有關(guān)招聘方案模板集錦7篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的招聘方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招聘方案 篇1

　　一、招聘目的及意義

　　愛(ài)家衛浴有限公司20xx年銷(xiāo)售額為20億，20xx年，本公司計劃銷(xiāo)售額增長(cháng)25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

　　所以為配合公司的年度銷(xiāo)售額的提升，且公司20xx年銷(xiāo)售人員流失一定人數，公司將通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷(xiāo)售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

　　二、人力資源規劃

　　招聘崗位：銷(xiāo)售代表 面向專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可 招聘人數：80人招聘區域：面向全國 學(xué)歷要求：大專(zhuān)或以上

　　三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容1 招聘

　　三、招聘實(shí)施階段

　　一、招聘實(shí)施階段

　　(一)銷(xiāo)售人員的勝任力模型

　　銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)

　　(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

　　筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的 性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求。

　　因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)

　　性格特點(diǎn)。

　　面試題目設計：

　　1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。

　　2、請說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。

　　3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)? 4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么? 5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么?描述一下。

　　7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦?

　　8、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么?

　　(三)復試階段：無(wú)領(lǐng)導小組方式

　　1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導小組面試。

　　其是一種采用情景模 擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò) 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì);能觀(guān)察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特 點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。

　　3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);

　　發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準確(15%);綜合分析與論證說(shuō)理能力 (15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導能力(30%)。

　　(四)錄用階段

　　非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒(méi)有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而 對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。

　　2、對面試官的標

　　準 三年以上管理工作經(jīng)驗;能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓 客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調 能力，極強的解決問(wèn)題的能力;工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較 強的創(chuàng )新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立 開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力 四、招聘工作時(shí)間表 3月13日：撰寫(xiě)招聘廣告

招聘方案 篇2

　　根據《青島市事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作規程(試行)》和《20xx年度青島市部分市屬事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員簡(jiǎn)章》的有關(guān)要求，現就20xx年青島市企業(yè)托管中心公開(kāi)招聘工作人員制定面試方案如下：

　　一、面試對象

　　青島市企業(yè)托管中心公開(kāi)招聘3個(gè)崗位，共3人。其中法務(wù)管理崗招聘1人，文秘崗招聘1人，綜合管理崗招聘1人。

　　招聘采取先筆試后面試方式。參加全市統一組織的筆試，從高分到低分按照招聘人數1:3的比例，經(jīng)現場(chǎng)資格審查后確定進(jìn)入面試人選，領(lǐng)取面試通知單。若達不到規定比例的按實(shí)有人數進(jìn)入面試，但進(jìn)入考核體檢范圍人員面試成績(jì)不得低于60分。

　　二、面試內容

　　根據企業(yè)托管中心工作特點(diǎn)和職位要求，面試主要測試考生的基本素質(zhì)和能力，主要包括：綜合分析能力、計劃組織能力、協(xié)調應變能力、專(zhuān)業(yè)知識應用能力、語(yǔ)言表達能力、自我認知能力和舉止儀表等。

　　三、面試方法和程序

　　(一)面試方法

　　面試采用結構化面試的方法進(jìn)行。

　　(二)面試程序

　　考生持身份證、筆試準考證和面試通知單按要求到指定地點(diǎn)參加面試。

　　經(jīng)審核確認后，考生按事先抽簽確定的順序依次進(jìn)入考場(chǎng)，在規定時(shí)間內完成面試，其余人員在候考室等候。面試結束，考生退出考場(chǎng)。

　　面試時(shí)間為15分鐘，在規定的時(shí)限內完成。

　　四、面試時(shí)間和地點(diǎn)

