營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責
在現實(shí)社會(huì )中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責可以明確每個(gè)人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責1
崗位職責：
1、設計并制定數字營(yíng)銷(xiāo)Campaign流程和策略，制定線(xiàn)上推廣內容，通過(guò)多渠道引流，獲取客戶(hù)信息及商機，并推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成閉環(huán)，優(yōu)化推廣工程ROI。；
2、利用分析模型做客戶(hù)洞見(jiàn)與分析，輸出精準營(yíng)銷(xiāo)的指導依據；
3、使用自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)平臺對現有客戶(hù)及潛客進(jìn)行運營(yíng)，通過(guò)對客戶(hù)行為的分析及業(yè)務(wù)需求，制定運營(yíng)方案，保證客戶(hù)留存轉化，刺激新客激活；
4、統籌數字平臺運營(yíng)，制定流量策略，轉化策略。通過(guò)對網(wǎng)站核心指標的監控和分析，優(yōu)化網(wǎng)站內容和結構，提升線(xiàn)上轉化；
5、數字精準投放策略管理，使用網(wǎng)站流量監測工具對廣告投放進(jìn)行分析，針對Campaign和常規投放制定投放策略并優(yōu)化媒介組合，控制本錢(qián)，提升媒介轉化ROI；
6、創(chuàng )新的數字營(yíng)銷(xiāo)方法與手段的研究，并能組織進(jìn)行嘗試與論證。
任職要求：
1、5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有IT相關(guān)背景、數字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、優(yōu)秀的數據分析能力：熟悉GoogleAnalytics等數據平臺，能夠分析網(wǎng)站流量分布和用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)行為，持續的為網(wǎng)站流量帶來(lái)優(yōu)化和提升；
3、能力素質(zhì)要求：優(yōu)秀的`數據分析能力，出色的工程籌劃、管理、執行能力。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責2
1、負責工程營(yíng)銷(xiāo)定位、策略制定、推廣方案制定，監督推廣方案執行情況；
2、負責工程市場(chǎng)調研、可行性分析、工程定位及總體規劃調研與建議工作；
3、負責制定對外宣傳和廣告投放方案，評估廣告、媒體、活動(dòng)推廣的執行效果；
4、負責營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費用管理，規劃管理支付方案及事前、事后費效比評估等工作；
6、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理及專(zhuān)業(yè)培訓，搭建人才梯隊。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責3
一、負責統籌整體營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作，及時(shí)了解項目動(dòng)向和相關(guān)社會(huì )動(dòng)向，根據情況分析研判，提出樓盤(pán)整體發(fā)展策略構思和工作計劃，經(jīng)上級認同后進(jìn)行具體方案制訂執行，對營(yíng)銷(xiāo)部的所有工作負總責；
二、負責監督、協(xié)調合作單位的工作，對合作單位的聯(lián)系、溝通、各項工作成果分析驗收及協(xié)調執行；
三、負責部門(mén)人員的配置分工及業(yè)務(wù)管理，完成項目調研、分析提案、宣傳制作、銷(xiāo)售管理、辦證、客戶(hù)關(guān)系維護、檔案管理、活動(dòng)策劃執行等工作；
四、負責協(xié)調各部門(mén)根據策劃營(yíng)銷(xiāo)的思路和方案，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售目標；
五、負責與策劃營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的對外關(guān)系的.維護及工作建議；
六、負責銷(xiāo)售團隊的建設和日常管理；
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責4
一、接受總經(jīng)理的督導，直接向總經(jīng)理負責，貫徹企業(yè)各項規章制度和總經(jīng)理的工作指令，全面負責營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)和管理。
二、根據企業(yè)規章制度和各設施工程具體情況，提出部門(mén)管理制度和領(lǐng)班的具體工作任務(wù)、管理職責工作標準，并監督實(shí)施，保證部門(mén)各項休閑娛樂(lè )設施及各項管理工作的協(xié)調開(kāi)展運轉。
