沐浴露廣告詞示范

　　篇一：多芬洗發(fā)水廣告策劃

　　多芬洗發(fā)水廣告策劃

　　一、策劃目的

　　打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏(yíng)得更多消費者的信賴(lài)與喜愛(ài)，搶占更廣闊的市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)調查與分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境分析

　　洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)中市場(chǎng)規模最大，市場(chǎng)競爭難度最大，同時(shí) 也是日化產(chǎn)業(yè)最具吸引力的產(chǎn)品大類(lèi)市場(chǎng)。目前，中國有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌有4000多個(gè)，雖然中國的洗發(fā)水市場(chǎng)比較成熟。但隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)依舊存在較大的潛在市場(chǎng)容量。因此，搶占市場(chǎng)，打響品牌十分有利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　�。ǘ�）產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　2000年多芬洗發(fā)水面市，并成為多芬家族的重要一員，隸屬于聯(lián)合利華公司。2008年，多分聯(lián)手湖南衛視《丑女無(wú)敵》，逐漸為國人了解。

　　2、產(chǎn)品功效

　　滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。

　　3、產(chǎn)品定位

　　主要消費者群體為xx——50歲的女士。

　�。ㄈ�）主要競爭者分析

　　1、主要競爭者

　　當今洗護發(fā)市場(chǎng)，寶潔旗下的洗護發(fā)產(chǎn)品牢牢占據著(zhù)龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據著(zhù)重要的市場(chǎng)。

　　2、競爭者產(chǎn)品分析

　　海飛絲去屑系列，把持著(zhù)高端市場(chǎng)；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風(fēng)影專(zhuān)業(yè)去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關(guān)去屑產(chǎn)品。這些活躍在市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌，各自擁有一片市場(chǎng)。

　�。ㄋ模┫�費者研究

　　1、消費者市場(chǎng)分析

　　中國洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據統計，至少全國１５—５０歲的３．２億女生都是潛在的發(fā)水消費者。與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均年消費額近２０元人民幣，并且未來(lái)一段時(shí)間里，仍有很大的發(fā)展前景。目前，多芬在中國的認知度并不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發(fā)展的當務(wù)之急。

　　2、消費者行為特征

　�。�1）消費者的購買(mǎi)行為特征。

　　洗發(fā)水的使用周期較長(cháng)，因此大多消費者會(huì )選擇在超市購買(mǎi)，針對不同的消費群體，應當有不同的產(chǎn)品包裝和容量。學(xué)生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買(mǎi)家庭裝。

　�。�2)影響消費者的購買(mǎi)行為的主要影響因素。 主要因素是價(jià)格及產(chǎn)品在心目中的地位。

　　三、廣告戰略及廣告重點(diǎn)

　�。ㄒ唬�廣告戰略

　　1、廣告的目標

　　穩定現有消費者，吸引和開(kāi)發(fā)潛在消費者，提高消費者購買(mǎi)興趣，激發(fā)購買(mǎi)欲望，延長(cháng)產(chǎn)品的成熟期。力爭在3個(gè)月的時(shí)間內，用一系列的宣傳活動(dòng)使多芬在洗發(fā)水市場(chǎng)的知名度提高30% ； 進(jìn)一步樹(shù)立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和愿意購買(mǎi)；讓大眾對多芬產(chǎn)品產(chǎn)生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛(ài)多芬產(chǎn)品。

　　2、廣告地區

　　在全國范圍電視廣告后，深入各地區，由上及下，進(jìn)行品牌推廣，搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、廣告實(shí)施階段

　　20xx年12月20日——20xx年1月31日

　　4、目標市場(chǎng)細分

　　根據發(fā)質(zhì)差異進(jìn)行細分將頭發(fā)分為中性、油性、干眭三種，推出對應洗發(fā)產(chǎn)品；將購買(mǎi)者細分為家庭購買(mǎi)者、個(gè)人消費者、關(guān)注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營(yíng)養美發(fā)、賦予香氣等。

