業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度5篇

　　隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，制度使用的情況越來(lái)越多，制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱(chēng)。制度到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度1

　　一、目的：

　　強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定。

　　三、銷(xiāo)售人員的薪資構成

　　1、銷(xiāo)售人員的.薪資由底薪、提成構成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪（基本工資+績(jì)效工資）+提成

　　四、銷(xiāo)售人員底薪設定：

　　銷(xiāo)售人員底薪按照入職后每月完成任務(wù)計算

　　績(jì)效工資評分由負責人進(jìn)行考核后給出所得分數作為發(fā)放比例值

　　績(jì)效工資打分標準：

　�。�1）完成銷(xiāo)售任務(wù)：

　　按照績(jì)效工資100%進(jìn)行發(fā)放

　�。�2）未完成銷(xiāo)售任務(wù)，根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行分數

　　90分（含）以上按照績(jì)效工資全額發(fā)放

　　60分（含）---89分（含）按照基本工資x分數比例進(jìn)行發(fā)放

　　60分以下按照不進(jìn)行發(fā)放

　　總監薪資結構：底薪5000元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成

　　市場(chǎng)專(zhuān)員薪資結構：底薪3500元/月(基本工資占80%+績(jì)效工資占20%)+提成

　　市場(chǎng)助理薪資結構：300元/月

　　培訓專(zhuān)員薪資結構：3000元/月

　　1、完成任務(wù)指標：底薪按照100%進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)放；

　　2、未完成任務(wù)指標：底薪按照基本工資進(jìn)行發(fā)放，績(jì)效部分由部門(mén)負責人打出績(jì)效分進(jìn)行發(fā)放，提成按每月制定提成方案發(fā)

　　3、入職第一個(gè)月即完成當月任務(wù)指標，當月即可轉正，公司正式簽訂勞動(dòng)。

　　五、提成制度：

　　1、提成結算方式：隔月結算，款項未收回部分暫不結算，直至全部回

　　2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比

　　3、提成計算辦法：

　　銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比

　　4、銷(xiāo)售提成比率：

　�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員

　�。ǘ�）總監提成

　　以上制度按照多勞多得原則，所有提成比例按照稅前凈利潤xxx%比例制作

　�。ㄈ�）銷(xiāo)售招待費報銷(xiāo)制度

　　銷(xiāo)售人員招待費用報銷(xiāo)考慮比例，原則上只有總監及總監以上級別才可以報銷(xiāo)招待費用，銷(xiāo)售人員如遇到特殊情況需要招待，可以向銷(xiāo)售總監提出申請，批復后才可以招待。

　　5、銷(xiāo)售提成比率會(huì )根據本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策。

　　6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需要向業(yè)務(wù)總監及以上領(lǐng)導申請批準，公司根據實(shí)際情況重新定制銷(xiāo)售提成百分比

　　7、對于助理及培訓專(zhuān)員等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jì)的崗位，公司將會(huì )在年終總體考核后給予一定的年終獎勵

　　六、激勵制度：

　　1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)指標）

　　2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售人員必須超額完成季度任務(wù)指標）

　　3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成年度銷(xiāo)售任務(wù)）

　　4、月銷(xiāo)售冠軍獎獎勵在次月進(jìn)行發(fā)放，季度銷(xiāo)售冠軍獎勵在次季度發(fā)放，年度銷(xiāo)售冠軍獎勵在年后第一季度進(jìn)行發(fā)放

　　5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員相應懲罰。

業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度2

　　一、員工工資及福利

　　A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

　　1、底薪1800元月，當月任務(wù)：必須當月銷(xiāo)售飛馬仕節油器6個(gè)；

　　2、當月完成銷(xiāo)售數量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；

　　3、當月本人業(yè)績(jì)量超過(guò)6個(gè)，超額部分金額×5%作為獎勵；

　　4、當月無(wú)業(yè)績(jì)的，公司給付基本生活費450元（含交通費50元、手機話(huà)費補貼100元）；

　　5、試用員工享受公司三天的免費崗前培訓課程，合格者正式上崗。

　　B、正式員工工資待遇（取消底薪制）

　　1、當月個(gè)人零售額×15%=當月工資；

　　2、享受公司年底一次性獎金3000元；

　　3、當月享有交通費100元，手機話(huà)費補貼100元；

　　4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(cháng)和初級講師）培訓班。

　　D、業(yè)務(wù)主任津貼

　　1、享有正式員工的一切待遇；

　　2、增加提成：當月本人直轄團隊累計業(yè)績(jì)（包括本人業(yè)績(jì)）×3%；

　　3、當月享有手機話(huà)費補貼150元，交通費補貼200元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(cháng)和中級講師）培訓班。

