【熱門(mén)】銷(xiāo)售部崗位職責

　　在現實(shí)社會(huì )中，我們都跟崗位職責有著(zhù)直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷(xiāo)售部崗位職責1

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷(xiāo)售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調銷(xiāo)售部各項日常工作。

　�。ǘ�） 負責銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監督銷(xiāo)售部工作紀律。

　�。ㄈ�） 負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規范管理。

　�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛生監督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷(xiāo)售目標，根據市場(chǎng)狀況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計劃，策劃組織實(shí)施各項銷(xiāo)售工作。

　　2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析，提出市場(chǎng)調查報告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據。

　　4、 協(xié)調配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì )，總結銷(xiāo)售情況。

　　6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統計報表，監督建立客戶(hù)檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。�六）做結傭函，每月統計銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開(kāi)發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對原有資源如何進(jìn)行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時(shí)，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實(shí)現共贏(yíng)。比如說(shuō)，企業(yè)的需求是多方面的`，新老東家很有可能是互為客戶(hù)關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過(guò)程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會(huì )使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無(wú)私，光明磊落，完全化市場(chǎng)操作，就根本不用擔心。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

　　作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門(mén)就進(jìn)西家院。無(wú)論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩定運營(yíng)。

銷(xiāo)售部崗位職責2

　　一、銷(xiāo)售部崗位職責

　　(一)正確掌握市場(chǎng)

　　1、 定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

　　2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

　　(二)確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。

　　1、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為目的`，確定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據項目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng )造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　3、 完善房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　(三)管理銷(xiāo)售活動(dòng)

　　1、 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監督貫徹實(shí)施。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、 客觀(guān)、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

　　二、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷(xiāo)售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　(一) 負責銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調銷(xiāo)售部各項日常工作。

　　(二) 負責銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監督銷(xiāo)售部工作紀律。

　　(三) 負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規范管理。

　　(四) 負責工作環(huán)境衛生監督、管理。

　　(五) 負責銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷(xiāo)售目標，根據市場(chǎng)狀況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計劃，策劃組織實(shí)施各項銷(xiāo)售工作。

　　2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項目的.市嘗廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析，提出市場(chǎng)調查報告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據。

　　4、 協(xié)調配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì )，總結銷(xiāo)售情況。

　　6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統計報表，監督建立客戶(hù)檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　　(六)做結傭函，每月統計銷(xiāo)售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

　　售樓處銷(xiāo)售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負責處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責如下：

　　(一)每日10：00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的確認工作，如發(fā)現問(wèn)題匯

　　報經(jīng)理。

　　(二) 每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷(xiāo)控。

　　(三) 每日下午17：30前完成當日白班作業(yè)的匯總工作。

　　(四) 常規工作如下：

　　1. 負責******、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

　　2. 負責每日的`記帳。

　　3. 負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。

　　4. 負責銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5. 負責會(huì )議的記錄、文稿撰寫(xiě)等文秘工作。

　　6. 負責填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日報及銷(xiāo)控表的核對和填制、銷(xiāo)售統計工作。

　　7. 負責銷(xiāo)售部辦公用品的管理。

　　8. 配合經(jīng)理完成銷(xiāo)售及經(jīng)理交辦的其他工作

　　四、銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)崗位職責

　　1、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

　　2、 了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、 依照公司要求完成各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

　　4、 依照銷(xiāo)售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。

　　5、 催收成交客戶(hù)的后期房款，辦理相關(guān)手續。

　　6、 及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。

　　7、 配合銷(xiāo)售經(jīng)理完成市場(chǎng)調查及信息反饋工作。

　　8、 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格，并建立客戶(hù)檔案。

　　9、 嚴格遵守公司和銷(xiāo)售部各項規章制度及管理辦法。

　　10、 學(xué)習、吸收新知識，不斷提高自己的`業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習，在學(xué)習中更好的工作。

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職責

　　1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，負責組織銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷(xiāo)售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。

　　2、加強對本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓，讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的'質(zhì)量標準，應用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，提高銷(xiāo)售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量。

　　3、加強市場(chǎng)調查，搞好市場(chǎng)預測，制訂銷(xiāo)售策略并報公司批準后執行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷(xiāo)售檔案記錄。

　　4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

　　5、擬定銷(xiāo)售合同，洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負責對業(yè)務(wù)員的報銷(xiāo)單據進(jìn)行審核。

　　6、建立客戶(hù)檔案，善于利用客戶(hù)檔案分析情況，掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　7、有權安排和調整本部門(mén)人員的工作(片區)，對所屬員工進(jìn)行法紀教育，不收受賄賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

