服裝公司商業(yè)計劃書(shū)（通用15篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編為大家收集的服裝公司商業(yè)計劃書(shū)（通用15篇），歡迎閱讀與收藏。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 1

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

　　2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

　　3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟

　　4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力

　　6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)

　　7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

　　1、xxx百貨集團優(yōu)勢

　　1) xxx百貨的品牌效應

　　2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

　　3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端

　　4) 資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢

　　1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源

　　2) 雄厚的資金后盾

　　3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

　　4) 靈活的管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。

　　2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;

　　3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺;

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　(二)財務(wù)目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;

　　2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元;

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場(chǎng)定位

　　公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售

　　根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1) 做品牌的.經(jīng)銷(xiāo)商

　　引進(jìn)國外品牌, 由合資負責市場(chǎng)運作, 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

　　2) 做品牌的代理

　　引進(jìn)國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。

　　3) 共有國外品牌

　　與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。

　　4) 自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

　　四、銷(xiāo)售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率;

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結;

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng);

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。

　　網(wǎng)絡(luò )搶占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn);

　　2.以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主;

　　3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外);

　　4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：

　　a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

　　b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);

　　2. 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃

　　1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜;

　　2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);

　　3、 與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理;

　　4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商;

　　6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門(mén)的基本職責

　　經(jīng)理：

　　對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)

　　品牌引進(jìn)部

　　1) 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析

　　2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌

　　3) 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應的公司

　　4) 確定合作方式和條件

　　5) 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備

　　市場(chǎng)部：

　　1) 廣告和媒體

　　2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4) 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等

　　5) 培訓

　　6) 市場(chǎng)信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓

　　2) 掌握銷(xiāo)售狀況

　　3) 補貨和調貨

　　4) 拜訪(fǎng)客戶(hù)

　　5) 回收貨款

　　6) 查訪(fǎng)柜臺

　　7) 導購管理

　　8) 銷(xiāo)售數據分析

　　物流及信息部：

　　1) 到貨管理

　　2) 發(fā)貨管理

　　3) 保管管理

　　4) 運送管理

　　5) 盤(pán)點(diǎn)管理

　　6) 信息系統的建立和運用

　　財務(wù)部：

　　1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2) 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表

　　人力資源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位

　　3) 培訓管理

　　4) 目標管理方案的制定

　　5) 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。

　　A.財務(wù)預算制度

　　B.銷(xiāo)售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務(wù)計劃

　　開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動(dòng)資金的分配比例

　　起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

　　2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開(kāi)辦費

　　公司注冊費(按照500萬(wàn)元) 50，000

　　辦公場(chǎng)所租金(1年) 200，000

　　辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等) 200，000

　　其他費用 10，000

　　合計 460，000

　　3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

　　按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

　　商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

　　貨品(首次鋪貨) 3，000，000

　　柜臺裝修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通費 200，000

　　合計 4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：

　　品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣 元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 2,660,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000

　　減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場(chǎng)推廣費用 1,180,000

　　利潤 0

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營(yíng)第2年年末 人民幣 元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 15,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 750,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 14,250,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 3,990,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 5,760,000

　　減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場(chǎng)推廣費用 1,500,000

　　利潤 1,600,000

　　損益表(預計)

　　截至品牌運營(yíng)第3年年末 人民幣 元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 20,000,000

　　減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 1,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 19,000,000

　　減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%) 5,320,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 7,680,000

　　減：庫存折價(jià)成本(應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%) 500,000

　　減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 400,000

　　交通及差旅費 500,000

　　裝修折舊及更新費 500,000

　　管理費用：管理人員工資 800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費 200,000

　　市場(chǎng)推廣費用 1,500,000

　　利潤 3,280,000

　　匯總預測損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 1500 2000

　　營(yíng)業(yè)利潤 0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

　　以下預算按照：

　　第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算

　　第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計算

　　第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計算

　　匯總預測損益表 (單位：萬(wàn)元人民幣)