　　E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

　　1、享有正式員工和主任的一切待遇；

　　2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當月各小組累計業(yè)績(jì)×2%；

　　3、當月享有手機話(huà)費補貼200元，交通費補貼300元；

　　4、享受公司三天（職業(yè)高級經(jīng)理人成長(cháng)和高級講師）培訓班。

　　F、獎金分配

　　是指公司業(yè)務(wù)部當月銷(xiāo)售額×2%的基金，公司以當月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎金）或獎品，具體分配作如下規定：

　　第一名：獎基金總額的50%；

　　第二名：獎基金總額的.30%；

　　第三名：獎基金總額的20%；

　　G、半年度旅游獎金

　　半年度旅游獎金是指公司營(yíng)銷(xiāo)部當月銷(xiāo)售額×1%的基金，經(jīng)過(guò)半年的業(yè)績(jì)累計，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jì)排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%給予獎金。

　　二、各級員工的定級

　　1、業(yè)務(wù)員

　　是指：年滿(mǎn)22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓，具體要求是：填寫(xiě)個(gè)人求職表一份，二張二寸無(wú)冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復印件各一份；

　　試用期內個(gè)人業(yè)績(jì)當月不得低于1360元（二個(gè)節油器）。

　　2、業(yè)務(wù)主任（主管）

　　是指本人直接推薦二位以上員工，小組當月人力不少于3人（不含本人），當月小組業(yè)績(jì)不底于1.8萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當月團隊業(yè)績(jì)不少于3萬(wàn)元的業(yè)績(jì)標準，個(gè)人季度業(yè)績(jì)不少于直接銷(xiāo)售2單；

　　三、各級業(yè)務(wù)員工的收益分析

　　1、某員工當月業(yè)績(jì)2萬(wàn)元×傭金系數15%=3000元，當月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當月公司銷(xiāo)售部業(yè)績(jì)是10萬(wàn)元），你排行第一名（10萬(wàn)×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當月收入：3000元+1000元=4000元；

　　2、某業(yè)務(wù)主任當月個(gè)人業(yè)績(jì)1.8萬(wàn)元，團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元，當月個(gè)人業(yè)績(jì)排行銷(xiāo)售部第二名，這位主任的當月收入是：1.8萬(wàn)元×15%=2700元，團隊業(yè)績(jì)4萬(wàn)元×3%的主任津貼=1200元，獎金（10萬(wàn)×2%）×2%=500元，該主任的各項收入：2700+1200+500=4300元。

業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度3

　　第一章總則

　　第一條為了全面評估銷(xiāo)售部人員工作績(jì)效，提高本部門(mén)工作效率，特制定本管理制度。

　　第二條本制度確立銷(xiāo)售部人員獎勵、處罰的方式和標準。

　　第三條凡公司銷(xiāo)售員均適用本制度。

　　第二章薪酬管理機構

　　第四條公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、績(jì)效部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理組成銷(xiāo)售員薪酬評定小組。薪酬評定小組負責銷(xiāo)售員薪酬考核具體工作，制定考評指標、提成參數，決定銷(xiāo)售員獎懲實(shí)施。

　　第五條薪酬評定小組由銷(xiāo)售部經(jīng)理每季度召集一次，由績(jì)效部工作人員制作會(huì )議記錄并負責完成相關(guān)批準簽字工作。

　　第三章銷(xiāo)售部人員薪酬構成

　　第六條銷(xiāo)售部人員薪酬由基本工資、獎勵提成和公司福利構成。

　　1、發(fā)放月薪=基本工資+獎勵提成

　　2、實(shí)際月薪=基本工資+車(chē)補+通訊補助+獎勵提成

　　第七條基本工資標準

　　1、銷(xiāo)售員實(shí)習期內（1-3月）基本工資為1800元/月；轉為正式職工后享

　　受公司各項福利待遇，基本工資為20xx元/月。

　　○1完成當月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車(chē)補500元；○2當月完成銷(xiāo)售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元。

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)習期內（1－3月）基本工資為3000元/月，轉為正式職工后

　　享受公司各項福利待遇，基本工資為3500元/月。

　　○1完成當月任務(wù)60%以上，可享受通訊+車(chē)補500元；○2當月部門(mén)完成銷(xiāo)售任務(wù)回款額80%以上，可享受崗位工資500元�！�3當月完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)60%以上，可享受部門(mén)管理績(jì)效。

　　第八條業(yè)務(wù)提成標準

　　1、每個(gè)銷(xiāo)售員每年的'銷(xiāo)售任務(wù)應達到銷(xiāo)售額萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售任務(wù)后，

　　公司發(fā)放基本工資。

　　2、超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，按照以下方式計算獎勵提成：

　　超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎勵提成=毛利潤x2% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎勵提成=毛利潤x5% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)-萬(wàn)部分：

