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四線(xiàn)城市教育培訓發(fā)展

時(shí)間:2022-07-08 16:30:23 培訓發(fā)展 我要投稿
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四線(xiàn)城市教育培訓發(fā)展

  四線(xiàn)城市經(jīng)濟相對一二線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)沒(méi)有發(fā)展得那么快,那么在四線(xiàn)城市開(kāi)展教育培訓有什么發(fā)展前景呢?下面YJBYS小編為大家整理了四線(xiàn)城市教育培訓發(fā)展,歡迎閱讀參考!

四線(xiàn)城市教育培訓發(fā)展

  四線(xiàn)城市教育培訓發(fā)展

  近幾年的校外培訓市場(chǎng),風(fēng)起云涌,發(fā)展迅速,一二線(xiàn)城市機構間的競爭已是一片火海。在新政策、整體經(jīng)濟下滑、新技術(shù)手段以及全國性教育品牌下沉的綜合因素影響下,目前中國最大的培訓市場(chǎng)三線(xiàn)城市也開(kāi)始硝煙彌漫,進(jìn)入新的洗牌期。當前在三線(xiàn)城市做的好的當地品牌比例都很小,時(shí)間在10年以上,人數在1000人(3個(gè)分校以?xún)?以上的機構比例不到5%。

  1、成立時(shí)間較長(cháng),趕上了趨勢;

  2、開(kāi)辦者懂教學(xué)或懂管理;

  3、有較高的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,形成了口碑;

  4、在營(yíng)銷(xiāo)上有好的方法,甚至是同當地的公立學(xué)校有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。大多數機構做不了

  1、創(chuàng )辦者缺乏戰略意識

  沒(méi)有清晰的發(fā)展路線(xiàn),各方面準備不夠,造成發(fā)展受阻;同時(shí),“溫水煮青蛙”,剛開(kāi)始比較順利,但對趨勢的預測不夠,形勢變了,沒(méi)有相應的對策,這是很多剛開(kāi)始發(fā)展較好,現在受阻的培訓機構存在的主要問(wèn)題。

  2、沒(méi)有明確的盈利模式

  經(jīng)營(yíng)者因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統的培訓,不清楚培訓機構的盈利之道,憑著(zhù)感覺(jué)做,往往存在多處“木桶短板”,道路越走越窄。

  如:人力資源開(kāi)發(fā)、教學(xué)質(zhì)量管理、創(chuàng )造超值服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面做的都不到位,所以制約著(zhù)培訓機構的后續發(fā)展。

  3、沒(méi)有打造出核心競爭力

  大多數三線(xiàn)培訓機構發(fā)展到現在都缺乏自己的特色和絕活,存在普遍的同質(zhì)化。有些機構曾經(jīng)加盟某些一、二線(xiàn)的機構,但因為培訓和創(chuàng )新不夠,原有特色很快被周邊機構模仿;有些機構靠使用一些教材提供商提供的教材和教學(xué)模式,也缺乏自己的特色。并且,大多數機構缺乏“修煉內核”的意識,只注重表面的發(fā)展,造成基礎不牢,后續發(fā)展乏力。

  4、人力資源開(kāi)發(fā)成為最大的制約瓶頸

  經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,經(jīng)營(yíng)人包括經(jīng)營(yíng)自己和經(jīng)營(yíng)團隊,培訓機構的創(chuàng )辦者只有先經(jīng)營(yíng)好自己,再經(jīng)營(yíng)好團隊,才能獲得長(cháng)遠的發(fā)展。但通過(guò)中國教育培訓聯(lián)盟萬(wàn)里行市場(chǎng)調查和接觸,發(fā)現絕大多數創(chuàng )辦者或校長(cháng)都不是在教學(xué)、管理、市場(chǎng)等方面有特長(cháng)的專(zhuān)家,更沒(méi)有人力資源開(kāi)發(fā)的能力,選、用、育、留、出一樣不行,因此,發(fā)展不起來(lái)很難。三線(xiàn)培訓機構面臨著(zhù)嚴

  作為三線(xiàn)城市培訓的最大項目——英語(yǔ)培訓,已經(jīng)相對飽和,市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā),學(xué)員數量增長(cháng)變緩,但培訓機構仍在不斷產(chǎn)生,加之一、二線(xiàn)城市培訓機構的進(jìn)攻和公立學(xué)校老師的全面介入,還有大量找獨立教師的蠶食,沒(méi)有口碑和品牌的機構將被逐出市場(chǎng);

  同時(shí),三線(xiàn)城市培訓機構還被招不到優(yōu)秀教師、工資和房租調增、經(jīng)濟形勢萎靡情況下漲學(xué)費困難等多重困難圍剿,壓力空前。

