營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責

　　在日常生活和工作中，各種崗位職責頻頻出現，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責，希望對大家有所幫助。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責1

　　1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　2、通過(guò)各種方式與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　3、維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的.最大潛力；

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責2

　　1、根據指定區域和項目特點(diǎn)，尋找招商目標客戶(hù)群，拓展招商渠道，積累企業(yè)客戶(hù)資源，建立企業(yè)客戶(hù)資源庫；

　　2、與目標企業(yè)洽商，實(shí)現目標客戶(hù)引進(jìn)；

　　3、參與策劃和籌辦各類(lèi)招商活動(dòng)；

　　4、拓展企業(yè)定制客戶(hù)的代理渠道、客戶(hù)資源，建立企業(yè)客戶(hù)定制資源庫；

　　5、定期準確向公司匯報招商結果及招商過(guò)程中出現的相關(guān)問(wèn)題和事項，為公司重大決策提供信息支持。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責3

　　職責：

　　1、負責店內商品的銷(xiāo)售，耐心解答顧客的各種疑問(wèn)，為顧客提供高質(zhì)量服務(wù)。

　　2、場(chǎng)地租借之相關(guān)業(yè)務(wù)處理，協(xié)助聯(lián)系顧客確認預定訊息，了解顧客需求并準備其所需之相關(guān)物品。

　　3、需協(xié)助處理店鋪衛生清潔工作，維護店內良好形象。

　　4、完成上級交代的.其他工作。

　　任職要求：

　　1、勤奮努力，認真實(shí)干，虛心好學(xué)，團隊協(xié)助能力，必須要有強烈的責任感。

　　2、配合公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃開(kāi)展工作。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責4

　　職責：

　　1、獨立策劃某項目品牌宣傳及渠道推廣等相關(guān)內容;

　　2、配合項目負責人策劃具體活動(dòng);

　　3、結合公司橫向資源，策劃項目相關(guān)文案及與運營(yíng)模式相符的.具體活動(dòng)等。

　　任職資格：

　　1、本公司注重企業(yè)文化建設，故希望應聘者要具備善良真誠的品質(zhì)，且合作性好，有公德心，較好的溝通協(xié)作能力，有上進(jìn)心，為人謙虛禮貌，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

　　2、有一定營(yíng)銷(xiāo)策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)策劃，做事靈活有想法;

　　4、有獨立運營(yíng)項目或獨立負責項目營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責5

　　1.依據公司確定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標，制定本區域的年度銷(xiāo)售計劃及實(shí)施策略，確保本區域銷(xiāo)售任務(wù)的完成;

　　2.負責組織、收集目標市場(chǎng)信息，定期(每月)進(jìn)行市場(chǎng)動(dòng)向、用戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、競爭特點(diǎn)、趨勢進(jìn)行分析和預測并向公司提交分析報告;

　　3.負責組織實(shí)施本區域的招投標、商務(wù)談判、合同簽署、合同執行、用戶(hù)問(wèn)題處理等相關(guān)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作;

　　4.負責區域銷(xiāo)售團隊的'建設和培養，跟進(jìn)督促團隊成員的工作，監督員工績(jì)效目標的完成;

　　5、監控區域內競爭品牌的市場(chǎng)動(dòng)作，搜集區域內客戶(hù)需求，結合代理及公司資源贏(yíng)得項目;

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責6

　　職責

　　1、負責合同的起草、談判、簽約和執行;

　　2、負責與各供應商進(jìn)行工作協(xié)商;

　　3、負責與客戶(hù)的溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、負責產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā);

　　5、負責部門(mén)內部各工作的銜接,團隊的管理。

　　崗位要求:

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，生物、食品，醫藥、國際貿易等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、3年以上食品配料和生物醫藥行業(yè)經(jīng)驗;

　　3、有供應商管理，新產(chǎn)品(貨源)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗;

　　4、能獨立或帶領(lǐng)團隊開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)務(wù);

　　5、具有銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗

　　6、熟練使用常用辦公軟件;

　　7、有穩定的.客戶(hù)資源或供應商資源者優(yōu)先

　　8、良好的溝通、執行力和談判能力，團隊合作精神強，責任心強，可承受一定工作壓力。

　　9、有相關(guān)展會(huì )經(jīng)驗者佳

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責7

　　職責：

　　1.負責制定、策劃所負責區域的月、季、年的銷(xiāo)售計劃和方案;

　　2.根據區域任務(wù)，進(jìn)行市場(chǎng)拓展，達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標;

