大客戶(hù)總監崗位職責(15篇)

　　在當今社會(huì )生活中，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是組織考核的依據。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的大客戶(hù)總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大客戶(hù)總監崗位職責1

　　職責：

　　1、分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護，大客戶(hù)的.營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；

　　2、負責大客戶(hù)項目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護，促進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成；

　　3、大客戶(hù)（工程、家裝、工裝等）客戶(hù)接待的安排，對區域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn)；

　　4、政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護；

　　任職條件：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、5年及以上區域建材、五金、衛浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗；

　　4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性；

　　5、有良好的區域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先；

　　6、能接受蘇錫常內出差。

大客戶(hù)總監崗位職責2

　　職責：

　　1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶(hù)的統籌管理，完成團隊銷(xiāo)售指標；

　　2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的`各種問(wèn)題和挑戰，深挖客戶(hù)需求；

　　3、維護廣告客戶(hù)關(guān)系，形成良好的合作，收集一線(xiàn)信息和意見(jiàn)，并拓展新客戶(hù)資源；

　　4、負責實(shí)施公司安排的銷(xiāo)售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標；

　　任職要求：

　　1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗；

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力；

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶(hù)群體關(guān)系；

　　4、具有豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶(hù)總監崗位職責3

　　崗位職責：

　　1，負責公司大客戶(hù)訂單的溝通協(xié)調，與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準確的傳達到公司各相關(guān)部門(mén)；

　　2，大客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；

　　3，每周定期參加與大客戶(hù)的'電話(huà)會(huì )議，做好會(huì )議紀要，將會(huì )議中的問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)；

　　崗位要求：

　　1、良好的溝通能力、執行力，熱愛(ài)銷(xiāo)售，敢于挑戰；

　　2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

大客戶(hù)總監崗位職責4

　　職責：

　　1、醫療臨床信息化系統市場(chǎng)開(kāi)拓；

　　2、醫療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓；

　　3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn)；

　　4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě)；

　　5、崗位覆蓋全國7大區（東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北）；

　　任職資格：

　　1、本科以上學(xué)歷，熟悉醫療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗；

　　2、敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力；

　　3、具備快速學(xué)習、不斷總結、調整的能力；

　　4、具備良好的'團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面；

　　5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、具備醫療客戶(hù)和相關(guān)醫療資源者優(yōu)先。

大客戶(hù)總監崗位職責5

　　職責：

　　1、負責組織、協(xié)調和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績(jì)目標；

　　2、負責制定和執行營(yíng)銷(xiāo)計劃，合理分配資源；

　　3、負責招聘、組建、培訓銷(xiāo)售團隊，執行公司制定的績(jì)效管理體系，對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核；

　　4、執行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監督檢查下屬人員的執行情況；

　　5、負責開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新的市場(chǎng)渠道；

　　6、確保公司風(fēng)控制度的有效執行；

　　7、負責內部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調工作等。

　　任職資格：

　　1、6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富；

　　2、六年以上團隊（十人以上）帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以及有高端客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；

　　3、有立志于從事財富管理行業(yè)意愿；

　　4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；

　　5、具有良好的`客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力；

　　6、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；

大客戶(hù)總監崗位職責6

　　職責：

　　1、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶(hù)的需求，靈活有效的完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、做好大客戶(hù)的'咨詢(xún)和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶(hù)投訴等事宜；

　　3、負責客戶(hù)訂單達成，配合公司完成業(yè)績(jì)目標；

　　4、參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)；及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的情況；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，形象好，5年以上大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗；

　　2、有高端圈層客戶(hù)群體資源優(yōu)先；

　　3、性格開(kāi)朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識。

大客戶(hù)總監崗位職責7

　　職責：

　　1、根據公司發(fā)展戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷(xiāo)售目標；

　　2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通；

　　3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶(hù)群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書(shū)等文件、議價(jià)；

　　4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶(hù)的發(fā)展計劃和制定業(yè)績(jì)目標；

　　5、負責維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步深入與客戶(hù)的合作，促成并提高合作的.質(zhì)量和效率。

　　6、負責業(yè)務(wù)團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷（985 211優(yōu)先考慮）；

　　2、具備嚴謹的工作態(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調能力，善于組織協(xié)調并推動(dòng)項目實(shí)施。

　　3、10—20xx年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗、3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，熟悉行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　　5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調、談判能力；

　　6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客戶(hù)總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；

　　2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；

　　3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；

　　4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；

　　5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；

　　6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。

　　任職要求：

　　1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；

　　2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；

　　3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；

　　4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。

　　職位描述：

　　1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；

　　2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的'國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；

　　3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；

　　4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　崗位要求：

　　1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；

　　2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；

　　2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；

　　3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。

大客戶(hù)總監崗位職責9

　　職責

　　1）根據銷(xiāo)售計劃負責農業(yè)園區的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、合作伙伴開(kāi)發(fā)，對銷(xiāo)售指標負責。

