2017七夕節服裝活動(dòng)策劃
這個(gè)在過(guò)去并不太被國人所重視的日子，隨著(zhù)西方情人節在國內的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節”的名頭并越來(lái)越受到人們的推崇。
節日，作為人們日常生活的重要組成部分，也越來(lái)越呈現出細分化趨勢。同樣的節日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節日活動(dòng)之中。
在一些超市及服裝賣(mài)場(chǎng)可以發(fā)現，“季末打折”的促銷(xiāo)宣傳隨處可見(jiàn)，但有關(guān)七夕的宣傳招牌卻屈指可數。五堰香港街一大型服裝賣(mài)場(chǎng)負責人告訴記者，多由于市民對七夕還不是很認同，而且季末促銷(xiāo)的活動(dòng)已經(jīng)很多，所以，相比2月14日的西方情人節，除了部分珠寶、金飾賣(mài)場(chǎng)，極少有商家針對七夕開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
七夕，到底要怎樣才能賣(mài)出衣服呢?
如今七夕的促銷(xiāo)和換季促銷(xiāo)放在一起，缺乏中國傳統的特色
汪琳的打算
眼看七夕快到了，平日里異常忙碌的汪琳也在百忙之中盤(pán)算著(zhù)如何過(guò)一個(gè)有趣的中國情人節。這個(gè)外企公司的白領(lǐng)，結婚正滿(mǎn)一年，而結婚紀念日恰恰是8月16日。從8月初開(kāi)始，汪琳就開(kāi)始從網(wǎng)上搜集相關(guān)的節日信息，其中商場(chǎng)的促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)是她的重點(diǎn)關(guān)注方向，因為她想在這個(gè)特別的日子里為丈夫準備一件像樣的禮物。同時(shí)，也想為自己的生活增添幸福與溫馨。
眾所周知，節日營(yíng)銷(xiāo)的主要手段和方式之一就是“降價(jià)促銷(xiāo)”，廣告、促銷(xiāo)等均圍繞價(jià)格展開(kāi)。但很多企業(yè)僵化地認為降價(jià)促銷(xiāo)就是大打“價(jià)格戰”，把營(yíng)銷(xiāo)的重心放在如何降低商品價(jià)格上，結果往往充其量也就是賠錢(qián)賺吆喝。例如往年的月餅促銷(xiāo)，不是“全場(chǎng)特價(jià)”就是“買(mǎi)幾送幾”。面對這樣司空見(jiàn)慣的“贈送”或讓利等“降價(jià)多銷(xiāo)”類(lèi)的廣告，消費者早已麻木!
汪琳與丈夫到底要怎樣度過(guò)美麗的中國情人節和結婚周年紀念日呢，現在還沒(méi)有明確的答案。
李凡的策劃書(shū)
李凡作為一家知名服裝企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理，早在今年“五一勞動(dòng)節”之后就開(kāi)始策劃8月份的中國情人節期間的市場(chǎng)活動(dòng)了，現在，策劃已經(jīng)到了實(shí)施階段。
在李凡的《“七夕情人節”商場(chǎng)促銷(xiāo)策劃》中這樣寫(xiě)道：
活動(dòng)目的'：渲染七夕節氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節期間的銷(xiāo)售，提升品牌親和力�；顒�(dòng)口號：中國情人節，你準備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間：8月16日(農歷七月七日，俗稱(chēng)七夕節)……因為篇幅所限，李凡的策劃書(shū)的內容無(wú)法一一贅述，但這份策劃書(shū)里突出了節日期間的“體驗營(yíng)銷(xiāo)”的力度。
收入水平與生活品位的提高使得消費者的需求開(kāi)始由大眾消費逐漸向個(gè)性消費升級，定制式、個(gè)性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)�！绑w驗營(yíng)銷(xiāo)”則隨需應變，大行其道。
忠實(shí)于“體驗營(yíng)銷(xiāo)”的顧客，他們消費的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗，此時(shí)，價(jià)格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢(qián)去購買(mǎi)的一種喜歡的感覺(jué)。
節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)就應該側重對消費者“體驗需求”的挖掘與激發(fā)。早在節日到來(lái)之前，企業(yè)就應該組織經(jīng)銷(xiāo)商對一線(xiàn)終端的促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)培訓，logo設計 標志設計 商標設計 VI設計并在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)辟活動(dòng)區域，營(yíng)造出消費生活場(chǎng)景，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)設計的“話(huà)術(shù)”和促銷(xiāo)人員的嫻熟引導，讓消費者很快進(jìn)入角色，激發(fā)他“體驗一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿(mǎn)目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見(jiàn)鐘情”。