　　3.負責市場(chǎng)調查工作，根據市場(chǎng)趨勢提供方案開(kāi)發(fā)新渠道新思路的建議;

　　4.負責指導各銷(xiāo)售人員工作，處理銷(xiāo)售遇到的疑難問(wèn)題并及時(shí)做出調整;

　　5.負責維護市場(chǎng)渠道，建立良好的合作關(guān)系;

　　6.負責監督并實(shí)施公司產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、布局和造勢工作;

　　7.負責部門(mén)溝通做到承上啟下的作用，處理銷(xiāo)售人員的階段性的培訓工作;

　　8.負責調整各渠道經(jīng)銷(xiāo)商，做好客戶(hù)原始檔案的初步建立及保管工作;

　　9.負責掌握客戶(hù)的款項結算情況，及時(shí)跟蹤和財務(wù)部密切協(xié)作;

　　10.負責督辦總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)及突發(fā)事件的'處理。

　　任職資格

　　1.本市戶(hù)籍，35-45歲，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷或相應資格證書(shū)(中級以上職稱(chēng))。

　　2.具備5年以上公眾場(chǎng)館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，熟悉市場(chǎng)部工作流程日常管理及商品、渠道開(kāi)發(fā)及服務(wù)流程;

　　3.熟悉ISO9000質(zhì)量管理體系，能組織編制經(jīng)營(yíng)預算、年度計劃、管理文件和作業(yè)指導書(shū)等;帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，采用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，銷(xiāo)售管理、客戶(hù)管理及品牌建設等各項工作;

　　4.具備良好的銷(xiāo)售理念和強烈的客戶(hù)意識，能帶領(lǐng)團隊開(kāi)展企業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護工作;

　　5.性格開(kāi)朗，擅長(cháng)于人交往，有較強的溝通能力、服務(wù)意識及突發(fā)事件的應急處理能力。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責8

　　1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區域內的占比；

　　2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的`布局及新客戶(hù)前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；

　　3、負責所轄區域內店面的出樣規劃布置，整體形象的維護；

　　4、負責所轄區域內的產(chǎn)品線(xiàn)的設定，產(chǎn)品零售價(jià)、標價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護；

　　5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　6、負責渠道促銷(xiāo)方案的制訂；

　　7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用，及時(shí)對賬、催款；

　　8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，并制訂出相應策略。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責9

　　一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責制定區域市場(chǎng)發(fā)展戰略

　　1、制定市場(chǎng)調查規劃，確定調查目的、項目、方針、計劃，公正合理地利用情報并上升為決策。

　　2、確定現有商品的銷(xiāo)貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀(guān)、包裝，調整售價(jià)，擴大銷(xiāo)售渠道，并考慮改變現有政策對市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。

　　3、確定新產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)，根據業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭力、銷(xiāo)售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預算，對業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓。

　　4、確定銷(xiāo)售渠道策略：選擇性銷(xiāo)售政策、密集性銷(xiāo)售政策、專(zhuān)賣(mài)性銷(xiāo)售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。

　　5、確定銷(xiāo)售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷(xiāo)售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：

　　(1)防止低價(jià)銷(xiāo)售，引導實(shí)施非競爭價(jià)格；

　　(2)折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。

　　6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購買(mǎi)行動(dòng)，打開(kāi)企業(yè)知名度，通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。

　　二、擬定銷(xiāo)售計劃，并加強對計劃的實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責控制工作

　　1、核準市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責容量并根據市場(chǎng)容量確定任務(wù)分配量；

　　2、擬定的銷(xiāo)售計劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)計劃，依據生產(chǎn)能力、進(jìn)貨能力、設備能力，落實(shí)每個(gè)人的工作計劃，符合公司整體利益并擬定利潤計劃；

　　3、制定相關(guān)銷(xiāo)售計劃表；

　　4、抓住銷(xiāo)售計劃管理的重點(diǎn)，檢查生產(chǎn)、資金、商品、銷(xiāo)售計劃是否合理，分析商品類(lèi)別，評價(jià)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責抓住管理業(yè)務(wù)員的重點(diǎn)

　　評價(jià)業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責銷(xiāo)售工作是否積極，有以下幾個(gè)指標：