三、分析各設施工程的.客人需求、營(yíng)業(yè)結構、消費狀況及開(kāi)展趨勢，研究并提出部門(mén)收入本錢(qián)與費用等預算指標，報總經(jīng)理審批。納入企業(yè)預算后，分解落實(shí)到各設施工程，并組織各級主管和領(lǐng)班完成預算指標。
四、研究審核各設施工程的效勞程序、質(zhì)量標準、操作規程，并檢查各設施工程各級人員的貫徹實(shí)施狀況，隨時(shí)分析存在的問(wèn)題，及時(shí)提出改良措施，不斷提高效勞質(zhì)量。
五、根據市場(chǎng)和客人需求變化，研究并提出調整各設施工程的經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品和收費標準等管理方案。積極配合企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)，配合有關(guān)部門(mén)組組織和推廣等銷(xiāo)售活動(dòng)，適應客人消費需求變化，提高設施利用率和銷(xiāo)售水平。
六、審核簽發(fā)各設施工程領(lǐng)班的物品采購、領(lǐng)用、費用開(kāi)支單據，按部門(mén)預算控制本錢(qián)開(kāi)支，提高經(jīng)濟效益。
七、做好各設施工程領(lǐng)班工作考核，適時(shí)指導工作，調動(dòng)各級人員積極性。隨時(shí)搞好巡視檢查，保證營(yíng)業(yè)部各設施工程管理和效勞工作的協(xié)調開(kāi)展。
八、制定部門(mén)各設施工程人員編制，定期安排員工培訓。根據業(yè)務(wù)需要，合理組織和調配人員提高工作效率。
九、對企業(yè)的低量易耗品和日常營(yíng)業(yè)消耗用品(包括水、電、氣等)，嚴格控制其使用量。把營(yíng)業(yè)本錢(qián)控制在最底使用量。
十、隨時(shí)收集、征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴、并分析營(yíng)業(yè)部效勞質(zhì)量管理中帶傾向性的問(wèn)題，適時(shí)提出改良措施。
十一、搞好營(yíng)業(yè)和企業(yè)各部門(mén)的協(xié)調配合，完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責5
職責描述：
1、根據公司的戰略及目標，制定市場(chǎng)方案預算，負責市場(chǎng)工作〔包含線(xiàn)上線(xiàn)下設計等〕的規劃與統籌；
2、負責大型活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)下活動(dòng)籌劃和組織，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)和精準營(yíng)銷(xiāo)，運用社交媒體提升影響力，確保有效落地〔宣傳、貫徹、執行督導及效果評估〕；
4、品牌整體的異業(yè)合作渠道開(kāi)發(fā)與維護，新媒體〔如官網(wǎng)、微信、微博〕的營(yíng)銷(xiāo)籌劃推廣及相關(guān)對外合作；
5、開(kāi)拓增加各類(lèi)市場(chǎng)渠道，優(yōu)化〔多元化〕區域市場(chǎng)渠道，以提升每個(gè)渠道的簽約率；
6、負責競爭對手和目標市場(chǎng)的調查，收集競爭對手和相關(guān)行業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；
7、與銷(xiāo)售團隊密切合作，通過(guò)良好的方案與執行，帶著(zhù)及指導區域中心市場(chǎng)團隊完成每月公司的市場(chǎng)招生指標任務(wù)；
8、負責完善市場(chǎng)部相關(guān)工作流程的梳理和完善，管理制度的擬定；相關(guān)數據分析、挖掘、匯報，并提出合理化建議；
9、定期走訪(fǎng)區域中心，與區域中心保持良好的`溝通，并對區域中心市場(chǎng)團隊成員進(jìn)行市場(chǎng)相關(guān)的培訓和指導，引導和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和進(jìn)度；
10、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售、公關(guān)籌劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、有豐富的市場(chǎng)管理運作經(jīng)驗，優(yōu)先幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招生籌劃的經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的整合和精準營(yíng)銷(xiāo)能力，有一定渠道和資源者優(yōu)先考慮；
4、有獨立籌劃并執行大型市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的經(jīng)驗，并對方案的實(shí)施和監控有較強的分析、評估能力；
5、具備分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備優(yōu)秀的商談和交際能力；
6、有豐富的通過(guò)市場(chǎng)手段推動(dòng)業(yè)績(jì)成果的經(jīng)驗；