　　(一)面試時(shí)間：20xx年5月12日

　　考生5月12日8：00前報到，首先參加抽簽，確定考號及面試順序。超過(guò)規定時(shí)間未報到的，視為自動(dòng)放棄面試。

　　(二)地點(diǎn)：青島市企業(yè)托管中心(青島市市南區彰化路4號8號樓)。

　　五、面試成績(jì)評定及計算

　　面試采取百分制，由7名專(zhuān)家組成的考官現場(chǎng)打分，全部在去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后取其他得分平均值計算每位考生成績(jì)。成績(jì)計算到小數點(diǎn)后兩位數，尾數四舍五入。

　　面試成績(jì)在全部面試結束后當場(chǎng)向考生公布，當天在青島政務(wù)網(wǎng)()公布。

　　六、有關(guān)說(shuō)明

　　(一)考生攜帶身份證、筆試準考證和面試通知單參加面試�？忌�在資格審查時(shí)領(lǐng)取面試通知單。超過(guò)規定時(shí)間未報到的，視為自動(dòng)放棄。

　　(二)未盡事宜按《20xx年度青島市部分市屬事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員簡(jiǎn)章》規定執行。

招聘方案 篇3

　　一、總則

　�。�1）目的，為滿(mǎn)足醫院持續、快速發(fā)展需要，加快人才隊伍建設，規范人員招聘工作程序，建設高素質(zhì)的人才隊伍，特制定本辦法。

　�。�2）適用范圍，本管理辦法適用于衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)系列、行政人員系列、財務(wù)系列、總務(wù)后勤系列、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等人員的招聘管理。

　�。�3）招聘原則，堅持公開(kāi)招聘、平等競爭、擇優(yōu)錄用的原則。

　　二、招聘組織

　�。�1） 人員招聘流程總圖

　�。�2）人員需求，根據醫院發(fā)展狀況及人員配置狀況，由各科室與人力資源部共同擬定和調整人員需求，確定招聘人數及具體崗位需求。各科室填寫(xiě)《人員需求計劃表》，交由人力資源部擬定招聘計劃。

　�。�3）招聘計劃，招聘計劃應包括招聘人數、招聘標準（年齡、性別、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、個(gè)性品質(zhì)等）、招聘形式。

　　3、招聘形式,招聘形式分內部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式選擇，要根據人才需求分析和招聘成本等因素來(lái)綜合考慮。

　�。�1）內部招聘,鑒于內部職工比較了解醫院狀況，對醫院的忠誠度較高，內部招聘可以改善人力資源的配置狀況，提高員工的積極性，醫院在進(jìn)行部分系列人員招聘時(shí)，如后勤服務(wù)崗位或可替代性較強的崗位，可考慮內部招聘。

　�。�2）內部招聘形式,在尊重員工和用人部門(mén)意見(jiàn)的前提下，采用推薦、競聘等多種形式，為供求雙方提供雙向選擇的機會(huì )。

　　三、招聘流程

　�、僬衅腹�告,人力資源部根據所需招聘人員的職級，編制工作說(shuō)明書(shū)，并擬定內部招聘公告。公告發(fā)布的方式包括院周會(huì )、在公告欄發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò )公布等形式。內部招聘公告要盡可能傳達到每一名員工。

　�、趫竺�,所有在職員工在上級主管的許可下都有資格向人力資源部報名申請。

　�、酆Y選,人力資源部結合申請人和科室主管意見(jiàn)，根據職務(wù)說(shuō)明書(shū)進(jìn)行初步篩選。對初步篩

　　選合格者，人力資源部組織內部招聘評審小組進(jìn)行面試及考核，報分管院領(lǐng)導批準后生效。 ④錄用,經(jīng)評審合格的員工應在規定時(shí)間內做好工作移交，并到人力資源部辦理崗位調動(dòng)手續，在規定的時(shí)間內到相關(guān)科室報到。

　�。�4）外部招聘,招聘的主要對象為大專(zhuān)院校應屆畢業(yè)生及有相關(guān)工作經(jīng)驗的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。