　　1、銷(xiāo)售額及訂貨量是否增加；

　　2、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)及老客戶(hù)拜訪(fǎng)情況如何；

　　3、公司盈利產(chǎn)品的銷(xiāo)售是否增加；

　　4、失去的客戶(hù)能否挽回；

　　5、貨款回收是否及時(shí)；

　　6、銷(xiāo)售方式能否配合公司的計劃；

　　7、銷(xiāo)售情報的匯報是否屬實(shí)；

　　8、是否努力控制、節約促銷(xiāo)費用；

　　9、對于經(jīng)銷(xiāo)商的指導是否適當。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責學(xué)會(huì )開(kāi)會(huì )

　　1、業(yè)務(wù)早會(huì )。

　　(1)先確定每天固定開(kāi)會(huì )的時(shí)間，分組開(kāi)會(huì )；

　　(2)先將公司指示向業(yè)務(wù)員傳達，介紹銷(xiāo)售成績(jì)和貨款回收情況；

　　(3)介紹市場(chǎng)狀況及顧客；

　　(4)通報重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理thldl.org.cn職責的銷(xiāo)售；

　　(5)業(yè)務(wù)員匯報與公司有關(guān)的銷(xiāo)售情況；

　　(6)養成開(kāi)短會(huì )和及時(shí)處理問(wèn)題的習慣。

　　2、業(yè)務(wù)會(huì )議。

　　(1)會(huì )議內容

　�、賯鬟_銷(xiāo)售計劃及預定表；

　�、阡N(xiāo)貨任務(wù)的分配與調整；

　�、蹅鬟_銷(xiāo)售情況；

　�、軝z查銷(xiāo)售完成情況及貨款回收情況；

　�、萃其N(xiāo)技巧的教育訓練。

　　(2)會(huì )議次數和時(shí)間

　�、僖粋�(gè)月兩次業(yè)務(wù)會(huì )議，一次是計劃的擬定及情報聯(lián)絡(luò )，另一次是銷(xiāo)量業(yè)績(jì)的檢查及教育訓練；

　�、跁r(shí)間以每次2～4小時(shí)為宜；

　�、蹠�(huì )前準備好會(huì )議資料，減少口頭空讀資料的時(shí)間，最好先將印好的資料分發(fā)給參加會(huì )議人員，再召開(kāi)會(huì )議；

　�、荛_(kāi)會(huì )時(shí)，須以統計數字為依據。數字是決策的基礎，是分配調整銷(xiāo)售任務(wù)的基礎。

　　五、加強對經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責指導

　　1、提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責情況以引導正確的銷(xiāo)貨活動(dòng)，排除進(jìn)貨上的.浪費，幫助加強對新產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　2、提供同行業(yè)的情況，并幫助采取適當的經(jīng)營(yíng)對策。

　　3、加強對產(chǎn)品陳列的指導，增強產(chǎn)品的展示效果。

　　4、對經(jīng)銷(xiāo)商及其人員加強銷(xiāo)售技術(shù)訓練。

　　5、指導經(jīng)銷(xiāo)商不要做價(jià)格的競爭者，而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。

　　6、指導科學(xué)存貨，加強對商品的管理。

　　7、指導經(jīng)銷(xiāo)商做好廣告管理活動(dòng)。

　　六、做好貨款回收營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責管理

　　1、除客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額、貨款回收賬簿外，要求業(yè)務(wù)員必須制作一個(gè)貨款回收分析表。

　　2、不能僅依據訂貨單收取貨款，否則銷(xiāo)售額和貨款的回收就會(huì )失去聯(lián)系�？梢灾谱饕豢ㄆ�并標明銷(xiāo)售額、累計存貨以及貨款回收情況。

　　3、規定交易的信用限度并依據付款情況重新制訂交易條件。

　　4、建立貨款回收管理的“記號”制度。將超過(guò)交易限額或者本期貨款回收額度比上期少的產(chǎn)品，在其卡片上標明“注意”記號。

　　5、加強貨款回收的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職責指導。

營(yíng)銷(xiāo)工作崗位職責10

　　職責：

　　1.制定個(gè)人及團隊月度、季度、年度市場(chǎng)、銷(xiāo)售推廣目標并完成個(gè)人及團隊目標。

　　2.尋求異業(yè)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)合作，制定合作方案并予以實(shí)行。

　　3.負責搭建團隊市場(chǎng)地推及渠道活動(dòng)，負責銷(xiāo)售團隊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4.搜集和反饋市場(chǎng)及同行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)調研報告。

　　崗位要求：

　　1.男女不限，愿意在蘇州長(cháng)期發(fā)展。

　　2.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，有教育培訓管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3.追求個(gè)人、團隊及整個(gè)校區的目標制定并達成。

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