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保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)
在平日的學(xué)習、工作和生活里，我們都不可避免地要寫(xiě)自我評價(jià)，自我評價(jià)具有重要的社會(huì )功能。那么自我評價(jià)一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)1
由于社會(huì )經(jīng)濟和文化環(huán)境的差異，國際上不同國家和地區的保險營(yíng)銷(xiāo)制度各有特點(diǎn)，本文選取美國、日本、中國臺灣三個(gè)比較有代表性的國家和地區，對其壽險營(yíng)銷(xiāo)員制度進(jìn)行了對比分析，以期對中國大陸地區保險營(yíng)銷(xiāo)員制度改革提供借鑒。
一、各國現行壽險營(yíng)銷(xiāo)員制度的特點(diǎn)對比
從營(yíng)銷(xiāo)員法律地位來(lái)看，當前美國主要采取法定雇員和獨立合同人員兩種形式；日本在上世紀70年代中期明確了壽險營(yíng)銷(xiāo)員與壽險公司之間是雇傭關(guān)系，即雇員制；臺灣地區在1998年將保險業(yè)正式納入《勞動(dòng)基準法》，壽險營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始逐步向雇員制過(guò)渡，受經(jīng)營(yíng)成本等諸多因素的制約，難以普及純粹的雇員制，目前主要采取勞動(dòng)與承攬雙合約制度。結合中國大陸現實(shí)狀況，美國和臺灣地區的經(jīng)驗更具有借鑒意義。
從營(yíng)銷(xiāo)員收入體系來(lái)看，美國保險營(yíng)銷(xiāo)員傭金制度鼓勵保單銷(xiāo)售質(zhì)量和長(cháng)期服務(wù)，首年傭金標準較高，續期傭金支付年限較長(cháng)；日本壽險公司主要按照保險產(chǎn)品、繳費方式及保險期限的相應換算比率來(lái)計算營(yíng)銷(xiāo)員收入，這些業(yè)績(jì)必須以保單持續有效為前提，若出現保單失效，公司將扣除營(yíng)銷(xiāo)員之前得到的相關(guān)業(yè)績(jì)激勵和工資；臺灣地區壽險營(yíng)銷(xiāo)員薪酬體系注重強調業(yè)績(jì)導向，營(yíng)銷(xiāo)員收入來(lái)源主要是首年傭金和續期傭金,目前主要采取傭金平準制，各壽險公司發(fā)放續期傭金的期限，大多只維持發(fā)放到第五或六保單年度，從第六或七保單年度起有些公司會(huì )額外提取部分比例列入營(yíng)銷(xiāo)員的公基金。
從營(yíng)銷(xiāo)員資格認證和教育培訓體系來(lái)看，美國、日本、臺灣地區都具有嚴格的資格認證體系和完善的教育培訓體系，都明確了具體的培訓課程和時(shí)間要求。
從營(yíng)銷(xiāo)員長(cháng)期保障與發(fā)展來(lái)看，美國、日本、臺灣地區均注重為營(yíng)銷(xiāo)員提供養老、醫療等方面的福利保障；日本在上世紀90年代后還增加了對營(yíng)銷(xiāo)員精神層面的.關(guān)注和支持，比如為營(yíng)銷(xiāo)員提供職業(yè)發(fā)展規劃、創(chuàng )造職業(yè)發(fā)展平臺，通過(guò)懇談會(huì )、問(wèn)卷調查等形式加強與營(yíng)銷(xiāo)員情感溝通等。
二、對中國大陸保險營(yíng)銷(xiāo)員體制改革的啟示
中國大陸地區自1992年引入保險營(yíng)銷(xiāo)制度以來(lái)，保險營(yíng)銷(xiāo)員隊伍已經(jīng)發(fā)展成為保險公司主要的業(yè)務(wù)渠道。然而，由于發(fā)展歷史較短，保險營(yíng)銷(xiāo)制度仍然存在很多瓶頸問(wèn)題。比對美國、日本、臺灣地區壽險營(yíng)銷(xiāo)員制度發(fā)展改革歷程，我們可以積極借鑒相關(guān)經(jīng)驗。
第一，借鑒臺灣地區經(jīng)驗，循序漸進(jìn)推進(jìn)保險營(yíng)銷(xiāo)體制改革�？梢酝ㄟ^(guò)區域試點(diǎn)和逐步推進(jìn)的方式，實(shí)現保險營(yíng)銷(xiāo)體制的平穩轉型。一是可以從建立員工制精英銷(xiāo)售隊伍入手探索改革。二是逐步探索代理、勞動(dòng)合同轉換機制。三是以保險公司直屬代理人模式為主，鼓勵保險公司加強與保險中介機構合作。