　　年度 2004年 2005年 2006年

　　銷(xiāo)售收入 1000 2500 5000

　　營(yíng)業(yè)利潤 0 400 1000

　　七、資金需求計劃

　　以四期為一需求計共336萬(wàn)。

　　一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

　　項目 內容 費用 說(shuō)明

　　公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬(wàn) 注冊資金500萬(wàn)，按要求交注冊資金的1%

　　商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬(wàn) 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng )建品牌時(shí)用

　　辦公場(chǎng)所 辦公室、辦公設備、 20萬(wàn) 1、 辦公場(chǎng)所租貸2、 辦公設備電腦等購置

　　人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬(wàn) 工資及部分差旅費用

　　合計：約29萬(wàn)

　　二期時(shí)間：2004年1月-2月(為期一個(gè)月)

　　項目 內容 費用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的支出 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置 部分管理人員到位 3萬(wàn) 人工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬(wàn) 國外與國內的出差費用

　　其他支出 1萬(wàn) 其他不可估費用

　　合計：約9萬(wàn)

　　三期時(shí)間：2004年2月-3月(為期一個(gè)月)

　　項目 內容 費用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的費用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 品牌開(kāi)發(fā)人員出差費用 5萬(wàn) 國外國內出差費用

　　服裝FOB費用 成功代理一個(gè)品牌 200萬(wàn) 主要是服裝賣(mài)斷費用

　　合計：約210萬(wàn)

　　四期時(shí)間：2004年3月-4月(為期一個(gè)月)

　　項目 內容 費用 說(shuō)明

　　辦公支出 辦公場(chǎng)所需承擔的費用 1萬(wàn) 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置 職能部門(mén)人員基本到位 4萬(wàn) 人員工資

　　差旅支出 市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差 2萬(wàn) 主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費用及汽車(chē)費用

　　品牌形象設計 品牌的CI、專(zhuān)店的形象設計 1萬(wàn) 品牌形象設計、制作費用

　　專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修 80萬(wàn) 以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)

　　合計：約88萬(wàn)

　　八、行動(dòng)時(shí)間計劃

　　第一年度運作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。

　　拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結。

　　時(shí)間表：

　　2003.11～2003.12 組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

　　2004.01～2004.02 制定品牌運作第一年的年度計劃

　　在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準備

　　2004.03～2005.02 第一個(gè)品牌的運作第一個(gè)財務(wù)年度，執行第一年的年度計劃

　　同時(shí)聯(lián)絡(luò )籌備下一個(gè)合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 2

　　一、童裝市場(chǎng)現狀分析:

　　童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細分市場(chǎng)�？杉毞譃閶雰貉b、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)來(lái)看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對較多。

　　中國童裝消費增長(cháng)超過(guò)兩位數，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。據大量相關(guān)數據顯示，中國童裝年產(chǎn)量占中國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長(cháng)。國內童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場(chǎng)份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè )觀(guān)。與此同時(shí)，中國的童裝市場(chǎng)正在從數量消耗階段轉移到品牌消費階段整體消費特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型轉向追求美的時(shí)尚型；在一些經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向于時(shí)尚化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。

　　二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)中國童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè )觀(guān)。中國童裝消費巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。根據相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長(cháng)速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費市場(chǎng)。

　　童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:

　　1.侮辱

　　現在一些生活水平較高的發(fā)達城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著(zhù)生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

　　2.服務(wù)

　　童裝的購買(mǎi)者有直接購買(mǎi)者和間接購買(mǎi)者(指購買(mǎi)者和贈送者)，但父母大多是間接購買(mǎi)�，F在，由于孩子少，他們普遍尊重自己的意見(jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競爭力、擴大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢。

　　3.個(gè)性化

　　隨著(zhù)生活水平的提高，對材料各方面的追求會(huì )越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也會(huì )變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì )越來(lái)越受到重視，要表達出健康成長(cháng)、積極上進(jìn)的.良好比喻意義。

