銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責

　　現如今，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　渠道市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷(xiāo)售)據公司的整體規劃,協(xié)助直線(xiàn)經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略,設置企業(yè)的長(cháng)短期銷(xiāo)售目標,貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,協(xié)助實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)目標。

　　公司內部咨詢(xún)及規劃部門(mén),協(xié)助各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)分析和策劃,包括市場(chǎng)潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計劃

　　創(chuàng )新銷(xiāo)售管理模式,分析和對比所在區域市場(chǎng)各競品分銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)潛力、銷(xiāo)售數據和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場(chǎng)競爭力

　　產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;

　　銷(xiāo)商策略管理:組織分析市場(chǎng)投入分項目使用情況,分析每月經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)投入的預提額度;協(xié)助銷(xiāo)售團隊進(jìn)行投入的`精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開(kāi)發(fā)高效的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),充分利用經(jīng)銷(xiāo)商資源,拓展新興市場(chǎng)空白市場(chǎng)的規劃、布局及拓展

　　商務(wù)績(jì)效與策略:協(xié)助定期走訪(fǎng)市場(chǎng),根據市場(chǎng)反饋信息,針對市場(chǎng)存在問(wèn)題及銷(xiāo)售機會(huì )擬定下一步銷(xiāo)售策略并跟蹤達成情況;參與問(wèn)題市場(chǎng)診斷、建議及意見(jiàn)的收集和反饋及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結及推廣;

　　組建及優(yōu)化團隊,引進(jìn)人才、挖掘人才、培養人才

　　1. 8年以上消費品經(jīng)驗,知名酒水或快消類(lèi)公司,有過(guò)區域和市場(chǎng)一把手經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2.具備總部市場(chǎng)分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3.非常優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通,談判和邏輯能力

　　4.精通office系列工具據公司的整體規劃,協(xié)助直線(xiàn)經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略,設置企業(yè)的長(cháng)短期銷(xiāo)售目標,貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,協(xié)助實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標和市場(chǎng)目標。

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