招聘方案(大全15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的招聘方案，歡迎閱讀與收藏。
招聘方案1
�。ㄒ唬┍尘胺治�
3 / 隨著(zhù)汽車(chē)保有量的增加，汽車(chē)維修行業(yè)獲得了快速發(fā)展。為了滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的市場(chǎng)需求，汽修店需要制定科學(xué)合理的員工招聘方案，以保證人力資源的充足和質(zhì)量。
�。ǘ⿳徫恍枨蠓治�
在制定員工招聘方案之前，汽修店需要進(jìn)行崗位需求分析，明確各個(gè)崗位的責任和要求。例如，技師需要具備一定的汽車(chē)維修技能和經(jīng)驗，售后服務(wù)人員需要具備良好的溝通能力和服務(wù)態(tài)度等。通過(guò)崗位需求分析，可以確定所需人才的基本條件和能力要求。
�。ㄈ┱衅盖肋x擇
針對不同崗位的需求，汽修店可以選擇多種招聘渠道。例如，可以通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，利用社交媒體平臺進(jìn)行人才招募，與相關(guān)院校建立合作關(guān)系，吸引畢業(yè)生等。招聘渠道的選擇應該與目標人群相匹配，并且可以根據實(shí)際情況進(jìn)行靈活調整。
�。ㄋ模┖�(jiǎn)歷篩選和面試選拔
在收到應聘者簡(jiǎn)歷后，汽修店可以進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選，初步篩選出符合崗位要求的候選人。然后，通過(guò)面試等方式對候選人進(jìn)行進(jìn)一步選拔，評估其實(shí)際能力和適應性。面試過(guò)程中可以采用不同的評估方法，例如技能測試、情景模擬等，以全面了解應聘者的綜合素質(zhì)。
�。ㄎ澹┍尘罢{查和錄用決策
在面試過(guò)程中，汽修店還可以進(jìn)行應聘者的背景調查，以了解其過(guò)往工作經(jīng)歷和個(gè)人背景情況。通過(guò)背景調查，可以驗證應聘者所提供信息的真實(shí)性，并評估其是否與企業(yè)的價(jià)值觀(guān)和規章制度相符合。最終，根據面試表現、背景調查結果等多方面考慮，制定錄用決策，確定合適的員工加入汽修店。
四、汽修店人力資源組織架構
�。ㄒ唬┙M織結構設計
汽修店的人力資源組織架構應該合理明確，清晰規范各個(gè)崗位的職責和權限�？梢圆捎貌块T(mén)制、島制或項目制等組織形式，根據企業(yè)規模和發(fā)展需求進(jìn)行靈活調整。同時(shí)，還需要明確上下級關(guān)系、溝通渠道和決策流程，確保信息暢通和工作高效。
�。ǘ┱衅概c人才管理部門(mén)
在人力資源組織架構中，汽修店應該設立專(zhuān)門(mén)的招聘與人才管理部門(mén)。該部門(mén)負責招聘、選拔和引進(jìn)人才，開(kāi)展績(jì)效評估和薪酬管理等工作。通過(guò)建立良好的人才儲備和人才激勵機制，為企業(yè)的可持續發(fā)展提供有力支撐。
�。ㄈ┡嘤柵c發(fā)展部門(mén)
汽修店還應該設立培訓與發(fā)展部門(mén)，負責員工的培訓和職業(yè)發(fā)展規劃。該部門(mén)可以制定培訓計劃，組織培訓活動(dòng)，并提供職業(yè)晉升通 5 / 道和發(fā)展機會(huì )。通過(guò)培訓和發(fā)展，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和綜合能力。
�。ㄋ模┛�(jì)效評估與薪酬管理部門(mén)
為了確保員工的工作質(zhì)量和績(jì)效，汽修店需要設立績(jì)效評估與薪酬管理部門(mén)。該部門(mén)負責制定績(jì)效評估標準，進(jìn)行績(jì)效考核和評估，根據績(jì)效結果制定薪酬政策和激勵機制。通過(guò)績(jì)效評估和薪酬管理，激發(fā)員工的潛力，提高企業(yè)的整體績(jì)效。
五、汽修店人員配置方案
�。ㄒ唬┐_定核心崗位和關(guān)鍵職責
1、根據汽修店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求，確定核心崗位，如技術(shù)員、接待員、售后服務(wù)員等。
2、確定各個(gè)崗位的關(guān)鍵職責和工作要求，明確崗位職責，避免工作職責模糊不清。
�。ǘ┖侠戆才湃藛T數量和結構
1、根據汽修店的規模和業(yè)務(wù)量，合理安排人員數量，確保能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2、根據各崗位的職責和工作量，合理配置人員結構，避免資源浪費和缺乏。
�。ㄈ┳⒅厝藛T培養和選拔
1、提供良好的培訓機會(huì )和晉升通道，激勵員工積極學(xué)習和提升。
2、制定明確的選拔標準和程序，根據員工的能力和潛力進(jìn)行選拔和晉升。
六、汽修店人力資源培訓與開(kāi)發(fā)方案
�。ㄒ唬┡嘤栃枨蠓治�
為了提高員工的專(zhuān)業(yè)技能和服務(wù)水平，汽修店需要進(jìn)行培訓需求分析。通過(guò)調查員工的現有技能水平和才能潛力，分析企業(yè)發(fā)展的需求和未來(lái)趨勢，確定不同崗位的培訓重點(diǎn)和內容。例如，技師可以進(jìn)行新技術(shù)的培訓，售后服務(wù)人員可以接受客戶(hù)服務(wù)技巧的培訓等。
�。ǘ┡嘤栍媱澲贫�
根據培訓需求分析的結果，汽修店可以制定詳細的培訓計劃。培訓計劃應該包括培訓目標、培訓內容、培訓方式和培訓時(shí)間等。同時(shí)，還需要確定培訓的負責人和培訓資源，并制定評估機制，對培訓效果進(jìn)行監測和評估。
�。ㄈ┡嘤枌�(shí)施與反饋
在培訓計劃制定后，汽修店可以開(kāi)始實(shí)施培訓活動(dòng)。培訓可以通過(guò)內部培訓、外部培訓、專(zhuān)家講座等形式進(jìn)行。在培訓過(guò)程中，應該 7 / 及時(shí)收集員工的`反饋意見(jiàn)，了解培訓效果和改進(jìn)方向。通過(guò)不斷改進(jìn)和優(yōu)化培訓內容和方式，提高培訓的效果和滿(mǎn)意度。
�。ㄋ模﹩T工發(fā)展規劃
除了培訓，汽修店還應該制定員工發(fā)展規劃，為員工提供良好的職業(yè)晉升通道和發(fā)展機會(huì )。例如，可以為員工提供技能提升的機會(huì )，鼓勵員工參加相關(guān)證書(shū)考試和職業(yè)培訓。同時(shí)，汽修店可以建立激勵機制，給予優(yōu)秀員工晉升和提升薪酬的機會(huì )，激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性。
七、汽修店勞動(dòng)關(guān)系管理
�。ㄒ唬┙⒑侠淼挠霉ぶ贫�
1、根據實(shí)際業(yè)務(wù)需求，制定合理的員工數量和崗位設置方案。
2、遵守勞動(dòng)法律法規，合理安排員工的工作時(shí)間和休假制度。
3、建立績(jì)效考核機制，公正評價(jià)員工的工作表現，激發(fā)其工作積極性。
�。ǘ┘訌妴T工隊伍建設
1、根據不同崗位的需求，合理配置員工的技能和素質(zhì)要求。
2、提供培訓機會(huì )和學(xué)習資源，幫助員工不斷提升自身能力和業(yè)務(wù)水平。
3、注重團隊建設，加強員工之間的協(xié)作和溝通，提高整體工作效率。
�。ㄈ┨幚砗脛趧�(dòng)關(guān)系糾紛
1、建立健全的員工投訴處理機制，及時(shí)妥善解決員工的問(wèn)題和矛盾。
2、加強與員工代表的溝通和協(xié)商，建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系環(huán)境。
3、遵循公平、公正、公開(kāi)的原則，處理勞動(dòng)爭議，維護員工合法權益。
八、汽修店風(fēng)險管理
�。ㄒ唬┙L(fēng)險評估機制
汽修店需要建立風(fēng)險評估機制，全面分析和評估各類(lèi)風(fēng)險的可能性和影響程度�？梢砸劳袑�(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)機構或引入風(fēng)險管理軟件，提高風(fēng)險評估的準確性和科學(xué)性。
�。ǘ┲贫☉鳖A案
面對各類(lèi)風(fēng)險，汽修店需要制定相應的應急預案。應急預案應包括針對不同風(fēng)險的具體措施和行動(dòng)方案，以及相應的資源和人員調配計劃。
�。ㄈ┘訌妴T工培訓
風(fēng)險管理需要全員參與，汽修店應加強員工培訓，提高員工的風(fēng)險意識和應變能力�？梢远ㄆ诮M織培訓課程，加強員工對風(fēng)險管理知識的學(xué)習和理解。
�。ㄋ模┍ｋU覆蓋
為了應對風(fēng)險，汽修店可以購買(mǎi)適當的商業(yè)保險，如財產(chǎn)險、責任險等。這樣可以在發(fā)生意外事件時(shí)獲得相應的理賠和賠償，減輕經(jīng)濟損失。
九、汽車(chē)維修行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
�。ㄒ唬┨嵘夹g(shù)水平：汽車(chē)維修企業(yè)應加大對技術(shù)人員的培養力度，提升其維修技術(shù)水平，使其能夠適應日新月異的汽車(chē)技術(shù)要求。
�。ǘ┘訌娖放平ㄔO：汽車(chē)維修企業(yè)應注重品牌建設，提高企業(yè)知名度和市場(chǎng)競爭力，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù)和良好的售后保障來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象。
�。ㄈ﹥�(yōu)化管理模式：汽車(chē)維修企業(yè)應優(yōu)化內部管理模式，提高工作效率，降低成本，實(shí)現可持續發(fā)展。
�。ㄋ模┘訌姾献髋c創(chuàng )新：汽車(chē)維修企業(yè)應加強與汽車(chē)制造商、供應商等相關(guān)企業(yè)的合作，共同推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新和服務(wù)升級，實(shí)現互利共贏(yíng)。
招聘方案2
1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念??——整體營(yíng)銷(xiāo)（Total Marketing）理念。所謂“整體營(yíng)銷(xiāo)”，就是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該囊括內外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷(xiāo)商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀(guān)環(huán)境，后六者體現宏觀(guān)環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強調的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。
菲利普?科特勒被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”，科特勒博士著(zhù)作眾多，許多作品被翻譯為20多種語(yǔ)言，被58個(gè)國家的營(yíng)銷(xiāo)人士視為營(yíng)銷(xiāo)寶典。其中《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)更是被奉為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營(yíng)銷(xiāo)，是要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)有機地結合起來(lái)，將傳統的針對最終消費者的營(yíng)銷(xiāo)擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營(yíng)銷(xiāo)。整體營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于企業(yè)各部門(mén)及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱(chēng)“全員營(yíng)銷(xiāo)”。
整體營(yíng)銷(xiāo)是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng )新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營(yíng)銷(xiāo)的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。
整體營(yíng)銷(xiāo)的兩大要素
整體營(yíng)銷(xiāo)注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營(yíng)銷(xiāo)有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：
第一，企業(yè)各部門(mén)皆應配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采取一致行動(dòng)以爭取顧客。換言之，公司里的各個(gè)部門(mén)，均須認清自己所采取的每個(gè)行動(dòng)，并均與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一同爭取及留住顧客。當生產(chǎn)部門(mén)為減少產(chǎn)品種類(lèi)和形式變化而爭議；當財務(wù)部門(mén)堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門(mén)堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門(mén)經(jīng)理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時(shí)，我們必需明白，所有這些不同部門(mén)的主張均與顧客的滿(mǎn)意水準直接息息相關(guān)，各部門(mén)人員都不可一意孤行。當然強調各部門(mén)協(xié)調配合顧客需要，但并不像一些人所說(shuō)的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實(shí)上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷(xiāo)售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來(lái)協(xié)調公司各部門(mén)對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個(gè)問(wèn)題的解決，一方面，可以靠教導其他