　�。�5）招聘組織形式,外部招聘工作的組織以人力資源部為主，各職能部門(mén)部及相關(guān)用人科室配合。

　�。�6）外部招聘渠道,外部招聘要根據崗位和級別的不同采取有效的招聘渠道組合。具體可以采取張榜公告、網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò )招聘、人才市場(chǎng)、大專(zhuān)院校畢業(yè)生雙選會(huì )、在職人員推薦和同行業(yè)推薦等形式。對關(guān)鍵的管理和技術(shù)職位的招聘可通過(guò)人才中介招聘。

　�。�7）招聘流程

　�、侔l(fā)布招聘信息,招聘信息應含崗位名稱(chēng)、任職資格、人員數量等重要內容。

　�、诔醪胶Y選,根據收集到的求職者信息分類(lèi)建立外部人才庫。根據招聘崗位的要求，由人力資源部對庫中求職者個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職表進(jìn)行初選審查。

　�、勖嬖�,人力資源部向初選合格的求職者發(fā)面試通知，應聘人員如實(shí)填寫(xiě)《應聘人員登記表》,提交學(xué)歷證書(shū)、身份證等相關(guān)證件的原件，人力資源部進(jìn)行審查并復印留存。面試由人力資源部組織面試小組分類(lèi)別進(jìn)行：衛生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員面試主要考核專(zhuān)

　　業(yè)知識、技能及綜合素質(zhì)；總務(wù)后勤人員面試考核主要考核技能情況；行政管理專(zhuān)業(yè)人員面試主要考核專(zhuān)業(yè)知識與綜合素質(zhì)能力。

　�、苊嬖嚪譃樵杭�、科級兩個(gè)層面。院級層面的面試小組由人力資源部、相關(guān)職能部門(mén)負責人、院領(lǐng)導共計5-7名組成，通過(guò)面試官提問(wèn)，對應聘人員的智力、品德和綜合素質(zhì)以及工作經(jīng)驗與能力進(jìn)行初試和評價(jià)，對某些類(lèi)別，如專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、行政管理專(zhuān)業(yè)人員的院級面試還包括人力資源部組織的專(zhuān)業(yè)知識筆試及英語(yǔ)面試環(huán)節；科級層面的面試小組由相關(guān)用人科室組建面試小組成員3-5名組成，主要考評應聘人員的專(zhuān)業(yè)知識和技能。通過(guò)院級和科級的面試，形成《應聘人員面試考核記錄單》，確定面試通過(guò)名單。

　　四、招聘錄用條件

　�。ㄒ唬�機關(guān)工作人員

　　1、全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷、學(xué)士學(xué)位（不含專(zhuān)升本）。

　　2、有一定的文字書(shū)寫(xiě)和語(yǔ)言表達能力，能熟練操作計算機；

　　3、有與招聘工作崗位相適應的知識和能力；

　　4、年齡要求在28周歲以下；

　�。ǘ�）后勤工作人員

　　1、具備國家承認的大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、能熟練地運用計算機操作；

　　3、有與招聘工作崗位相適應的知識和技能；

　　4、必須執有應聘崗位要求的執業(yè)上崗證；

　　5、年齡要求在25周歲以下；

　�。ㄈ�）臨床醫、技人員

　　1、應屆畢業(yè)生應聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷（不含專(zhuān)升本和三本），學(xué)士學(xué)位，臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)或醫技崗位的相應專(zhuān)業(yè)。

　　2、往屆畢業(yè)生應聘條件：全日制普通高等院校畢業(yè)生，本科學(xué)歷(不含專(zhuān)升本和三本)，學(xué)士學(xué)位，必須取得相應崗位的執業(yè)資格證，具有二級甲等以上醫院工作經(jīng)歷。