第二，借鑒美國大型保險公司經(jīng)驗，積極探索專(zhuān)屬代理公司模式。一是可以在條件成熟時(shí)，將壽險公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)分離出來(lái)，成立全資銷(xiāo)售子公司，自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢。二是積極探索專(zhuān)屬代理制。隨著(zhù)國內營(yíng)銷(xiāo)員體制改革不斷深入，銷(xiāo)售精英和優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)主管會(huì )逐漸產(chǎn)生脫離所屬保險公司成為代理機構的意愿。國內保險公司應前瞻性地探索專(zhuān)屬代理制方面的問(wèn)題，比如勞動(dòng)關(guān)系、長(cháng)期福利保障機制、日常激勵機制等，在市場(chǎng)改革中占據主動(dòng)地位，防止優(yōu)秀銷(xiāo)售人才和營(yíng)銷(xiāo)主管流失對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。
第三，借鑒日本營(yíng)銷(xiāo)員管理經(jīng)驗，努力改善營(yíng)銷(xiāo)員隊伍形象。起初日本營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )地位也不高，這一點(diǎn)與中國現在的狀況相同。但是，隨著(zhù)國民對保險功能認知的增強，加上日本各公司逐步規范對對營(yíng)銷(xiāo)員的培訓、強調保全服務(wù)、看重客戶(hù)滿(mǎn)意度等措施使得保險營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )地位得到了較大改善。建議各大保險公司要注意維護自己公司的形象和行業(yè)形象，維護保險市場(chǎng)秩序，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)員隊伍進(jìn)行嚴格的規范培訓，特別是加強職業(yè)道德和法律知識培訓，加強對展業(yè)行為的管理以提高整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員的社會(huì )地位。
第四，不斷改善營(yíng)銷(xiāo)員待遇和保障，穩定保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍。國內保險公司可借鑒美國模式的主要特點(diǎn)，一是加強與營(yíng)銷(xiāo)員合同透明度管理，明確營(yíng)銷(xiāo)員招聘、工作、退職的相關(guān)規定和權利義務(wù)，承擔與保險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓、保險單證等費用，不以任何名目向營(yíng)銷(xiāo)員轉嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營(yíng)成本，切實(shí)保障營(yíng)銷(xiāo)員的合法權益。二是采取多種靈活形式，通過(guò)公司和個(gè)人共擔的方式，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)員養老、醫療等方面的福利保障，增強保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍歸屬感和穩定性。三是借鑒美國續期傭金給付期限較長(cháng)的特點(diǎn)，將續期傭金平滑至更長(cháng)給付年度，或增加服務(wù)傭金項目，提高營(yíng)銷(xiāo)員長(cháng)期服務(wù)的理念。四是積極向上級主管機關(guān)爭取營(yíng)銷(xiāo)員稅收優(yōu)惠政策和支持。此外，有些日本壽險公司的做法也值得借鑒，一是設置鼓勵有效保單的獎金激勵。二是考核營(yíng)銷(xiāo)員為客戶(hù)進(jìn)行的售后服務(wù)，并反映到薪酬上。三是鼓勵營(yíng)銷(xiāo)員增加服務(wù)公司的年限，并與收入掛鉤。四是關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)員的精神需求，給予足夠的關(guān)懷。