  危一、最根本的解決就是要先修煉培訓機構的創(chuàng )辦者。

  培訓機構想辦好,必須是專(zhuān)家辦學(xué),可以是管理專(zhuān)家、可以是教育專(zhuān)家、可以是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,也可以是資源整合專(zhuān)家,如果哪一個(gè)都不是,想發(fā)展下去就特別難。所以,作為教育培訓機構的創(chuàng )辦者要避免浮躁心態(tài),不斷學(xué)習,提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力,解決短板問(wèn)題,學(xué)校自然會(huì )做大。

  二、對標優(yōu)秀教育企業(yè),提升經(jīng)營(yíng)能力。

  三線(xiàn)城市培訓機構的創(chuàng )辦者想發(fā)展就必須進(jìn)行戰略研究,明確定位,清晰架構。要做到以終為始,把每一項工作都扎實(shí)開(kāi)展,每天都為未來(lái)進(jìn)行準備。培訓機構的發(fā)展絕不僅僅是上課,教師的管理、課程的開(kāi)發(fā)、服務(wù)的優(yōu)化、市場(chǎng)的拓展、質(zhì)量的評價(jià),每項工作都決定著(zhù)機構的發(fā)展。所以要向一二線(xiàn)成功的培訓機構學(xué)習,認真落地,形成自己的經(jīng)營(yíng)之道。

  三、打造自己的核心競爭力。

  永遠向顧客提供遠超競爭對手的'產(chǎn)品和服務(wù)是制勝的法寶。要在大家都在做的業(yè)務(wù)上比競爭對手做的更精、更細、更快、更符合顧客的需求,不管什么競爭對手來(lái)了,都不會(huì )害怕,因為外來(lái)的機構“水土不服”,會(huì )給我們留出喘息機會(huì ),關(guān)鍵是自己要把優(yōu)秀和卓越變成一種習慣。

  四、和一二線(xiàn)的優(yōu)秀機構聯(lián)姻。競爭不過(guò)就合作。

  通過(guò)和一二線(xiàn)培訓機構的合作,學(xué)習成功之道,借勢發(fā)展。關(guān)鍵是要提升創(chuàng )辦者和團隊的學(xué)習能力、執行能力。

  五、擴展或延伸新業(yè)務(wù)。

  找到具有未來(lái)趨勢的,并且和原先培訓有聯(lián)系的教育項目進(jìn)行擴展和延伸,不失為當前的一個(gè)選擇。在新業(yè)務(wù)的拓展中不斷完善戰略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、團隊建設、核心競爭力打造,再造一個(gè)具有活力的新的培訓機構。

  目前,在全國范圍內針對三線(xiàn)機構開(kāi)展的各類(lèi)培訓課程十分火爆,但多數的舉辦者不了解三線(xiàn)城市的特點(diǎn),課程只能起到“打雞血”的作用,可能短期有效,但卻治標不治本,對參與學(xué)習機構的促進(jìn)作用不甚明顯。

  怎么在四線(xiàn)城市開(kāi)辦教育培訓機構

  四線(xiàn)城市的現狀是:

  一是小作坊魚(yú)龍混雜。掛一個(gè)招牌,招幾個(gè)學(xué)生,就成了一個(gè)家教中心。

  二是價(jià)格參差不齊。為競爭到學(xué)生報讀量,各個(gè)家教中心進(jìn)行著(zhù)激烈的價(jià)格戰。

  三是學(xué)校老師帶學(xué)生特別嚴重。有明目張膽的,有掩人耳目的,尤其是小學(xué)特別嚴重。

  四是市場(chǎng)需求大,培訓輔導走進(jìn)了普通老百姓家庭。

  因此,以一個(gè)縣級市作為試點(diǎn):

  進(jìn)駐的理由:1:市場(chǎng)需要大。2:避開(kāi)大機構的競爭。3:摸索一條適合四線(xiàn)城市發(fā)展的培訓摸索并進(jìn)行復制。4:風(fēng)險小(投資運營(yíng)成本小)

  前期運作思路:打破現有的市場(chǎng)格局,擬定出一套正規的.輔導方案,參照現有的市場(chǎng)價(jià)格從新定位定價(jià)。

  注意事項:

  推出的項目比較多,什么小學(xué)數學(xué)奧數班,中考特訓班,同步輔導班,一對一,獨立組班,等。范圍廣,自然招生量少,甚至一些班都不能夠開(kāi),或者報班的只有那么一兩個(gè)學(xué)生。究其原因,某些名稱(chēng)家長(cháng)聽(tīng)起來(lái)很陌生,不知云云。當然報讀量少之又少。因此,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐之后證明,下午作業(yè)加強班,一對一個(gè)性化輔導招生效果比較好。

  四線(xiàn)城市在開(kāi)辦之后一定要重視家長(cháng)們的口碑,因此,在做好教育的同時(shí)也要注重服務(wù)的提升。四線(xiàn)城市在眾多城市發(fā)展中具有很大的潛力,因此,在四線(xiàn)城市開(kāi)辦教育培訓班是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展所趨。


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