　　3、研究生應聘條件：碩士以上學(xué)歷，具有相應專(zhuān)業(yè)的學(xué)位證，第一學(xué)歷為全日制普通高等院校本科畢業(yè)。

　　4、必須符合綜合性醫院執業(yè)類(lèi)別的要求。

　　5、年齡要求：應屆本科生28歲以下，碩士生30歲以下，博士生35歲以下。

　�。ㄋ模┳o理人員

　　1、應屆畢業(yè)生：全日制普通高等院校護理專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)（三年制）以上學(xué)歷，大 專(zhuān)畢業(yè)生年齡要求在23歲以下，本科畢業(yè)年齡要求在26歲以下。

　　2、往屆畢業(yè)生：大專(zhuān)以上學(xué)歷，護理專(zhuān)業(yè)，在縣級以上綜合性醫院從事臨床護理工作，有護士執照。護士年齡在25歲以下；護師年齡要求在28歲以下；主管護師年齡要求在30歲以下。

　　五、審批

　　將面試確定的建議錄用名單與面試考核結果一并報院辦公會(huì )審批。

　　六、錄用,

　　人力資源部通知被錄取者到醫院辦理錄用手續。被錄用員工未在規定時(shí)間內到醫院報到的，可取消其錄取資格，特殊情況經(jīng)批準后可延期報到。

　　七、試用

　　員工試用期原則為1-3個(gè)月，視具體崗位及試用情況，經(jīng)報人力資源部批準，可酌情縮短或延長(cháng)。試用期人員在試用期間，員工可以隨時(shí)提出辭職；試用人員如出現違反醫院相關(guān)規定，身體條件和崗位技能不能勝任本職工作，或工作中出現重大失誤等情形，醫院有權隨時(shí)終止試用。

　　八、簽訂勞動(dòng)合同

　�、僭囉萌�周后，填報《聘用人員考核登記表》，由用人科室填寫(xiě)考核意見(jiàn)，經(jīng)相關(guān)職能科室負責人簽署意見(jiàn)后，報人力資源部批準后，簽訂勞動(dòng)合同或服務(wù)協(xié)議。

　�、趩T工在試用期內，由人力資源部根據崗位性質(zhì)、員工資歷及工作勝任情況，確定工資崗位等級；對經(jīng)試用不符合崗位錄用條件的員工應及時(shí)作出繼續試用、調崗或解除勞動(dòng)關(guān)系的決

　　定。

　　九、存在問(wèn)題

　　1、招聘計劃缺乏合理性

　　主要表現為對部門(mén)調研不夠，對科室需求正確認識不夠，定崗定位工作不科學(xué)，要人計劃策略迅速草率等。

　　2、應試人員素質(zhì)不理想。

　　因為信息發(fā)布內容不夠清晰，廣度不夠深，時(shí)間安排不夠合理，當前學(xué)生學(xué)習能力較差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齊等現象

　　3、測試中存在誤區

　　面試辦法不合理，對參加面試的專(zhuān)家，面試的內容，面試的評價(jià)要素等設計不合理，影響面試結果。還有一個(gè)就是第一印象偏差和內部操作不公平等現象仍然存在。

　　4、影響老職工穩定性

　　新員工的到來(lái)能給醫院帶來(lái)新的活力，但同時(shí)也給老員工帶來(lái)壓力和競爭。這時(shí)候老員工可能會(huì )對新員工采取一種排斥的態(tài)度。