第五，繼續完善營(yíng)銷(xiāo)培訓體系，提升保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)。一是加快完善學(xué)院培訓和專(zhuān)業(yè)機構培訓。二是加強營(yíng)銷(xiāo)員資格考試培訓的組織管理，提高保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍的持證率。三是研究制定營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)評價(jià)體系，實(shí)施保險營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)持續改善計劃。四是完善公司營(yíng)銷(xiāo)員內部培訓制度。
第六，加快保險營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化發(fā)展，逐步降低對傳統渠道的依賴(lài)。一是積極探索網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、手機營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)、券商代理等新型銷(xiāo)售模式，進(jìn)一步滿(mǎn)足細分市場(chǎng)的消費需求。二是深化與各類(lèi)保險中介機構的合作，充分發(fā)揮獨立代理經(jīng)營(yíng)機構的獨特作用。三是有力探索職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，積極開(kāi)拓白領(lǐng)階層和政府機關(guān)人員等中高端市場(chǎng)。
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)2
1.有良好的溝通、團隊開(kāi)發(fā)及協(xié)作能力；
2.參加本公司全國大型促銷(xiāo)活動(dòng)百余場(chǎng)，有著(zhù)敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的策劃方案�！酒渲�，還擔任主持，活動(dòng)流程清晰；銷(xiāo)售目標明確！】
3.能夠有效的與各地經(jīng)銷(xiāo)商溝通，洽談業(yè)務(wù)。
我熱愛(ài)銷(xiāo)售業(yè)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)努力，增強了我對這個(gè)行業(yè)的信心，做一個(gè)業(yè)務(wù)員不是我的目標，我要向更高一層發(fā)展而努力，通過(guò)工作的學(xué)習與努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習上還是工作上，都取得了長(cháng)足的發(fā)展和巨大的收獲，以后我會(huì )更加的努力，爭取更長(cháng)足的發(fā)展。 在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，有良好的協(xié)調與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導能力;在性格上，誠實(shí)守信、忠誠、和善、謙虛、樂(lè )觀(guān);在業(yè)務(wù)上，具有全盤(pán)業(yè)務(wù)處理和良好的'職業(yè)判斷能力.
三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗教會(huì )了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實(shí)踐平臺，我會(huì )不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)恳晃豢腿�，為我們的事業(yè)奉獻、進(jìn)取、創(chuàng )下美好明天。
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)3
為人誠懇，性格開(kāi)朗，自學(xué)能力強，心理素質(zhì)較好，為人樂(lè )觀(guān)，具有良好的團隊協(xié)作精神，能很快融入群體生活。說(shuō)到做到，絕不推卸責任;有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢;肯學(xué)習，有問(wèn)題不逃避，愿意虛心向他們學(xué)習；自信但不自負，不以自我為中心;會(huì )用100%的熱情和精力投入到工作中。平時(shí)喜歡看書(shū)，學(xué)習各方面的知識，不斷地充實(shí)自己，自費參加銷(xiāo)售培訓，提高自己的.個(gè)人能力我堅信：人生充滿(mǎn)著(zhù)各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由!