七夕，不少男士會(huì )選擇送老婆或女友內衣，而男士為了不在愛(ài)人面前丟面子(尤其是一起出去買(mǎi)的時(shí)候)，一般不會(huì )買(mǎi)打折的產(chǎn)品，商家不可錯過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)的機會(huì )。
趙茜茜“小站練兵”
為了照顧不滿(mǎn)周歲的兒子，趙茜茜辭掉了已經(jīng)干了10年的公司會(huì )計工作，經(jīng)過(guò)半年的梳理，家庭生活已經(jīng)基本妥當。這時(shí)，她覺(jué)得自己還要做點(diǎn)兒什么。經(jīng)常在網(wǎng)上淘寶的她，無(wú)意間分別發(fā)現了適合在情人節期間出售的金箔玫瑰和情侶襯衫。于是，她開(kāi)始策劃自己的“新工作”。通過(guò)與產(chǎn)品廠(chǎng)商的討價(jià)還價(jià)，她采購了一批上述產(chǎn)品，然后在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設自己的商店，并取了一個(gè)可愛(ài)的名字––“茜茜靚屋”。但是，開(kāi)始的一個(gè)月，銷(xiāo)售情況非常不好，于是她開(kāi)始尋找其他的促銷(xiāo)辦法。從事電訊增值服務(wù)工作的丈夫給她出了個(gè)主意，通過(guò)群發(fā)短信息擴大宣傳面。這一招果然靈驗，隨著(zhù)短信息的發(fā)出，網(wǎng)店的訪(fǎng)問(wèn)量不斷增加。甚至，有不少人直接打電話(huà)來(lái)求購金箔玫瑰，并要求在情人節期間送貨到指定地點(diǎn)。這下，趙茜茜可忙開(kāi)了，她在聘請了快遞公司負責物流工作之后，有時(shí)還要帶上寶貝兒子親自駕車(chē)出去送貨。雖然忙碌，但她的內心是非常喜悅的……
情侶裝可以和花一起賣(mài)
現代營(yíng)銷(xiāo)方法變化萬(wàn)千，通過(guò)科技手段傳遞企業(yè)信息，擴大品牌影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也是眾多企業(yè)正在嘗試的方法。孫子兵法云：“凡戰者，以正合，以奇勝�！边@樣的道理同樣適合節日營(yíng)銷(xiāo)的烽火戰場(chǎng)。在日漸血腥的節日促銷(xiāo)戰中，商家不僅需要整合各種有效的營(yíng)銷(xiāo)資源與促銷(xiāo)工具，更需要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤(pán)打算，才能在活動(dòng)策劃與銷(xiāo)售促進(jìn)方面，推陳出新。
經(jīng)過(guò)篩選，汪琳最終在北京安貞華聯(lián)商場(chǎng)為丈夫購買(mǎi)了一個(gè)精致的皮夾子。她并不是通過(guò)打折購買(mǎi)的––因為在她看來(lái)，愛(ài)情是不能有折扣的。但是，她獲得了兩張由品牌提供的價(jià)值160元的木偶劇院的電影票。與此同時(shí)，趙茜茜的丈夫也在網(wǎng)上購買(mǎi)了一支金箔玫瑰，送給了妻子，這讓忙碌之中的她備感溫馨。
七夕乞巧，這個(gè)節日起源于漢代，東晉葛洪的《西京雜記》有“漢彩女常以七月七日穿七孔針于開(kāi)襟樓，人俱習之”的記載，這便是我們于古代文獻中所見(jiàn)到的最早的關(guān)于乞巧的記載。后來(lái)的唐宋詩(shī)詞中，婦女乞巧也被屢屢提及，唐朝王建有詩(shī)說(shuō)“闌珊星斗綴珠光，七夕宮娥乞巧忙”。據《開(kāi)元天寶遺事》載：唐太宗與妃子每逢七夕在清宮夜宴，宮女們各自乞巧，這一習俗在民間也經(jīng)久不衰，代代延續。
宋元之際，七夕乞巧相當隆重，京城中還設有專(zhuān)賣(mài)乞巧物品的市場(chǎng)，世人稱(chēng)為乞巧市。宋羅燁、金盈之輯《醉翁談錄》說(shuō)：“七夕，潘樓前買(mǎi)賣(mài)乞巧物。自七月一日，車(chē)馬嗔咽，至七夕前三日，車(chē)馬不通行，相次壅遏，不復得出，至夜方散�！痹谶@里，從乞巧市購買(mǎi)乞巧物的盛況，就可以推知當時(shí)七夕乞巧節的熱鬧景象。人們從七月初一就開(kāi)始辦置乞巧物品，乞巧市上車(chē)水馬龍、人流如潮，到了臨近七夕的時(shí)日、乞巧市上簡(jiǎn)直成了人的海洋，車(chē)馬難行，觀(guān)其風(fēng)情，似乎不亞于最盛大的節日--春節，說(shuō)明乞巧節是古人最為喜歡的節日之一。
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