　　8、制訂每月銷(xiāo)售計劃(任務(wù))及分配，制定對本部門(mén)員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實(shí)行。對銷(xiāo)售人員如開(kāi)每日晨會(huì )，對其工作進(jìn)行考查和總結并與獎懲相結合。

　　9、編制銷(xiāo)售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷(xiāo)手段，加速資金回籠。

　　10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

　　銷(xiāo)售總監職位描述：

　　1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;

　　2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的`市場(chǎng)拓展能力;

　　3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;

　　4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;

　　5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;

　　6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;

　　7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。

銷(xiāo)售部崗位職責3

　　職位描述:

　　1、負責公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的戰略分析、戰略定位、業(yè)務(wù)架構、運營(yíng)模式、競爭戰略、實(shí)施規劃等方面的管理工作。

　　2、統領(lǐng)具有多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。開(kāi)拓市場(chǎng)并取得目標市場(chǎng)份額,實(shí)現品牌建設目標;制訂并監督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果,并對公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的總體業(yè)績(jì)(軟指標和硬指標)負責。

　　3、制訂客戶(hù)評級標準并針對不同類(lèi)型客戶(hù)特質(zhì),制定系統化的營(yíng)銷(xiāo)策略。對公司重要客戶(hù),總結并形成一對一的營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略。指導并監督各項策略的實(shí)施成效。

　　4、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作。

　　5、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,宏觀(guān)控制營(yíng)銷(xiāo)中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

　　5、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,宏觀(guān)控制營(yíng)銷(xiāo)中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。

　　6、建立有效的協(xié)同機制,促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè)。

　　任職資格:

　　1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,管理類(lèi),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè),3年以上大型醫療連鎖企業(yè)市場(chǎng)管理經(jīng)驗,3年以上營(yíng)銷(xiāo)總監經(jīng)驗;

　　2、負責管理公司營(yíng)銷(xiāo)體系的運行,全面推進(jìn)實(shí)施市場(chǎng)戰略和銷(xiāo)售戰略。掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法,對市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗;

　　3、精通醫療連鎖企業(yè)品牌運作流程,對各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見(jiàn)解;具有敏銳的`市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力,對市場(chǎng)信息有獨到的分析判斷能力;

　　4、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力;參與公司戰略研究;根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標,提供公司年度經(jīng)營(yíng)預算和投資提案,制訂營(yíng)銷(xiāo)工作方針、政策,提供公司內部營(yíng)銷(xiāo)管理改進(jìn)方案;

　　5、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、團隊管理能力,良好的協(xié)調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業(yè)心,具備獨立解決問(wèn)題的能力;具有很強的抗壓能力,敢于接受新挑戰;

　　6、身體健康,精力充沛,能適應高強度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調適能力。

銷(xiāo)售部崗位職責4

　　1、制定年度銷(xiāo)售計劃，報批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場(chǎng)銷(xiāo)售的不同情況，及時(shí)、合理、準確的調整銷(xiāo)售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì);

　　4、為銷(xiāo)售部和每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)制定短期的銷(xiāo)售和毛利目標;

　　5、監督、落實(shí)銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理的標準化;

　　6、每月制定銷(xiāo)售分析報告

　　7、制定銷(xiāo)售顧問(wèn)人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門(mén)人員的工作效率，并定期進(jìn)行績(jì)效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的`展車(chē)5S管理

　　11、負責每日展廳銷(xiāo)售顧問(wèn)的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)按照接待客戶(hù)的工作流程接待客戶(hù)

　　14、協(xié)助銷(xiāo)售交車(chē)、取款工作

　　15、匯總每天銷(xiāo)售顧問(wèn)的三表卡

　　16、確保展廳的銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

銷(xiāo)售部崗位職責5

　　1、負責公司國際銷(xiāo)售部戰略發(fā)展規劃、產(chǎn)品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領(lǐng)團隊完成經(jīng)營(yíng)指標并實(shí)現目標利潤,對公司出口業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標負責;

　　2、收集、分析產(chǎn)品市場(chǎng)信息,競爭對手動(dòng)態(tài)及行業(yè)信息,擬定公司產(chǎn)品出口策略,制定國際銷(xiāo)售部相關(guān)管理流程、銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標;

　　3、做好出口業(yè)務(wù)運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風(fēng)險評估、規避等工作,降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險;

　　4、根據行業(yè)特性積極拓展國外目標市場(chǎng),通過(guò)有效的客戶(hù)開(kāi)展帶動(dòng)公司國外市場(chǎng)的發(fā)展;

