康師傅泡面廣告詞及策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的康師傅泡面廣告詞及策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　康師傅泡面廣告詞及策劃方案 篇1

　　1、康師傅方便面市場(chǎng)概況

　　隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的�！翱祹煾怠彼茉炝艘粋�(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以鞏固康師傅方便面在大學(xué)生中原有的品牌形象為主要目的，做了一整套廣告策劃。

　　2、產(chǎn)品分析

　　康師傅紅燒牛肉面而從視覺(jué)上看，整體包裝上較為和諧，圖像給人以口味濃香噴噴的感覺(jué)，目標人群充分的購買(mǎi)欲與食欲。不僅體現了頂新集團一貫以來(lái)對于中國消費者心態(tài)與口味充分把握，也看成康師傅從包裝上通過(guò)各種方式將將“方便面”與“紅燒牛肉面”掛鉤的又一回應。除了康師傅紅燒牛肉面精良的品質(zhì)、香濃的湯料，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字�！�康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品�！畮煾怠�在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。

　　3、消費者分析

　　大學(xué)生生活一般都離不開(kāi)方便面，而大學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢?

　　根據我們的調查得知，歸納出以下幾類(lèi)大學(xué)生會(huì )選擇吃方便面：

　　窮。大學(xué)生是典型的消費群體，經(jīng)濟水平偏低，相比較食堂提供的快餐或是其他各種味道的方便面，康師傅紅燒牛肉面更實(shí)惠。

　　懶。懶得去食堂吃放，整天宅在宿舍上網(wǎng)看電影玩游戲的學(xué)生。

　　忙。許多忙于學(xué)習，忙于工作的同學(xué)，生活節奏快。有時(shí)錯過(guò)了吃飯時(shí)間，會(huì )選擇方便快捷的方便面。

　　易于受周遭環(huán)境影響的人。這類(lèi)人對于吃什么，表示無(wú)所謂的態(tài)度，但是可能會(huì )受到周?chē)�同學(xué)的影響，選擇方便面。

　　形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。

　　真的很喜歡吃方便面的人。

　　既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)康師傅品牌的紅燒牛肉面呢?

　　說(shuō)到方便面的口味，大家肯定立即想到的是“紅燒牛肉面”。自從方便面行業(yè)在口味上創(chuàng )造出紅燒牛肉的口味，經(jīng)過(guò)多年的培育，它已經(jīng)成為方便面中的一個(gè)重要品類(lèi)。

　　1、廣告形式：此次廣告宣傳方式采用電視廣告形式。

　　2、 核心策略：通過(guò)情感訴求將核心價(jià)值與消費者的情感連接，表現盡量融入消費者的生活中，讓他們感同身受，增加他們的認同感。

　　3. 創(chuàng )意點(diǎn)：利用我們日常生活中不太可能的畫(huà)面與康師傅方便面的.完美融合，讓消費者在情感上找到心理安慰，使他們明白平日里不可能發(fā)生的事在康師傅方便面的作用下能夠做到，從而提升康師傅品牌在消費者心中的品牌形象。進(jìn)而激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。

　　4.系列核心價(jià)值：陪伴

　　5. 傳播概念：懂你的不只是你身旁的人，陪伴你的不只是你的親人朋友。無(wú)論你有多忙，康師傅都在你身旁。

　　6、具體表現：

　�。�1） 學(xué)習篇

　　場(chǎng)景一：下課鈴聲想起，鏡頭拉近到一個(gè)學(xué)生都已散盡的教室里

　　場(chǎng)景二：一個(gè)學(xué)生在埋頭苦讀，手上握著(zhù)一支筆在紙上沙沙寫(xiě)著(zhù)什么東西 場(chǎng)景三：腳步聲想起，鏡頭拉到教室門(mén)口，一個(gè)戴著(zhù)眼鏡的老師手里端著(zhù)一桶冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面徐徐向學(xué)生走來(lái)。

　　場(chǎng)景四：老師走到學(xué)生面前，拍拍他的背，并把面送到他手中，老師口中說(shuō)道：餓了吧，吃完它，然后寫(xiě)完這些東西就早點(diǎn)回去吧。

　　場(chǎng)景五：那個(gè)學(xué)生眼里噙著(zhù)淚水在吃著(zhù)面

　　場(chǎng)景六：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老師，陪伴你的不僅僅是老師，無(wú)論你學(xué)習多忙，康師傅都在你身旁。