　　十、解決方法

　　1、建立人才招聘正確原則

　　堅持計劃原則，必須制定招聘計劃來(lái)指導整個(gè)招聘工作，程序要科學(xué)實(shí)用。

　　堅持寧缺勿濫原則，全面考察應聘者的政治思想素養，科學(xué)知識素養，發(fā)展潛力，保證為醫院挑選出高素質(zhì)合格人才

　　堅持公平公正原則，只有通過(guò)公平競爭，擇優(yōu)錄取，才能是人才脫穎而出，才能吸引到真正的人才，起到真正的激勵效果

　　2、掌握招聘技術(shù)方法

　　掌握獲取和比較人力資源信息方法，要了解人才主要來(lái)源，制定好何時(shí)何地何方式去進(jìn)行招聘。

　　掌握招聘個(gè)環(huán)節的技術(shù)標準，招聘過(guò)程中需要的人才測評技術(shù)方法。

　　3、建立和完善合理的人才流動(dòng)機制

　　完善聘用協(xié)議，充分考慮雙方責，權，利。對用人單位要明確試用期和考核制度培訓制度。

　　逐步實(shí)行人事代理制度，吧人才單位所有變?yōu)樯鐣?huì )所有，實(shí)行人事關(guān)系管理域人員使用分離，以保證用人單位自主權能落實(shí)，疏通人才流動(dòng)渠道，為人才流動(dòng)創(chuàng )造條件。

招聘方案 篇4

　　一、招聘人數及工種

　　根據公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規模的擴大，現確定招聘工種及人數。(如下)

　　部門(mén)名稱(chēng) 需要工種 需要人數(男/女) 合計

　　倉儲2個(gè) (不限) 司機1個(gè)(男)

　　搬運工1個(gè)(男) 銷(xiāo)售人員1個(gè)(不限) 技術(shù)人員1個(gè) (男) 生產(chǎn)人員1個(gè)(男) 市場(chǎng)人員1個(gè) (不限) 出納1個(gè)(女)

　　采購人員1個(gè)(男) 會(huì )計人員1個(gè)(女)

　　二、招聘要求及條件

　　1、取得會(huì )計從業(yè)資格證或從事財務(wù)工作3年以上;

　　2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法取得規，熟悉企業(yè)財務(wù)制度及流程;

　　4、良好的協(xié)調能力和團隊精神，能承受較大工作壓力;

　　5、物流企業(yè)工作者優(yōu)先;

　　5、大專(zhuān)及以上學(xué)歷、年齡、性別不限。

　　三、招聘時(shí)間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：

　�、賹�20xx年7月份定為本公司的“招聘宣傳月”;

　�、诿恐芏�、周四組織專(zhuān)人外出發(fā)放、張貼招聘簡(jiǎn)章，做好周邊地區的招工宣傳工作

　�、墼趯W(xué)校張貼廣告，在學(xué)院貼吧發(fā)布招工信息。

　　2、招聘方式：

　�、僭谥苓叺貐^大量張貼廣告;

　�、谕ㄟ^(guò)中介等渠道招聘員工;

　�、勐�(lián)系各中專(zhuān)院校，招聘技術(shù)人才;

　�、芄�司內部員工轉介等。

　　四、招聘費用

　　1、張貼廣告花費500元;

　　2、租用招聘場(chǎng)地300元。

招聘方案 篇5

　　1、對人才選拔方案要有正確的認識

　　人才選拔方案是企業(yè)人才選拔的指導性文件，完整的選拔方案包括選拔目的、內容、原則、方法、程序(步驟)、組織安排(參加人員、地所和時(shí)間安排)、經(jīng)費預算等(吳志明，20xx)。招聘和選拔是人力資源管理兩個(gè)不同階段的工作，選拔工作在招聘工作完成之后進(jìn)行，這兩個(gè)階段工作緊密聯(lián)系在一起，一般企業(yè)都會(huì )把招聘和選拔工作結合在一起進(jìn)行，在實(shí)際工作中往往根據企業(yè)的人力資源規劃，對招聘和選拔進(jìn)行統一設計，形成“人才招聘和選拔方案”。在技術(shù)上，招聘和選拔則是兩個(gè)不同的系統，涉及到一系列不同的問(wèn)題，選拔系統的技術(shù)性更強，難度也更大。

　　企業(yè)在人才選拔工作中，應認識到做好人才選拔方案設計對于成功地進(jìn)行人才選拔是極為重要的。在進(jìn)行人才選拔具體工作之前，企業(yè)決策層應經(jīng)過(guò)研究，確定人才選拔的目的和基本原則，然后由人力資源部制定完整的人才選拔方案，使人才選拔工作在正確方案的指引下有效地進(jìn)行。