部門(mén)時(shí)時(shí)刻刻想考慮顧客利益來(lái)解決；另一方面，可以設立協(xié)調委員會(huì )來(lái)處理涉及各部門(mén)沖突的問(wèn)題。
第二，在營(yíng)銷(xiāo)機能內，應明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價(jià)格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷(xiāo)通路應與價(jià)格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷(xiāo)又應和價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營(yíng)銷(xiāo)策略必須在時(shí)間和空間上協(xié)調一致。比如促銷(xiāo)活動(dòng)不要在產(chǎn)品尚未出現在經(jīng)銷(xiāo)商店之前即早早展開(kāi)，或經(jīng)銷(xiāo)商在未開(kāi)始銷(xiāo)貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內同時(shí)設立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場(chǎng)經(jīng)理”兩個(gè)職位。前者負責規劃和協(xié)調其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負責規劃與協(xié)調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。
總之，一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)導向”的公司，必須是一個(gè)能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿(mǎn)意又忠實(shí)公司的好客戶(hù)。整體營(yíng)銷(xiāo)策略雖無(wú)法提供長(cháng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)指示，但卻可作為日后在市場(chǎng)上進(jìn)行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創(chuàng )新來(lái)提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節約開(kāi)支來(lái)對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營(yíng)、追求公司長(cháng)久的成長(cháng)等等。
安防產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)方法
由上文可知，整體營(yíng)銷(xiāo)的對象，包括營(yíng)銷(xiāo)內外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個(gè)對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)方法包括以下幾個(gè)方面：
供應商營(yíng)銷(xiāo)
對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價(jià)或打折扣來(lái)盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實(shí)上隱藏著(zhù)不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應商因價(jià)格競爭過(guò)度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來(lái)越多的公司已開(kāi)始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時(shí)性，搞好經(jīng)營(yíng)管理。
開(kāi)展“供應商營(yíng)銷(xiāo)”，主要包括兩方面的.內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優(yōu)秀的供應商，這些標準可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時(shí)間觀(guān)念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績(jì)卓著(zhù)的供應商使其成為自己的合作者。
分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)
在安防行業(yè)，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)比最終顧客營(yíng)銷(xiāo)更重要。在食品、個(gè)人保健品、個(gè)人電腦等領(lǐng)域，分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)也非常重要，大分銷(xiāo)商事實(shí)上控制了最終顧客。由于銷(xiāo)售空間有限，分銷(xiāo)商購進(jìn)產(chǎn)品時(shí)的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛(ài)那些響當當的名牌產(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買(mǎi)方市場(chǎng)的日益顯著(zhù)，分銷(xiāo)商會(huì )大肆索要“上架費”、“專(zhuān)門(mén)展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷(xiāo)費用于爭取分銷(xiāo)商的“優(yōu)待”上。
因此，安防企業(yè)必須開(kāi)展分銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)，以獲取他們主動(dòng)或被動(dòng)的支持。其一是“正面營(yíng)銷(xiāo)”， 即與分銷(xiāo)商開(kāi)展直接的交流合作，給分銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)方法、營(yíng)業(yè)設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營(yíng)銷(xiāo)”，即公司設法繞開(kāi)分銷(xiāo)商的主觀(guān)偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷(xiāo)商購買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)
前幾年，安防產(chǎn)品由廠(chǎng)家直接賣(mài)給最終顧客的情況比較少，現如今隨著(zhù)民用市場(chǎng)需求的擴大，銷(xiāo)售模式有些變化，廠(chǎng)家跟最終顧客接觸的機會(huì )增多了。
最終顧客營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一是傳統的針對目標顧客的銷(xiāo)售，二是主動(dòng)引導顧客。不少公司都實(shí)行目標顧客戰略，某些公司經(jīng)營(yíng)者甚至認為，滿(mǎn)足最終顧客是一項永無(wú)止境的工作，職員對顧客應當永遠說(shuō)“是!”。然而，這是不切實(shí)際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿(mǎn)足或無(wú)利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的真正涵義，誤以為是滿(mǎn)足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)還可采用“牽動(dòng)顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使人們逐漸了解它、喜愛(ài)它、接受它。
職員營(yíng)銷(xiāo)
職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實(shí)提供者，因此，職員也是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉及的一個(gè)重要方面。例如，對一個(gè)股份制公司而言，它的經(jīng)營(yíng)宗旨是使職員、顧客、股東均表滿(mǎn)意，而首要的是讓職員滿(mǎn)意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿(mǎn)意。滿(mǎn)意的顧客一定會(huì )再次光顧，由此帶來(lái)的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿(mǎn)意。
職員營(yíng)銷(xiāo)由于面對內部職員，因而也稱(chēng)“內部營(yíng)銷(xiāo)”。 一方面，可通過(guò)對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷(xiāo)售人員等) 的專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)培訓, 樹(shù)立他們的市場(chǎng)觀(guān)念和顧客觀(guān)念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿(mǎn)足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。
安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常有必要的，原因是職員營(yíng)銷(xiāo)不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。
財務(wù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專(zhuān)門(mén)資源——資金，因而對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會(huì )計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價(jià)，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過(guò)年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動(dòng)過(guò)程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)。
對財務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實(shí)事求是，避免任何有投機嫌疑的營(yíng)銷(xiāo)行為，但財務(wù)經(jīng)理應該意識到現代營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已不限于營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的專(zhuān)職，而要求各部門(mén)通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務(wù)公司營(yíng)銷(xiāo)負有大部分責任。
政府營(yíng)銷(xiāo)
所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門(mén)的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門(mén)的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。
同盟者營(yíng)銷(xiāo)
同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設計、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷(xiāo)商、廣告商、運輸商、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)、外貿部門(mén)、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門(mén)打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能健康順利進(jìn)行。
如何識別、贏(yíng)得并維持同盟者是同盟者營(yíng)銷(xiāo)需要解決的問(wèn)題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實(shí)力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實(shí)際資源狀況和經(jīng)營(yíng)目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過(guò)程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。
競爭者營(yíng)銷(xiāo)
通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場(chǎng)和盈利的對手。事實(shí)上，競爭者也可以轉變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過(guò)程就被視為“競爭者營(yíng)銷(xiāo)”。在許多行業(yè)都是市場(chǎng)領(lǐng)導者定價(jià)，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車(chē)等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應者和購買(mǎi)者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買(mǎi)賣(mài)汽車(chē)配件，甚至合作開(kāi)發(fā)新型汽車(chē)。
在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標準，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格制定，及合資研究等方面開(kāi)展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。