　�。�2）工作篇

　　場(chǎng)景一：鏡頭首先移到鐘的位置，時(shí)間為18：30。

　　場(chǎng)景二：在一個(gè)職員都已散去的辦公室里有一個(gè)女雇員在埋頭工作，全然沒(méi)有注意到已經(jīng)下班了。

　　場(chǎng)景三：鏡頭拉遠，一個(gè)西裝革履，老板模樣的中年男子向女雇員走來(lái)，手里端著(zhù)一個(gè)冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面。

　　場(chǎng)景四：老板走到雇員跟前，拍拍她的背說(shuō)道：已經(jīng)下班了，吃了它，忙完就回去吧。

　　場(chǎng)景五：女雇員感激的把面吃完。

　　場(chǎng)景六：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是老板，陪伴你的不僅僅是老板，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

　　(3) 生活片

　　場(chǎng)景一：在漆黑的夜晚，鏡頭緩緩地向亮著(zhù)一盞小燈的窗子里推進(jìn)，有一個(gè)年輕男子坐在電腦旁，敲擊著(zhù)鍵盤(pán)。

　　場(chǎng)景二：鏡頭轉向房門(mén)口，有一個(gè)小女孩邁著(zhù)蹣跚的步伐向男子走來(lái)，手里端著(zhù)一個(gè)冒著(zhù)熱氣的桶裝康師傅方便面。

　　場(chǎng)景三：“爸爸，餓了吧，吃了它，工作完早點(diǎn)休息吧！”小女孩一邊把面端向男子一邊說(shuō)道。

　　場(chǎng)景四：男子把小女孩抱起來(lái)，讓她坐在他膝蓋上，然后端起面，拿起了筷子。

　　場(chǎng)景五：出現康師傅品牌和廣告語(yǔ)，懂你的不僅僅是女兒，陪伴你的不僅僅是女兒，無(wú)論你工作多忙，康師傅都在你身旁。

　　康師傅泡面廣告詞及策劃方案 篇2

　　一、前言

　　隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，人們的飲食更加的追求方便、快捷，優(yōu)質(zhì)和安全，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆，市場(chǎng)競爭的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，加大更重廣告的宣傳力度，建立自己獨特的廣告宣傳平臺，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，從而獲得更大的收益。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　以調研部調研結果為依據，在這里就不做詳細的介紹，所以我只針對某些細節進(jìn)行分析。

　　根據調研部問(wèn)卷分析結果我們得知方便面的消費人群主要是學(xué)生，上班族以及宅男宅女們，由于此次調查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費群體進(jìn)行分析從而針對大學(xué)生這個(gè)群體設計出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng )意的廣告策劃案。

　　1. 學(xué)生吃方便面原因

　　a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。

　　b.窮----學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。

　　c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。

　　d.形單只影----不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。

　　e.真的很喜歡吃方便面的人。

　　2.消費者的購買(mǎi)行為

　　a.購買(mǎi)動(dòng)機：多數消費者購買(mǎi)方便面是為了早餐、點(diǎn)心、宵夜食用，而作為主食的比例較低。

　　b.購買(mǎi)時(shí)間：多數的消費者在不固定的時(shí)間應急購買(mǎi)，部分消費者在一周的某一天（多為周六日）集中購買(mǎi)。

　　c.購買(mǎi)數量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等，重度消費者月平均購買(mǎi)量在1—2箱左右。

　　d.購買(mǎi)品牌忠誠度：多數消費者在購買(mǎi)時(shí)有品牌觀(guān)念，但是品牌忠誠度較弱，康師傅可以利用這個(gè)機會(huì )提高消費者對本品牌的認知，培養忠誠消費者。

　　三、告策略

　　康師傅方便面是一個(gè)老的.知名品牌，所以我們經(jīng)過(guò)多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強化突出。我們的廣告策略重點(diǎn)不應放在更大的品牌宣傳上，而是側重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò )上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區和新校區，我們就要針對這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就詳細的進(jìn)行說(shuō)明