　　2）負責轄區內競爭者信息的'收集、分析、跟蹤與反饋

　　3）根據公司銷(xiāo)售計劃制定銷(xiāo)售預測、對銷(xiāo)售預測的真實(shí)性、有效性負責

　　4）定期向公司匯報所轄區域銷(xiāo)售情況

　　任職要求

　　1）專(zhuān)科以上學(xué)歷3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗

　　2）熟悉所在區域市場(chǎng)情況，具有一定的農業(yè)資源和政府關(guān)系

　　3）了解招投標流程

　　4）性格開(kāi)朗，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，敢于挑戰自己

　　5）農學(xué)、計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，農林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　6）適應出差，會(huì )開(kāi)車(chē)

大客戶(hù)總監崗位職責10

　　1、制定影視基地全年市場(chǎng)推廣方案，制定相關(guān)費用預算；

　　2、參加全國各大影視節、展、會(huì )；

　　3、整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源；

　　4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對影視行業(yè)的宏觀(guān)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、競爭格局有深入了解；

　　5、負責影視市場(chǎng)拓展的系統性計劃工作；

　　6、制定部門(mén)年度費用預算；

　　7、監督本部門(mén)工作；

　　8、根據年度經(jīng)營(yíng)計劃指標來(lái)引進(jìn)劇組拍攝；

　　9、整合未來(lái)影視產(chǎn)業(yè)3—5年的'發(fā)展趨勢；

　　10、引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè)；

大客戶(hù)總監崗位職責11

　　職責：

　　1、開(kāi)拓汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)資源；

　　2、向汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)提報公司方案，洽談合作；

　　3、向汽車(chē)主機廠(chǎng)提報公司方案，影響廠(chǎng)商區域客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略層面的思路，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )；

　　4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案；

　　5、維護良好的'客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)久的合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、擁有與汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先；

　　2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識；

　　3、具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數據分析能力，善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案；

　　4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門(mén)溝通協(xié)作。

大客戶(hù)總監崗位職責12

　　職責：

　　1、負責本地大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊管理、達成公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標；

　　2、擬定銷(xiāo)售戰略規劃為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持；

　　3、負責制定項目的客戶(hù)拓展、維護、簽單計劃；

　　4、銷(xiāo)售競爭策略并實(shí)施，指導銷(xiāo)售人員完成規定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，熟悉Saas服務(wù)和軟件市場(chǎng)，6年以上TOB銷(xiāo)售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、具有豐富的銷(xiāo)售團隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力；

　　3、具有良好的.溝通技巧與表達能力，親和力強；

　　4、出色的組織、協(xié)調能力，團隊協(xié)作性強；

　　5、具有豐富的To B銷(xiāo)售經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

大客戶(hù)總監崗位職責13

　　職責：

　　1、開(kāi)拓銀行、金融版塊等多元化業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，鞏固及維護現有客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現銷(xiāo)售目標；

　　2、及時(shí)掌握及評估客戶(hù)需求，為目標客戶(hù)量身設定應對方案；

　　3、獨立跟進(jìn)客戶(hù)招投標及商務(wù)談判。

　　4、關(guān)注合作客戶(hù)要求及市場(chǎng)競爭對手情況，提高成績(jì)，創(chuàng )造效益；

　　5、跟進(jìn)應收賬款，并促使及時(shí)回款。

　　崗位要求：

　　1、30歲以上，大專(zhuān)或以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、擁有至少三年以上相關(guān)金融、銀行、風(fēng)控、不良資產(chǎn)管理等營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，掌握較強的營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　3、熟悉銀行、小額貸、互聯(lián)網(wǎng)等金融板塊貸后管理體系、善于與相關(guān)高層管理人員打交道，市場(chǎng)拓展能力強，有廣泛的社會(huì )關(guān)系和人脈；

　　4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的.完成客戶(hù)需求計劃書(shū)；

　　5、高度的工作責任心、進(jìn)取心，優(yōu)秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客戶(hù)總監崗位職責14

　　職責：

　　1、負責VIP客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、挖掘項目機會(huì )、促進(jìn)簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；

　　2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理；積極完成規定或承諾的業(yè)務(wù)指標；完成公司制定的績(jì)效目標，根據要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jì)效任務(wù)；

　　3、收集用戶(hù)意見(jiàn)和競爭對手信息，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議；

　　4、完成領(lǐng)導交辦的.其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30—40周歲、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗（接觸過(guò)大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國企、政府部門(mén)或事業(yè)單位）；

　　2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線(xiàn)纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗；

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客戶(hù)總監崗位職責15

　　職責：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織實(shí)施大客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)榻Y果、完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)指標；

　　2、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及達成客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃；

　　3、、制定合理的客戶(hù)維護計劃，通過(guò)日常溝通等促成長(cháng)期合作，持續跟進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而不斷產(chǎn)生新需求新商機，保持長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；

　　4、關(guān)注客戶(hù)特色功能需求，確定項目機會(huì )，聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶(hù)提供針對性解決方案；

　　5、負責市場(chǎng)信息的`收集及競爭對手的分析；

　　6、負責區域大客戶(hù)銷(xiāo)售團隊的建設與管理。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，化學(xué)化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，年齡30—40歲；

　　2、了解PCB行業(yè)，熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應用優(yōu)先；

　　3、有成功的客戶(hù)拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶(hù)開(kāi)展、維護、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)能力；

　　4、具備優(yōu)秀的團隊建設、人員提升的領(lǐng)導能力和經(jīng)驗，表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強；

　　5、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力；

　　6、有服務(wù)過(guò)華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

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