)，第一點(diǎn)應該由廣告公司和客戶(hù)共同承擔責任，第二點(diǎn)純粹在廣告公司，第三點(diǎn)廣告公司應該負主要責任。

　　在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著(zhù)重在第一點(diǎn)，如果你是設計人員，應該著(zhù)重第二點(diǎn)，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應該重視第三點(diǎn)。你應該知道什么東西才能吸引人，或者說(shuō)你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

　　2丶一流廣告標題如何設置?

　　看廣告標題的人數是看正文人數的5倍，也就是說(shuō)標題比內文多5倍的閱讀力! 標題和內文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個(gè)標題或者是口號類(lèi)的東西。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設計人員的話(huà)，應該給予廣告標題更大的篇幅和分量。

　　3丶一流廣告標題內容選材

　　這里只是說(shuō)你的標題應該是什么內容，應該包括什么。按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱(chēng)或主題內容的名稱(chēng)嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”等，但是并非一切都是這么教條。另外，要注意如何吸引注意，如傳統的3B原則丶嬰兒丶美女丶野獸。

　　4丶巧妙利用“空白”

　　有一個(gè)說(shuō)法，廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，這是內容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。

　　我們試著(zhù)按這個(gè)假設做一個(gè)推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無(wú)特效純文字排滿(mǎn)，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應該是很低的標準。我們假定值為1，經(jīng)過(guò)測試，發(fā)現即便是將文字行空加一倍到1/2空，注目程度也沒(méi)有太大變化，甚至達到2倍行空，也不會(huì )有什么改善。

　　這說(shuō)明，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區域”而不是“平均分布”的方式。也就是說(shuō)，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái)，才能達到原來(lái)效果的1.7倍。其實(shí)，如果所有廣告都空出一半來(lái)，肯定都會(huì )被人看到的，不是因為內容，而是因為奇怪。這樣空出一半來(lái)，就要經(jīng)受考驗了，例如客戶(hù)的'接受能力丶內容的充足性丶空白的性?xún)r(jià)比等。

　　5丶一流廣告數字“潛規則”

　　數字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%，因為它接近實(shí)際!

　　“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強。應該說(shuō)，阿拉伯數字比文字的傳達速度要快，無(wú)國界理解限制，“無(wú)閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數字，會(huì )增加文本的理解速度。

　　按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數字的，盡量要使用阿拉伯數字而不是中文數字，這也是“數字說(shuō)話(huà)原則”,方便速讀。

　　6丶彩色廣告是黑白廣告的5倍

　　用一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶(hù)做彩色的廣告，如果價(jià)格不是5倍的話(huà)。想一下，如果彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會(huì )吸引你的目光呢?要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

　　7丶廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

　　這就是我們常說(shuō)的口號了。有時(shí)候口號和標題是一體的。至于是否便于記憶，還看押韻與否�！懊捞厮拱钔�，不走尋常路”是一個(gè)很好的例子。音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨特部分，音韻不對，會(huì )讓口號生澀喑啞，難以上口。

　　8丶一流廣告正文字數多少合適

　　廣告正文20個(gè)字閱讀人數為10，50個(gè)字閱讀人數為5，500個(gè)字閱讀人數為1! 好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內文是不怕長(cháng)的，或者應該多看看偵探類(lèi)型的小小說(shuō)，會(huì )有很多幫助。

　　再有，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現代愛(ài)情小說(shuō)的區別是什么?是結構。古典小說(shuō)通常應該從正中間翻開(kāi)，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭，而現代小說(shuō)應該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了。這些都說(shuō)明，現在的讀者需要把興奮點(diǎn)提前，想想現在的電影結構，比如“少數派報告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內不能吸引你的電影會(huì )讓你睡著(zhù)， 廣告給你的時(shí)間就更短! 9丶看圖象比看標題的人數多20%

　　反過(guò)來(lái)講就是，你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標題=1.2: 1。

　　注意你的側重程度，現在還有一些大廠(chǎng)商的廣告偏重于圖像，廣告語(yǔ)很小，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵學(xué)習這樣的廣告模式，因為不到一定的程度，你沒(méi)有能力創(chuàng )造完美體現內容的畫(huà)面。

　　10丶深刻分析了解本源屬性

　　一般人類(lèi)的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道!

　　這個(gè)規則很早就出現了。也就是說(shuō)，如果同一版面中有七個(gè)廣告，你應該是最先被看到的那個(gè)(比較難，通常我們都不能精確預見(jiàn)周邊是什么廣告)。再者，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè)。冥冥中自有天定，大七之數，難以超越。 11丶圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強16倍

　　我們以往說(shuō)：一圖勝千文，這就是實(shí)證。如果你學(xué)會(huì )了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話(huà)的方法，你會(huì )受益終生。如果你要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著(zhù)畫(huà)“四格”，如果你功力到了，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫(huà)面。 12丶巧用“圖象-標題-正文”這個(gè)順序

　　這是一個(gè)新的思考方向，它會(huì )影響我們重新安排廣告畫(huà)面。以往我們總是把標題放在最前面，現在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮，都應該重新調整。 13丶符合人類(lèi)行為學(xué)基準

　　有人說(shuō)，看報紙廣告左邊比右邊的人數多12%，看上邊比看下邊的人數多60%?這個(gè)數據或許值得懷疑，從我們自己統計的中文廣告在報刊上的情況來(lái)看，應該是右側，上半版的位置是最佳位置。

　　14丶美學(xué)對視覺(jué)的影響

　　受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強!

　　心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意，是六覺(jué)。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現在還沒(méi)有出現在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會(huì )帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

　　15丶看三角形比正方形的人數多2倍

　　推而廣之，實(shí)際上是不規則形狀比規則形狀更容易讓人注意。這是視覺(jué)的常識，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置， 吸引力也會(huì )大幅度提高。在數碼圖像的理解中可以理解為：掃描線(xiàn)在X,Y兩軸撞擊到邊緣線(xiàn)的幾率越大，該圖形越有吸引力。

　　16丶打破常規的表現廣告注目率增倍

　　這有個(gè)度的問(wèn)題。之前有句話(huà)總結的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內，也不通情理，這個(gè)表現方式就很成問(wèn)題。這方面應該多學(xué)習法國人的廣告，而不是美國人的廣告。

　　17丶特色綽號比名字記憶率高8倍

　　“斷臂”丶“珊瑚蟲(chóng)”丶“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時(shí)代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應。

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　　針對有貨源沒(méi)客源的客戶(hù)，教他們如何快速增加客源，如何引流精準客戶(hù)，

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