招聘方案3
為切實(shí)做好“六穩”“六�！惫ぷ鞔龠M(jìn)脫貧勞動(dòng)力、離校未就業(yè)高校畢業(yè)生、返鄉農民工、退捕漁民、就業(yè)困難人員等就業(yè)重點(diǎn)群體實(shí)現就業(yè)，經(jīng)研究，決定于20xx年2月15日在梁子湖高級中學(xué)體育場(chǎng)內舉辦“春風(fēng)行動(dòng)”暨“就業(yè)援助月”專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng)，現制定如下活動(dòng)方案。
一、主題
春風(fēng)行動(dòng)暖人心創(chuàng )業(yè)就業(yè)促發(fā)展
二、主辦單位
主辦單位：
協(xié)辦單位：
三、時(shí)間：
20xx年2月15日上午9：00—12：00（正月十五，星期二，如遇大雨天氣順延）
四、地點(diǎn)
梁子湖高級中學(xué)體育場(chǎng)
五、服務(wù)對象
1.殘疾人
2.高校畢業(yè)生
3.退役軍人
4.農民工
5.退捕漁民
6.有就業(yè)意愿的脫貧勞動(dòng)力
7.有用工需求的各類(lèi)用人單位
六、招聘會(huì )規模
此次招聘會(huì )擬設置重點(diǎn)用工企業(yè)和生態(tài)農業(yè)基地招聘席位30個(gè)，現場(chǎng)總人數控制在300人左右。
七、現場(chǎng)防疫措施
招聘會(huì )現場(chǎng)要求進(jìn)入的所有人員全程佩戴口罩，對應聘人員采取“兩檢驗一登記、設置分區隔離”的防疫措施。會(huì )場(chǎng)設置三個(gè)區域，體溫檢測身份登記區、侯場(chǎng)區和招聘區，人員實(shí)行“分區、分批、分時(shí)”管理，進(jìn)場(chǎng)人員在體溫測量合格、健康碼、行程卡查驗和人員身份登記的情況下方可進(jìn)入，每個(gè)區域都嚴格控制一米以上的人員間距。應聘人員進(jìn)場(chǎng)按照一進(jìn)一出的原則，嚴格控制場(chǎng)內人數。
八、邀請市、區領(lǐng)導
市人社局和市勞動(dòng)就業(yè)中心相關(guān)領(lǐng)導，梁子湖區政府領(lǐng)導
九、邀請媒體
區委宣傳部、區融媒體中心、區新聞網(wǎng)站
十、職責分工
1.區人社局負責與區防控指揮部協(xié)調，做好活動(dòng)場(chǎng)地及相關(guān)手續的報批。
2.區人社局負責與區公安分局、區衛健局協(xié)調，做好招聘現場(chǎng)的防疫指導工作，負責查看所有招聘會(huì )現場(chǎng)工作人員的健康碼和行程卡，并測量體溫后，方準許進(jìn)場(chǎng)工作。督促求職者現場(chǎng)保持間距、佩戴口罩，并負責現場(chǎng)準備充足酒精噴壺和免洗洗手液，隨時(shí)消毒。
3.區人社局負責活動(dòng)現場(chǎng)的場(chǎng)地安排、政策和招聘宣傳用品的設計和制作、招聘展位的設置等。
4.區退役軍人事務(wù)局負責組織有就業(yè)意愿的'退役軍人參加招聘會(huì )并做好相關(guān)工作。
5.區農業(yè)農村局負責組織有就業(yè)意愿的退捕漁民參加招聘會(huì )并做好相關(guān)工作。
6.區鄉村振興局負責組織有就業(yè)意愿的脫貧勞動(dòng)力參加招聘會(huì )，并做好相關(guān)工作。
7.區殘聯(lián)負責組織有就業(yè)意愿的殘疾人參加招聘會(huì )，并做好相關(guān)工作。
8.區衛健局派2名醫生到招聘會(huì )現場(chǎng)作應急治療。
9.區消防救援大隊派1臺消防車(chē)作現場(chǎng)應急準備。
10.區交通和運輸局做好各鎮招聘人員轉運車(chē)輛調配工作。
11.區公安分局派4名干警做好現場(chǎng)秩序管控工作。
12.太和鎮做好招聘會(huì )現場(chǎng)的環(huán)境消殺工作。
13.各鎮（新區）要全力協(xié)助組織本次招聘活動(dòng)，要實(shí)行嚴格責任制，認真組織落實(shí)活動(dòng)事項，確保真正缺工的企業(yè)和真正有就業(yè)需求的求職者進(jìn)場(chǎng)，對所有參加應聘人員提供口罩，查看健康碼和行程卡并測量體溫后方可集中乘車(chē)到招聘會(huì )會(huì )場(chǎng)。進(jìn)入招聘會(huì )現場(chǎng)用“支付寶”掃一掃健康碼“進(jìn)入”，離開(kāi)招聘會(huì )現場(chǎng)同樣點(diǎn)健康碼“離開(kāi)”。
十一、議程
主持人：張文選區人力資源和社會(huì )保障局局長(cháng)
1.市局相關(guān)領(lǐng)導講話(huà)；
2.梁子湖區政府領(lǐng)導講話(huà)并宣布活動(dòng)開(kāi)始。
十二、工作專(zhuān)班名單
1.綜合協(xié)調組
張文選、沈曉東、賀立同、何溢輝、柯昌佑
職責：負責統籌招聘會(huì )各項工作，安排各工作成員分工，保障招聘活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2.防疫防護組
人社局兩名干部、陳晶晶、柯水紅
職責：做好招聘會(huì )現場(chǎng)的防疫工作，在招聘現場(chǎng)入口、出口測溫，現場(chǎng)人員過(guò)多時(shí)進(jìn)行分流，引導人員到指定區域就坐。
3.現場(chǎng)應急組
衛健局2名醫生、消防救援大隊1名消防員
職責：做好招聘會(huì )現場(chǎng)的應急治療和應急消防工作。
4.秩序維護組
汪子昊、徐正林、熊威、4名公安干警
職責：維護現場(chǎng)秩序，監督求職者佩戴口罩，避免人群聚集，對發(fā)熱病人進(jìn)行及時(shí)隔離并上報。
5.政策宣傳組
人社局兩名干部、高嫣然
職責：做好招聘現場(chǎng)創(chuàng )業(yè)擔保貸款、就業(yè)創(chuàng )業(yè)培訓等政策宣傳工作。
6.現場(chǎng)統計組
人社局一名干部、高嫣然
職責：做好招聘情況數據統計工作。
7.后勤保障組
人社局兩名干部、陳晶晶、柯水紅
職責：做好招聘現場(chǎng)布展工作，準備口罩、消毒藥水、體溫槍等防疫物資，招聘活動(dòng)前后對招聘現場(chǎng)進(jìn)行徹底的消毒處理。
8.車(chē)輛保障組
區交通運輸局干部
職責：做好各鎮招聘人員轉運車(chē)輛調配工作。
9.宣傳報道組
人社局兩名干部
招聘方案4
一、招聘條件
(一）基本條件
1、具有中華人民共和國國籍，遵守憲法和法律，無(wú)違紀違法記錄，具有良好的品行和職業(yè)道德。
2、熱愛(ài)衛生事業(yè)，身體健康(無(wú)先天性、傳染性疾病等)，具有報考崗位所需的專(zhuān)業(yè)技能，服從工作安排及科間調配，作風(fēng)扎實(shí)，具有較強的責任心。
3、凡有下列情況之一者，不得報考：曾受過(guò)刑事處罰或曾被開(kāi)除公職的；在讀非應屆畢業(yè)生；正在接受有關(guān)部門(mén)審查且未作出處理決定的；或尚未解除黨紀政紀處分的；未年滿(mǎn)18周歲。
4、在基層醫院工作者必須經(jīng)基層單位出證明同意報考。
5、年齡計算時(shí)間為1986年12月31日以后出生。
6、考生報名時(shí)應誠信、準確、規范填寫(xiě)畢業(yè)證書(shū)載明的所學(xué)專(zhuān)業(yè)。崗位所需專(zhuān)業(yè)以畢業(yè)證書(shū)為準。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)條件
臨床檢驗專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大專(zhuān)以上（含大專(zhuān)）學(xué)歷，年齡限35周歲以下，具備檢驗士以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格，檢驗師優(yōu)先。
二、招聘職位
三、招聘程序
�。ㄒ唬﹫竺�
自公告發(fā)布之日起至20xx年4月15日。
�。ǘ﹫竺绞�
1、身份證、畢業(yè)證、資格證、職稱(chēng)證，提供原件并備復印件1份。
2、填寫(xiě)報名登記表（附表，報考者自行打印后填寫(xiě)）。
3、近期同底免冠小二寸彩色照片1張。
4、報名地點(diǎn)：縣結核病防治所三樓辦公室，聯(lián)系人：孔逢平，電話(huà)：13576713158。
�。ㄈ┵Y格審查
對報考人員按照規定的條件和要求，由辦公室進(jìn)行資格審查，凡提供虛假材料者，一經(jīng)核實(shí)將取消考試或聘用資格。
�。ㄋ模┛荚嚪绞�
1、考試
�。�1）進(jìn)行結構化面試。面試時(shí)間為4月16日。
�。�2）考試地點(diǎn)為縣結核病防治所內。監考人員：招聘工作領(lǐng)導小組成員。
�。�3）加分項目：取得師級職稱(chēng)加5分。
2、紀律監督
本次招聘工作全程接受上級部門(mén)及社會(huì )監督，對考生的資格審查貫穿招聘的全過(guò)程。
�。ㄎ澹w檢
根據面試成績(jì)及加分項目確定考生最后分數，按招聘崗位計劃數從高分到低分等額確定體檢對象。如有體檢不合格的，按考生總成績(jì)依次遞補，體檢費用由考生自理，體檢醫院定于XX縣結核病防治所，體檢時(shí)間為4月17日。
�。┕�
對擬聘用人員進(jìn)行5個(gè)工作日公示，公示地點(diǎn)：XX縣結核病防治所所務(wù)公開(kāi)欄。
�。ㄆ撸┢赣�
1、擬聘人員經(jīng)公示后無(wú)異議，試用期3個(gè)月，試用合格后辦理正式聘用手續。
2、擬聘用人員超過(guò)規定時(shí)間7個(gè)工作日仍未辦理報到手續的，視為自動(dòng)放棄，按考試成績(jì)依次等額遞補。
3、人員待遇：
聘用人員實(shí)行勞動(dòng)合同制，合同期限為5年，聘用期間工資、福利、社保等待遇，按照《XX縣結核病防治所編外人員管理規定》執行。
四、招聘原則
�。ㄒ唬╀浧腹ぷ鲌猿止_(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)的`原則；
�。ǘ⿷溉藬蹬c招聘人數之比不低于3：1；如未達比例考生面試成績(jì)不得低于70分；
�。ㄈ┌纯忌煽�(jì)從高分到低分確定擬錄聘人員。
五、組織領(lǐng)導
成立XX縣結核病防治所公開(kāi)招聘編外人員工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：葉紅
副組長(cháng)：陳康鑒
成員：黃凱、孔逢平、鄧小越、溫莉娜、溫嫣、許詠華
領(lǐng)導小組下設辦公室于所辦，負責招聘的具體工作，由孔逢平同志兼任辦公室主任。
六、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┱衅腹ぷ鲌猿止_(kāi)公正原則，接受社會(huì )廣泛監督。
�。ǘ⿲`反公開(kāi)招聘紀律的工作人員，一經(jīng)查實(shí)，嚴格按照有關(guān)規定追究相關(guān)責任人的責任。
招聘方案5
一、招聘計劃
本次公開(kāi)招聘計劃招聘人員322名。其中：編內招聘287人，編外儲備35人。
為落實(shí)自治區關(guān)于“促進(jìn)六類(lèi)基層服務(wù)項目期滿(mǎn)高校畢業(yè)生就業(yè)”和“促進(jìn)蒙古語(yǔ)授課畢業(yè)生就業(yè)”的政策規定，招聘計劃中安排128個(gè)名額用于招聘符合本次報名條件服務(wù)期滿(mǎn)的六類(lèi)基層服務(wù)項目高校畢業(yè)生(簡(jiǎn)稱(chēng)“六項目專(zhuān)項”)，安排49個(gè)名額用于招聘符合本次報名條件的蒙語(yǔ)授課、蒙漢兼通高校畢業(yè)生(簡(jiǎn)稱(chēng)“蒙授專(zhuān)項”)。
六項目專(zhuān)項包括：選聘高校畢業(yè)生到嘎查村任職工作;高校畢業(yè)生“三支一扶”計劃;大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃;農村義務(wù)教育階段學(xué)校教師特設崗位計劃;高校畢業(yè)生社區民生工作志愿服務(wù)計劃;面向中小企業(yè)和非公有制企業(yè)選拔儲備高校畢業(yè)生計劃和納入盟和旗縣市人力資源和社會(huì )保障部門(mén)日常管理的儲備人才。
具體招聘崗位及計劃招聘人數詳見(jiàn)招聘計劃表(附后)。
二、報名
(一)報名條件
應聘人員符合報名基本條件和各招聘崗位具體條件方可報名參加招聘考試。
1、基本條件：
(1)具有中華人民共和國國籍;
(2)遵守憲法和法律;
(3)具有良好的品行;
(4)具有適應崗位要求的身體條件。
2、具體條件：
各招聘崗位學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、年齡、執業(yè)資格、職稱(chēng)資格、戶(hù)籍等條件見(jiàn)招聘計劃表。
(二)符合報名基本條件和具體條件的20xx年應屆畢業(yè)生可以報名參加應聘。
(三)下列人員不得參加應聘：
1、現役軍人;
2、列入行政或事業(yè)正式編制的試用期內公務(wù)員和試用期內事業(yè)單位聘用人員;
3、定向招錄培養的公務(wù)員或未滿(mǎn)最低服務(wù)期的公務(wù)員;
4、曾因犯罪受過(guò)刑事處罰的或曾被開(kāi)除公職的人員;
5、法律、法規規定不得應聘的其他情形人員。
三、招聘程序
招聘采取考試與考察相結合的方式，按照發(fā)布招聘公告，報名與資格初審，公共科目筆試，資格復審與專(zhuān)業(yè)測試，體檢與考察，確定聘用、儲備人員并公示，辦理聘用合同、儲備協(xié)議簽訂及相關(guān)手續等程序進(jìn)行。
(一)發(fā)布招聘公告
招聘公告由盟人力資源和社會(huì )保障局負責在《興安日報》、盟人力資源和社會(huì )保障網(wǎng)(網(wǎng)址：rsj.xam.gov.cn)、盟人事考試網(wǎng)(網(wǎng)址：http://www.xamks.com)上發(fā)布。旗縣市人力資源和社會(huì )保障局負責在當地廣播電視臺和有關(guān)網(wǎng)站轉載發(fā)布。各旗縣市轉載的網(wǎng)址為：
1、阿爾山市電子政務(wù)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)址：www.aes.gov.cn;考生報名咨詢(xún)電話(huà)：0482-7126230或7123938。
2、扎賚特旗電子政務(wù)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)址：www.zlt.gov.cn，新聞網(wǎng)站網(wǎng)址：www.zltnews.com;考生報名咨詢(xún)電話(huà)：0482-6130617。
3、突泉縣電子政務(wù)綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)址：www.tq.gov.cn;新聞網(wǎng)站網(wǎng)址：tuquan.nmgnews.com.cn;考生報名咨詢(xún)電話(huà)：15648205001.