　　1.廣告方式

　　a. 我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴大影響，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無(wú)論身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息。

　　b. 據我們調查大學(xué)生課余時(shí)間花費在網(wǎng)絡(luò )上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門(mén)，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的FLASH視頻，這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的FLASH視頻設計大賽，通過(guò)這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì )自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在QQ空間，因為現在每天玩空間的人還是挺多的，這樣一來(lái)就更加的擴大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力。

　　c. 根據我們調查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買(mǎi)，在去超市之前不會(huì )計劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。

　　d. 大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò )游戲的人不在少數，我們可以利用網(wǎng)絡(luò )游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎品對進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎勵，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì )變得更加的強大。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現，這樣一來(lái)既提高了游戲的好玩程度，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望，不過(guò)這種方法比較麻煩，需和游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，費用會(huì )比較高，所以我們就只作為一種備選方案。

　　e. 在學(xué)校的廣告欄粘貼海報。

　　2．廣告定位

　　a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

　　b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面

　　3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）為主

　　4.廣告目標：通過(guò)提高品牌形象擴大銷(xiāo)售。

　　5.廣告時(shí)間：集中在6.1——6.31的校園之聲欄目

　　6.廣告預算：廣播100元，網(wǎng)絡(luò )視頻制作費用100元。

　　四、廣告場(chǎng)景設計

　　廣告一：

　�。▓�(chǎng)景：街上）

　　一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng)走出社會(huì )，工作小有成就了）為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想，（畫(huà)面字體：這樣總行了吧。）。男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象，女的看了一會(huì )，忍不住笑了，兩人手牽手言歸與好。（畫(huà)面字樣：康師傅，我們共同的青春回憶，同時(shí)配樂(lè )使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）

　　廣告二：

　�。▓�(chǎng)景，舞臺上）

　　舞臺帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著(zhù)可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現在畫(huà)面上（畫(huà)面出現文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺下的所有觀(guān)眾眨巴著(zhù)眼睛熱切的看著(zhù)他，康師傅把筷子在空碗里一攪，畫(huà)面出現一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面，（底下觀(guān)眾：哇，同時(shí)配音出現觀(guān)眾吞口水的聲音），再一攪畫(huà)面又出現很多張連續的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對準康師傅手中的碗呈現出的一張張十分誘人的畫(huà)面，重點(diǎn)突出各種面的無(wú)比誘人），然后的鏡頭是臺下的觀(guān)眾沒(méi)人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著(zhù)，康師傅樂(lè )呵呵的看著(zhù)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿(mǎn)意多多）

　　康師傅泡面廣告詞及策劃方案 篇3

　　一、產(chǎn)品構想

　　一年一度的炎炎夏日，這對快速消費品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標志。因季節因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過(guò)大量資料顯示及經(jīng)驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。 于是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求分析

　　以康師傅各種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數據資料顯示，很明確的告訴我們，今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)就是針對夏天天氣炎熱而開(kāi)發(fā)的一種沒(méi)有熱湯、吃起來(lái)不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來(lái)的銷(xiāo)售走勢來(lái)看，夏季的銷(xiāo)量比冬季銷(xiāo)量高得多，銷(xiāo)量比約為5：1。整個(gè)拌面市場(chǎng)的銷(xiāo)量走勢也是在5——9月處于銷(xiāo)售高峰，占全年拌面銷(xiāo)量的85%以上，11——2月份處于銷(xiāo)售的低谷�？梢�(jiàn)干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時(shí)？

　　2、市場(chǎng)容量分析

　　市場(chǎng)調查數據顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)�？梢�(jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現出明顯的成長(cháng)趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　3、 拌面市場(chǎng)結構分析

　　在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場(chǎng)競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導者之趨勢。

　　4、 競爭品牌及產(chǎn)品分析

　　目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(cháng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

　　三、市場(chǎng)機會(huì )分析

　　1、區域環(huán)境分析

　�。�1）中國是一個(gè)人口大國，有十三億多的人口，這本身就是一個(gè)巨大地市場(chǎng)

　�。�2）在中國，政府對外資或合資企業(yè)具有優(yōu)惠的經(jīng)濟政策和稅收政策

　�。�3）隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，對新產(chǎn)品的接受能力提高

　�。�4）中國民以食為天的文化決定中國人對飲食質(zhì)量的選擇多樣化

　　2、消費群分析

　　本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對較高，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎。成長(cháng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來(lái)接受和支持它。根據這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀(guān)念新，有較強的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標群喜歡新潮，樂(lè )于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時(shí)調查顯示，該類(lèi)群體對“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著(zhù)較高的動(dòng)機，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　3、競爭者分析：

　　目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競爭激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。其中康師傅占主導地位，是其他競爭者無(wú)法比擬的，品牌優(yōu)勢更加突出。

　　但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。競爭者并不是很多，競爭環(huán)境并不激烈。

　　4、企業(yè)內部環(huán)境分析：

　　SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢分析：

　　1）.康師傅擁有大品牌效應，同時(shí)把握機遇，并建立了強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。

