房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責（優(yōu)）
在現實(shí)社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理、案場(chǎng)管理、銷(xiāo)售任務(wù)達成、市場(chǎng)調研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷(xiāo)售目標;
2、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，推廣并監督實(shí)施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶(hù)檔案，作好客戶(hù)關(guān)系管理;
5、組織建立系統的市場(chǎng)調查和分析工作機制，了解市場(chǎng)的.變化，總結市場(chǎng)變化的內在規律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關(guān)，確保集團在當地知名度和品牌的提升;
7、管理客戶(hù)資源，協(xié)調部門(mén)內部各部門(mén)，做好客戶(hù)服務(wù)工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、分析市場(chǎng)供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員預編、配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報項目開(kāi)發(fā)、調整、修改建議；
5、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；
6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷(xiāo)售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的.培訓、執行和檢查；
12、參加公司例會(huì )和有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議；
13、處理緊急突發(fā)事件。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、協(xié)助門(mén)店店長(cháng)管理門(mén)店日常經(jīng)營(yíng)、員工培訓、專(zhuān)業(yè)知識講解、及員工遇到的疑難問(wèn)題處理
2、接待顧客的'咨詢(xún)，了解顧客的需求合理匹配房源并達成出租。
3、協(xié)助管理門(mén)店日常事務(wù)，制定團隊業(yè)績(jì)以及個(gè)人業(yè)績(jì)達成方法措施
4、陪同客戶(hù)看房，為符合意向的客戶(hù)促成房地成買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)
5、負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
6、協(xié)助門(mén)店店長(cháng)負責門(mén)店成員業(yè)務(wù)進(jìn)展咨詢(xún)和協(xié)助工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、了解客戶(hù)的相關(guān)背景情況，為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，并為其設計切實(shí)可行的購房方案;
2、維護公司房源系統的新增房源數據;
3、陪同客戶(hù)看房，并幫助客戶(hù)了解房源信息;
4、促進(jìn)業(yè)主與客戶(hù)之間買(mǎi)賣(mài)或租賃交易的`達成，及房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作;
5、面對面銷(xiāo)售工作，參與公司代理的一手樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
1、主要職責：負責每日客戶(hù)的接待工作并促成成交。
2、每日例會(huì )需向主管匯報當日來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)情況、目標性客戶(hù)及潛在客戶(hù)、客戶(hù)成交可能性分析、成交記錄等。
3、當日銷(xiāo)控的核實(shí)工作，并在規定時(shí)間內完成客戶(hù)的后續跟進(jìn)。
4、提交日報、周報及月報。
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管完成部門(mén)的.其他工作任務(wù)。
6、提出本人的業(yè)務(wù)培訓需求。
7、根據客戶(hù)洽談情況，針對銷(xiāo)售中出現的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)建議。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、對項目前期的市場(chǎng)定位，人員搭建，招募，員工培訓等工作；
2、建立案場(chǎng)管理規定，并對員工進(jìn)行監督執行。
3、確保所轄項目的.良性運作，前期籌備到后期運營(yíng)都有較好的掌控能力；
4、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
5、與客戶(hù)溝通收集項目信息及意見(jiàn)反饋并根據情況調整；
6、對公司總經(jīng)理負責，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jì)炔抗芾頇C構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
6、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
7、對銷(xiāo)售現場(chǎng)的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的'問(wèn)題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
12、負責本部門(mén)各項業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款）的完成。
13、及時(shí)協(xié)調和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前和售后的各項服務(wù)工作。
14、負責售出單位認購書(shū)的簽收與審核。
15、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、協(xié)助銷(xiāo)售助理做好銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作。
2、協(xié)助銷(xiāo)售助理完成銷(xiāo)售工作計劃、銷(xiāo)售目標及任務(wù)。
3、嚴格執行銷(xiāo)售管理制度，指導、監督置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售工作。
4、主動(dòng)協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)成交。
5、完成日�？记�、排班、人員調配工作。
6、負責銷(xiāo)控，成交程序的`管理，營(yíng)造現場(chǎng)的銷(xiāo)售氣氛。
7、處理客戶(hù)投訴。
8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。
9、監督置業(yè)顧問(wèn)當值工作的完成情況，及時(shí)向上反饋。
10、主持案場(chǎng)例會(huì )，調動(dòng)人員的積極性。
11、協(xié)調同事之間的糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關(guān)系，增加集體凝聚力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、根據總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場(chǎng)的銷(xiāo)售工作；
2、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標；
3、管理團隊，完成下屬員工的帶教工作；
4、建立和維護與開(kāi)發(fā)商的`良好關(guān)系，保持和開(kāi)發(fā)客源；
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃；
6、對所轄部門(mén)員工的工作進(jìn)行指導、監督、培訓、考核與協(xié)調；
7、銷(xiāo)售相關(guān)數據整理、上報、客戶(hù)檔案管理，銷(xiāo)售回款。