(二)報名與資格初審
1、旗縣市人力資源和社會(huì )保障局會(huì )同招聘單位主管部門(mén)按照各崗位報名條件對照應聘人員所填報名表各項內容逐項進(jìn)行審核，凡不符合報名條件的，不得通過(guò)資格初審。在資格初審工作中遇有問(wèn)題要及時(shí)同盟人社局溝通，確保資格初審工作順利進(jìn)行。
2、應聘人員報名時(shí)應仔細對照報名條件，確認可以報名參加招聘考試后，如實(shí)填寫(xiě)報名表中的各項內容。凡不如實(shí)填寫(xiě)報名表的，一律取消應聘資格。凡報名表所填內容不準確、不清晰和不完整而影響報名、考試和最后聘用的，責任自負。
3、報名與資格初審在網(wǎng)上進(jìn)行。網(wǎng)上報名時(shí)間為20xx年6月20日上午9時(shí)至20xx年6月26日上午9時(shí)，逾期不候。每個(gè)應聘人員只可填報一個(gè)崗位，通過(guò)資格初審后繳納報名與筆試費用，并打印報名表一式三份(用于資格復審)。報名費每人20元，筆試費每人每科50元(20xx年應屆畢業(yè)生免收報名費、筆試費、面試費，20xx年畢業(yè)生減半收取)。網(wǎng)上資格初審于20xx年6月20日開(kāi)始至20xx年6月26日結束。報名第4天在盟人事考試網(wǎng)上公布各招聘崗位報名情況。除報名人數未達到最低開(kāi)考比例不開(kāi)考的崗位以外，通過(guò)資格初審的不允許改報。
4、報名人數與各崗位招聘人數達到4：1的比例方可開(kāi)考，達不到的不開(kāi)考并調整招聘計劃，調整后的招聘計劃于筆試準考證發(fā)放前在網(wǎng)上發(fā)布。
5、20xx年7月2日—3日由應聘人員自行從盟人事考試網(wǎng)上打印準考證，未按時(shí)打印的，責任自負。
(三)公共科目筆試
1、筆試采取統一時(shí)間、統一地點(diǎn)、統一試題、統一閱卷、閉卷考試的方式進(jìn)行。
2、筆試主要測試應聘人員的綜合素質(zhì)，內容為事業(yè)單位工作人員應具備的公共基礎知識和基本能力。筆試為一張試卷，滿(mǎn)分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。
3、筆試試題用蒙、漢兩種文字命制。應聘人員報名時(shí)，要明確標注選用哪種文字的試題，未明確標注的，按選用漢文試題對待。報考蒙授專(zhuān)項崗位和扎賚特旗蒙語(yǔ)授課教師崗位的應聘人員必須使用蒙文試題參加筆試。
4、筆試在烏蘭浩特市舉行，日期為20xx年7月5日，考場(chǎng)地點(diǎn)和具體考試時(shí)間安排見(jiàn)筆試準考證。
5、蒙古族、鄂溫克族、鄂倫春族、達斡爾族應聘人員，在筆試成績(jì)加權后加2.5分。
6、筆試成績(jì)的計算方法為：公共科目成績(jì)X 40% +民族加分。筆試成績(jì)在網(wǎng)上公布。
7、設定筆試成績(jì)最低分數線(xiàn)。參加筆試應聘人員有效成績(jì)的平均分為筆試成績(jì)最低分數線(xiàn)。
(四)資格復審與專(zhuān)業(yè)測試
1、在筆試成績(jì)達到筆試成績(jì)最低分數線(xiàn)的應聘人員中，根據筆試成績(jì)的高低順序，按照各崗位招聘人數與進(jìn)入專(zhuān)業(yè)測試人數1:3的比例確定進(jìn)入專(zhuān)業(yè)測試人員(末位出現并列的，全部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)測試)，達不到1:3比例的，應聘人員筆試成績(jì)達到筆試成績(jì)最低分數線(xiàn)的進(jìn)入專(zhuān)業(yè)測試。名單在網(wǎng)上公布。
2、資格復審由旗縣市人力資源和社會(huì )保障局會(huì )同招聘單位主管部門(mén)共同負責。要嚴格按照各招聘崗位學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執業(yè)資格或職稱(chēng)資格、年齡、性別、戶(hù)籍、身高等報名條件進(jìn)行資格復審，不得隨意放寬條件，凡不符合報名條件的一律不得通過(guò)資格復審。在資格復審工作中遇有問(wèn)題要及時(shí)與盟人社局溝通，確保資格復審工作順利進(jìn)行。
3、進(jìn)入專(zhuān)業(yè)測試的應聘人員，攜帶報名表一式三份、本人戶(hù)口簿、結婚證、身份證、畢業(yè)證及帶二維碼的學(xué)歷驗證表、學(xué)籍檔案、執業(yè)資格證、職稱(chēng)證、六項目專(zhuān)項服務(wù)期滿(mǎn)證明等相關(guān)的證件和材料的原件和復印件(一式一份)，在規定的時(shí)間內到指定地點(diǎn)參加資格復審，逾期不到視為自動(dòng)放棄專(zhuān)業(yè)測試資格。
4、資格復審后出現空缺名額的，在筆試成績(jì)高于筆試成績(jì)最低分數線(xiàn)的應聘人員中按照筆試成績(jì)高低順序依次等額遞補(只遞補一次)。
5、通過(guò)資格復審人員名單由旗縣市人力資源和社會(huì )保障局在網(wǎng)上公布后報送盟人事考試中心，盟人事考試中心根據報送的名單收取專(zhuān)業(yè)測試費用，發(fā)放專(zhuān)業(yè)測試通知書(shū)。
6、根據專(zhuān)業(yè)測試需要制定工作方案，報盟招聘工作主管機關(guān)審核備案后實(shí)施。
7、各招聘崗位專(zhuān)業(yè)測試的具體方式見(jiàn)招聘計劃表。蒙授專(zhuān)項崗位和扎賚特旗部分中小學(xué)蒙語(yǔ)授課教師崗位應聘人員須使用蒙語(yǔ)參加專(zhuān)業(yè)測試，其他崗位應聘人員須使用漢語(yǔ)參加專(zhuān)業(yè)測試。
8、專(zhuān)業(yè)測試的具體日期和地點(diǎn)見(jiàn)專(zhuān)業(yè)測試通知書(shū)。
9、專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)滿(mǎn)分為100分，最低分數線(xiàn)為60分。專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)的計算方法為：專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)X 60%。專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)在網(wǎng)上公布。
(五)招聘考試總成績(jì)
招聘考試總成績(jì)的計算方法為：筆試成績(jì)+專(zhuān)業(yè)測試成績(jì)�？荚嚳偝煽�(jì)在網(wǎng)上公布。
(六)體檢與考察
1、在達到專(zhuān)業(yè)測試最低分數線(xiàn)的`應聘人員在中，按照崗位招聘人數和考試總成績(jì)高低順序等額確定體檢與考察人員。末位出現并列的，組織加試。進(jìn)入體檢與考察人員名單在網(wǎng)上公布。
2、體檢與考察由旗縣市人力資源和社會(huì )保障局會(huì )同招聘單位主管部門(mén)共同組織。體檢在旗縣市級及以上綜合醫院進(jìn)行。體檢項目和標準參照《公務(wù)員錄用體檢通用標準(試行)》執行。
3、考察內容主要為應聘人員思想政治表現、道德品質(zhì)、能力素質(zhì)、學(xué)習和工作表現、遵紀守法、廉潔自律以及是否需要回避等方面的情況。
4、因體檢或考察不合格出現空缺名額的根據考試總成績(jì)高低順序依次等額遞補(只遞補一次)。
(七)聘用
1、經(jīng)體檢和考察合格的聘用人員名單在網(wǎng)上公示7天。
2、公示結束無(wú)異議后，阿爾山市中小學(xué)校、幼兒園、扎賚特旗職業(yè)高中、特殊教育學(xué)校、婦幼保健院、廣播電視臺、烏蘭牧騎，突泉縣委黨校與聘用人員根據事業(yè)單位人員聘用的有關(guān)規定簽訂聘用合同并辦理進(jìn)編和工資兌現等審批手續。突泉縣公安局與儲備人員根據興安盟人才儲備的有關(guān)規定簽訂儲備協(xié)議，并辦理有關(guān)手續。
扎賚特旗微波站招聘的電視值機員，扎賚特旗、突泉縣未明確招聘單位和崗位的中小學(xué)校招聘的教師，由旗縣市人力資源和社會(huì )保障局會(huì )同招聘單位主管部門(mén)根據聘用人員考試總成績(jì)高低順序，結合單位對人員的需求組織聘用人員進(jìn)行報崗。報崗工作結束后，旗縣市人力資源和社會(huì )保障局會(huì )同招聘單位主管部門(mén)根據報崗結果確定每個(gè)招聘崗位聘用人員，由聘用單位與聘用人員根據事業(yè)單位人員聘用的有關(guān)規定簽訂聘用合同并辦理進(jìn)編和工資兌現等審批手續。
3、編內聘用人員首次聘期五年(含試用期一年)，聘期內無(wú)正當理由不予調動(dòng)工作。突泉縣公安局儲備人員儲備期兩年(含半年試用期)，兩年儲備期滿(mǎn)后，根據工作需要可通過(guò)遴選方式選拔到事業(yè)單位編內聘用。兩年儲備期滿(mǎn)后未被遴選到事業(yè)單位聘用的，在用人單位和儲備人員協(xié)商一致的基礎上，可再續簽兩年的儲備協(xié)議。儲備期滿(mǎn)不再續簽儲備協(xié)議的，進(jìn)入人才市場(chǎng)自主擇業(yè)。儲備期內由突泉縣人才交流中心實(shí)行人事代理。儲備期內享受事業(yè)單位儲備人員的工資待遇。
4、旗縣市人力資源和社會(huì )保障局在聘用工作結束后，將聘用人員花名冊和儲備人員花名冊報送盟人力資源和社會(huì )保障局備案并為編內聘用人員辦理《興安盟事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員審批表》填報手續。
四、工作要求
(一)實(shí)行回避制度
凡應聘人員與用人單位負責人有夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以?xún)扰韵笛H或近姻親關(guān)系的，不得應聘有直接上下級領(lǐng)導關(guān)系的崗位。
招聘工作人員在招聘工作中涉及與本人有上述親屬關(guān)系或者其他可能影響招聘公正的，應當提出回避。
(二)嚴格招聘工作紀律
招聘工作人員要嚴格遵守《人事考試工作人員紀律規定》(人社部發(fā)[20xx]36號)。對在招聘工作中違反干部人事紀律以及招聘規定的行為要予以制止和糾正。對違反規定的有關(guān)人員，要按照《內蒙古自治區事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員暫行辦法》的有關(guān)規定嚴肅處理。
五、本工作方案由盟人力資源和社會(huì )保障局負責解釋。
招聘方案6
一、目的與意義
通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規劃
招聘崗位：銷(xiāo)售代表
面向專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可
招聘人數：20人
學(xué)歷要求：大專(zhuān)或以上
三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容
招聘實(shí)施階段
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點(diǎn)。
面試官的標準：用人部門(mén)負責人
考官標準：具有強烈的團隊觀(guān)念以及團隊溝通協(xié)調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動(dòng)方案，并監督計劃實(shí)施的能力。
�。ㄈ⿵驮囯A段：無(wú)領(lǐng)導小組方式
1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò)考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀(guān)察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià)；能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì)；能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。
3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%)；論點(diǎn)準確(15%)；綜合分析與論證說(shuō)理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導能力(30%)。
�。ㄋ模╀浻秒A段：非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試
就是沒(méi)有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標準
三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略；良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力；工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力；有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強；邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力。
四、招聘工作時(shí)間表
11月15日：撰寫(xiě)招聘廣告
11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設計
11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場(chǎng)冬季招聘會(huì )管理委員會(huì )進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過(guò)海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò )發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進(jìn)行統一培訓，準備好面試的各項材料
11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者
12月2日: 進(jìn)行復試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進(jìn)行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過(guò)的人員通知錄用
12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結
12月15日：新員工上班
五、招聘費用
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
�、谥薪闄C構招聘費用：100--150元/人；
�、蹎T工介紹費用：50--100元/人；
�、芄�(chē)視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專(zhuān)題：400元，1000元，200元；
�、蒈�(chē)旅費、交際費：200元
�、拚衅笗�(huì )攤位費：50元/場(chǎng)（中南勞動(dòng)市場(chǎng)）、250元/場(chǎng)（高新區人才市場(chǎng)）、300元/場(chǎng)（芙蓉人才市場(chǎng)）；
�、呔W(wǎng)絡(luò )招聘費用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人
六、招聘效果評價(jià)指標
1. 招聘的數量分析：
中小型企業(yè)現在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷(xiāo)售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷(xiāo)售人員的穩定性就越差，因為中小企業(yè)沒(méi)有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學(xué)歷的實(shí)用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規模不大的軟件企業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷(xiāo)售人員為20個(gè)。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實(shí)際工作績(jì)效評估 軟件企業(yè)銷(xiāo)售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷(xiāo)售部必須確保既定的工作計劃及銷(xiāo)售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷(xiāo)售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這當中包括軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，完成銷(xiāo)售指標的情況和進(jìn)度，對客戶(hù)的拜訪(fǎng)次數等各項工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷(xiāo)售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點(diǎn)作出改善。
工作評估最重要的不僅在于檢查銷(xiāo)售人員工作指標的完成情況和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重要的是要檢討銷(xiāo)售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應該向其他軟件銷(xiāo)售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的軟件銷(xiāo)售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)差的軟件銷(xiāo)售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時(shí)予以改善。
3. 招聘時(shí)間（周期）的評估：
對于軟件銷(xiāo)售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等硬指標衡量。因此對這個(gè)軟件公司軟件銷(xiāo)售人員的評價(jià)，應根據實(shí)際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個(gè)月內就有好幾批成品生產(chǎn)出來(lái)或銷(xiāo)售出去，所以決定對這個(gè)公司銷(xiāo)售人員以月度為周期進(jìn)行考核。
4. 招聘成本的核算：
�、購堎N招聘廣告的實(shí)際費用較低，但需要投入的.人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用：預計200元/月×1月=200元
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗�(huì )攤位費：（中南+高新區芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車(chē)視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽(tīng)影響力巨大，給人一種很真實(shí)的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實(shí)性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。 費用：400元+1000元+200元=1600元；
�、菥W(wǎng)絡(luò )招聘效果較好，因為越來(lái)越多的求職者對招聘網(wǎng)絡(luò )比較熟悉或主動(dòng)性較強，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類(lèi)員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。
費用：智聯(lián)100元/月+前程無(wú)憂(yōu)200元/月=300元。
�、拊谌肆髅芗氖袇^人才市場(chǎng)招聘，費用較多、路途較遠、花費時(shí)間較長(cháng)、需在外就餐，但效果較好。
費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：
�。�1）效度的評估分析
軟件公司對于此次銷(xiāo)售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷(xiāo)售人員都施予測評，但并不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來(lái)錄用人員。待這些被錄用銷(xiāo)售人員工作一段時(shí)間以后，對其工作績(jì)效加以考核，然后再將績(jì)效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的相關(guān)系數。相關(guān)系數越大，說(shuō)明此測評效度越高，可以依其來(lái)預測應聘銷(xiāo)售人員的潛力；若相關(guān)系數越小，或無(wú)相關(guān)，則說(shuō)明此測評無(wú)法預測銷(xiāo)售人員的工作潛力。
�。�2）信度評估分析