　　5、引導并監督海外不同區域國家銷(xiāo)售團隊做好客戶(hù)管理、客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)維護,通過(guò)良好的客戶(hù)服務(wù)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,積極維護與客戶(hù)的.合作伙伴關(guān)系;

　　6、根據對國外客戶(hù)市場(chǎng)的了解,在業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中加強對產(chǎn)品管理與不同利潤產(chǎn)品的組合推廣,努力提高出口業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售利潤率;

　　7、負責下屬員工的培訓和考核,通過(guò)提高團隊整體業(yè)務(wù)技能,提高出口業(yè)務(wù)服務(wù)的總體水平。

銷(xiāo)售部崗位職責6

　　1.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成整個(gè)項目的銷(xiāo)售工作，直接對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。

　　2.掌握銷(xiāo)售現場(chǎng)情況，完成日常銷(xiāo)售管理工作。對置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行人事安排及管理，

　　及時(shí)處理各類(lèi)事件并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

　　3.負責每日銷(xiāo)售現場(chǎng)的早會(huì )、晚會(huì )，總結當日現場(chǎng)情況，統計當日成交情況。

　　4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷(xiāo)售處辦公環(huán)境的整潔衛生。

　　6.嚴格執行公司的銷(xiāo)售政策和價(jià)格政策，不得擅自更改公司制定的`政策，以維護

　　公司和客戶(hù)利益不受損害。同客戶(hù)培養并建立良好人際關(guān)系。

　　7.同客戶(hù)培養并建立良好人際關(guān)系。

　　8.具有高度的責任心和嚴謹、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴守國家法律和公司的各項制度，

　　具有良好的品德和團隊工作精神，服從公司的整體安排。負責銷(xiāo)售預定書(shū)及合同的審核。

　　9.努力學(xué)習與項目和工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規、標準。

　　10.宣揚公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護公司形象和項目形象。

　　11.嚴守公司商業(yè)機密，認真保管資料，嚴禁外傳。

銷(xiāo)售部崗位職責7

　　1.負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的裝修費用核銷(xiāo)。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。

　　3.負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的`問(wèn)題予以協(xié)調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

銷(xiāo)售部崗位職責8

　　一、崗位職責要求：

　　1.愛(ài)崗敬業(yè)，熟悉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)的管理。

　　2.搞好客戶(hù)聯(lián)絡(luò )、開(kāi)發(fā)、建立暢通的聯(lián)絡(luò )網(wǎng)。

　　3.較好的協(xié)助質(zhì)量部門(mén)做好售后服務(wù)工作。

　　二、崗位工作要求：

　　1.參與銷(xiāo)售合同（即訂貨合同）的制定，應對已識別的.顧客要求及本廠(chǎng)確定的附加要求與以前要求不一致的地方得到識別和解決，并將信息傳達到相關(guān)部門(mén)。

　　2.配合廠(chǎng)有關(guān)部門(mén)掌握合理定價(jià)，保證合同的合理性，有效性，合同分為書(shū)面合同和電話(huà)訂貨合同，應進(jìn)行詳細的記錄（合同臺帳）并記錄合同完成情況。

　　3.接到顧客訂單后及時(shí)與成品庫聯(lián)系，若沒(méi)有現貨及時(shí)下達生產(chǎn)計劃，通知技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)，下達配方，安排生產(chǎn)，保證按時(shí)交貨。

　　4.從產(chǎn)成品庫提貨時(shí)，必須填寫(xiě)提貨單（出庫單）并簽字后方可提貨，嚴格禁止無(wú)單據提貨或先提貨后補單的情況發(fā)生。

　　5.緊急生產(chǎn)產(chǎn)品，直接從車(chē)間提貨時(shí)，必須督促庫管員先由車(chē)間辦理產(chǎn)品入庫后，再辦理出庫手續，杜絕成品賬的物賬倒掛。

　　6.及時(shí)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求，配合技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　7.妥善解決客戶(hù)的投訴，并做好詳細的記錄，及時(shí)與其他部門(mén)共同研究提高產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶(hù)達到滿(mǎn)意。

　　8.做好樣板、樣品的保管工作，做好標識，按品種和客戶(hù)的需求量制定保存期限，保證樣板樣品的有效性，為技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)提供技術(shù)服務(wù)和生產(chǎn)的依據。

　　9.產(chǎn)品銷(xiāo)售原則上是現款現貨，對于長(cháng)期客戶(hù)可采取定期結賬和批次結賬的方式。結賬時(shí)開(kāi)具交款單，由客戶(hù)到財務(wù)部門(mén)交款，開(kāi)具發(fā)票，財務(wù)部門(mén)開(kāi)具收據，根據財務(wù)部門(mén)返回的收據及時(shí)登記臺帳。