　　2）.康師傅公司具有深刻洞察市場(chǎng)的戰略眼光和遠見(jiàn)性，作為引領(lǐng)中國快銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。

　　3）.康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強大。

　　4）.康師傅的廣告投放度極其高

　�。�2）劣勢分析：

　　1）．康師傅“水源門(mén)”事件讓許多的消費者對康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽(yù)和銷(xiāo)售量大大受損。

　　2）、康師傅剛剛進(jìn)入干拌面領(lǐng)域，技術(shù)不成熟，新產(chǎn)品不被信賴(lài)。

　�。�3）機會(huì )分析：

　　1）．隨著(zhù)廣大消費者的.收入不斷增加，生活水平越來(lái)越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費。

　　2）．政府對康師傅公司的大力支持。

　　3）．中國快餐面的消費市場(chǎng)潛力巨大

　�。�4）威脅分析：

　　1）．康師傅公司的競爭者實(shí)力強大，而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競爭激烈，代替品多。

　　2）．隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，目前消費者對快餐面的偏好轉變較快

　　3）.來(lái)自競爭對手的威脅

　　四、市場(chǎng)定位

　　確定產(chǎn)品的目標消費群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費觀(guān)念新，有較強的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。

　　該目標群喜歡新潮，樂(lè )于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調換。同時(shí)該類(lèi)群體對“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著(zhù)較高的動(dòng)機，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費對象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費群，很想嘗試本品的清涼新吃法。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、整體戰略

　　綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節約資源又追求最大的活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷(xiāo)售宣傳較集中，輻射力較大的中小區域，采用現場(chǎng)免費試吃及贈送贈品的促銷(xiāo)方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導吃法即試吃活動(dòng)開(kāi)展，中后期進(jìn)行效果預測，開(kāi)展試吃與清涼主題相結的體驗大賽。

　　2、產(chǎn)品定位

　　以全新的“涼爽”主題，全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料??

　　消費者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準、抓緊目標對象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。

　　3、目標定位

　　活動(dòng)的目標對象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費者切身體驗“拌面”的操作過(guò)程，傳達全新吃法，并配合試吃傳達“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達的重要方式之一，在現場(chǎng)布置相應“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢，又鮮明直觀(guān)地傳達了產(chǎn)品主題。

　　4、定價(jià)策略

　　實(shí)行低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，本品價(jià)格5元/盒，價(jià)格相對較底，決定其消費對象的經(jīng)濟基礎并不需要太好。成長(cháng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來(lái)接受和支持它。

　　5、渠道策劃

　　(1)區域經(jīng)銷(xiāo)制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷(xiāo)商。

　　(2)經(jīng)銷(xiāo)商的條件必須有20萬(wàn)的專(zhuān)款運作本品。

　　(3)款到發(fā)貨

　　(4)年終完成相應的銷(xiāo)量得到相應的返利： 100萬(wàn)返1%，200萬(wàn)1.2%，300萬(wàn)1.5%，500萬(wàn)

　　1.8%(上述指超出部分)

　　(5)階段性進(jìn)貨激勵，隨季節不同臨時(shí)通知

　　(6)邀請各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)杭參加上市定貨會(huì )，并且制定進(jìn)貨獎勵

　　方便面經(jīng)典廣告語(yǔ)

　　清爽不油膩的食品! 山西清爽牌袋袋涼面

　　吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴! 甘肅風(fēng)鈴牌袋干面

　　家家愛(ài)富豪，富豪愛(ài)家家! 山東富豪牌方便面

　　華龍面，天天見(jiàn). 華龍面

　　康師傅方便面，好吃看得見(jiàn). 康師傅方便面

　　一袋“古松“一袋情，絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面 隆重上市，面面都好. 隆都面

　　方便自如!鮮咸合一! 拿波里通心面

　　食華豐，路路通， 華豐牌方便面

　　白象方便面讓這個(gè)冬天更溫暖。

　　不能吃辣的東西就不是男子漢大丈夫。

　　吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!

　　廚留香，好日子。

　　方便自如!鮮咸合一!

　　華龍面，天天見(jiàn)。

　　皇上吃了都說(shuō)好，面要彈的才夠意思。

　　家家愛(ài)富豪，富豪愛(ài)家家!

　　康師傅方便面，好吃看得見(jiàn)。

　　隆重上市，面面都好。

　　你吃一碗面，我捐一分錢(qián)。

　　清爽不油膩的食品!

　　食華豐，路路通。

　　一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。

　　這個(gè)味流行。

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