　　2、方案中應明確人才選拔的目的和原則

　　人才選拔的目的從根本上說(shuō)是為了使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的核心競爭力。具體來(lái)說(shuō)，人員選拔的目的在于從招聘到的候選人中選擇最適合企業(yè)要求的人員，以實(shí)現企業(yè)人力資源規劃，有效地執行企業(yè)人力資源戰略。不同企業(yè)的人力資源戰略與規劃各不相同，其所能招聘到的候選人也不一樣，企業(yè)要根據自己的實(shí)際情況，確定人才選拔的目的。例如，中國人壽是世界五百強企業(yè)，要在全球市場(chǎng)獲取和保持競爭優(yōu)勢，采取了關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng )新或者合資等內容的“內部成長(cháng)戰略”，這種戰略提出了一個(gè)獨特的雇員配備問(wèn)題，要求企業(yè)必須持續不斷地招聘、調動(dòng)和提升員工，因此該企業(yè)制定了包括短期和長(cháng)期的完整的人力資源規劃，并根據規劃每年都從高校招聘一流的人才，其每年都進(jìn)行的選拔工作，就要從所招聘到的來(lái)自全國各地名牌高校的應屆畢業(yè)生候選人中選出符合這一戰略要求的最優(yōu)秀的人才。

　　3、確界定選拔內容并采用適當的選拔方法

　　人才選拔的內容要解決的是在選拔中對候選人的哪些特征或條件進(jìn)行評價(jià)的問(wèn)題，也就是要確定企業(yè)所需要的人才應具備的特征或條件。企業(yè)應根據選拔目的確定所選拔的人員要達到什么水準，并針對擬錄用的不同職位的`人員的不同要求確定所錄用的人員應具備哪些具體的特征或條件。在確定選拔內容時(shí)，首先要確定不同層次的人員應具備的不同特征或條件。如高級管理人員，中層管理人員，一線(xiàn)員工等不同層次的人員，其所要求具備的特征或條件是不同的。其次，還要確定同一層次不同類(lèi)別人員應具備的不同特征或條件。如同是中層管理人員，行政管理人員、財務(wù)管理人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員等不同類(lèi)別的中層管理人員所要求具備的特征或條件是不同的。再次，要確定同一層次同一類(lèi)別不同職位的人員所要求具備的特征或條件。

招聘方案 篇6

　　為進(jìn)一步優(yōu)化我校教師隊伍，提高教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師隊伍的均衡發(fā)展，根據20xx年我校實(shí)際工作需要，將招聘老師的工作方案，公示如下：

　　一、招聘科目、崗位職數

　　英語(yǔ)1名 數學(xué)1名 地理1名

　　二、招聘教師條件

　　1、政治思想表現好，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，品行端正，遵紀守法，身心健康。

　　2、年齡在28周歲（1986年1月1日以后出生）以下。

　　3、具備與招聘學(xué)科相一致的專(zhuān)業(yè)及學(xué)歷要求：“985”和“211”工程的全日制師范類(lèi)本科及以上畢業(yè)生；“985”和“211”工程的全日制師范類(lèi)碩士研究生優(yōu)先聘用。

　　4、具有高中教師資格證書(shū)。

　　5、報考英語(yǔ)科目普通話(huà)水平達二甲以上，其他學(xué)科達二乙以上。

　　6、報考英語(yǔ)科目的要求英語(yǔ)達六級或專(zhuān)業(yè)四級及以上水平。

　　三、招聘程序

　�。ㄒ唬┕�告

　　我校分別聯(lián)系華東師大、華中師大、東北師大、湖南師大、北京師范大學(xué)等高校招生就業(yè)辦公室或研究生辦，或進(jìn)駐上述高校發(fā)布教師招聘科目、條件、崗位職數信息，并在沙長(cháng)縣一中網(wǎng)站（z）網(wǎng)站面向社會(huì )公告。

