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機電類(lèi)專(zhuān)業(yè)求職簡(jiǎn)歷范文
| 個(gè)人基本簡(jiǎn)歷 |
| 姓名： | 應屆畢業(yè)生求職網(wǎng) | 國籍： | 中國 |
個(gè)人照片 |
| 目前所在地： | 廣州 | 民族： | 漢族 | |
| 戶(hù)口所在地： | 廣州 | 身材： | 176 cm?73 kg | |
| 婚姻狀況： | 已婚 | 年齡： | 38 歲 | |
| 培訓認證： | 誠信徽章： |
| 求職意向及工作經(jīng)歷 |
| 人才類(lèi)型： | 普通求職? | ||
| 應聘職位： | 市場(chǎng)銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)總監 經(jīng)營(yíng)/管理類(lèi) 副總經(jīng)理或以上 首席執行官CEO/總裁/總經(jīng)理 CEO | ||
| 工作年限： | 14 | 職稱(chēng)： | 中級 |
| 求職類(lèi)型： | 全職 | 可到職- | 隨時(shí) |
| 月薪要求： | 20000以上 | 希望工作地區： | 廣州 佛山 東莞 |
| 個(gè)人工作經(jīng)歷： | 2007.8-現在 廣州零過(guò)渡網(wǎng)絡(luò )科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監 項目執行總監 公司致力于打造三大核心品牌:贏(yíng)在創(chuàng )業(yè),贏(yíng)在人才,贏(yíng)在總裁. 該三大品牌代表三大項目,目前正與軟銀中國,今日資本等多家知名風(fēng)險投資家商洽合作. 2006.8-2007.7 廣州博冠企業(yè)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監 部門(mén)經(jīng)理 (公司背景:廣州博冠企業(yè)有限公司專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)“博冠BOSMA“品牌，是從事顯微鏡等系列光電儀器產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造和銷(xiāo)售服務(wù)的高科技產(chǎn)業(yè)群體。公司本部設在廣州，在南京建立了研發(fā)、制造和出口基地，并在北京、上海、深圳設立了分公司和辦事處。) 目前離職原因:合同期滿(mǎn) 2004.12-2006.5 廣州市中敏儀器有限公司 銷(xiāo)售部經(jīng)理 （公司背景：該公司是以廣東省某大型國有企業(yè)為投資主體，海外歸國學(xué)者、國內知名專(zhuān)家和教授為技術(shù)主體合資組建的，以氣敏傳感技術(shù)及其產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)為主導，以建立自主知識產(chǎn)權品牌、國內一流氣敏傳感技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)為目標的新型高科技公司，于2003年8月成立。2003-2004年該企業(yè)主要從事產(chǎn)品研發(fā)和煤礦特種產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申辦。本人到任后創(chuàng )建市場(chǎng)部，負責新產(chǎn)品的推廣） 工作內容： 1. 尋找試銷(xiāo)試用客戶(hù)，對新產(chǎn)品進(jìn)行試銷(xiāo)試用，跟進(jìn)試用情況，收集煤礦用戶(hù)使用后的反饋信息，為公司產(chǎn)品改進(jìn)提供依據，為產(chǎn)品大批量生產(chǎn)做前期準備。 2. 從零開(kāi)始開(kāi)發(fā)全國的煤礦安全產(chǎn)品市場(chǎng)，建立經(jīng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )。 3. 在主要的產(chǎn)煤地區通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量達到企業(yè)要求的指標。 工作業(yè)績(jì)： 1. 2005年為公司占領(lǐng)了國內一半的市場(chǎng)，圓滿(mǎn)完成2005年度的銷(xiāo)售指標。 2. 在國內市場(chǎng)上打響了公司全新高科技專(zhuān)利產(chǎn)品——數顯甲烷報警礦燈的知名度，成功讓國家安全生產(chǎn)監督管理總局局長(cháng)李毅中在湖南郴州周源山煤礦井下檢查工作時(shí)使用該產(chǎn)品，并受到多家媒體的報道。