軟件公司對于此次銷(xiāo)售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷(xiāo)售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結果之間的相關(guān)，這種方法既省時(shí)，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應拘泥于某種既定的模式，一切從實(shí)際需要出發(fā)，不拘一格的選銷(xiāo)售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場(chǎng)、以及報刊廣告進(jìn)行銷(xiāo)售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場(chǎng)具有簡(jiǎn)便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。
附錄1：《應聘人員登記表》
附錄2：銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（復試無(wú)領(lǐng)導小組題目、非結構化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。
2、請說(shuō)明自己身上所具備的有點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。
6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過(guò)去的工作中你取得過(guò)哪些成績(jì)？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦？
9、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么？
10、你覺(jué)得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格戰略？
12、請詳細描述你以往的銷(xiāo)售流程，你認為流程對你的影響是什么？
招聘方案7
縣人民醫院關(guān)于公開(kāi)招聘醫務(wù)人員的工作方案為加強醫院發(fā)展步伐，提高醫院整體功能，根據我院工作實(shí)際需求，經(jīng)院務(wù)委員會(huì )研究，決定面向社會(huì )公開(kāi)招聘臨床醫生2名，藥劑人員1名，特制訂本方案。
一、招聘原則堅持公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)和德才兼備的原則，采取自愿報名，統一考試、考核的'辦法進(jìn)行。
二、招聘崗位、名額
�。ㄒ唬┡R床專(zhuān)業(yè)2名。
�。ǘ┧帉W(xué)專(zhuān)業(yè)1名。
三、報考對象及條件
�。ㄒ唬┱嗡枷胨刭|(zhì)好，熱愛(ài)黨的衛生事業(yè)，認真貫徹黨的衛生工作方針、政策，有強烈的政治責任感、事業(yè)心和敬業(yè)精神，品行端正，作風(fēng)正派；
�。ǘ⿷概R床專(zhuān)業(yè)人員應具有國民教育大專(zhuān)及以上學(xué)歷，年齡在30歲以下；
�。ㄈ⿷杆帉W(xué)人員應從事專(zhuān)業(yè)工作5年以上，具有較強專(zhuān)業(yè)工作能力。
�。ㄋ模┳窦o守法，無(wú)違法違紀記錄，五官端正、身心健康。
四、招聘辦法
�。ㄒ唬┱衅腹ぷ饔煽h人民醫院統一組織，面向社會(huì )實(shí)行公開(kāi)考試、擇優(yōu)聘用。
�。ǘ﹫竺�
1、報名時(shí)間：7月23日至7月24日；
2、報名地點(diǎn)：縣人民醫院辦公室；
3、報名程度：報考者需持畢業(yè)證、執業(yè)證、身份證原件及復印件，到縣人民醫院填寫(xiě)《報名表》，經(jīng)資格審查合格后辦理報名手續。報名時(shí)交本人近期免冠同底一寸照片二張，交筆試考務(wù)費每人每科50元；
4、報考者于7月26日在縣人民醫院辦公室《準考證》。
�。ǘ┛荚嚳荚嚪譃楣P試和面試�？荚嚳偝煽�(jì)按100分計算，其中筆試成績(jì)占60%，面試成績(jì)占40%。
1、筆試筆試科目為《公共基礎知識》和《專(zhuān)業(yè)知識》。公共基礎知識包括：法律知識、公民道德建設、公文寫(xiě)作、四川省情、事業(yè)單位常識。專(zhuān)業(yè)知識包括：醫學(xué)基礎與臨床知識，藥學(xué)基礎現調劑知識及衛生法律法規。筆試成績(jì)按100分計，其中：《公共基礎知識》占40%，《專(zhuān)業(yè)知識》占60%。筆試時(shí)間：7月27日。筆試地點(diǎn)見(jiàn)準考證。
2、面試面試時(shí)間：7月31日，面試具體事項另行通知。
3、開(kāi)考比例招聘人數與報考人數比達1：3才能開(kāi)考，如達不到開(kāi)考比例，按廣人發(fā)〔〕43號文件規定，在具有全日制專(zhuān)科及以上學(xué)歷并取得相應執業(yè)證書(shū)的人員中進(jìn)行考核招聘。
�。ㄈ┢赣每荚�、體檢、考核均合格的擬聘人員，公示期滿(mǎn)（7天）并經(jīng)縣人事局確認后，按規定辦理聘用手續。
五、組織紀律為保證此次公開(kāi)招聘工作順利進(jìn)行，維護招聘工作的權威性、公正性、嚴肅性，歡迎社會(huì )各界監督。
對弄虛作假、營(yíng)私舞弊者，將按照人事考試有關(guān)違反考風(fēng)考紀的規定嚴肅處理。
招聘方案8
隨著(zhù)企業(yè)規模不斷擴大，人才需求日益增加，本著(zhù)發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發(fā)展戰略及相關(guān)計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。
一、20xx年度招聘情況回顧及總結
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問(wèn)題，人力資源部通過(guò)不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規模的用人需要。
二、20xx年度招聘需求
根據公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計劃及戰略發(fā)展目標，各部門(mén)需申報需求計劃，見(jiàn)下表：
20xx年度招聘需求（人員需求）表
三、招聘方式
�。�1）職能部門(mén)以及辦公室人員以網(wǎng)絡(luò )招聘為主招聘方案，兼顧網(wǎng)站論壇，內部推薦等。網(wǎng)絡(luò )招聘主要以智聯(lián)招聘網(wǎng)，花都人才網(wǎng)，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)照明人才網(wǎng)等；
�。�2）現場(chǎng)招聘；一線(xiàn)生產(chǎn)員工以及一般辦公室職能人才以勞務(wù)市場(chǎng)現場(chǎng)招聘為主，主要有花都人才市場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，每周三，五，六有三場(chǎng)；
�。�3）校園招聘：華南理工大學(xué)，廣州培正學(xué)院，廣州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州城建職業(yè)學(xué)院，廣東機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等；
�。�4）其他方式（海報）：在公司廠(chǎng)門(mén)口或附近張貼海報等；
�。�5）補充招聘途徑：社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )、內部員工推薦。
四、招聘的實(shí)施
1、第一階段：
3月中至4月初，招聘高峰階段，以現場(chǎng)招聘會(huì )為主，高度重視網(wǎng)絡(luò )招聘，具體方案如下：
�。�1）參加現場(chǎng)招聘會(huì )，保持每周1次的勞務(wù)市場(chǎng)現場(chǎng)招聘；
�。�2）參加人才市場(chǎng)的春季專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，如年初的`春季大型招聘會(huì )；
�。�3）聯(lián)系廣州各大專(zhuān)業(yè)學(xué)校的老師負責推薦和信息告知；
�。�4）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進(jìn)行集體面試；
2、第二階段：
4月中旬至7月，此階段現場(chǎng)招聘會(huì )逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時(shí)各高校在陸續開(kāi)學(xué)后將積極籌備校園招聘會(huì )，以保證學(xué)生就業(yè)，因此，這段時(shí)間以網(wǎng)絡(luò )招聘和校園招聘為主，具體方案如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量；
�。�2）積極參與省內部分院校的大型招聘會(huì )，組織校園招聘會(huì )或專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，每場(chǎng)招聘會(huì )將有現場(chǎng)公司介紹、現場(chǎng)初始、現場(chǎng)復試，建議能有1—2為公司高層領(lǐng)導參加，現場(chǎng)復試確定錄用結果；
3 、第三階段：
7月底至10月底，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時(shí)間，以網(wǎng)絡(luò )招聘為主，減少或不參加收費型現場(chǎng)招聘會(huì )，具體如下：
�。�1）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò )招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系；
�。�2）每周堅持2次以上，網(wǎng)絡(luò )人才主動(dòng)搜尋聯(lián)系，補充少數崗位的空缺及離職補缺
�。�3）組織部門(mén)架構的了解分析、在崗人員的了解分析；
�。�4）對當年新入職人員的關(guān)注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的校園招聘會(huì )。
4、第四階段：
11月初至12月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會(huì )，此階段主要以校園招聘會(huì )為主，主要招聘各部門(mén)的儲備性人才，具體如下：
�。�1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會(huì )；
�。�2）網(wǎng)絡(luò )招聘平臺及論壇等信息正常刷新關(guān)注。
5、第五階段：
12月底至20xx年1月，此階段，整體招聘環(huán)境不理想，主要聯(lián)系招聘公司高層類(lèi)人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析為主要工作，非緊急新增崗位，不重點(diǎn)做招聘工作，具體如下：
�。�1）公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協(xié)助公司戰略分析與討論；
�。�2）部門(mén)工作總結、討論、分析，溝通確定新年個(gè)人工作計劃及目標制定；
�。�3）建立并完善人力資源管理制度、流程及體系；
五、錄用決策
企業(yè)根據面試的綜合結果，將會(huì )在最后一輪面試結束當天或3天內告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續信息。
六、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規定
3、辦理好入職手續后，即安排相關(guān)培訓行程（通常由部門(mén)培訓）
4、轉正時(shí)，人力資源部應嚴格按培訓計劃進(jìn)行審核把關(guān)，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。
七、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢(qián)觀(guān)。
3、招聘人員應從培養企業(yè)長(cháng)期人才考慮，力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、接待前來(lái)應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執。
招聘方案9
一、選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷(xiāo)售人員作為公司的一項長(cháng)期的基本戰略。
我們先揭示一個(gè)隱形成本的算法：對于招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個(gè)人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營(yíng)成本、電話(huà)成本、其他成本加一塊，大約是1萬(wàn)多1人，智力密集行業(yè)會(huì )更高在3萬(wàn)以上。
這樣重要的一個(gè)崗位，這樣花這多錢(qián)的一個(gè)事情，這樣一個(gè)能夠改變企業(yè)命運的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來(lái)解決問(wèn)題；同時(shí)做這個(gè)事的部門(mén)：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會(huì )出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來(lái)的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認同總裁結果被一個(gè)混蛋經(jīng)理給逼跑了！
所以當我們找不到優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的時(shí)候，總裁請做以下自查：
1、 真的沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？
2、 你為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員選拔花了多少時(shí)間？（總裁至少需要10%的時(shí)間）
3、 不要奢望改造一個(gè)人，只能選擇一個(gè)適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？
4、 人力資源部門(mén)的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？
5、 有合適的帶隊經(jīng)理嗎？
通過(guò)這個(gè)基本自查，就知道那里出了問(wèn)題，人沒(méi)有好壞之分，只有合適不合適之分！
二、人才的標準：選拔的方向。
選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？
幾乎所有的人都帶著(zhù)想當然的標準來(lái)到市場(chǎng)上去招，要招一個(gè)種子公司的銷(xiāo)售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。2、學(xué)農業(yè)的3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4、長(cháng)的順眼5、吃苦耐勞
看看多少人才能找一個(gè)？人才分布初步估計
1、工作2年以上。 80%
2、學(xué)農業(yè)的 10%
3、還要懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 30%
4、長(cháng)的順眼 30%
5、吃苦耐勞 20%
最后所有的相乘=0.00144，大約1000人里選一個(gè)，感上跨國公司的標準了，而且這個(gè)人能不能留住也是問(wèn)題，渠道和操作能力就是大問(wèn)題了。
所以標準要以現實(shí)為基礎，以留下的人為標準，這個(gè)人留下，說(shuō)明你的土壤的酸堿度，
如果建立招聘標準的.話(huà)，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過(guò)技術(shù)來(lái)解決：什么是標準。
在實(shí)踐的過(guò)程中人才的標準分兩大類(lèi)：企業(yè)沒(méi)有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。
1、 大的集團超過(guò)1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準確了。如像汽車(chē)行業(yè)、家電行業(yè)等等
2、 團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的特質(zhì)進(jìn)行標準確立。民營(yíng)企業(yè)尤其適合。
找到標準，是解決選拔的方向問(wèn)題，必須通過(guò)實(shí)踐的結果確認選拔的準確。
三、什么是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才？找到規律，而不是表面特征。
銷(xiāo)售人才大部分時(shí)天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個(gè)人的各方面都有可能表?yè)Q，唯有性格要經(jīng)過(guò)20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。所以我們從銷(xiāo)售人員內在不變的東西入手，形象一點(diǎn)叫基因。
1、 喜歡和人打交道，尤其是陌生人。
2、 自信--從拒絕中修復的能力
3、 悟性--強烈的理解欲望
4、 解決問(wèn)題能力
5、 堅持--持續、一貫化的自我管理能力
雖然只能用寥寥幾個(gè)詞來(lái)表達銷(xiāo)售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的這些個(gè)優(yōu)勢是提高業(yè)績(jì)不二法門(mén)，因為成本更低，管理更加簡(jiǎn)單。
同時(shí)，剛剛說(shuō)的是基本基因，但是從銷(xiāo)售的崗位來(lái)看還有：開(kāi)拓型、維護型、技術(shù)支持型、市場(chǎng)策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類(lèi)型，在每一個(gè)類(lèi)型還有細微的差別。
四、團隊力量：優(yōu)秀的經(jīng)理。
很多的銷(xiāo)售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話(huà)，成功率很低。
銷(xiāo)售工作是個(gè)高彈性、高壓力的工作，如果沒(méi)有人能夠成功的把一個(gè)銷(xiāo)售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來(lái)的話(huà)，那結果一定有一個(gè)就是辭職，公司的結果就是業(yè)績(jì)差。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理就是這樣一個(gè)角色的人，有了這個(gè)核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽(yù)而戰，業(yè)績(jì)自然就好！
五、企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤。
建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進(jìn)行測試，不過(guò)要做個(gè)調整。
通過(guò)這個(gè)測試就知道企業(yè)內部的文化氛圍和管理實(shí)際在哪里？在面試的時(shí)候提前給面試者提出，減少不必要的損失。同時(shí)也可以盤(pán)點(diǎn)人才情況。
六、匹配：合適是最好的。
不是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績(jì)的，也不是最差的市場(chǎng)開(kāi)拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：
1、 能力適合
2、 經(jīng)驗適合
3、 價(jià)值觀(guān)適合（薪酬）
4、 文化適合（在沒(méi)有規章的情況下也能遵守潛規則）
這幾項是需要通過(guò)人才的標準、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項進(jìn)行比對。比對合格者進(jìn)行錄用。
總之，人的問(wèn)題是企業(yè)最大問(wèn)題，想解決完善，必須花費時(shí)間和精力來(lái)做，相信專(zhuān)業(yè)！
招聘方案10
一、前臺1名
入職要求：
1、形象較佳，女性，身高1.60以上，未婚，25歲以下,電腦使用熟練（OFFICE）；
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.