7、具有強烈的責任心、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、主動(dòng)積極、抗壓能力強；
8、能熟練使用PPT及其他相關(guān)辦公軟件；
9、能夠適應出差。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責6
1、負責根據物流公司年度目標及要求，制定營(yíng)銷(xiāo)、招商戰略、規劃、政策并落實(shí)；
2、根據公司政策制定并執行區域內大客戶(hù)招商目標與計劃；
3、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；
4、負責針對客戶(hù)需求制定物流策劃方案，組織和推動(dòng)項目運作，維護客戶(hù)關(guān)系；
5、負責全國性開(kāi)拓物流新客戶(hù)，建立和完善大客戶(hù)體系；
6、負責營(yíng)銷(xiāo)骨干隊伍建設，負責對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、管理和協(xié)調。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責7
職責描述:
1、負責大客戶(hù)的商務(wù)談判、執行、跟進(jìn)與評估以及產(chǎn)品銷(xiāo)售、業(yè)績(jì)達成；
2、擬定開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售方案，如潛在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的客戶(hù)拜訪(fǎng)推廣方案支持等；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、對現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成銷(xiāo)售目標；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解；
6、擬定客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，并主導執行客戶(hù)開(kāi)展方案。
任職要求:
1、性格外向、反響敏捷，具有較強的溝通能力、交際技巧，及具有親和力；
2、具備一定的'市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)效勞意識。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責8
職責描述：
1、根據公司的戰略及目標，制定市場(chǎng)方案預算，負責市場(chǎng)工作（包含線(xiàn)上線(xiàn)下設計等）的規劃與統籌；
2、負責大型活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)線(xiàn)下活動(dòng)策劃和組織，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)和精準營(yíng)銷(xiāo)，運用社交媒體提升影響力，確保有效落地（宣傳、貫徹、執行督導及效果評估）；
4、品牌整體的異業(yè)合作渠道開(kāi)發(fā)與維護，新媒體（如官網(wǎng)、微信、微博）的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣及相關(guān)對外合作；
5、開(kāi)拓增加各類(lèi)市場(chǎng)渠道，優(yōu)化（多元化）區域市場(chǎng)渠道，以提升每個(gè)渠道的簽約率；
6、負責競爭對手和目標市場(chǎng)的調查，收集競爭對手和相關(guān)行業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)信息；
7、與銷(xiāo)售團隊密切合作，通過(guò)良好的計劃與執行，帶領(lǐng)及指導區域中心市場(chǎng)團隊完成每月公司的市場(chǎng)招生指標任務(wù)；
8、負責完善市場(chǎng)部相關(guān)工作流程的梳理和完善，管理制度的擬定；相關(guān)數據分析、挖掘、匯報，并提出合理化建議；
9、定期走訪(fǎng)區域中心，與區域中心保持良好的溝通，并對區域中心市場(chǎng)團隊成員進(jìn)行市場(chǎng)相關(guān)的培訓和指導，引導和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和進(jìn)度；
10、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售、公關(guān)策劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、有豐富的市場(chǎng)管理運作經(jīng)驗，優(yōu)先幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和招生策劃的經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的整合和精準營(yíng)銷(xiāo)能力，有一定渠道和資源者優(yōu)先考慮；
4、有獨立策劃并執行大型市場(chǎng)宣傳活動(dòng)的`經(jīng)驗，并對計劃的實(shí)施和監控有較強的分析、評估能力；