　　10.根據客戶(hù)情況建立銷(xiāo)售臺帳，由專(zhuān)人負責根據送貨單逐日逐筆登記入臺賬，做到日清月結。

　　11.及時(shí)與欠款客戶(hù)聯(lián)系，催收貨款。

　　三、銷(xiāo)售的記賬和對賬工作

　　1.必須根據有關(guān)單據每日登帳，要求字跡清楚數字準確。

　　2.每月與成品出庫單核對臺帳，填報產(chǎn)成品銷(xiāo)售報表，要求做到表賬一致。

　　3.做好應收賬款的統計，按月報財務(wù)部門(mén)。

　　4.所有單據按月整理，裝訂成冊備查。

銷(xiāo)售部崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、面向設計院進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點(diǎn)設計院建立戰略合作關(guān)系；

　　2、面向開(kāi)發(fā)商技術(shù)進(jìn)行技術(shù)推廣，完成項目開(kāi)發(fā)合作，與重點(diǎn)開(kāi)發(fā)商建立戰略合作關(guān)系；

　　3、完成客戶(hù)談判，投標，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過(guò)程；

　　4、協(xié)助工程管理部對施工現場(chǎng)進(jìn)行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；

　　2、具有一定的'設計院或開(kāi)發(fā)商資源；

　　3、有銷(xiāo)售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及商務(wù)談判能力；

銷(xiāo)售部崗位職責10

　　職責描述:

　　1、 擬定和執行銷(xiāo)售計劃,并保證銷(xiāo)售計劃的實(shí)現;

　　2、 銷(xiāo)售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

　　3、 分析商品銷(xiāo)售、毛利及改善對策;

　　4、 對應收賬款進(jìn)行管理;

　　5、 開(kāi)發(fā)新商品及淘汰滯銷(xiāo)品;

　　6、 擬定新市場(chǎng)開(kāi)拓方案及計劃;

　　7、 規劃和布置商品展示;

　　8、 開(kāi)發(fā)大客戶(hù)和投標項目;

　　9、 調查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;

　　10、 處理銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的抱怨、解決與客戶(hù)的爭議,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　任職要求:

　　1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易、機械設計與制造等專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2、 至少3年以上的機械市場(chǎng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;

　　3、 責任心強,具備較好的.溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

　　4、 良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力;

　　5、 熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

銷(xiāo)售部崗位職責11

　　一、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

　　1．根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，制定全年的銷(xiāo)售費用預算，組織領(lǐng)導下屬完成銷(xiāo)售目標；

　　2．負責帶領(lǐng)本部門(mén)開(kāi)拓國際市場(chǎng)，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，擴大

　　公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的.份額；

　　3．對每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計

　　劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門(mén)落實(shí)生產(chǎn)計劃和交貨期；

　　4．負責訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負責所接訂單制作工藝、

　　客戶(hù)檢驗、商檢等過(guò)程的跟蹤與管理；

　　5．控制銷(xiāo)售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核；

　　6．組織下屬做好銷(xiāo)售合同的簽訂，監督業(yè)務(wù)員做好應收款的催收工作；

　　7．嚴格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規定辦理好交接手續；

　　8．要加強對本部門(mén)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導，保持良好的個(gè)人形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。

　　銷(xiāo)售業(yè)務(wù)職責

銷(xiāo)售部崗位職責12

　　為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，確保產(chǎn)品質(zhì)量，嚴肅廠(chǎng)紀廠(chǎng)規，確保生產(chǎn)車(chē)間正常運作，特制定本管理制度：

　�。ㄒ唬┱�確掌握市場(chǎng)

　　1、 定期組織市場(chǎng)調研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，銷(xiāo)售部崗位職責。

　　2、 收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、 負責收集、整理、歸納客戶(hù)資料，對客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關(guān)公司的一切運作,價(jià)格、信息以及和公司合作的客戶(hù)，禁止與同行之間泄密，提供資料如嚴重損害公司利益者，追究其勞動(dòng)合同責任。

　�。ǘ�）確定銷(xiāo)售策略，建立銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。

　　1、完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)為目的，確定銷(xiāo)售目標，制定銷(xiāo)售計劃。

　　1、 監督計劃的執行情況，將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　2、 根據項目的賣(mài)點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng )造的'）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神，工作計劃《銷(xiāo)售部崗位職責》。

　　3、 完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　�。ㄈ�）管理銷(xiāo)售活動(dòng)

　　1、 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序，并監督貫徹實(shí)施。

　　2、 營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、 客觀(guān)、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作

　　二、銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷(xiāo)售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調銷(xiāo)售部各項日常工作。