　　4.[經(jīng)管]功能化

　　我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應該健康穿著(zhù)。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì )越來(lái)越普及。

　　童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對性。國內大品牌會(huì )不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會(huì )越來(lái)越大；一些非品牌會(huì )接受新一輪的挑戰，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些R&D的能力和設計風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

　　三、當地市場(chǎng)研究

　　市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作，它隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應的評估，及時(shí)做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話(huà)、實(shí)地觀(guān)察和優(yōu)惠券調查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據。

　　當地市場(chǎng)調查采用以下方法:

　　1.采用傳統的問(wèn)卷調查方法收集相關(guān)數據和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(cháng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。

　　2.運用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當地目標群體，了解他們的消費習慣。

　　3.去當地類(lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀(guān)察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評估。

　　4.在租來(lái)的店面區域要多觀(guān)察，多了解區域內的人流，目標群體的入場(chǎng)率，以及區域內的商業(yè)氛圍。

　　5.沿街觀(guān)察或參觀(guān)當地幼兒園和小學(xué)，了解當地年齡組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

　　第四，店面位置和裝修風(fēng)格

　　商界有一句話(huà)三步一選三步一選址，意味著(zhù)店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì )成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

　　1.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體相對集中

　　2.當地熱鬧的步行街

　　3.當地幼兒園和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區

　　4.當地兒童服裝店集中的地方

　　5.住宅區和住宅小區

　　裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應設置幾個(gè)獨立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細節將根據店面的外觀(guān)和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設計圖來(lái)確定。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 3

　　指南:創(chuàng )業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事情，很多問(wèn)題需要衡量。雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營(yíng)好一家服裝店。我們來(lái)看一個(gè)服裝店的商業(yè)計劃書(shū)。

　　一、項目介紹

　　在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。

　　四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的`采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！

　　我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負責。

　　一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 4

　　一、店名

　　團體目標

　　國內成人服裝年齡類(lèi)別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買(mǎi)頻率最高、總購買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)欲望強，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買(mǎi)欲望強烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據以上數據，18—45歲的消費能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

　　貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。

　　商品訂購

　　由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛夸張。價(jià)格會(huì )定在中低檔次，會(huì )受歡迎，給客戶(hù)“物超所值。的感覺(jué)。

　　★、店面位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征：

　　1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心和鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì )增加。

　　5、有很多人聚集或聚會(huì )。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會(huì )去附近的街道商店散步。

　　6、類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區域或區塊，就更能吸引客戶(hù)。

　　符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。（略）

　　經(jīng)過(guò)對比分析，店鋪地址：

　　位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，我發(fā)現步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展潛力的，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　�。ǖ赇伒刂贩治�、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等）

　　三、店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的'店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時(shí)看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　店面裝修費用可以節省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

　　★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點(diǎn)，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場(chǎng)：出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　盡量把購買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì )有新品到店，但只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　2、購買(mǎi)渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　五、人力規劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

　　計劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶(hù)），主要負責接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　1、租金：5000/月。

　　2、裝修費：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結算，不包括在初始費用中

　　6、意外費用：15000元

　　7、門(mén)面轉讓費：15000元

　　合計：4、7萬(wàn)元

　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　第一，開(kāi)店促銷(xiāo)

　　一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)遠發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣(mài)！注意店面的裝修。）

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

　　2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模式復制

　　3、服務(wù)：培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。

　　4、方法：

　�。�1）第一次來(lái)店里的驚喜

　�。�1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(cháng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數據庫）

　�。�2）增加下次來(lái)店的可能性

　�。�1）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現，要注意經(jīng)常更換）

　�、诶�用客戶(hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。

　�。�3）購買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包（女士手包應在店內展示，以38元300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計消費人民幣* * *及以上。（贏(yíng)得獎勵后重新累積）

　�。�3）滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家

　�、俑嬷�客戶(hù)量大或團購可打折，如：一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　�。�4）不定期折扣