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)4
轉眼間，20x'x年即將結束，回顧這短暫而又漫長(cháng)的工作期間，心里感慨萬(wàn)千，因為在這短短的一年里雖然有過(guò)失落，有過(guò)沮喪，但在公司領(lǐng)導，同事的關(guān)心、支持和幫助下，我的工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。若要以言語(yǔ)來(lái)總結我這一年來(lái)的工作，我覺(jué)得應該是學(xué)習與收獲。
首先，就以學(xué)習方面而言，因為我是一個(gè)新員工，所以學(xué)習應該是我接手這份工作的重中之重。當我一開(kāi)始進(jìn)入大地保險公司時(shí)，腦子里一片懵懂，不了保險行業(yè)究竟如何，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處，不了解要如何融入我的團隊，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對保險行業(yè)的了解，認識到財產(chǎn)保險公司是一個(gè)充滿(mǎn)活力的團體，同時(shí)也認識到如何與同事相處，如何融入我所在的團隊中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我作為一個(gè)新人，不僅缺乏社會(huì )經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏，所以，這一年來(lái)的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習保險相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)也學(xué)到了許多為人處事之道。俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老，學(xué)習是無(wú)止境的，所以，再接下來(lái)的工作中也要不斷努力學(xué)習，虛心地向他人請教，同時(shí)也不斷地在
實(shí)踐中吸取教訓，積累經(jīng)驗，為做好一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員打下堅實(shí)基礎。
其次，來(lái)到公司一年多的時(shí)間給了我許多收獲。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jì)，而是我在這么短短的時(shí)間內獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識以及許多在學(xué)�；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗。就保險專(zhuān)業(yè)知識而言，我從一開(kāi)始的保險知識空白到現在知道了車(chē)險相關(guān)條款，辦理車(chē)險的一些基本程序，及作為一名合格保險營(yíng)銷(xiāo)員應具備的素質(zhì)等。比如，通過(guò)向各位前輩請教及學(xué)習一些相關(guān)教程，對保險營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念的我現在已認識到作為一名保險營(yíng)銷(xiāo)員應充滿(mǎn)自信，擁有強烈的責任感和使命感，擁有良好的溝通技巧，時(shí)刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等。此外，在與公司同事相處及與客戶(hù)溝通交流過(guò)程中我學(xué)會(huì )了許多在書(shū)本及課堂中無(wú)法學(xué)到的'社會(huì )人際交往經(jīng)驗，這些都將會(huì )是我人生中的寶貴財富，不僅會(huì )對我今后的工作有積極的影響，而且會(huì )引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險營(yíng)銷(xiāo)員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員應不斷努力，取長(cháng)補短，不不斷完善自我。
最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習并做好自己的本職工作，但由于各方面的欠缺，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來(lái)的一年中我將再接再厲，以更加昂揚的精神風(fēng)貌，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)5
大學(xué)三年短暫而充實(shí)，在這一千多個(gè)日日夜夜中我不但完整的學(xué)習了課本上的知識，如高等數學(xué)，英語(yǔ)，汽車(chē)文化等公共課程和汽車(chē)發(fā)動(dòng)機，汽車(chē)底盤(pán)，汽車(chē)電路，汽車(chē)電子控制，自動(dòng)變速箱，保險于禮陪等專(zhuān)業(yè)課程，以及毛澤東思想，鄧小平理論，網(wǎng)站制作和機械制圖等選修課程，還真正懂得了人生的意義，人生的價(jià)值。在以后的工作中，我能夠從事汽車(chē)銷(xiāo)售，前臺接待，技術(shù)指導，和維修人員等相關(guān)工作。
“天道酬勤”，今日的我已經(jīng)掌握并熟悉熟悉國際形勢的發(fā)展需要。而且在大學(xué)期間多次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，能夠理論聯(lián)系實(shí)際檢驗自己所學(xué)的知識，使自己具備了較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力。同時(shí)在校的學(xué)生干部的生活也增強了我的高組織和領(lǐng)導及治理能力。自信和執著(zhù)是我的原則，沉著(zhù)和樂(lè )觀(guān)是我處事的.態(tài)度，愛(ài)好廣泛使我更加充實(shí)。面臨擇業(yè)，我對社會(huì )和自己都布滿(mǎn)信心，渴望得到社會(huì )的認可，發(fā)揮自己的才能，對社會(huì )有所貢獻。