　�。ǘ�）廣告重點(diǎn)

　　廣告的重點(diǎn)應該反映產(chǎn)品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點(diǎn)將多芬產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費者的情感需求聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)消費者原有的意識形態(tài)進(jìn)行引導，注重宣傳產(chǎn)品與消費者在生活中的融合。

　　四、廣告對象及廣告訴求

　�。ㄒ唬�廣告對象

　　xx——50歲的女士

　�。ǘ�）廣告訴求

　　修復，滋養，美妙自然花香

　　五、廣告的具體內容

　�。ㄒ唬�廣告主題

　　深層修復，給你美麗與香氣

　�。ǘ�）廣告標題

　　強韌閃亮，相伴花香，輕舞飛揚

　�。ㄈ�）創(chuàng )意

　　身處花海，風(fēng)吹過(guò)花瓣飛舞旋轉融合成香氣濃郁的洗發(fā)液，滋潤代言人的頭發(fā)，然后吸引蝴蝶的駐足。

　�。ㄋ模�廣告詞

　　漫天花海，花的飛舞旋轉，成就秀發(fā)的閃亮耀眼，自然花香，香氣的牽引，成就蝴蝶的�？�，多芬花香系列，給你自然香，給你天然美。

　�。ㄎ澹┟襟w的選擇及計劃

　　采用電視廣告為主，同時(shí)運用大型戶(hù)外廣告，在不同的區域設置展板，利用雜志做廣告，印發(fā)產(chǎn)品海報下放到各個(gè)賣(mài)點(diǎn)等等。 在選擇廣告代言人時(shí)，選擇受各階層消費者歡迎的明星，俘獲目標消費者的心。

　　六、廣告效果預測

　　在進(jìn)行一系列廣告活動(dòng)之后，預計到20xx年，把多芬洗發(fā)水的知名度提升至70%；好感度和信任度提高到80%；市場(chǎng)占有率提高至20%，產(chǎn)品覆蓋率能達到75%以上。

　　廣告篇二：姿雅沐浴露廣告文案

　　一、項目產(chǎn)品分析

　　隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，人們生活水平的提高，沐浴露不再是簡(jiǎn)單的清潔肌膚，更注重沐浴所帶來(lái)清涼舒爽，滋潤柔滑的感受，成為近幾年來(lái)人們對沐浴所追求的更高享受。這次我們推出護膚品，主打我們的品牌姿雅沐浴露，給你們更多不一樣的感覺(jué)。 姿雅結合中國傳統護膚經(jīng)典和現代沐浴科技于一體，成功地從茉莉及多種天然植物精粹，形成姿雅沐浴露獨特配方。深層滋潤肌膚，另含植物芳香精華，沁人心脾，留香持久，舒暢身心。

　　二、目標群體-年輕享受人群

　　1、地域差異：沐浴露成為中國南方家庭必需品，南方氣候溫暖，屬亞熱帶季風(fēng)氣候，日照時(shí)間長(cháng)，由于北回歸線(xiàn)從北郊通過(guò)和海洋性氣候的調節，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴寒，四季常青，這種氣候使南方人養成了勤于洗浴的習慣。受西北地區的氣候影響，進(jìn)入冬季人皮膚干燥缺水，而用香皂沐浴更感覺(jué)容易使皮膚干燥。

　　2、性別差異：女性鐘愛(ài)滋潤，男性喜歡殺菌，這幾乎成了調查中的一個(gè)定律。女性消費者，特別是家庭主婦們，則是沐浴露銷(xiāo)售的主力軍，她們對沐浴產(chǎn)品功效的選擇起著(zhù)主導作用。女性消費者膚質(zhì)多以中性偏干的居多，她們在選擇沐浴露時(shí)，多選用滋潤、美白功效的多芬、力士、玉蘭油。

　　3、年齡收入差異：xx-35歲人群是沐浴露產(chǎn)品的核心消費群體xx-35歲人群是沐浴露產(chǎn)品的核心消費群體，使用率高達80%。尤其對于20-30歲左右的女性,她們一般不會(huì )從節約角度去考慮問(wèn)題。她們認準沐浴露的兩個(gè)優(yōu)勢:洗浴方便和香身。