此事件帶來(lái)的良好的市場(chǎng)效果，使該產(chǎn)品在2006年上半年成為公司旺銷(xiāo)的主打產(chǎn)品。 3. 在做好本職工作的同時(shí),還為研發(fā)部的技術(shù)改進(jìn)提供了大量的參考數據，從而縮短了產(chǎn)品的研發(fā)周期，為公司節省了研發(fā)資金。 2003.10-2004.12 廣州市金善智能科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監 （公司背景：該公司是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品于一體的高科技企業(yè)，本人負責該公司專(zhuān)利產(chǎn)品——智能化潔凈家具的銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作。） 工作內容： 1. 營(yíng)銷(xiāo)人員團隊建設，包括人員招聘、培訓、任用、激勵、考核。 2. 設計特許加盟的經(jīng)銷(xiāo)渠道的管理方式，開(kāi)發(fā)并篩選省級代理商。 3. 在各地市最大的家居城，要求省級代理商建立至少一個(gè)統一形象的專(zhuān)賣(mài)店（直營(yíng)或加盟） 工作業(yè)績(jì)： 1. 在04年3月份，首次參加在東莞舉辦的家居展即獲得國內市場(chǎng)認可，僅用一個(gè)月就確定了北京、上海、成都、武漢、貴陽(yáng)等地的總代理。 2. 用很短的時(shí)間，就開(kāi)發(fā)了沙特、意大利、澳大利亞、韓國等國外客戶(hù) 3. 對所有客戶(hù)均實(shí)現款到后發(fā)貨，無(wú)任何欠款發(fā)生。 1997.9-2003.10 廣東金正電子公司 其中1997.9-98.9省級業(yè)務(wù)經(jīng)理;1998.9-2003.10 片區營(yíng)銷(xiāo)總監 說(shuō)明:在金正公司工作期間,接受了比較系統的正規培訓,在日常工作中,經(jīng)歷了實(shí)際鍛煉,積累了寶貴的經(jīng)驗. 工作內容： 1. 負責山東、北京、天津、河南大片區的營(yíng)銷(xiāo)工作。 2. 經(jīng)銷(xiāo)渠道的選擇、專(zhuān)賣(mài)店的建立、促銷(xiāo)方案的制定與執行。 3. 經(jīng)銷(xiāo)商、總代理的管理、考核與調整等。 工作業(yè)績(jì)： 1. 在本人到任前，煙臺、青島的銷(xiāo)售量連續數月接近于零，本人僅用三個(gè)月時(shí)間使其銷(xiāo)量占全省的一半，并使兩地在之后的數年成為山東省的主要市場(chǎng)。 2. 所負責的山東市場(chǎng)銷(xiāo)量在98、99年名列全國市場(chǎng)第一。 1995.7-1997.8 廣州建總四公司工程機械廠(chǎng) 廠(chǎng)長(cháng)助理 工作內容： 1. 銷(xiāo)售高層建筑施工電梯，協(xié)助跟蹤大客戶(hù)項目。 2. 負責協(xié)調大型施工機械類(lèi)新產(chǎn)品的現場(chǎng)試用。 3. 負責聯(lián)營(yíng)單位的技術(shù)指導、安全及質(zhì)量監控。 工作業(yè)績(jì)： 1. 95年參與了珠三角最高的大樓——中信廣場(chǎng)的建設，為大型自動(dòng)爬升施工設備提供了部分的維護工作。 2. 96年擔任廠(chǎng)長(cháng)助理后，本人全權負責建設了不銹鋼氬弧焊生產(chǎn)線(xiàn)，相關(guān)工作包括生產(chǎn)線(xiàn)設備的引進(jìn)、耗材購買(mǎi)、技術(shù)工人的培訓等，在投產(chǎn)當月即產(chǎn)生100多萬(wàn)的產(chǎn)值，當月全部收回成本。 3. 97年為我廠(chǎng)的專(zhuān)利產(chǎn)品“多功能安全施工升降電梯”做了生產(chǎn)工藝的相關(guān)工作，使其順利通過(guò)了廣東省建委的質(zhì)量技術(shù)鑒定。本人作為重要的有功人員之一，獲得了嘉獎。 |
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| 教育背景 |
| 畢業(yè)院校： | 武漢理工大學(xué) | ||
| 最高學(xué)歷： | 本科 | 畢業(yè)- | 1995-07-01 |
| 所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： | 機電 | 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
