公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度

　　在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，需要使用制度的場(chǎng)合越來(lái)越多，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規程或行動(dòng)準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規范或一定的規格。相信很多朋友都對擬定制度感到非�？鄲腊�，下面是小編幫大家整理的公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　第一條、目的

　　1.1為了規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續發(fā)展性;

　　1.3維護公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實(shí)力。

　　第二條、適用范圍

　　本制度適用于公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員

　　第三條、引用文件

　　第四條、定義

　　4.1員工介紹客戶(hù)：?jiǎn)T工使客戶(hù)認知'幸福e家'，并促使客戶(hù)第一次到訪(fǎng)。

　　4.2開(kāi)盤(pán)：項目初始銷(xiāo)售至銷(xiāo)售率達到40%階段。

　　4.3中盤(pán)：項目銷(xiāo)售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤(pán)：項目銷(xiāo)售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶(hù)：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買(mǎi)10套(含)住宅以上的客戶(hù)，同一顧客(含直系親屬)一次性購買(mǎi)3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時(shí)限一個(gè)月。

　　4.7離崗：離開(kāi)原工作崗位，：由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

　　4.8營(yíng)銷(xiāo)人員：營(yíng)銷(xiāo)部?jì)葟氖戮唧w的房屋銷(xiāo)售工作，負責客戶(hù)的接待、講解、帶看施工現場(chǎng)、客戶(hù)回訪(fǎng)等。

　　4.9非營(yíng)銷(xiāo)人員：指營(yíng)銷(xiāo)部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員以外的營(yíng)銷(xiāo)部其他員工。

　　4.10目標：指本制度所確保實(shí)現的銷(xiāo)售收入指標，即應完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營(yíng)銷(xiāo)員：每月完成銷(xiāo)售任務(wù)，績(jì)效評估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷(xiāo)員。

　　第五條、頒布和執行

　　本制度自20xx年xx月xx、日頒布執行。

　　第六條、職責

　　6.1董事長(cháng)

　　6.1.1批準營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系

　　6.1.2批準營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準

　　6.1.3批準營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數量的設置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系

　　6.2.2確定營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準

　　6.2.3確定營(yíng)銷(xiāo)部崗位及崗位人員數量的設置

　　6.2.4對營(yíng)銷(xiāo)部整體績(jì)效進(jìn)行評估

　　6.3營(yíng)銷(xiāo)部

　　6.3.1擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)人員不同崗位的設置;

　　6.3.2擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項目開(kāi)始前營(yíng)銷(xiāo)激勵標準;

　　6.3.4負責對營(yíng)銷(xiāo)人員各崗位績(jì)效的評估。

　　6.4財務(wù)部

　　對營(yíng)銷(xiāo)部激勵執行中的財務(wù)指標進(jìn)行審核

　　6.5人力資源部

　　對營(yíng)銷(xiāo)部激勵執行中的財務(wù)指標進(jìn)行審核

　　6.6成本審計部

　　監督營(yíng)銷(xiāo)部激勵的執行

　　第七條、流程

　　7.1薪酬設計的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下，全面貫徹績(jì)效評估制度。

　　7.2營(yíng)銷(xiāo)部薪酬的設置

　　7.2.1根據不同的項目，營(yíng)銷(xiāo)部設計不同的崗位設置，基本結構為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售內業(yè)三類(lèi)崗位，根據不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據不同崗位，設置不同的績(jì)效評估;

　　7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎，根據公司績(jì)效評估體系作為衡量的依據。

　　7.3營(yíng)銷(xiāo)部激勵標準的設置

　　7.3.1營(yíng)銷(xiāo)部根據項目及銷(xiāo)售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;

　　7.3.2營(yíng)銷(xiāo)激勵標準制定后報送總經(jīng)理進(jìn)行審核;

　　7.3.3營(yíng)銷(xiāo)激勵標準經(jīng)董事長(cháng)批準后頒布執行。

　　7.4營(yíng)銷(xiāo)薪酬的執行

　　7.4.1根據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績(jì)效評估制度執行;

　　7.4.2人力資源部、：財務(wù)部負責對薪酬執行的審核;

　　7.4.3成本審計部負責對薪酬執行標準的監督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報總經(jīng)理簽批后報董事長(cháng)最終確認。

　　7.5營(yíng)銷(xiāo)激勵標準的執行

　　7.5.1經(jīng)董事長(cháng)批準后的激勵標準作為營(yíng)銷(xiāo)不執行的依據;

　　7.5.2營(yíng)銷(xiāo)部按月制定激勵明細表，報財務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(cháng)最終確認;

　　7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。

　　第八條、激勵

　　8.1正激勵

　　首席營(yíng)銷(xiāo)員每月額外獎勵人民幣500元;連續三個(gè)月為首席營(yíng)銷(xiāo)員的再獎勵人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵人民幣20xx元，同時(shí)按營(yíng)銷(xiāo)員要求可將其勞資關(guān)系調入公司。

　　8.2負激勵

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當月未完成任務(wù)且銷(xiāo)售額排名最后的，當月不予正激勵并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復上崗。

　　8.2.1.2因爭、搶客戶(hù)或激勵所導致的公司內部人員爭執等影響團結的，對爭執雙方均予以扣除因爭執對象已取得的正激勵，并給予待崗的負激勵。

　　8.2.2、離崗

　　8.2.2.1營(yíng)銷(xiāo)人員連續2個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)且連續2個(gè)月銷(xiāo)售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營(yíng)銷(xiāo)人員連續三個(gè)月銷(xiāo)售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營(yíng)銷(xiāo)人員年終銷(xiāo)售額排列最后一名，并且額度未達到營(yíng)銷(xiāo)人員平均銷(xiāo)售額的50%的。

　　第九條、支持性文件

　　9.1銷(xiāo)售傭金統計表

【公司營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬管理制度】相關(guān)文章：

人員薪酬管理制度10-19

公司人員薪酬的管理制度（通用8篇）09-27

兼職人員薪酬管理制度10-03

公司薪酬管理制度10-11

公司薪酬管理制度06-13

公司薪酬的管理制度05-16

公司的薪酬管理制度05-15

公司薪酬管理制度（精選）06-22

公司薪酬管理制度(精選)06-09

（經(jīng)典）公司薪酬管理制度06-15