幼兒園主題活動(dòng)總結(合集)
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統地了解以往的學(xué)習和工作情況，不如我們來(lái)制定一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編為大家整理的幼兒園主題活動(dòng)總結(合集)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
幼兒園主題活動(dòng)總結(合集)1
一年一度端午至，又是龍舟飛渡時(shí)，我校決定以此為契機，開(kāi)展“我們的節日――端午節”主題活動(dòng)。意在弘揚中國優(yōu)秀文化傳統，豐富學(xué)生的精神文化生活，培育和弘揚社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)。通過(guò)此活動(dòng)，將端午這一傳統節日的相關(guān)文化根植于學(xué)生心中。期待我們的孩子們能沐浴著(zhù)豐厚多彩的傳統文化，經(jīng)典文化陽(yáng)光地成長(cháng)。
我們一年級的小學(xué)生們也行動(dòng)起來(lái)了，通過(guò)與學(xué)生一起探討，我班決定開(kāi)展“畫(huà)端午”為主題的繪畫(huà)活動(dòng)。根據學(xué)生年齡尚小的特點(diǎn)，收集資料有困難，我們老師齊心協(xié)力幫學(xué)生找到了很多資料和圖片。結合這些資料，每個(gè)學(xué)生構想出自己想要畫(huà)的內容，然后再畫(huà)在紙上，最后選拔出優(yōu)秀作品。學(xué)生們通過(guò)繪畫(huà)的形式把端午節的特色“賽龍舟”“吃粽子”以活潑可愛(ài)的姿勢展現出來(lái)。雖然效果還有些稚嫩，但對于端午節的傳統文化的熏陶深深扎根于學(xué)生心中。
通過(guò)本次活動(dòng)，同學(xué)們加深了對端午節的`認識，進(jìn)一步了解了我國的傳統節日和過(guò)傳統節日的意義，更加認同、喜愛(ài)傳統節日，進(jìn)一步增強了他們的愛(ài)國愛(ài)鄉情感，提高了科學(xué)文明素養，弘揚和培育了民族精神。
幼兒園主題活動(dòng)總結(合集)2
X月已悄悄離我們遠去，X月的到來(lái)告訴我們，20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享，XX年度銷(xiāo)售半年。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現在我對我這半年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉行的或者是新成立接監控項目的部門(mén)的，因為他們有這方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀(guān)的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪(fǎng)客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎，沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎，提高客戶(hù)對我們的信任度之后方有機會(huì )銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的'方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷(xiāo)售總結會(huì )議上，我的數據跟同部門(mén)的同事xx的數據差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶(hù)，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標，在后半年里爭取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶(hù)里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶(hù)。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的，提高拜訪(fǎng)的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪(fǎng)客戶(hù)比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng )佳績(jì)。
幼兒園主題活動(dòng)總結(合集)3
緊張、繁忙、充實(shí)的一年又過(guò)去了，這一年來(lái)，真是感慨萬(wàn)分，其中有苦也有甜，苦的是這一年的工作任務(wù)特別重，大家都沒(méi)有喘氣的機會(huì )，甜的是在我們的共同努力下，各方面都有了可喜的收獲。在園領(lǐng)導的指導帶領(lǐng)下，我們中班年級組能繼續深入學(xué)習《綱要》精神，學(xué)習各種教育理念，并把這些先進(jìn)的教育理念有計劃有目的地運用到工作實(shí)踐中，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，用理論去分析實(shí)踐存在的問(wèn)題，使我們的理論水平和教育行為都得到了提升。滿(mǎn)足了幼兒多方面發(fā)展的需要。能尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規律，尊重幼兒在學(xué)習活動(dòng)中的主體地位，開(kāi)展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，合理利用、整合各方資源，關(guān)注個(gè)別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長(cháng)。
