淘寶店鋪活動(dòng)總結范文

　　一、店鋪整體活動(dòng)

　　1、店鋪國產(chǎn)產(chǎn)品做滿(mǎn)50包郵；進(jìn)口產(chǎn)品做滿(mǎn)100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。

　　2、做滿(mǎn)就送活動(dòng)，滿(mǎn)就送活動(dòng)有兩個(gè)方案

　　方案一：送店鋪優(yōu)惠卷活動(dòng)

　　凡購買(mǎi)國產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿(mǎn)100

　　元送10元優(yōu)惠卷，以50元為單位依次遞增。

　　注：優(yōu)惠卷可以在本次購物中使用，每月僅限使用

　　一次；優(yōu)惠卷只能用于購買(mǎi)國產(chǎn)產(chǎn)品滿(mǎn)50元時(shí)使用，購買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券；購買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷；購買(mǎi)國產(chǎn)產(chǎn)品客人不想參與優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以參與方案二活動(dòng)（二者選一，不同時(shí)進(jìn)行）。

　　方案二：送贈品活動(dòng)

　　凡購買(mǎi)進(jìn)口產(chǎn)品滿(mǎn)50元可在店鋪50元贈品區里面選擇一個(gè)贈品，滿(mǎn)100元可以在100元贈品區里面選擇一個(gè)，以50元為單位依次遞增。

　　注：購買(mǎi)國產(chǎn)產(chǎn)品的客戶(hù)如果不想要優(yōu)惠卷活動(dòng)

　　的可以換滿(mǎn)就送贈品的活動(dòng)但二者不可以同時(shí)進(jìn)行；購買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿(mǎn)就送贈品活動(dòng)。

　　3、每天一款限時(shí)秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈品，依次提高店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　秒殺時(shí)間大致定為每天晚上8點(diǎn)開(kāi)始每天限量10件

　　秒殺產(chǎn)品為市場(chǎng)最熱銷(xiāo)，本店評價(jià)好、有一定銷(xiāo)量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車(chē)最定向推廣。

　　具體產(chǎn)品安排如下：

　　周一：凡茜卸妝油

　　周二：相宜本草防曬霜

　　周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜

　　周四：beely三維防輻射bb霜

　　周五：相宜本草綠茶白茶套裝

　　周六：芳草集綠茶小米草眼膠

　　周日：相宜本草滋養緊致眼霜

　　寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈送任何贈品、不參與會(huì )員折扣、不參與店鋪其他任何活動(dòng)。

　　4、品牌周末惠活動(dòng)仍然繼續

　　5、在店鋪公布我們的會(huì )員折扣（可以直接用淘寶的會(huì )員系統），在產(chǎn)品價(jià)格中就標出優(yōu)惠金額。

　　以前我們采用億智達會(huì )員管理系統是因為A相宜本草的產(chǎn)品的會(huì )員折扣不能公布，B當時(shí)我們線(xiàn)下會(huì )員較多如果采用淘寶會(huì )員系

　　統管理不到線(xiàn)下會(huì )員，C做表格記錄會(huì )員信息很繁瑣花費的時(shí)間很多不容管理，D用excel做的表格、淘寶會(huì )員系統不能群發(fā)促銷(xiāo)短信E、用淘寶會(huì )員系統怕不能將客戶(hù)信息導出備份、不能保存我們的客戶(hù)信息。

　　現在建議使用淘寶會(huì )員系統理由如下：

　　A現在我們線(xiàn)下會(huì )員下單不多，在使用淘寶會(huì )員系統的同時(shí)也可以使用億智達會(huì )員管理系統管理線(xiàn)下會(huì )員，B現在淘寶自帶會(huì )員系統功能越來(lái)越完善，有導出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會(huì )員購買(mǎi)記錄提醒功能，還能在寶貝價(jià)格上顯示會(huì )員價(jià)格

　　二、單品促銷(xiāo)

　　1、凡茜卸妝油

　　總結：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈品，要不就價(jià)格比別人低

　　建議：我們贈品換一換，必須有一個(gè)超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品，其他贈品我們應該也要有針對性的而且實(shí)用的'，在我們現有的5個(gè)贈品中還缺一個(gè)具有吸引力的贈品，我們可以還是買(mǎi)一送五，只是把其中一個(gè)產(chǎn)品換成紅石榴噴霧或者mini裝的卸妝水，其他贈品不變，我們一樣做買(mǎi)一送五，這樣我們還稍微有優(yōu)勢一些，

　　還有一種是贈品可以選擇，選卸妝水+其他4個(gè)贈品或是選噴霧+其他4個(gè)贈品或者是選擇卸妝水+噴霧，設定3種選擇，可以靈活讓

　　客人選，人家更喜歡

　　具體方案：

　　A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個(gè)贈品組成包郵買(mǎi)一送五活動(dòng)或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買(mǎi)一送二活動(dòng)。

　　B、限時(shí)秒殺，一三五中午十二點(diǎn)整或者晚上八點(diǎn)整準時(shí)開(kāi)始，限定數量，每天秒5個(gè)，價(jià)格定位43-46之間，不送贈品包郵，這個(gè)價(jià)格基本可以扯平郵費，不賺錢(qián)增加流量與銷(xiāo)量，另外星期天上午10點(diǎn)鐘開(kāi)始秒殺限定10個(gè)，贈品照送包郵虧本增加人氣！

　　2、相宜本草滋養緊致眼霜

　　淘寶搜索滋養緊致眼霜，按銷(xiāo)量排名，排在前八位的賣(mài)家中有6個(gè)就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現在都還是按照相宜的規定，老老實(shí)實(shí)做，沒(méi)有送小樣也沒(méi)有包郵，銷(xiāo)量不好的原因可能就在此處。

　　對策：我們滋養緊致眼霜以前有很好的銷(xiāo)量，評價(jià)也很多，從4月起我們也做活動(dòng)，單價(jià)42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。

　　3、去死皮膏

　　淘寶有賣(mài)家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會(huì )員價(jià)1只包郵。

　　對策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價(jià)25元、3元

　　郵費送仙人掌面貼膜一個(gè)+鼻貼+軟膜

　　4、四倍蠶絲凝白面膜

　　寶貝伊人再現：?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵，買(mǎi)一盒送三片共10片（有會(huì )員折扣，店鋪消費滿(mǎn)100元送10元店鋪優(yōu)惠卷）

　　美麗再現2007：?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵，買(mǎi)一盒送三片兩盒送7片（有會(huì )員折扣）

　　對策：?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵，買(mǎi)一盒送4片（兩片四倍面膜、兩片紅石榴面膜）買(mǎi)兩盒送8片

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