　�。�1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10—30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì )跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì )午睡，但這絕對不是時(shí)候，路是曲折的�！板X(qián)”道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 5

　　俗話(huà)說(shuō)“再窮不能窮教育,再苦不能苦孩子”，近幾年來(lái)，嬰兒用品已經(jīng)有了翻天覆地的變化�，F在很多家庭都是獨生子女，從孩子吃得，穿的，任何一樣都要求是最好的。嬰兒服裝項目也被很多人所看好。作為一個(gè)大學(xué)生，我從中看到了長(cháng)遠的商機。在此寫(xiě)一份嬰兒服裝項目的商業(yè)計劃書(shū)。

　　嬰兒服裝項目摘要

　　1、公司基本情況：店名 寶貝計劃，公司為股份制有限公司，配有自己的加工廠(chǎng)和設計團隊，銷(xiāo)售團隊，小分店

　　2、主要管理者情況：黃菊香 女 22 漢 大學(xué)本科 畢業(yè)于揚州大學(xué)

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)描述：產(chǎn)品主要針對國內1至10周歲的嬰兒及兒童，由于省去很多中間環(huán)節，直接廠(chǎng)家銷(xiāo)售，價(jià)格實(shí)惠，在滿(mǎn)足家長(cháng)對孩子的'穿衣打扮的審美上，又對質(zhì)量有保障。

　　4、研究與開(kāi)發(fā)：有專(zhuān)業(yè)的設計團隊，針對各年齡層段孩子的發(fā)展，設計適合不同場(chǎng)合的衣物，并且不斷更新，引領(lǐng)潮流。

　　5、行業(yè)及市場(chǎng)：兒童服裝市場(chǎng)最近幾年略有發(fā)展，只是基本都是些小廠(chǎng)小販，衣服質(zhì)量不能保障，很多年輕媽媽發(fā)現，兒童服裝但凡有牌子的比成人服裝還貴，往往讓人捉襟見(jiàn)肘。而寶貝計劃的成立，就是為年輕媽媽省錢(qián)，讓潮流寶貝漂亮。預計行業(yè)剛起步時(shí)不會(huì )有很大返利，但是穩定客源之后，我們要做的只是堅持實(shí)在創(chuàng )業(yè)，公道待人。必然源遠流長(cháng)。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略：首先在質(zhì)量上嚴格把關(guān)，其次在價(jià)格做最大讓利，讓消費者放心購物。對各分店店長(cháng)做促銷(xiāo)獎勵，評優(yōu)秀店長(cháng)。

　　7、產(chǎn)品制造：生產(chǎn)方式：自產(chǎn)銷(xiāo)售，生產(chǎn)設備自己的加工廠(chǎng)，質(zhì)量保證，成本控制：成本不在原料上克扣，主要是控制中間環(huán)節，廠(chǎng)家直銷(xiāo)

　　8、管理：?jiǎn)T工持股，勞動(dòng)合同，五保，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。

　　9、融資說(shuō)明：主要是找投資方投資，并占有公司股份。資金主要用于原料收集與加工，使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。

　　10、財務(wù)預測：預計短期得不到經(jīng)濟回報，但在未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報還是非�？捎^(guān)的。

　　11、風(fēng)險控制：項目實(shí)施可能有風(fēng)險，原料供應不及，商業(yè)對手，或市場(chǎng)預估錯誤，貨物滯留，應積極采取控制措施，避免危機。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 6

　　淘寶商城是機遇，是挑戰，但我更認為是一種堅持，天貓雙十一的戰績(jì)，讓更多傳統企業(yè)看到電商的威力!