4、此職位5天工作制，
二、門(mén)市收銀
入職要求：
1、女性，懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.
4、此職位6天工作制，
三、門(mén)市銷(xiāo)售員
入職要求：
1、懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.
4、此職位6天工作制。
5、底薪+提成
四、渠道專(zhuān)員
入職要求：
1、懂電腦
2、性格開(kāi)朗、工作勤奮，做事認真、細心、努力、負責；
3、有相關(guān)工作經(jīng)驗更佳.
4、此職位6天工作制。
5、底薪+提成
招聘方案11
根據陜西省人力資源和社會(huì )保障廳、陜西省教育廳《關(guān)于做好20xx年“大學(xué)生到基層從醫從教從事農技服務(wù)助學(xué)金”有關(guān)工作的通知》和《陜西省事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員實(shí)施辦法》的有關(guān)規定，20xx年我市農村基層人才隊伍振興計劃“大學(xué)生到基層從醫從教從事農技服務(wù)助學(xué)金項目”網(wǎng)上報名和現場(chǎng)資格復審工作已經(jīng)全面結束，現將公開(kāi)招聘工作方案公布如下：
一、基本情況
20xx年咸陽(yáng)市農村基層人才隊伍振興計劃“大學(xué)生到基層從醫從教從事農技服務(wù)助學(xué)金項目”公開(kāi)招聘的總計劃數為65個(gè)，網(wǎng)上報名通過(guò)資格初審的考生有832人，現場(chǎng)資格復審合格的'考生有608人。
二、考試安排
（一）考試的對象
報考我市20xx年農村基層人才隊伍振興計劃“大學(xué)生到基層從醫從教從事農技服務(wù)助學(xué)金項目”各招聘崗位且資格復審合格的所有考生。
（二）考試的方式方法
本次公開(kāi)招聘考試采取筆試與面試相結合的方式進(jìn)行，筆試成績(jì)的50%與面試成績(jì)的50%之和為綜合成績(jì)，計算成績(jì)時(shí)，保留小數點(diǎn)后兩位，不實(shí)行四舍五入。對同一崗位招聘人數與參加面試應聘人員比例達不到1:3的，設置面試最低分數線(xiàn)，低于面試最低分數線(xiàn)的，予以淘汰。面試最低分數線(xiàn)為面試當天同一考場(chǎng)同一場(chǎng)次實(shí)際參加面試應聘人員的面試平均成績(jì)。
1、筆試
�。�1）筆試的內容。筆試內容為公共基礎知識，主要涉及馬克思主義哲學(xué)、毛澤東思想概論、中國特色社會(huì )主義理論體系、部分法律知識、職業(yè)道德、文史基礎知識、自然科技常識、環(huán)境保護、事業(yè)單位概況、省情概況及時(shí)政等方面內容�？忌蓞⒖肌�20xx年陜西省事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作人員公共基礎知識考試大綱》（可在陜西省人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站下載），作為公共科目考試知識點(diǎn)。本次考試不指定考試教材。
�。�2）筆試的時(shí)間與地點(diǎn)。筆試時(shí)間為20xx年11月8日上午9：00—11：00，地點(diǎn)以《準考證》為準。
參加筆試的考生須于11月7日持身份證、現場(chǎng)資格復審確認書(shū)（上午8：30—12：00，下午2：30—6：00）到咸陽(yáng)市長(cháng)城飯店（咸陽(yáng)市渭陽(yáng)西路6號）領(lǐng)取筆試準考證。
�。�3）筆試成績(jì)及進(jìn)入面試人員名單，于11月15日前在咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì )保障局網(wǎng)站公布；進(jìn)入面試人員的確定依據筆試成績(jì)從高分到低分，按照招聘計劃數與進(jìn)入面試人員數1:3的比例確定。
2、面試
面試工作由市人力資源和社會(huì )保障局具體組織。面試擬定于11月底進(jìn)行，采取結構化面試方式，具體的時(shí)間和地點(diǎn)，請廣大考生注意查看咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì )保障局網(wǎng)站上發(fā)布的通知。
筆試和面試結束后，依據各崗位考生綜合成績(jì)由高到低按照1：1的比例確定簽約錄用人員名單。
三、公示聘用
經(jīng)考試合格的初錄人員，先在咸陽(yáng)市人力資源和社會(huì )保障局網(wǎng)站上公示7天，報省人社廳批準后，由市人力資源和社會(huì )保障局向各招聘縣市和省人才中心印發(fā)錄取名單，省人才中心依據錄取名單協(xié)調有關(guān)高校組織招聘大學(xué)生與所聘用縣市人社局簽訂服務(wù)協(xié)議，辦理相關(guān)助學(xué)金手續。
招聘方案12
根據市直屬學(xué)校中小學(xué)教師缺編狀況，經(jīng)研究，決定面向社會(huì )公開(kāi)招聘教師。特制定本方案。
一、指導思想
以辦好人民滿(mǎn)意教育為宗旨，以打造品牌學(xué)校為目標，按照公開(kāi)、公平、公正、德才兼備、擇優(yōu)錄用的原則，以實(shí)際教育教學(xué)能力為考察重點(diǎn)，通過(guò)考試和考核，真正把政治素養高、業(yè)務(wù)能力強、熱愛(ài)教育事業(yè)的優(yōu)秀人才充實(shí)到市直屬學(xué)校教師隊伍中，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我市教育事業(yè)持續穩步發(fā)展夯實(shí)基礎。
二、招聘計劃
共招聘359名教職工：一中71名（含教輔人員6名），三中54名，xx市第一實(shí)驗中學(xué)65名，xx市第一小學(xué)39名，xx市第二小學(xué)38名，xx市第三小學(xué)47名，xx市第四小學(xué)5名，xx市第五小學(xué)17名，xx市特殊教育學(xué)校23名（含教輔人員5名）。（詳見(jiàn)附表）
三、招聘范圍
一中、三中、xx市第一實(shí)驗中學(xué)招聘范圍：全國應往屆大學(xué)畢業(yè)生、具有教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗且具有中學(xué)中級以上職稱(chēng)的教學(xué)人員（本市公辦學(xué)校在編教師除外）、現在省、市直屬學(xué)校代教已經(jīng)一年以上的公辦學(xué)校在編教師。
xx市第一小學(xué)、xx市第二小學(xué)、xx市第三小學(xué)、xx市第四小學(xué)、xx市第五小學(xué)、xx市特殊教育學(xué)校招聘范圍：全省應往屆大學(xué)、中師畢業(yè)生、具有教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗的教學(xué)人員（本市公辦學(xué)校在編教師除外）、現在省、市直屬學(xué)校代教已經(jīng)一年以上的公辦學(xué)校在編教師。
四、招聘條件
1、擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，忠誠黨的教育事業(yè)，遵紀守法，具有良好的教師職業(yè)道德。
2、應聘教師崗位的須具有相應教師資格證書(shū)（應聘市特殊教育學(xué)校教師崗位的，須具有教師資格證書(shū)且須具有一定手語(yǔ)表達能力；應聘高中通用技術(shù)教師崗位的，須具有教師資格證書(shū)，教師資格證書(shū)中注明的任教學(xué)科為理工類(lèi)），具有應聘崗位所需的資格條件和實(shí)際工作能力。
3、符合應聘崗位規定的學(xué)歷、學(xué)科要求（教師資格證書(shū)上注明的任教學(xué)科應與招聘崗位相符，部分崗位的要求詳見(jiàn)招聘計劃）和其他條件。
4、符合《山西省申請教師資格人員體檢標準及辦法（修訂）》規定的身體條件（附后）。
5、年齡35周歲以下；外地市在職教師具有中級以上職稱(chēng)者、本市公辦學(xué)校非正式在編教師和本市民辦學(xué)校教師，年齡可放寬至40周歲。
五、報名及資格審查
1、報名時(shí)間及方式：
報名時(shí)間：見(jiàn)招考簡(jiǎn)章及相關(guān)網(wǎng)站。
報名方式：網(wǎng)上報名。
報名網(wǎng)站：
報考相關(guān)信息查詢(xún)網(wǎng)站：
2、資格審查：由市人社局、市教育局及招聘學(xué)校組成資格審查組，在網(wǎng)上對報考人員的資格進(jìn)行初審。報考人員要對自己提供材料的真實(shí)性負責。凡弄虛作假者，一經(jīng)查實(shí)，取消其報名資格。
3、每一位應聘人員限報1個(gè)招聘崗位。本市公辦學(xué)校在編教師不得報考（現在省、市直學(xué)校代教1年以上的除外）。
4、凡有下列情形之一者不得報考：
�、偈苓^(guò)刑事處罰的；
�、谟蟹缸锵右烧诮邮軐彶榈�；
�、凼茳h內嚴重警告或行政記大過(guò)處分，尚未解除的；
�、苡信撟骷傩袨榈�；
�、葸`反計劃生育政策的。
六、考試
本次考試由市人社局、教育局和招聘學(xué)校共同組織�？荚嚪止P試和面試兩部分。報名人員如達不到崗位招聘人數1:5比例的，應聘人員筆試成績(jì)須達到招聘學(xué)校所有參考人員的平均分數線(xiàn)，方可進(jìn)入面試環(huán)節。
個(gè)人總成績(jì)=筆試成績(jì)×40%+面試成績(jì)×60%。
�。ㄒ唬┕P試
1、命題和閱卷：由市人事考試中心組織實(shí)施。
2、筆試采取閉卷方式進(jìn)行，總分為100分，考試時(shí)間為120分鐘。
3、筆試內容。
包括兩部分：
第一部分：政治理論常識、教育法律法規。
第二部分：教師職業(yè)道德、現代教育思想（含新課程理念）、語(yǔ)言理解與表達。
�。ǘ┟嬖嚕ㄖv課、答辯）
1、面試對象的確定：根據筆試成績(jì)從高到低，按專(zhuān)業(yè)崗位分別排序，按1：3的比例確定對象。若個(gè)別崗位面試人數不達1：3，則成績(jì)須達到本面試專(zhuān)業(yè)組的平均成績(jì)，方可進(jìn)入體檢環(huán)節。若筆試成績(jì)最后一名出現并列時(shí)，并列人員同時(shí)進(jìn)入面試階段。
面試前，市直屬學(xué)校招聘教師資格復審組（由市人社局、市教育局及招聘學(xué)校組成）對參加面試的'人員進(jìn)行資格復審。參加面試的人員需提供畢業(yè)證（應屆生持學(xué)校出具的學(xué)歷證明）、身份證、教師資格證書(shū)、戶(hù)口本等材料（以上證件均提供原件及復印件）。遞交《市直屬學(xué)校公開(kāi)招聘教師報名登記表》及近期免冠正面一寸照片4張。合格者發(fā)給面試通知書(shū)；不合格者，取消資格，由后面的人員依次遞補。（面試時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）
2、面試由市教育局組織各招聘學(xué)校制定實(shí)施方案，經(jīng)招聘辦審核后組織實(shí)施。
3、面試命題和評分由招聘辦公室委托有關(guān)專(zhuān)家組織進(jìn)行。
4、面試辦法：考查教育教學(xué)技能、專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力,包括講課、答辯兩部分。
�。�1）講課：
抽簽：講課人提前隨機抽取一個(gè)課題簽，確定備課、試講內容。