8、完成事業(yè)部/營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責項目日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作；
(1)銷(xiāo)售策略，根據銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況制定、調整策略；
(2)市場(chǎng)調研，充分了解當地房地產(chǎn)市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、競爭樓盤(pán)的情況；
(3)項目分析，根據項目特點(diǎn)，做好項目準確定位；
(4)品牌推廣，對項目的.宣傳推廣，提升項目的知名度和美譽(yù)度，推動(dòng)公司的品牌傳播；
2、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
3、解決現場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議，保證售樓現場(chǎng)工作正常開(kāi)展。
4、做好與合作公司的溝通，管理營(yíng)銷(xiāo)團隊，加強和各部門(mén)之間的合作。
5、完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)性的各項任務(wù)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷(xiāo)售隊伍，管理和培訓銷(xiāo)售人員;
4、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
4、有較強的`事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、對公司下達的銷(xiāo)售指標擔負直接責任，工作上對營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負責；
2、將總銷(xiāo)售收入批標分解下達給本項目銷(xiāo)售部，督導其完成任務(wù)；
3、匯總上報項目階段性銷(xiāo)售總結報告；
4、協(xié)助、指導項目現場(chǎng)銷(xiāo)售主管的日常管理工作；
5、協(xié)調本項目?jì)炔考氨静颗c其它部門(mén)之間的具體工作；
6、負責本項目銷(xiāo)售部的相關(guān)培訓、考核工作；
7、完成上級領(lǐng)導安排的其它工作；
8、特殊客戶(hù)的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；
9、負責項目所有銷(xiāo)售合同及補充協(xié)議的審核工作；
10、安排、調動(dòng)銷(xiāo)售部及客戶(hù)服務(wù)部開(kāi)展交屋工作；
11、定期負責對銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調控；
12、對現場(chǎng)銷(xiāo)售及客服的'回款按月上報并及時(shí)抽查；
13、負責匯總市場(chǎng)調研信息，準備把握項目經(jīng)營(yíng)方向，明確項目整體營(yíng)銷(xiāo)方案；
14、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
15、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認并調整項目營(yíng)銷(xiāo)方案；
16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開(kāi)發(fā)的規劃、設計、戶(hù)型等提出建議；
17、指導銷(xiāo)售主管與客戶(hù)服務(wù)主管完成項目銷(xiāo)售任務(wù)；
18、定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議；
19、對項目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
一、制定銷(xiāo)售管理制度，建設具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng)，并督導置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。
二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監和策劃師，制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調整策略。
三、參與制定價(jià)格，根據每套單位的具體特點(diǎn)，做好性?xún)r(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎資料。
四、參與制定促銷(xiāo)政策，促成每一單交易的達成，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷(xiāo)售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì )，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷(xiāo)售統計用表格，做好每周、每月的銷(xiāo)售統計分析工作和每月客戶(hù)分析工作，并根據銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。
八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓及學(xué)習考察。
九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì )，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法，評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和工作表現，激勵銷(xiāo)售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判，促成交易，確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據，保證與客戶(hù)簽署的每一份合同、文件都準確無(wú)誤，保障公司利益。
十二、解決現場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。
十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì )相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題
十六、評估置業(yè)顧問(wèn)工作表現并將情況及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監，根據置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與工作表現建議各類(lèi)獎懲措施。
十七、組織好樓盤(pán)現場(chǎng)的`活動(dòng)，使現場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。
十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶(hù)，擴大項目知名度，實(shí)現快速銷(xiāo)售。
十九、做好銷(xiāo)售總監交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、制定年度銷(xiāo)售目標與任務(wù)分解。
2、制定銷(xiāo)售部的運營(yíng)管理和工作程序。
3、組織制定項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、組織項目市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位。
5、完成集團制定的年度銷(xiāo)售目標。
6、負責銷(xiāo)售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃、推廣并監督實(shí)。
8、負責全程銷(xiāo)售及完成計劃目標。
9、負責銷(xiāo)售部各項日常管理工作。
10、根據全年營(yíng)銷(xiāo)目標分解，達成各項階段性銷(xiāo)售目標。
11、負責銷(xiāo)售接待、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售支持、營(yíng)銷(xiāo)策劃等銷(xiāo)售部各項日常管理工作。
12、做好銷(xiāo)售部各崗位傭金核算依據記錄及傭金核算報批工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的.管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。
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