　　“事實(shí)證明，中國消費者的消費力是巨大的，” 天貓總裁張勇表示，“利用電子商務(wù)，就能激發(fā)巨大的內需增量，引發(fā)產(chǎn)業(yè)的巨大變革�！� 經(jīng)營(yíng)理念

　　做好產(chǎn)品和服務(wù)，一時(shí)的炒作會(huì )提高我們的業(yè)績(jì)，但那不是長(cháng)久之道，未來(lái)比拼的絕對是產(chǎn)品和服務(wù)，好的產(chǎn)品加好的服務(wù)，我們才能夠在未來(lái)勝出。 可以將商城發(fā)展分為五個(gè)階段來(lái)執行：

　　1、 商城孕育期

　　2、 商城開(kāi)張期

　　3、 商城成長(cháng)期

　　4、 商城成熟期

　　5、 商城穩定期

　　第一階段：商城孕育期(分解)

　　1、運營(yíng)團隊準備(運營(yíng)、美工、客服、倉管)

　　2、倉儲物流準備(制定好公司內部的倉儲發(fā)貨流程規范，選擇價(jià)格服務(wù)比較合適的快遞公司，制定好全國的物流價(jià)格表)

　　3、經(jīng)營(yíng)商品準備(考察市場(chǎng)，針對淘寶商城同行分析，做出熱銷(xiāo)款式的價(jià)格戰略方案，初步制定出有競爭力的主推款、活動(dòng)款)

　　4、商城上線(xiàn)準備(拍攝產(chǎn)品主圖、細節圖、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品詳細說(shuō)明等)

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃(報名參加淘寶官方活動(dòng)或制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計劃進(jìn)行站內和站外相結合的推廣)

　　第二階段：商城開(kāi)張期(分解)

　　1、塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著(zhù)手，給消費者留下一個(gè)深刻的印象)

　　2、制定獨特且適合家具產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，培養顧客粘性(如關(guān)鏈營(yíng)銷(xiāo)、派送優(yōu)惠券)

　　3、根據每個(gè)季度的SKU數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解，目標分解至每季度材質(zhì)每個(gè)類(lèi)目的數量配比以及金額配比;主推款、促銷(xiāo)款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

　　4、基礎人員的學(xué)習及培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

　　5、利用軟件記錄每天商城的各項數據并進(jìn)行分析(此項工作須長(cháng)期持久)(如其它店鋪成交量、UV、PV、轉化率、跳失率等) 第三階段：商城成長(cháng)期(分解)

　　1、制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標

　　2、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性的進(jìn)行店鋪診斷

　　3、根據商城銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當的調整主推貨品，做出自己的爆款

　　4、成長(cháng)期的`推廣以參加商城活動(dòng)為主，直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客推廣為輔(站內站外SNS的推廣)

　　5、策劃有針對性的活動(dòng)，商討后優(yōu)化方案并執行，引進(jìn)流量打造爆款 第四階段：商城成熟期(分解)

　　1、安裝管易ERP系統(進(jìn)銷(xiāo)存管理、客服績(jì)效管理、批量打印快遞單和發(fā)貨、財務(wù)報表等功能，能日處理1000-2000單)

　　2、推廣以硬廣為主，主推單品，結合店鋪其他單品進(jìn)行聯(lián)帶銷(xiāo)售

　　3、品牌形象打造(統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等)

　　4、規范團隊組織結構

　　1、店鋪品牌形象出眾–感性

　　2、產(chǎn)品品質(zhì)出眾–感性

　　3、各項指標優(yōu)于行業(yè)平均水平(DSR評分、退款率、回頭率)

　　4、產(chǎn)品用戶(hù)定位符合商城定位(客單價(jià)、用戶(hù)定位)

　　5、負責人認可淘寶商城的模式、有品牌理想創(chuàng )業(yè)激情–人

　　6、工廠(chǎng)供應鏈穩定、工廠(chǎng)品質(zhì)優(yōu)

　　第五階段：商城穩定期(分解)

　　1、淘寶內部分銷(xiāo)-建立龐大的淘寶分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，提升品牌的影響力

　　2、淘寶外部分銷(xiāo)：把品牌逐步覆蓋到所有外部網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，提升公司整體銷(xiāo)量和品牌知名度