　　獎勵提成=毛利潤x10% +業(yè)務(wù)支出

　　超額萬(wàn)以上部分：

　　獎勵提成=毛利潤x15% +業(yè)務(wù)支出

　　3、業(yè)務(wù)支出包括業(yè)務(wù)人員工作期間的差旅費、通信費、資料費等。業(yè)務(wù)支出的具體額度經(jīng)財務(wù)部門(mén)核算后另行公布，業(yè)務(wù)支出超出部分由銷(xiāo)售員自

業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度4

　　一、薪資構成

　　底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼

　　二、底薪發(fā)放辦法

　　1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。

　　2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。

　　對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。

　　3、試用期后，對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話(huà)、地點(diǎn)等情景），公司每月核準業(yè)績(jì)完成情景。

　　三、提成發(fā)放

　　提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”。

　　銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情景制定。

　　四、電話(huà)補貼＋交通補貼

　　試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績(jì)效

　　年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供給了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情景心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分資料，銷(xiāo)售人員有必須的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；�本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率。

　　在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的.也是“工資+提成”的收入制度，可是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按必須的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

業(yè)務(wù)員薪酬績(jì)效管理制度5

　　第一條、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性、提高公平競爭的意識。

　　第二條、薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　�。�年終獎金根據公司一年來(lái)盈利情況而定）

　　發(fā)放月薪=底薪+業(yè)績(jì)提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+任務(wù)提成

　　第三條、底薪設定

　　底薪實(shí)行任務(wù)底薪（無(wú)任務(wù)底薪），業(yè)績(jì)任務(wù)額度為(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。

　　第四條、底薪發(fā)放

　�、攀袌�(chǎng)部人員的底薪在次月15日-18日發(fā)放，

　�、剖袌�(chǎng)部人員當月業(yè)績(jì)提成在次月20日發(fā)放

　　第五條、提成設定

　　1. 提成分為 業(yè)績(jì)提成 與 任務(wù)提成

　　2. 業(yè)績(jì)提成設定為18-38%

　　微盤(pán)經(jīng)紀人：按客戶(hù)手續費18%起（由交易所系統自動(dòng)生成）

　　1） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入1000—3000元的部分額外獎勵20%

　　2） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入3000—5000元的部分額外獎勵25%

　　3） 微盤(pán)經(jīng)紀人收入5000以上部分額外獎勵30%

　　大盤(pán)經(jīng)紀人：按客戶(hù)交易手續費10000以下按18%起提成

　　1） 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費10000—30000元區間按23%計算

　　2） 大盤(pán)客戶(hù)交易手續費：30000—50000元區間按28%計算

　　3） 大盤(pán)客戶(hù)手續費：50000—100000元區間按33%計算

　　4） 大盤(pán)客戶(hù)手續費：100000—150000元區間按38%計算

　　二元期權經(jīng)紀人

　　1） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：100000元以下的按1%計算

　　2） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：100000—300000元的按1.2%計算

　　3） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：300000—500000元的按1.3%計算

　　4） 二元期權按客戶(hù)交易總金額：500000元收入的按1.5%計算

　　4.市場(chǎng)部人員未完成任務(wù)額：

　�、盼催_到公司要求（入金量）50%時(shí)，所有提成為15%；

　　即：提成只有底薪，業(yè)績(jì)提成實(shí)行分段制

　�、莆赐瓿扇蝿�(wù)額，但是超過(guò)公司要求（入金量）任務(wù)額的50%時(shí)，按原百分比傭金發(fā)放辦公室壞賬損失：公司辦公室發(fā)生損壞損失時(shí)，按成本價(jià)計。

　　包括兩種：

　　第一種：是所有手續齊全的情況，所有相應辦公用品相應的'辦公室用品清單表都有相關(guān)人員簽字的，由市場(chǎng)部人員承擔成本的35%，經(jīng)理承擔15%，公司承擔50%。

　　第二種：是手續不齊全，沒(méi)有辦公室用品清單的，由市場(chǎng)部人員按成本的15%承擔，經(jīng)理承擔15%，公司承擔70%。

　　注： 當產(chǎn)生的損失通過(guò)折價(jià)等其它方法處理掉以后，公司按原有相應比例返還業(yè)務(wù)人員承擔的損失。

　　第六條、提成發(fā)放

　　1. 業(yè)績(jì)提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號-18號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　2.提成每月20號前發(fā)放一次，以手續費款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。

　　第七條、管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成、

　�。ň唧w指是公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人。）

　　第八條、對于新進(jìn)的市場(chǎng)部人員，公司采取如下薪酬管理方法：

　　1、對于月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核未達標的新市場(chǎng)部人員，當月少發(fā)1/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；

　　2、如次月業(yè)績(jì)考核再次未達標者，次月累加少發(fā)2/3的底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提��；

　　3、第三個(gè)月仍未能達標者扣除底薪，業(yè)績(jì)提成按規定提取，是否延長(cháng)試用期決定新業(yè)員的

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