5、具備分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備優(yōu)秀的商談和交際能力；
6、有豐富的通過(guò)市場(chǎng)手段推動(dòng)業(yè)績(jì)成果的經(jīng)驗；
7、具有強烈的責任心、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、主動(dòng)積極、抗壓能力強；
8、能熟練使用PPT及其他相關(guān)辦公軟件；
9、能夠適應出差。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責9
崗位職責：
1、協(xié)助集團客戶(hù)研究與效勞中心監督城市公司全生命周期客戶(hù)效勞標準落地(含已交付小區物業(yè)效勞)；
2、以客戶(hù)體驗視覺(jué)組織相關(guān)部門(mén)針對客戶(hù)投訴風(fēng)險問(wèn)題進(jìn)行自查，并跟進(jìn)問(wèn)題整改的'進(jìn)度；
3、對公司客戶(hù)滿(mǎn)意度工作進(jìn)行管理；
4、對工程客戶(hù)投訴的處理情況進(jìn)行管理；
5、按集團客戶(hù)關(guān)心標準監控關(guān)心動(dòng)作的落地、組織客戶(hù)關(guān)心活動(dòng)。
任職資格：
1、全日制統招本科或以上學(xué)歷，有三年以上客戶(hù)關(guān)系管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉房地產(chǎn)售前售后工作流程；
3、具有交付風(fēng)險排查、房地產(chǎn)公司全生命周期客戶(hù)效勞標準落地經(jīng)驗；
4、具有客戶(hù)滿(mǎn)意度工作、各工程客戶(hù)投訴管理經(jīng)驗；
5、有較強的溝通能力、統籌能力與抗壓能力，良好的客戶(hù)效勞意識。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責10
1.對營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)工作進(jìn)行稽核,并及時(shí)作出評估報告;
2.召集公司辦公會(huì )議并做好會(huì )議記錄,對重要事項完成情況進(jìn)行跟蹤反響;
3.促進(jìn)公司的數據化管理和流程改造,對營(yíng)銷(xiāo)中心的運營(yíng)管理提出改善建議;
4.協(xié)助總經(jīng)理收集各部門(mén)重要報表并進(jìn)行校對,依據校對結果對各部門(mén)進(jìn)行績(jì)效考核,同時(shí)做好獎懲工作;
5.協(xié)助人力資源部做好對營(yíng)銷(xiāo)中心員工進(jìn)行培訓;
6.負責做好公司重要來(lái)賓的.接待安排及重要會(huì )議的組織與會(huì )務(wù)工作。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責11
崗位職責：
1、協(xié)助集團客戶(hù)研究與服務(wù)中心監督城市公司全生命周期客戶(hù)服務(wù)標準落地(含已交付小區物業(yè)服務(wù))；
2、以客戶(hù)體驗視覺(jué)組織相關(guān)部門(mén)針對客戶(hù)投訴風(fēng)險問(wèn)題進(jìn)行自查，并跟進(jìn)問(wèn)題整改的進(jìn)度；
3、對公司客戶(hù)滿(mǎn)意度工作進(jìn)行管理；
4、對項目客戶(hù)投訴的'處理情況進(jìn)行管理；
5、按集團客戶(hù)關(guān)懷標準監控關(guān)懷動(dòng)作的落地、組織客戶(hù)關(guān)懷活動(dòng)。
任職資格：
1、全日制統招本科或以上學(xué)歷，有三年以上客戶(hù)關(guān)系管理工作經(jīng)驗；
2、熟悉房地產(chǎn)售前售后工作流程；
3、具有交付風(fēng)險排查、房地產(chǎn)公司全生命周期客戶(hù)服務(wù)標準落地經(jīng)驗；
4、具有客戶(hù)滿(mǎn)意度工作、各項目客戶(hù)投訴管理經(jīng)驗；
5、有較強的溝通能力、統籌能力與抗壓能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責12
1、負責收集整理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料及市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司的營(yíng)銷(xiāo)工作提供正確、真實(shí)、有效、及時(shí)的市場(chǎng)信息;
2、負責擬定公司長(cháng)期方案與年度銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售方案;
3、根據公司的開(kāi)展和市場(chǎng)的需求，針對目標市場(chǎng)做出猜想及具體的調研報告，擬定具體的`開(kāi)發(fā)方案;
4、負責收集所需藥品廣告，包裝等方面的資料，協(xié)助相關(guān)局部做好公司產(chǎn)品的包裝，宣傳等品牌建設工作;
5、組織制定本局部?jì)炔扛黜椆ぷ髦贫�，并監視實(shí)施及為相關(guān)職員提供系統的技能技巧培訓;
6、在商務(wù)治理部，客戶(hù)效勞部及其它相關(guān)局部協(xié)助下實(shí)施招商方案和商務(wù)活動(dòng);