　　3、加大對產(chǎn)品的投入力度，產(chǎn)品質(zhì)量的提升、研發(fā)力量的提升

　　4、維持團隊的穩定性，體現團隊核心價(jià)值

　　5、啟用獨立頂級域名，并建立獨立的B2C平臺 工作流程規劃與細分：

　　1、創(chuàng )意拍攝 (需要自己拍攝) 根據產(chǎn)品特性、產(chǎn)品定位，每款產(chǎn)品拍攝不少于八張照片。包括但不限于街拍棚拍、環(huán)境內拍攝、領(lǐng)口、袖口、吊牌、細節等照片

　　2、產(chǎn)品圖片處理以及上傳

　　圖片處理符合淘寶對圖片尺寸、像素、大小的要求，根據產(chǎn)品特性以及用戶(hù)瀏覽習慣進(jìn)行圖片處理。上傳至淘寶服務(wù)器之后，按產(chǎn)品特性進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的 更新、維護

　　3、產(chǎn)品文案優(yōu)化

　　色、尺寸、數量等銷(xiāo)售屬性外，產(chǎn)品描述將延伸至消費者利益點(diǎn)的突出、產(chǎn)品使用人群的生活態(tài)度、產(chǎn)品精工細作的流程等多個(gè)方面，以提升產(chǎn)品購買(mǎi)轉化率、進(jìn)一步傳播品牌文化

　　4、淘寶基礎排名規則優(yōu)化

　　優(yōu)化寶貝描述關(guān)鍵詞、上下架時(shí)間、櫥窗位推薦等

　　5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售優(yōu)化

　　每件單品按照質(zhì)地、顏色、相關(guān)搭配、其他同類(lèi)產(chǎn)品等屬性關(guān)聯(lián)10件以上其他產(chǎn)品，以提升其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購買(mǎi)

　　6、商城裝修、優(yōu)化

　　根據品牌定位以及淘寶用戶(hù)使用習慣設計商城UI進(jìn)行商城裝修。以月為周期，根據全網(wǎng)以往類(lèi)目銷(xiāo)售情況結合上月銷(xiāo)售狀況以及當月銷(xiāo)售策略進(jìn)行局部調整，包括但不限于促銷(xiāo)焦點(diǎn)圖、分類(lèi)導航、關(guān)聯(lián)展示等調整。使熱銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量能持續穩定增長(cháng)。及時(shí)發(fā)掘其他可能熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或分類(lèi)，不斷打造新的熱賣(mài)產(chǎn)品。

　　7、產(chǎn)品選擇

　　根據全網(wǎng)同類(lèi)目熱銷(xiāo)產(chǎn)品特征如款式、價(jià)格等因素、季節變化、當季營(yíng)銷(xiāo)策略選擇主打產(chǎn)品，通過(guò)主打產(chǎn)品的推廣以及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售長(cháng)期帶動(dòng)全店銷(xiāo)售增長(cháng)，增加初次進(jìn)店消費會(huì )員的購買(mǎi)信心

　　8、套餐優(yōu)化

　　如上衣和褲子同時(shí)購買(mǎi)的形式獲得相應折扣。根據商城的當周或當月銷(xiāo)售情況，逐步的優(yōu)化套餐的搭配以及價(jià)格，以拉升平均客單價(jià)

　　9、促銷(xiāo)方式選擇

　　結合淘寶網(wǎng)平臺和其他店鋪促銷(xiāo)方式出現的頻率和買(mǎi)家接受情況，不斷選擇調整商城促銷(xiāo)方式。整店促銷(xiāo)主題以月為周期，按周調整單品促銷(xiāo)方式，參與平臺整合促銷(xiāo)。包括但不限于折扣促銷(xiāo)、贈品搭配、新品預售、秒殺、限時(shí)特價(jià)、抽獎、優(yōu)惠券、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減、積分換購、買(mǎi)家秀等