| 受教育培訓經(jīng)歷： | 1990、9-1995、7 武漢理工大學(xué) 學(xué)士 本科 1996-2006 中山大學(xué) 企業(yè)管理、品牌建設、渠道管理、團隊管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理 2002、12-2003、2 廣州白云機動(dòng)車(chē)駕駛員培訓中心 獲“C”牌駕照 |
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| 語(yǔ)言能力 |
| 外語(yǔ)： | 英語(yǔ) 一般 | ||
| 國語(yǔ)水平： | 精通 | 粵語(yǔ)水平： | 一般 |
| 工作能力及其他專(zhuān)長(cháng) |
| 一、知識結構：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)管理+機電知識+化學(xué)知識+材料知識+新理論知識 二、人才類(lèi)型：復合型，知識型，學(xué)習型，實(shí)戰型，理論型 三、對企業(yè)貢獻：（1）全國的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理；（2）經(jīng)銷(xiāo)商的管理和培訓；（3）工程項目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和管理；（4）一線(xiàn)工作能力解決實(shí)際具體問(wèn)題；（5）培訓、管理和帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊；（6）企業(yè)文化建設；（7）可以為企業(yè)編寫(xiě)最合適的全套管理制度；（8）為企業(yè)全體員工進(jìn)行講課，傳授最新管理營(yíng)銷(xiāo)的理念、技巧和方法；（9）品牌的規劃和策劃，制作電視廣告，平面廣告，文案創(chuàng )作。 性格開(kāi)朗、善于演講和鼓舞他人、勤奮踏實(shí)、善于學(xué)習、精力充沛、能夠承受較大的壓力；擁有扎實(shí)的理工教育背景，具有跨學(xué)科的、較全面的知識結構，是受到認可的、資深的、有較豐富經(jīng)驗的實(shí)干型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。 1. 對從事產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道管理體系的設計、建立和管理積累了多年的經(jīng)驗。 2. 對大客戶(hù)項目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)和持續合作有獨到的方法和豐富的經(jīng)驗。 3. 對銷(xiāo)售團隊的招聘、培訓、管理與考核等工作積累了豐富的經(jīng)驗。 4. 對特許加盟方式的運作有多年的經(jīng)驗和認識。 |
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| 詳細個(gè)人自傳 |
| 孫玉國先生，畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，有著(zhù)十多年的、大型知名企業(yè)的工作經(jīng)歷。多年以來(lái),在許多行業(yè),一直堅持從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,結合豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，總結并創(chuàng )造了很多全新的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法,為所服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟效益,個(gè)人的財富也得到了較大的增漲. ,這些年,孫玉國帶著(zhù)不同公司的目標和任務(wù),走遍了中國大陸主要省市，在包括新疆和西藏在內的1000多個(gè)縣級、地級和省會(huì )城市，進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，中間商的管理，專(zhuān)買(mǎi)店的建設，營(yíng)銷(xiāo)人員的招募、培訓、激勵與考核等工作。 扎實(shí)的文、理科教育背景，跨學(xué)科的、較全面的知識結構，是業(yè)內受到公認的、實(shí)干型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)人才。 