7、負責編制本局部銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，公正控制銷(xiāo)售本錢(qián);
8、根據業(yè)務(wù)需求，不定期對市場(chǎng)進(jìn)行調研;
9、完成公司其它臨時(shí)性工作
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責13
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理制定營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)營(yíng)規劃的制定、監督落實(shí)。
2、促進(jìn)各部門(mén)完成各項經(jīng)營(yíng)管理指標，保障銷(xiāo)量、利潤、毛利、銷(xiāo)售份額、人均效能經(jīng)營(yíng)指標的實(shí)現。
3、負責公司年度預算規劃。
4、輸出營(yíng)銷(xiāo)月度經(jīng)營(yíng)分析報告，季度性及重大節慶營(yíng)銷(xiāo)工程投入產(chǎn)出分析報告。
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責14
1、為營(yíng)銷(xiāo)總監日常工作提供行政支持;
2、整理各項目匯報的資料及領(lǐng)導所需資料并協(xié)助領(lǐng)導督促各項目的工作進(jìn)展情況;
3、負責文件的匯簽、審批、收發(fā)管理,對oa辦公系統的提示要求做出及時(shí)反饋處理;
4、負責部門(mén)內、外部文書(shū)的'收、發(fā)、轉、辦、回、存的流程;
5、負責部門(mén)相關(guān)文件的起草,一般性文稿的撰寫(xiě)及歸檔;
6、領(lǐng)導來(lái)電、來(lái)函、預約訪(fǎng)見(jiàn)工作的安排,做好內外信息傳遞、傳達部門(mén)和領(lǐng)導對一般事務(wù)及臨時(shí)事務(wù)的安排、指示;
7、領(lǐng)導安排的其他工作及行政日常性事務(wù);
營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責15
1、組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;
2、全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各局部的工作開(kāi)展與推進(jìn);
3、負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各局部的整合、協(xié)調、績(jì)效核查;
4、負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他局部的協(xié)調、協(xié)作;
5、根據公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售的'現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反響信息，指導制定公正、可行的市場(chǎng)拓展規劃;
6、負責編制公司的年度銷(xiāo)售方案和中、長(cháng)期銷(xiāo)售開(kāi)展規劃;
7、指導和協(xié)調下設局部實(shí)施年度銷(xiāo)售方案和中、長(cháng)期銷(xiāo)售開(kāi)展規劃;
8、根據銷(xiāo)售開(kāi)展需要，組織系統內部的專(zhuān)業(yè)知識培訓和實(shí)務(wù)技能培訓;
9、負責團體公司宏觀(guān)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的維護及重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的培育和培養;
10、指導協(xié)助和催促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展方案，推進(jìn)團體公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設工作;
11、指導建立有效的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系和銷(xiāo)售效勞體系;
12、負責組織和協(xié)調下設各局部，保證銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展;
13、負責各產(chǎn)品銷(xiāo)售政策的制定并監視控制實(shí)施，確保公司邊際利潤的實(shí)現;
14、指導編制銷(xiāo)售用度預算并監視、控制實(shí)施，從宏觀(guān)上控制銷(xiāo)售本錢(qián);
15、負責銷(xiāo)售系統職員的招聘、任免、提拔和辭退;
16、不定期巡查市場(chǎng)，指導業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責12-10
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營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職責(12篇)12-11
營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責12-18