為了迎接市區域活動(dòng)比賽和新《綱要》的展示活動(dòng)，為了讓幼兒在游戲中更充分地發(fā)揮幼兒的自主性，我們組的老師根據中班幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng )設了更為開(kāi)放的、選擇性更強的游戲環(huán)境，提供了各種廢舊材料，用于結構的、主題的、科學(xué)探索的、美工的，使角色游戲和區角活動(dòng)有機地融合起來(lái)，增加了各游戲內容之間的聯(lián)系，使我們更清晰地了解不同性別、不同個(gè)性幼兒游戲類(lèi)型的傾向性和游戲水平，使教師的指導更有針對性，也大大提高了幼兒在游戲中的動(dòng)手能力，激發(fā)了幼兒的創(chuàng )造性、自主性，促進(jìn)了幼兒同伴之間的交往及合作，也達到了個(gè)性發(fā)展的目的。
在環(huán)境創(chuàng )設方面，各班能注意體現幼兒的主動(dòng)參與性，并且能與教學(xué)主題內容相匹配。每個(gè)班都能根據自己班主題開(kāi)展的情況布置環(huán)境，并因此形成了各班個(gè)性化的主題墻飾。在創(chuàng )設主題環(huán)境的過(guò)程中，能注意隨時(shí)調整、更換環(huán)境，讓環(huán)境跟著(zhù)主題走，使環(huán)境成為了幼兒活動(dòng)過(guò)程的縮影，也使家長(cháng)了解了教學(xué)內容的進(jìn)程，主動(dòng)參與到活動(dòng)中來(lái)，家園配合更見(jiàn)成效。
在進(jìn)行師生共建的主題探索活動(dòng)中，確定了主題后（中班上學(xué)期“紅黃藍綠”的主題）大家都能積極為活動(dòng)做準備，配班老師互相聽(tīng)課，課后及時(shí)與上課老師交流意見(jiàn)。有的活動(dòng)上了多次，教案也改了又改，挖空心思，使自己的活動(dòng)設計更完美一些。老師們誠懇地互相提意見(jiàn)，彌補一些不足，使活動(dòng)能更好的激發(fā)幼兒的興趣，達到師幼互動(dòng)及良好的教學(xué)效果。課后老師們積極反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)效果，還配上了照片，最后整理成文。這一工作得到了領(lǐng)導的肯定，當然，這離不開(kāi)我們組每個(gè)老師的支持。
我們組的老師積極領(lǐng)會(huì )新《綱要》的精神，并把它運用到實(shí)踐中，每個(gè)班都能把家長(cháng)看成是自己的合作伙伴，充分利用家長(cháng)資源，利用節日和休息日開(kāi)展了許多豐富多彩的親子活動(dòng)。
中秋節，中（2）班開(kāi)展了“圓圓月暖暖情”中秋晚會(huì )，孩子、老師和家長(cháng)坐在月下，品嘗月餅、水果，吟唱中秋兒歌，聽(tīng)老師講嫦娥奔月的故事，憧憬著(zhù)月宮的美麗。和爸爸媽媽一起表演精彩的節目，隨著(zhù)音樂(lè )盡情的放聲歌唱或表演。孩子們不僅感受到了節日的濃郁氣氛，更體驗到了一種溫馨的`親情。
中（3）班在元宵節之際，用孩子的口吻，向爸爸媽媽發(fā)出了邀請，邀請他們來(lái)園和孩子一起搓元宵、吃元宵、做花燈、猜謎語(yǔ)等，這樣的活動(dòng)不僅讓家長(cháng)感受到了濃濃的傳統節日的氣氛，更是在孩子的心里流下深刻的印象。
中（2）班利用休息日走進(jìn)社區，開(kāi)展了“爭做文明小市民”的親子活動(dòng)，向人們宣傳“六不”行為規范。
中（1）班和中（4）班也利用休息日開(kāi)展了“回歸自然”親子活動(dòng)，為孩子提供了一次與大自然親密接觸的機會(huì )，讓孩子們感受到了大自然的氣息，在活動(dòng)中孩子和爸爸媽媽、老師一起畫(huà)畫(huà)、唱歌、燒竹桶飯、玩游戲，這時(shí)父母和老師已經(jīng)成了孩子最信賴(lài)的朋友和最好的游戲伙伴了。
“六一”節是孩子們自己的節日，為了讓每個(gè)孩子都能有自我展示的機會(huì )，排練了一個(gè)規模較大的“綠色環(huán)保時(shí)裝秀”和舞蹈“唐老鴨跳起了迪斯科”，在排練期間我們的老師放棄了許多的休息時(shí)間，喉嚨變沙啞了，臉色變難看了，碰到有老師生病時(shí)，其他老師會(huì )主動(dòng)把任務(wù)承擔起來(lái)，為了演出成功，我們的老師沒(méi)有一句怨言。最后孩子們自信的表演獲得了家長(cháng)、老師和其他孩子們熱烈的掌聲。 本學(xué)期我們中班組每個(gè)班都形成了自己的特色，并把特色教育滲透在日常的教學(xué)活動(dòng)和一日的生活之中。
一年來(lái)，我們中班組的許多老師也取得了一些成績(jì)。年級組的工作是在各位老師的理解、支持、合作中進(jìn)行的，每一項活動(dòng)都離不開(kāi)每一個(gè)老師的配合和辛勤勞動(dòng)。在大家的通力合作下，才有了今天的可喜成績(jì)。今后我們還會(huì )一如既往地堅持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開(kāi)展各項工作，特別是在教學(xué)研究方面還要不斷地研討、學(xué)習、總結經(jīng)驗，努力提高教學(xué)質(zhì)量，開(kāi)創(chuàng )更多的教學(xué)成果。
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