本人交往廣泛，朋友較多，并且與國內及海外的多家科研結構和企業(yè)有著(zhù)良好的關(guān)系，掌握了一些既新穎又實(shí)用的項目和產(chǎn)品，可以根據企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展,量身定做更好的計劃。 行業(yè)經(jīng)驗真的是必要條件嗎？ 現在的企業(yè)，在招聘員工的時(shí)候，大都會(huì )強調一點(diǎn)：那就是行業(yè)經(jīng)驗。的確，行業(yè)經(jīng)驗十分的重要，如果技術(shù)工人沒(méi)有熟練的技術(shù)----即本崗位的本行業(yè)的經(jīng)驗，那么，其生產(chǎn)的速度、效率、產(chǎn)品的質(zhì)量合格率等等都將成為問(wèn)題。如果管理人員不懂行，那么，就是外行領(lǐng)導內行，企業(yè)的競爭能力就會(huì )受到影響。 所以，無(wú)論是技術(shù)人員，還是管理人員，都應該懂行。 那么，企業(yè)在挑選人才的時(shí)候，尤其是在挑選高層管理人員的時(shí)候，是不是要把有行業(yè)經(jīng)驗作為必要的條件，放在招聘要求的首位呢？我想，答案是否定的。 不知道您有沒(méi)有看過(guò)中央二臺為東風(fēng)日產(chǎn)舉辦的、為期兩個(gè)來(lái)月的、百萬(wàn)年薪招聘營(yíng)銷(xiāo)總監的電視大賽。在一輪又一輪的考驗中，那些有著(zhù)多年汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的經(jīng)理人，都被早早的淘汰出局了，其中，甚至還有一位有多年汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的老外！ 最后，面對三位進(jìn)入決賽的侯選人，東風(fēng)日產(chǎn)的何勇先生，很明智的選擇了沒(méi)有任何汽車(chē)經(jīng)驗的葆旭東，幾乎和大多數的人的選擇一樣----就應該是他！ 如果您要的是優(yōu)秀的人才，那么，他以前有沒(méi)有做過(guò)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)并不重要，因為您不是在選擇一線(xiàn)的生產(chǎn)工人。您要的這位營(yíng)銷(xiāo)高管，他的綜合能力比行業(yè)經(jīng)驗要重要很多，這個(gè)人，他不是做技術(shù)工作的，那么，有關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，他可以邊工作邊學(xué)習的。 如果你請的這個(gè)人，沒(méi)有學(xué)習能力，那他以前的那點(diǎn)可憐的行業(yè)經(jīng)驗，很快就會(huì )過(guò)時(shí)，就會(huì )落伍。 營(yíng)銷(xiāo)總監作為公司的高層管理人員，要的是學(xué)習能力，綜合能力，市場(chǎng)開(kāi)拓、團隊的管理能力，而不是某一方面的單純的能力。因此，您在選擇營(yíng)銷(xiāo)高管的時(shí)候，應該把選擇面擴大到?jīng)]有行業(yè)經(jīng)驗的人才之中進(jìn)行綜合的考慮。否則，在您圈定的狹窄的范圍內，您招過(guò)來(lái)的人，可能是有經(jīng)驗的、平庸的、一般的人才！我相信，這樣的人才，肯定不是您所想要的。 根據以往的經(jīng)驗，適應一個(gè)新的行業(yè)，最多三個(gè)月時(shí)間，就可以了，就可以完成從外行到內行的轉變。因為本人有很強的學(xué)習能力。而且，本人的知識結構，是復合型的，大學(xué)所學(xué)知識：化學(xué)的，機械的，電學(xué)的，管理學(xué)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的等等多個(gè)方面的。而且，多次在全系成績(jì)排名前三！ 因此，有充分的理由說(shuō)：對于我，沒(méi)有您的這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗，我也會(huì )做的很出色，甚至經(jīng)過(guò)幾個(gè)月，會(huì )比在這個(gè)行業(yè)干了幾年的人，還要更加的出色，更加的優(yōu)秀！ 注意:中介、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、保險類(lèi)公司勿擾！底薪不到2萬(wàn)/月的,請勿擾! |
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