我愿憑著(zhù)這個(gè)自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選�！傲记輷癖径鴹�，賢臣擇主而事”。尊敬的領(lǐng)導，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。深信我會(huì )用自己勤勉的汗水與同仁一道為我所深?lèi)?ài)的事業(yè)奮斗不息，奉獻我的年輕的熱忱和才智！
保險營(yíng)銷(xiāo)員自我評價(jià)6
裝載著(zhù)美好和希望的二月我來(lái)到了洛陽(yáng)天安公司，對我來(lái)說(shuō)一切都是那么新鮮好奇，剛來(lái)到公司就參加了短期培訓學(xué)習，我象回到了年少時(shí)代，作回了教室，我認真聽(tīng)取所學(xué)的知識，好用于以后的實(shí)踐中。經(jīng)過(guò)培訓后我被分到業(yè)務(wù)部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認真學(xué)習企業(yè)文化，業(yè)務(wù)知識，熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍，學(xué)習投保單的填寫(xiě)，做到不懂就問(wèn)，學(xué)習上有了極大的進(jìn)步。
要出去展業(yè)了，我想營(yíng)銷(xiāo)員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語(yǔ)，按照公司儀表要求著(zhù)裝，把公司的良好形象傳遞給客戶(hù)。第一個(gè)客戶(hù)成為我追求的第一個(gè)目標，我記得跟第一個(gè)客戶(hù)接觸，向客戶(hù)介紹天安文化、條款險種、特色服務(wù)后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經(jīng)過(guò)同事們對我精神上的鼓勵，通過(guò)再與客戶(hù)接觸，最后得到了信任。由最初與客戶(hù)接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂(yōu)慮、信任，最后得到了支持理解，使我邁開(kāi)了成功的第一步。通過(guò)對第一個(gè)客戶(hù)宣傳天安，讓第二個(gè)??讓更多的客戶(hù)了解天安、認可天安。
四月份牡丹花會(huì )期間，我積極到舉辦車(chē)展中去宣傳天安文化，車(chē)險條款，售后服務(wù)，讓洛陽(yáng)市民了解天安、認可天安，進(jìn)而選擇天安。八月份積極參加客戶(hù)溫馨活動(dòng)月，更好地為客戶(hù)服務(wù)，特別是車(chē)險售后特色服務(wù)，如：“小額賠款現場(chǎng)賠付”、“重大賠案限時(shí)賠付”、“事故車(chē)輛自主擇廠(chǎng)修理”受到了客戶(hù)青睞。
夏天天空象小孩的.臉說(shuō)變就變，我為了及時(shí)能把保單交給客戶(hù)，冒著(zhù)大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶(hù)審車(chē)，一定要把保單送到，客戶(hù)見(jiàn)了我很是感動(dòng)，說(shuō)我太認真。當今世界，客戶(hù)決定企業(yè)的發(fā)展和生存，使客戶(hù)滿(mǎn)意，是我應該做的。
認真學(xué)習陳總《以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持規模、品牌、效益的有機統一，把公司發(fā)展推向品牌建設新階段》的重要講話(huà)，使我意識到品牌是一種無(wú)形的財富，品牌塑造就能擁有現在，擁抱未來(lái)。認真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊》，虛心向同事們學(xué)習，體會(huì )到一名營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習獲得知識越多，展業(yè)成功的機會(huì )就越大。
今年出去展業(yè)，也遇到不少挫折，有的客戶(hù)不理睬，有的客戶(hù)不信任，但我不會(huì )向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì )有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個(gè)月期間，每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展，先后承保了幾家單位車(chē)險。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場(chǎng)，能得到客戶(hù)的信任，能給客戶(hù)帶來(lái)方便的同時(shí)，自己也覺(jué)得很充實(shí)。感謝領(lǐng)導、同事對我的幫助，感謝客戶(hù)對我工作的支持。
通過(guò)學(xué)習企業(yè)文化，使我由一個(gè)沒(méi)有從事過(guò)保險業(yè)，沒(méi)有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來(lái)。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵著(zhù)我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說(shuō)我比以前有涵養，又年輕了，在這個(gè)變化中也給公司進(jìn)行了傳播。
通過(guò)學(xué)習省公司會(huì )議精神，以后三年天安公司七個(gè)目標、八個(gè)意識，使我看到了公司的發(fā)展和未來(lái)。我為自己是一名天安員工而高興。在公司我為天安人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛(ài)美好日子里，我很快就發(fā)自?xún)刃膶?xiě)了一首詩(shī)《真好》——記我的同事們。今年當選為“優(yōu)秀員工”，感謝領(lǐng)導和同事們對我極高的評價(jià)和厚愛(ài)，同時(shí)覺(jué)得自己很慚愧，自己離一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員還相差的太多，今后更加努力學(xué)習和工作。艱辛與希望同在，我將用高度的熱情，懷著(zhù)感恩的心去勤奮工作，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域，迎接美好未來(lái)。
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