　　10、促銷(xiāo)數據分析

　　根據當期促銷(xiāo)活動(dòng)，提供基于該促銷(xiāo)活動(dòng)的點(diǎn)擊量、平均單人購買(mǎi)金額、購買(mǎi)轉化率等多方面數據的促銷(xiāo)數據、優(yōu)劣勢分析。同時(shí)基于本次數據分析、下次促銷(xiāo)主題，提供下次相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案

　　11、商城數據分析

　　按月提供商城運營(yíng)數據分析，包括但不限于銷(xiāo)量變化、單人購買(mǎi)金額變化、商城產(chǎn)品熱銷(xiāo)排行趨勢，以及商城在調整中銷(xiāo)售數據的變化和原因等

　　12、協(xié)調糾紛

　　遭遇到競爭對手惡意購買(mǎi)和評價(jià)、物流等不可控因素、個(gè)別專(zhuān)職的不良買(mǎi)家，提前培訓客服并和淘寶網(wǎng)進(jìn)行協(xié)調，最大化保證公司利益。

　　13、推廣方式

　　推廣方式就不一一列舉了，無(wú)非就是付費和免費的，站內和站外，不管任何推廣，一定要清楚為什么去做這個(gè)推廣，做的目的是什么，并預估ROI，為了這個(gè)目的去做并去達到這個(gè)目的。

　　小結： 淘寶商城運營(yíng)

　　第一、爆款。每個(gè)大類(lèi)。找一二款特別、不類(lèi)同的產(chǎn)品。就是打了5折還是有利潤。先炒作加直通車(chē)預熱產(chǎn)品。然后報名免費的促銷(xiāo)活動(dòng)。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)路就此打開(kāi)。(屢試不爽的方法)。

　　第二、不能全面開(kāi)花、什么都做、什么都推。專(zhuān)注于某一個(gè)類(lèi)或某個(gè)單品。推出爆款。(備注：篩選產(chǎn)品一定要選對。要不全盤(pán)皆輸) 每個(gè)大類(lèi)選一款產(chǎn)品主推!

　　第三、活動(dòng)很重要�；顒�(dòng)分站內和站外活動(dòng)。站內做新品上架、定期特價(jià)產(chǎn)品。遇到各種節日。不管與自己有沒(méi)有關(guān)系。都去湊個(gè)熱鬧。搞個(gè)活動(dòng)。例：情人節、淘寶新風(fēng)尚、搶紅包、雙11、雙12等。

　　第四、找到自己的組織、加入自己的幫派.活躍于自己的社區。多參加些線(xiàn)上、線(xiàn)下的活動(dòng)。積累人脈。 天貓運營(yíng)服務(wù) 入駐淘寶商城平臺

　　市場(chǎng)調研/運營(yíng)規劃——— 結合品牌與線(xiàn)上消費者情況確定網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售品牌定位，并制定三階段規劃。

　　項目團隊組建 ————— 網(wǎng)營(yíng)為每個(gè)客戶(hù)建立一個(gè)完整項目團隊，并協(xié)助企業(yè)培養自身團隊

　　入駐平臺 ——————— 提供入駐淘寶等高流量電子商務(wù)平臺一站式服務(wù) 店鋪設計裝修 ————— 根據品牌定位確定設計風(fēng)格，并提供專(zhuān)業(yè)網(wǎng)頁(yè)設計 產(chǎn)品上架鋪貨 ————— 按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷(xiāo)平臺 網(wǎng)店管理規范 ————— 建立網(wǎng)店規章，規范經(jīng)營(yíng)管理 品牌推廣提升

　　軟文植入 ——————— 博客、論壇、SNS軟廣告植入 品牌主題活動(dòng)策劃 ——— 定期主題活動(dòng)推出、定期參加淘寶固定的市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　營(yíng)銷(xiāo)工具應用 ————— 淘寶直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位等營(yíng)銷(xiāo)工具管理。 圈子營(yíng)銷(xiāo) ——————— 店鋪SNS社區建立，例如店鋪與消費者互動(dòng)的獨立站點(diǎn)(淘江湖)，產(chǎn)品幫派建設與維護等。