　�。ǘ�） 負責銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監督銷(xiāo)售部工作紀律。

　�。ㄈ�） 負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規范管理。

　�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛生監督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：

　　1、 定各階段銷(xiāo)售目標，根據市場(chǎng)狀況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計劃，策劃組織實(shí)施各項銷(xiāo)售工作。

　　2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、 定期組織安排產(chǎn)品市場(chǎng)調查與分析，提出市場(chǎng)調查報告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據。

　　4、 協(xié)調配合業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判，監督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

　　5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì )，總結銷(xiāo)售情況。

　　6、 負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監督實(shí)施。

　　8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統計報表，監督建立客戶(hù)檔案管理。

　　9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

銷(xiāo)售部崗位職責13

　　1、協(xié)助經(jīng)理對人員的招聘。（按招聘流程）

　　2、新進(jìn)人員的入廠(chǎng)和離職人員的手續之辦理。

　　3、協(xié)助主管對新進(jìn)人員的培訓之準備與后序工作。

　　4、人員檔案的建立與管制。（電腦化）

　　5、對試用人員之試工與考核調查。

　　6、負責人事異動(dòng)工作。（轉正/升職/調動(dòng)/降職等手續之辦理）

　　7、獎懲手續之辦理。

　　8、對各類(lèi)資料進(jìn)行簽收，整理并分類(lèi)歸檔。（程序文件/內部聯(lián)絡(luò )/外部聯(lián)絡(luò )/會(huì )議資料/各類(lèi)培訓資料/考勤資料/獎懲資料/人事異動(dòng)資料等分類(lèi)整理）

　　9、每日/月對職員工的考勤工作。（每日/月之考勤日報表/每月人力流動(dòng)統計表/請假、放假手續辦理/平時(shí)查卡、監卡/加班申請手續等）

　　10、月底對相關(guān)報表的整理并交于總經(jīng)理或總公司。

　　11、職員工勞動(dòng)合同／暫住證及各類(lèi)保險之辦理。

　　12、完成經(jīng)理臨時(shí)交付的任務(wù)

　　13、協(xié)助公司的各項規章制度和維護工作秩序；

　　14、負責公司員工的考勤管理；

　　15、負責公司全體員工的后勤保障工作，包括發(fā)放辦公用品、印制名片、定水、定票、復印、郵寄等事務(wù)；

　　16、負責接待來(lái)賓，接聽(tīng)或轉接外部電話(huà)

　　17、負責與工作內容相關(guān)的各類(lèi)文件的歸檔管理；

　　18、負責例會(huì )的會(huì )議記錄等

　　19、完成上級安排的其他工作任務(wù)。

　　20、接聽(tīng)前臺電話(huà)。做好登記，記錄每一個(gè)電話(huà)都要認真記錄。

　　21、接待好來(lái)公司拜訪(fǎng)的`客戶(hù)

　　22、在接待上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)做好客戶(hù)登記，多詢(xún)問(wèn)顧客的使用情況及周?chē)�朋友有無(wú)在使用同類(lèi)產(chǎn)品，留下客戶(hù)的重要信息資料。

　　23、來(lái)公司洽談業(yè)務(wù)的客戶(hù)先讓客戶(hù)做下喝杯水再來(lái)通知此項目的相關(guān)負責人洽談相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　24、一次性接待顧客三個(gè)以上時(shí)可以叫其他人員幫忙接待上門(mén)客戶(hù)。

　　25、認真接待每一位顧客，做好公司的形象窗口。

　　26、公司有員工調動(dòng)是及時(shí)出示調動(dòng)通并及時(shí)更改公司的通訊錄。

銷(xiāo)售部崗位職責14

　　1.協(xié)助部門(mén)負責人規劃公司的銷(xiāo)售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷(xiāo)售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類(lèi)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的.制定。

　　4.負責與大客戶(hù)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專(zhuān)業(yè)中介機構，建立與專(zhuān)業(yè)中介機構的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jì)效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類(lèi)業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門(mén)領(lǐng)導安排的其他工作。

銷(xiāo)售部崗位職責15

　　工作職責：

　　1、負責開(kāi)發(fā)維護本土客戶(hù)資源，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負責搭建管理本土客戶(hù)銷(xiāo)售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。

　　2、有本土企業(yè)的'客戶(hù)資源。

　　3、從事過(guò)傳統媒體經(jīng)營(yíng)工作，熟悉本土市場(chǎng)，熟悉本土企業(yè)，政府的運作。

　　4、對廣告銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)有自己的見(jiàn)解和思路，善于整合資源。

　　5、溝通能力好，有團隊管理經(jīng)驗

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