　�。ǘ�）報名

　　1、時(shí)間：20xx年2月24日—3月7日

　　2、地點(diǎn)：沙長(cháng)市z路1802號（沙長(cháng)市114、703、星沙101公交車(chē)可達）。

　　3、方式：應聘者需填寫(xiě)報名表，提供有關(guān)證件的原件及復印件，接受資格審查，并交1寸近期正面免冠同底彩照2張；或從學(xué)校網(wǎng)站下載報名表填寫(xiě)后，隨同證件掃描件，發(fā)至報名郵箱：z，電話(huà)z z老師。

　�。ㄈ�）筆試

　　1、筆試對象：經(jīng)資格審查符合招聘條件的人員均參加筆試。

　　2、時(shí)間：20xx年3月17日（周一）

　　3、地點(diǎn)：沙長(cháng)縣第一中學(xué)

　　4、 筆試范圍：筆試內容以考所報學(xué)科高中知識為主，部分涉及高等教育所學(xué)知識內容。

　　5、分值：筆試卷面分值為100分。

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　　1、試教人員確定：根據筆試成績(jì)，按照招聘崗位職數的1:3的比例確定試教人員。報名人數達不到比例的，所有參加筆試的人員均參加試教，如試教入圍線(xiàn)內最后為并列名次，均參加試教。試教人數達不到1:3的比例的崗位，原則上相應調整招聘人數，如緊缺崗位急需教師，則根據實(shí)際情況作適當調整。試教入圍名單及有關(guān)事項于3月17日在沙長(cháng)縣一中網(wǎng)站（z）網(wǎng)站公布。

　　2、時(shí)間：20xx年3月17日

　　3、地點(diǎn)：沙長(cháng)縣一中

　　4、試教范圍及時(shí)量：

　　試教范圍：高中一、二年級教材；時(shí)量：每堂30分鐘

　　5、試教分值：試教分值為100分。

　�。ㄎ澹┏煽�(jì)合成

　　考試綜合成績(jì)＝筆試分數×50%＋試教分數×50%，從高到低按招聘計劃錄取，如遇綜合成績(jì)相同則以試教成績(jì)優(yōu)秀者錄取。

　�。�六）體檢

　　試教工作結束后，根據考試綜合成績(jì)等額確定參加體檢對象。

　�。ㄆ撸┢赣�

　　凡體檢合格者，為本次招聘教師擬聘用人員，報縣教師招聘領(lǐng)導小組審定后予以公示，經(jīng)公示無(wú)異議后，再辦理有關(guān)聘用手續。若聘用的人員中有自愿放棄招聘的，或經(jīng)資格復審不合條件的根據職數依次遞補，可以補錄一次。

　　四、待遇

　　招聘的省示范性高中教師均列入財政全額拔款事業(yè)編制，實(shí)行合同聘用制和人事代理制，享受沙長(cháng)縣同類(lèi)教師待遇。

招聘方案 篇7

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念??——整體營(yíng)銷(xiāo)（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀(guān)環(huán)境，后六者體現宏觀(guān)環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強調的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，科特勒博士著(zhù)作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷(xiāo)，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機地結合起來(lái)，將傳統的針對最終消費者的營(yíng)銷(xiāo)擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。

　　整體營(yíng)銷(xiāo)是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營(yíng)銷(xiāo)的兩大要素

　　整體營(yíng)銷(xiāo)注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營(yíng)銷(xiāo)有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門(mén)皆應配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同爭取及留住顧客。當生產(chǎn)部門(mén)為減少產(chǎn)品種類(lèi)和形式變化而爭議；當財務(wù)部門(mén)堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門(mén)堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門(mén)經(jīng)理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門(mén)的主張均與顧客的滿(mǎn)意水準直接息息相關(guān)，各部門(mén)人員都不可一意孤行。當然強調各部門(mén)協(xié)調配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷(xiāo)售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調公司各部門(mén)對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導其他