備課：參加面試人員只準攜帶教材和與教材相配套的教學(xué)參考書(shū)進(jìn)入備課室，獨立備課，寫(xiě)出一份與所抽課題相對應的教案。中途不得離開(kāi)備課室，如有特殊情況，要事先得到許可，方可進(jìn)行。備課時(shí)間2小時(shí)。
試講：面試人員面對評委講一節課，按照課堂常規進(jìn)行，時(shí)間20分鐘。
�。�2）答辯：
根據試講內容評委隨機提問(wèn)。時(shí)間10分鐘。
面試記分辦法：滿(mǎn)分為100分，其中講課占80分，答辯占20分。
5、面試考官的組成：
為了確保面試工作的公正、科學(xué)，擬分學(xué)科成立若干個(gè)考官組。每個(gè)考官組7人，由有關(guān)方面人員和專(zhuān)家組成。每個(gè)考官組設主考官1人，主持本組面試考務(wù)工作。、
七、體檢
根據考試總成績(jì)，按照1：1的比例確定體檢對象，到指定的醫院進(jìn)行體檢。體檢標準參照《山西省申請教師資格人員體檢標準及辦法（修訂）》執行。體檢不合格的，取消聘用資格，由此形成的空缺依次遞補。
體檢在人社部門(mén)的指導監督下，由招聘學(xué)校組織實(shí)施。
八、考核
根據體檢結果，按1：1比例確定考核對象。
考核工作要按照德才兼備的標準和擬聘崗位的要求，對擬聘人員的政治思想、道德品質(zhì)、遵紀守法、自律意識、能力素質(zhì)、工作態(tài)度、現實(shí)表現等方面進(jìn)行考核�？己瞬缓细裾�，取消其聘用資格。
考核方案由招聘學(xué)校負責制定，報招聘領(lǐng)導組核準后組織實(shí)施。
九、公示
根據考試、考核和體檢情況，擇優(yōu)確定擬聘用人員，并在相關(guān)媒體予以公示，接受群眾監督。公示期間若發(fā)現有不符合條件或違法亂紀者，取消聘用資格。公示期為七個(gè)工作日。
十、聘用與待遇
1、公示期滿(mǎn)，按照干部人事管理權限報市人社局審批后，招聘學(xué)校與被聘用人員簽訂聘用合同。
2、所聘人員實(shí)行合同制，試用期一年。試用期包括在聘用合同期限內。試用期滿(mǎn)經(jīng)考核合格后，正式聘用�？己瞬缓细竦�，取消聘用。
3、所聘人員享受全額事業(yè)單位所在崗位全部待遇。
4、所聘人員一律實(shí)行人事代理。
十一、組織機構
為了保障這次教師招聘工作公平、公正和順利推進(jìn)，成立市直屬學(xué)校教師招聘工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
領(lǐng)導組下設辦公室。
辦公室主任：
副主任：
成員：
各招聘學(xué)校成立招聘教師辦公室。
十二、工作要求
1、加強領(lǐng)導，確保招聘工作健康順利進(jìn)行。要按照招聘方案，明確分工，密切配合，精心組織，嚴格按程序辦事，切實(shí)做好每個(gè)環(huán)節的工作，保證這次招聘工作健康有序進(jìn)行。
2、加強監督，確保招聘工作公平、公正。充分發(fā)揮紀檢、監察機構的職能作用，加強對招聘工作的全程監督。對違犯招聘考試紀律的人員，視情節輕重，分別給予取消考試資格、取消聘用資格的處理。對違犯招聘考試紀律的工作人員，將按照有關(guān)規定，給予嚴肅處理，確保招聘工作公平、公開(kāi)、公正。
3、嚴肅紀律，防止各種不正之風(fēng)發(fā)生。加強對參與招聘工作人員的培訓教育，自覺(jué)抵制各種不正之風(fēng)的干擾。要堅持原則，嚴格執行政策，規范程序，照章辦事，杜絕各種不良行為的發(fā)生，確保此次招聘工作圓滿(mǎn)完成。
有關(guān)招聘信息，可咨詢(xún)招聘辦公室。
招聘方案13
為進(jìn)一步提高學(xué)生應聘和就業(yè)能力，幫助學(xué)生了解就業(yè)招聘流程，提升學(xué)生就業(yè)競爭力，學(xué)校決定舉辦第三屆“職為西農人”校園模擬招聘大賽：
一、活動(dòng)主題
展現真我才能贏(yíng)在職場(chǎng)起點(diǎn)
二、參賽對象
20xx屆本科畢業(yè)生及畢業(yè)研究生
三、崗位設置
設置銷(xiāo)售崗、技術(shù)崗、管理培訓生崗三大崗位，參賽者選擇其中之一參賽。
四、舉辦單位
1.初賽由各學(xué)院（系、所）組織開(kāi)展。
2.復賽由學(xué)院（系、所）申報，就業(yè)工作組研究評審，確定最終承辦單位。
3.決賽由就業(yè)指導中心和復賽承辦單位共同組織。
五、大賽安排
�。ㄒ唬┹o導講座
1.面試輔導講座
時(shí)間：20xx年4月27日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內容：面試主要類(lèi)型及應對技巧。
2.職業(yè)禮儀輔導講座
時(shí)間：20xx年5月11日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內容：職場(chǎng)談吐禮儀、著(zhù)裝規范、職業(yè)形象設計、公務(wù)活動(dòng)禮節等內容。
3.演講培訓輔導講座
時(shí)間：20xx年5月xx日星期三晚7:30
地點(diǎn)：南校區繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內容：口才訓練、演講技巧等內容。
4.與上屆獲獎選手面對面
時(shí)間：20xx年5月18日星期四晚7:30
地點(diǎn)：南校區繡山活動(dòng)中心（暫定）
主講內容：交流比賽與學(xué)習經(jīng)驗。
�。ǘ┍荣愲A段
1.初賽（4月20日-5月10日）
�。�1）各學(xué)院（系、所）可根據決賽環(huán)節設計比賽模式，亦可根據自身專(zhuān)業(yè)及就業(yè)特點(diǎn)設置。
�。�2）比賽前將初賽策劃書(shū)交至就業(yè)指導中心，就業(yè)指導中心將為組織單位劃撥一定專(zhuān)項經(jīng)費予以支持。
�。�3）初賽結束后，各學(xué)院（系、所）于5月10日前將參加復賽名單分別報送復賽承辦單位。
�。�4）報送材料要求：提交承辦單位復賽報名表（附件1）；20xx屆畢業(yè)生數超過(guò)400人的學(xué)院（系、所）報送名額為銷(xiāo)售類(lèi)4名、技術(shù)類(lèi)3名、管理培訓生類(lèi)3名，其他學(xué)院（系、所）可根據畢業(yè)生人數酌情減少報送名額。
2.復賽（5月11日-5月19日）
復賽環(huán)節以及形式由承辦單位根據三大崗位類(lèi)別特點(diǎn)以及決賽環(huán)節采取不同的形式進(jìn)行設計和比拼，每類(lèi)崗位前五名進(jìn)入校內決賽。
3.決賽（5月20日-5月31日）
比賽包括三個(gè)環(huán)節：
�。�1）秀出真我
參賽選手針對提供的崗位進(jìn)行脫稿演講，演講內容包括自我介紹和求職意向，時(shí)間不超過(guò)30秒。
�。�2）職場(chǎng)亮劍
參賽選手通過(guò)5分鐘的VCR展示自己的知識、技能和品質(zhì)與崗位匹配度。
�。�3）決勝職場(chǎng)
通過(guò)“多面一”的`比賽形式呈現真實(shí)的招聘現場(chǎng)，評委根據參賽選手表現進(jìn)行評分。
六、獎項設置
1.大賽根據3個(gè)崗位類(lèi)別分別評獎。一等獎3名（20xx元求職基金），二等獎3名（1500元求職基金），三等獎3名（1000元求職基金），優(yōu)秀獎6名（500元求職基金）。
2.大賽評選最佳組織單位6個(gè)，優(yōu)秀組織個(gè)人6名，優(yōu)秀指導教師6名。
3.獲獎學(xué)生可獲得知名企業(yè)實(shí)習機會(huì )，決賽現場(chǎng)頒發(fā)實(shí)習offer。
七、相關(guān)要求
1.請各學(xué)院（系、所）高度重視，加強宣傳，認真組織實(shí)施。
2.要積極動(dòng)員學(xué)生報名參加，努力營(yíng)造良好的比賽氛圍，保證初賽參與學(xué)生覆蓋本單位20xx屆本科畢業(yè)生和畢業(yè)研究生數的10%以上。
招聘方案14
為進(jìn)一步強化學(xué)校內部管理，實(shí)行雅致教育，打造和諧校園，同時(shí)也進(jìn)一步培養學(xué)生的組織能力、管理能力，實(shí)現“自己的組織自己管，自己的伙伴自己幫、自己的活動(dòng)自己搞、自己的陣地自己建”，學(xué)校決定采取“公開(kāi)、公平、公正、擇優(yōu)”的原則招聘首屆學(xué)生校長(cháng)助理�，F將有關(guān)事項通知如下：
一、招聘對象：
二年級在校學(xué)生
二、招聘條件：
1。樂(lè )于奉獻，熱心學(xué)校工作，能主動(dòng)為同學(xué)服務(wù)。
2。具有一定活動(dòng)能力和組織能力，能自主開(kāi)展活動(dòng)。（有工作經(jīng)驗的學(xué)生優(yōu)先考慮）
3。表現優(yōu)異，是公認的.優(yōu)秀者，能起示范作用。
4。學(xué)習刻苦，成績(jì)優(yōu)異，有個(gè)性特長(cháng)。
三、招聘崗位：
設團長(cháng)和副團長(cháng)各一名，其余為校長(cháng)助理團成員。
四、競聘程序：
1。第一階段：班級初選、民主推薦（9月29日之前）
首先由二年級各班競聘學(xué)生自行向班主任提出申報，然后由全體同學(xué)集體投票推選出四名競聘候選人，并填寫(xiě)“蕭山區高橋金帆實(shí)驗學(xué)校小學(xué)部首屆學(xué)生校長(cháng)助理競聘候[本文來(lái)自]選人申報表”，于29日傍晚4：30把申報表（電子稿和紙質(zhì)稿）上交到學(xué)校教導處。（附件1）。
2。第二階段：網(wǎng)站宣傳、展示風(fēng)采（9月30——10月10日）
學(xué)校將在宣傳窗設立專(zhuān)欄，宣傳候選人的事跡；同時(shí)利用一、二年級各班班級博客上傳候選人的相關(guān)材料，組織全校同學(xué)加以學(xué)習、交流。
3、第三階段：現場(chǎng)競聘、選舉任命（10月11日——10月13日）
競聘時(shí)間：10月12日
地點(diǎn)：二樓多功能教室
內容：競聘演講，時(shí)間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內容主要從個(gè)人情況、競選優(yōu)勢、競選上崗后的工作打算三個(gè)方面來(lái)寫(xiě)。）
順序：現場(chǎng)抽簽決定演講的先后順序。
評委：由老師評委和學(xué)生組成，學(xué)生評委由二年級各班級選出四名學(xué)生代表參加投票。
公布：經(jīng)評委評定，選出八名學(xué)生加入首屆學(xué)生校長(cháng)助理團，當場(chǎng)唱票，公布競選結果。然后，學(xué)校根據其特點(diǎn)確定職務(wù)。
任命：在慶祝中國少年先鋒隊第61周年紀念日上，對八位首屆學(xué)生校長(cháng)助理進(jìn)行任命，由學(xué)校頒發(fā)聘書(shū)、佩帶標志。
招聘方案15
20xx年湖南岳陽(yáng)平江縣第二批高中教師公開(kāi)招聘方案已發(fā)布，報名時(shí)間：20xx年8月8日—10日，現將招聘公告原文發(fā)布如下：
根據《事業(yè)單位人事管理條例》（國務(wù)院令652號）、《事業(yè)單位公開(kāi)招聘人員暫行規定》（人事部令第6號）、《湖南省事業(yè)單位公開(kāi)招聘人員辦法》（湘人社發(fā)〔2019〕1號）和《關(guān)于下達20xx年第一批中小學(xué)教師招聘計劃的批復》（平編辦發(fā)〔20xx〕11號）、《關(guān)于下達20xx年第二批高中教師招聘計劃的批復》（平編辦發(fā)〔20xx〕50號）文件，第一批高中未完成計劃34名、第二批高中計劃30名，經(jīng)研究決定面向社會(huì )公開(kāi)招聘普職高教師64名。有關(guān)事項公告如下：