　　4、季節差異：夏天以清爽為主，冬天選擇滋潤的較多。這主要是因為冬季皮膚難得呼吸空氣、不能享受陽(yáng)光而顯得粗糙，因而在沐浴時(shí)，滋潤就顯得尤為重要。

　　總而言之，她們需要的是一種高質(zhì)量享受型的沐浴露，選擇姿雅沐浴露，選擇了相信自己，給一個(gè)年輕人舒服，享受的空間。

　　三、廣告主題舒服、滋潤、留香

　　給你一個(gè)舒服、滋潤的戀愛(ài)秋冬季，讓秋冬季的你也美得沒(méi)道理。它可以讓你的肌膚展現迷人的白皙光彩；有效去除身上的角質(zhì)和死皮，使你的肌膚更滋潤、更滑膩。長(cháng)期使用，還能使肌膚更白皙更滑嫩。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、廣告媒體戰略產(chǎn)地及銷(xiāo)售地域分布

　　據有關(guān)調查資料顯示，現在進(jìn)入我市沐浴露市場(chǎng)外商主要有美國寶潔公司、強生公司，安利和英國的力士等，無(wú)論是國外企業(yè)還是中外合資、合作等企業(yè)，大多數選址在南方地區，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中，這與南方地區天氣炎熱、消費者洗澡頻率高、沐浴露市場(chǎng)的`需求市場(chǎng)很大不無(wú)關(guān)系，而我市剛好處于南方地區，市場(chǎng)相對競爭比較大。 隨著(zhù)近年來(lái)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國巨大的潛在市場(chǎng)，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現在進(jìn)入中國沐浴露市場(chǎng)的主要是日本的花王株式會(huì )社、獅王株式會(huì )社；美國的寶潔公司、高露潔-棕欖公司、強生公司、安利和英國的力士等，呈群雄紛爭之勢。

　　2、 常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式

　　對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來(lái)說(shuō)，面對貨架上琳瑯滿(mǎn)目的沐浴露長(cháng)不知該如何選擇。消費者在經(jīng)常接觸到的各個(gè)制造商的營(yíng)銷(xiāo)溝通和促銷(xiāo)組合中，最常見(jiàn)的幾種方法有這樣幾種：銷(xiāo)售人員在居民區挨家挨戶(hù)分發(fā)樣品、打折、促銷(xiāo)人員向顧客直接推薦、捆綁銷(xiāo)售等。而更多的制造商采用品牌擴張策略。比如“舒膚佳”“力士”就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳帶來(lái)的知名度進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推銷(xiāo)；“六神”沐浴露則是由六神花露水引入市場(chǎng)。

　　3、市場(chǎng)推廣

　　在目前是國內市場(chǎng)上，沐浴露的市場(chǎng)推廣方式很多。

　　舒服佳是請銷(xiāo)售人員在局名曲挨家挨戶(hù)分別發(fā)樣品屬于人員推銷(xiāo)；櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷(xiāo)手段；六神使用的是以打折來(lái)刺激購買(mǎi)欲這是銷(xiāo)售促進(jìn)；另外：如力士，多芬多采用各具體商場(chǎng)服務(wù)生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來(lái)說(shuō)，面對商品貨架上琳瑯滿(mǎn)目的沐浴露，確實(shí)不知該如何選擇。

　　4、價(jià)格定位

　　從對市場(chǎng)的分析中可以看到，目前國內沐浴露的價(jià)格以中檔為主，而過(guò)低、過(guò)高檔沐浴露品牌數量較少。許多廠(chǎng)家把自己的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔水平，及每100毫升價(jià)格為（5~7元之間）。在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價(jià)路線(xiàn)。這主要有三點(diǎn)原因：