　　部門(mén)時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設立協(xié)調委員會(huì )來(lái)處理涉及各部門(mén)沖突的問(wèn)題。

　　第二，在營(yíng)銷(xiāo)機能內，應明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷(xiāo)通路應與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷(xiāo)又應和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷(xiāo)策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調一致。比如促銷(xiāo)活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現在經(jīng)銷(xiāo)商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷(xiāo)商在未開(kāi)始銷(xiāo)貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內同時(shí)設立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負責規劃和協(xié)調其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責規劃與協(xié)調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)導向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿(mǎn)意又忠實(shí)公司的好客戶(hù)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略雖無(wú)法提供長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創(chuàng )新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節約開(kāi)支來(lái)對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(cháng)久的成長(cháng)等等。

　　安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)方法

　　由上文可知，整體營(yíng)銷(xiāo)的對象，包括營(yíng)銷(xiāo)內外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方法包括以下幾個(gè)方面：

　　供應商營(yíng)銷(xiāo)

　　對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實(shí)上隱藏著(zhù)不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應商因價(jià)格競爭過(guò)度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。

　　開(kāi)展“供應商營(yíng)銷(xiāo)”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商，這些標準可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時(shí)間觀(guān)念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績(jì)卓著(zhù)的供應商使其成為自己的合作者。

　　分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)

　　在安防行業(yè)，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)比最終顧客營(yíng)銷(xiāo)更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，大分銷(xiāo)商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷(xiāo)售空間有限，分銷(xiāo)商購進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當當的名牌產(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的日益顯著(zhù)，分銷(xiāo)商會(huì )大肆索要“上架費”、“專(zhuān)門(mén)展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷(xiāo)費用于爭取分銷(xiāo)商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷(xiāo)”， 即與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營(yíng)銷(xiāo)”，即公司設法繞開(kāi)分銷(xiāo)商的主觀(guān)偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷(xiāo)商購買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營(yíng)銷(xiāo)

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠(chǎng)家直接賣(mài)給最終顧客的情況比較少，現如今隨著(zhù)民用市場(chǎng)需求的擴大，銷(xiāo)售模式有些變化，廠(chǎng)家跟最終顧客接觸的機會(huì )增多了。

　　最終顧客營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一是傳統的針對目標顧客的銷(xiāo)售，二是主動(dòng)引導顧客。不少公司都實(shí)行目標顧客戰略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認為，滿(mǎn)足最終顧客是一項永無(wú)止境的工作，職員對顧客應當永遠說(shuō)“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿(mǎn)足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿(mǎn)足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。

　　職員營(yíng)銷(xiāo)

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿(mǎn)意，而首要的是讓職員滿(mǎn)意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿(mǎn)意。滿(mǎn)意的顧客一定會(huì )再次光顧，由此帶來(lái)的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿(mǎn)意。

　　職員營(yíng)銷(xiāo)由于面對內部職員，因而也稱(chēng)“內部營(yíng)銷(xiāo)”。 一方面，可通過(guò)對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等) 的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓, 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀(guān)念和顧客觀(guān)念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿(mǎn)足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷(xiāo)不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專(zhuān)門(mén)資源——資金，因而對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會(huì )計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價(jià)，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)。

　　對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機嫌疑的營(yíng)銷(xiāo)行為，但財務(wù)經(jīng)理應該意識到現代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已不限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)職，而要求各部門(mén)通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)負有大部分責任。

　　政府營(yíng)銷(xiāo)

　　所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門(mén)的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營(yíng)銷(xiāo)

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。

　　如何識別、贏(yíng)得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營(yíng)銷(xiāo)

　　通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場(chǎng)和盈利的對手。事實(shí)上，競爭者也可以轉變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過(guò)程就被視為“競爭者營(yíng)銷(xiāo)”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導者定價(jià)，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車(chē)等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應者和購買(mǎi)者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車(chē)。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

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