一、招聘單位情況簡(jiǎn)介
平江，是一個(gè)山區縣、人口大縣，也是一個(gè)教育大縣。公辦全日制普通高中學(xué)校七所、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校一所。
1、城區學(xué)校：平江一中、平江二中、平江職校，位于平江縣城。
2、農村高中：平江三中，位于“五里十將軍”的長(cháng)壽鎮；平江四中，位于平江縣天岳幕阜山麓、湘北重鎮的南江鎮；平江五中，位于平江縣西部的伍市鎮；平江七中，位于平江縣安定鎮；平江十中，位于平江縣虹橋鎮。
二、招聘計劃和職位信息
本次面向社會(huì )公開(kāi)招聘平江縣高中教師共64人，其中：普高科目58人:政治5人；語(yǔ)文6人；數學(xué)15人；英語(yǔ)3人；物理9人；歷史9人；生物5人；體育1人；音樂(lè )1人；信息技術(shù)4人。職高科目6人：建筑1人；模具設計與制造1人，食品生物工藝1人；財務(wù)會(huì )計1人；英語(yǔ)(口譯)1人；商務(wù)英語(yǔ)1人。具體職位信息詳見(jiàn)《20xx年平江縣第二輪公開(kāi)招聘高中教師崗位表》附件。
三、招聘條件
�。ㄒ唬⿷溉藛T應具備以下基本條件：
1.具有中華人民共和國國籍；
2.遵守中華人民共和國憲法和法律；
3.需滿(mǎn)18周歲以上；
4.具有良好的品行和職業(yè)道德；
5.具備崗位要求的專(zhuān)業(yè)技能條件、身體條件及其它條件。
�。ǘ⿷溉藛T應具備的學(xué)歷條件
本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)對口。
�。ㄈ⿷溉藛T應具備的教師資格證條件
已取得高中教師資格證書(shū)（中等職業(yè)學(xué)校教師資格證）；
�。ㄋ模⿷溉藛T有下列情形之一的，不得報名：
1.本縣在編在崗教師（含20xx年考核轉正的特崗教師和鄉村小學(xué)教師）、未滿(mǎn)服務(wù)期的特崗教師和本縣招聘的鄉村小學(xué)教師；20xx年參加第一批高中招聘選崗到校的擬聘教師及已參加體檢的特崗教師；公費師范畢業(yè)生。
2.曾因犯罪受過(guò)刑事處罰的人員或曾被開(kāi)除公職的`人員；
3.尚未解除黨紀、政紀處分或正在接受紀律審查的人員；
4.涉嫌違法犯罪正在接受司法調查尚未作出結論的人員；
5.在各級各類(lèi)事業(yè)單位公開(kāi)招聘中因違反《事業(yè)單位公開(kāi)招聘違紀違規行為處理規定》，被記入事業(yè)單位公開(kāi)招聘應聘人員誠信檔案庫，且記錄期限未滿(mǎn)的人員；
6.法律、政策規定不得聘用為事業(yè)單位工作人員的其他情形的人員。
四、招聘報名
1.報名方式、時(shí)間和地點(diǎn)
報名方式：現場(chǎng)報名（自覺(jué)做好疫情防控工作，戴口罩，提供“健康碼”截屏圖片）
報名時(shí)間：20xx年8月8日—10日（上午8:00-12:00，下午15:00-18:00），共三天。
報名地點(diǎn)：平江縣教育局（前棟4樓408室）
2.資格審查
招聘單位對報名人員進(jìn)行資格審查，應聘人員必須對報名提供的信息負責。應聘人員攜帶招聘崗位所要求的相關(guān)有效證件原件、復印件和帶二維驗證碼的《教育部學(xué)歷證書(shū)電子注冊備案表》（在中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)上查詢(xún)），以及近期免冠小一寸照片1張。主要查驗應聘人員的身份證、學(xué)歷證書(shū)（20xx年應屆畢業(yè)生可憑畢業(yè)生就業(yè)推薦表）、教師資格證（已取得教師資格的）等原件。
3.報名要求
�、賵罂颊叩某錾掌谝员救擞行趦鹊亩用裆矸葑C為準，涉及年齡的計算方式為：35歲以下是指1986年1月1日以后出生；30歲以下是指1991年1月1日以后出生。
�、趫罂颊咧荒苓x擇一個(gè)崗位(學(xué)科)報名。報名時(shí)，應仔細閱讀本公告及相關(guān)職位的資格條件，并對所報考單位的工作職責、性質(zhì)、內容及所在地域、環(huán)境、條件等情況進(jìn)行適當必要的了解，慎重、理性報考。報名時(shí)應誠信報考，并簽訂誠信考試書(shū)，如實(shí)填報個(gè)人信息，確保材料真實(shí)性和來(lái)源合法性。有時(shí)間要求的畢業(yè)證書(shū)、資格證書(shū)、成果和業(yè)績(jì)等材料截止時(shí)間為公告發(fā)布之日。有專(zhuān)業(yè)要求的崗位，要與崗位要求的最低學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)匹配。對違反誠信報考規定，有弄虛作假、提供虛假信息、偽造變造相關(guān)證件、證件來(lái)源不合法等惡意獲取考試資格的行為，一律取消考試和聘用資格，并視情節輕重給予相應處理。
五、招聘考試
考試采取筆試和面試相結合的方式進(jìn)行，考試所有成績(jì)均按四舍五入精確到小數點(diǎn)后兩位生成。
(一）筆試
筆試主要測試與招聘崗位相對應的專(zhuān)業(yè)基礎知識和教育教學(xué)理論，筆試分值為100分。各崗位均不指定考試教材。
領(lǐng)取筆試準考證時(shí)間：20xx年8月12日（星期四）下午15:00-18:00，領(lǐng)取筆試準考證地點(diǎn)：平江縣教育局4樓412室。
筆試時(shí)間：20xx年8月13日（星期五）上午9:00—11:00
筆試地點(diǎn)：詳見(jiàn)準考證。
�。ǘ┟嬖�
1.筆試結束后3個(gè)工作日內公布筆試成績(jì)。根據招聘計劃，按筆試成績(jì)分從高到低以1：2的比例確定進(jìn)入面試人員名單。參考人數沒(méi)有形成競爭的崗位，依據筆試成績(jì)劃定筆試最低控制分數線(xiàn)。筆試最低控制分數線(xiàn)為按崗位類(lèi)別實(shí)際參加筆試人員總成績(jì)的平均分85%計算,未達到筆試最低控制分數線(xiàn)的取消其面試資格。
2.面試采取上微課的方式進(jìn)行，實(shí)行百分制記分。面試時(shí)間及相關(guān)規定另行公告。
3.面試實(shí)際參考人數沒(méi)有形成競爭的崗位，設定面試最低控制分數線(xiàn)，面試最低控制分數線(xiàn)按同一組評委對該組所有實(shí)際參考人員總成績(jì)的平均分85%計算，未達到面試最低控制分數線(xiàn)的取消其體檢資格。
4.考試綜合成績(jì)計算及公示
考試綜合成績(jì)=筆試成績(jì)×60%+面試成績(jì)×40%。
面試結束后，根據考試綜合成績(jì)分，按招聘崗位從高到低進(jìn)行排名并公示。
5.同分優(yōu)先處理辦法
綜合成績(jì)相同的，按下列方法處理：
�、倬C合成績(jì)相同的，以筆試成績(jì)較高者優(yōu)先；
�、谠傧嗤�，以學(xué)歷層次較高者優(yōu)先；
�、圻�相同，以有高中教學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先。
面試時(shí)間、地點(diǎn)，待筆試結束后另行公示（關(guān)注平江縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)公示公告欄）。
六、體檢
按照招聘職位計劃1:1的比例，在參加面試人員中按考試綜合成績(jì)從高到低的順序確定體檢對象。體檢在縣級以上綜合性醫院進(jìn)行，體檢標準按照現行《公務(wù)員錄用體檢通用標準（試行）》執行。體檢費由考生負責，體檢時(shí)間另行公示（關(guān)注平江縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)公示公告欄）。
七、考核
體檢合格人員進(jìn)入考核程序。由招聘單位對體檢合格人員進(jìn)行考察，重點(diǎn)考察應聘人員的遵紀守法、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作實(shí)情、應聘資格條件等情況。核實(shí)其是否符合報考條件，提供的報名信息和相關(guān)材料是否真實(shí)有效。具體考核辦法參照《關(guān)于做好公務(wù)員錄用考察工作的通知》（國公局[2013]2號）執行，并形成具體的考察結論。
八、遞補
因考核或體檢不合格、自愿放棄等各種原因出現人員缺額的按成績(jì)排名依次遞補，遞補原則上不超過(guò)2次。
九、辦理聘用手續
經(jīng)事業(yè)單位人事綜合管理部門(mén)審查合格的擬聘人員，按規定公示無(wú)異議后。按以下辦法聘用到學(xué)校（崗位），分縣城、農村兩類(lèi)，根據綜合成績(jì)分由高到低由應聘對象選擇學(xué)校（崗位）。擬聘用人員到崗后辦理聘用及相關(guān)手續。
十、組織領(lǐng)導
平江縣教育局具體負責本次招聘工作的組織實(shí)施，同時(shí)接受平江縣事業(yè)單位公開(kāi)招聘工作領(lǐng)導小組的全程指導和監督。
十一、招聘紀律
公開(kāi)招聘工作涉及面廣，政策性強，社會(huì )關(guān)注度高。各有關(guān)部門(mén)和單位要高度重視，根據工作職責公平、公正搞好公開(kāi)招聘工作。紀檢監察部門(mén)負責對招聘工作全過(guò)程進(jìn)行監督。公開(kāi)招聘工作要嚴格按規定程序和紀律要求進(jìn)行，凡違反程序或工作紀律的，將按《事業(yè)單位公開(kāi)招聘違紀違規行為處理規定》（人社部令第35號）文件嚴格追究責任，進(jìn)行嚴肅處理。
特別提醒：
1.根據疫情防控指揮部要求，報名時(shí)間和筆試時(shí)間如有變動(dòng)，另行公告。
2.公告、考生注意事項、成績(jì)及公示名單等相關(guān)信息均公布在平江縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)、平江縣人力資源和社會(huì )保障局網(wǎng)站和平江縣教育局網(wǎng)站。
3.凡應聘人員未在規定時(shí)間內按要求參加資格審查、面試、體檢、考核、辦理聘用手續等情況的，均視為自動(dòng)放棄招聘資格。資格審查將貫穿招聘工作全過(guò)程，在任何環(huán)節，發(fā)現應聘人員不符合招聘條件，弄虛作假的，取消應聘資格，問(wèn)題嚴重的要追究責任。
4.本次公開(kāi)招聘不指定考試輔導用書(shū)，不舉辦也不委托任何機構舉辦考試輔導培訓班。目前社會(huì )上出現的假借事業(yè)單位公開(kāi)招聘考試命題組、專(zhuān)門(mén)培訓班等名義舉辦的輔導班、輔導網(wǎng)站或發(fā)行的出版物、上網(wǎng)卡等，均與本次考試無(wú)關(guān)。敬請廣大應聘者提高警惕，切勿上當受騙。
十二、咨詢(xún)聯(lián)系
報名和成績(jì)咨詢(xún)電話(huà)：
0730—6234682(平江縣教育局政工人事股)
0730—6292370(平江縣人社局事業(yè)股)
監督電話(huà)：
0730—6226083(平江縣紀委監委)
0730－6234772（平江縣紀委派駐教育局紀檢組）
【招聘方案】相關(guān)文章：
招聘方案05-15
招聘的方案02-28
校園招聘方案12-18
招聘活動(dòng)方案11-13
公司招聘方案11-28
關(guān)于招聘方案12-04
人事招聘方案01-14
招聘績(jì)效方案01-14
招聘的活動(dòng)方案11-20
人員招聘方案11-24