　　首先基于生存的考慮，相對而言，沐浴露可以說(shuō)是舶來(lái)品，這些制造商進(jìn)入沐浴露市場(chǎng)較晚，時(shí)間上讓競爭對手占了先機，其他各個(gè)方面與對手相比也無(wú)明顯優(yōu)勢，所以以低價(jià)求生存。

　　其次，基于市場(chǎng)份額的考慮。企業(yè)的目的無(wú)一例外是取得利潤，在獲得生存、立足市場(chǎng)的基礎上，以低價(jià)與競爭對手爭奪市場(chǎng)，盡可能的提高市場(chǎng)占有率，甚至取得控制市場(chǎng)份額的地位，以便在贏(yíng)得最大市場(chǎng)份額后取得規模經(jīng)濟效益。

　　再次、追隨市場(chǎng)先行者。也有部分企業(yè)受企業(yè)資源限制無(wú)法走規�；�、低價(jià)路線(xiàn)，又缺乏高質(zhì)量保證走高價(jià)路線(xiàn)。因此隨大流，走中價(jià)路線(xiàn)，能獲得多少的當期利潤最為重

　　要。

　　5、市場(chǎng)定位-舒服，滋潤，美容

　　結合產(chǎn)品本身的特性和目標對象的分析，我們姿雅沐浴露將定位成：“舒服，滋潤，美容”沖

　　一個(gè)舒服涼，放松心情，主張把工作和生活分開(kāi)。給更多的年輕女性享受美容的空間。

　　1. 媒體組合

　　——電視：cctv-1、湖南衛視、東方衛視

　　——網(wǎng)絡(luò )：淘寶、新浪、雅虎、

　　——報紙：羊城晚報、瀟湘晨報

　　——車(chē)站燈箱廣告

　　2. 媒體策略

　　——導入初期：大量的投放廣告，造成巨大的廣告聲勢。

　　——導入中期：慢慢地適當降低強度和頻率，根據市場(chǎng)反饋，及時(shí)調整廣告的投放策略。

　　——導入后期逐步轉入維持性廣告，可拉長(cháng)周期，維持平面廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。電視廣告可小規模滲透，提醒消費者注意。

　　3. 媒體執行時(shí)間

　　導入初期：20xx.2.1——20xx.3.1

　　導入中期：20xx.3.2——20xx.4.xx

　　導入后期：20xx.4.xx——20xx.6.1

　　廣告策略

　　1、廣告目標

　　推出新產(chǎn)品姿雅沐浴露，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)，給消費者一種享受型，舒服型的沐浴生活。創(chuàng )造一個(gè)消費熱潮，鞏固市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度，樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，并擁有良好的購買(mǎi)率。

　　2、 廣告區域

　　東南沿海地區

　　3、廣告目的

　　現階段通過(guò)廣告是消費者對姿雅沐浴露的品牌形象有更加廣泛的認識并且更加信任，所造個(gè)性高檔沐浴露的產(chǎn)品定位，形成姿雅芳香滋潤、典雅高貴的品牌聯(lián)想，從而直接觸動(dòng)購買(mǎi)行為。

　　4、廣告創(chuàng )意

　　畫(huà)面效果：

　�。ㄧR頭漸顯）

　　鏡頭一：（遠景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中輕快地漫步。（道具：若有若無(wú)地下著(zhù)小雨）

　　鏡頭二：（全景疊化至近景）一位男士從其身邊經(jīng)過(guò)，面帶微笑的回頭，定睛看在美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動(dòng)）

　　鏡頭三：（近景推至特寫(xiě)）從美麗的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（鏡頭拉遠—全景—遠景）

　　鏡頭四：（畫(huà)面模糊—疊上字幕及品牌：姿雅，給你一個(gè)芳香滋潤戀愛(ài)季）

　　兩人擦身而過(guò)，在下一個(gè)路口相遇，丘比特(轉載于:沐浴露廣告詞合集)之箭從兩人左心房穿過(guò)（在沐浴露的夢(mèng)幻香味中，愛(ài)情即將降臨。。。 ）

　　聲音效果：

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