　　廣告投放 ——————— 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)工具推廣使用

　　客戶(hù)管理 ——————— 客戶(hù)關(guān)系管理團隊與回訪(fǎng)機制

　　渠道控制 ——————— 網(wǎng)絡(luò )品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡(luò )侵權與盜版 產(chǎn)品拍攝包裝

　　拍攝定位 ——————— 專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)團隊提供建議并與客戶(hù)確認風(fēng)格需求

　　拍攝策劃 ——————— 拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、 場(chǎng)景選擇、創(chuàng )意構思

　　正式拍攝 ——————— 專(zhuān)業(yè)模特內外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選， 在杭州有一個(gè)高配置攝影棚。

　　后期圖片處理 ————— 色彩、比例、結構調整;頁(yè)面點(diǎn)睛，加入設計元素 網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)服務(wù)

　　數據分析 ——————— 行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售數據統計分析 銷(xiāo)售支持 ——————— 銷(xiāo)售團隊組建、基于數據支持的精準銷(xiāo)售與改進(jìn)反饋

　　客戶(hù)服務(wù) ——————— 專(zhuān)業(yè)的客服團隊為消費者提供售前、售中、售后服務(wù) 軟件支持 ——————— 網(wǎng)店數據與公司訂單及庫存系統打通，實(shí)現同步管理

　　分銷(xiāo)平臺建設 ————— 分銷(xiāo)商招募與接洽，分銷(xiāo)渠道鋪開(kāi)。 物流支持 ——————— 提供物流接口，為客戶(hù)物流部門(mén)提供培訓 店鋪管理軟件 ————— 使用店鋪管理軟件進(jìn)行日常店鋪運營(yíng)與監測 電商深層策略咨詢(xún)

　　企業(yè)電商整體方案 ——— 為客戶(hù)量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。

　　獨立B2C平臺建設 ——— 基于淘寶底層數據但是擁有獨立域名的獨立B2C平臺，具有交易及支付功能

　　網(wǎng)絡(luò )推廣策略咨詢(xún) ——— 整體品牌推廣方案制定與投放預算咨詢(xún)

　　網(wǎng)絡(luò )規范輔導 ————— 網(wǎng)絡(luò )平臺有重多規則需要學(xué)習，以確保店鋪正常運營(yíng)。網(wǎng)營(yíng)將提供資深平臺運營(yíng)規范輔導服務(wù)。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 7

　　中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗嚴重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場(chǎng)的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。 當今是品牌經(jīng)濟時(shí)代，加入世貿后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內競爭，還有來(lái)自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的"米奇妙"牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國城市兒童消費領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。我們必須創(chuàng )造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

　　加入世貿后中國服裝出口將會(huì )遇到以下幾方面的問(wèn)題：

　　第一，服裝是精神消費品，除物質(zhì)消費功能，還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個(gè)方面。

　　第二，如今消費市場(chǎng)國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大為復雜，我們在國內市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號。

　　第三，開(kāi)放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競爭會(huì )更加激烈。

　　第四，服裝加工并非中國的專(zhuān)利，爭奪國際訂單的問(wèn)題會(huì )越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。

　　第五，沒(méi)有無(wú)限度的開(kāi)放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì )成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷(xiāo)。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

　　總的來(lái)說(shuō)，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在"要什么，做什么"、"有什么，賣(mài)什么"的階段，一味依賴(lài)于外貿代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國際市場(chǎng)。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入WTO后，服裝企業(yè)實(shí)現品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：

　　第一，做品牌是一項系統工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是"千人一面"，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉"設計師"大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出"短命"的怪圈。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

　　單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

　　一）品牌的定位

　　總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1）品牌的概念：

　　講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

　　2）品牌的風(fēng)格：

　　產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

　　3）品牌的服務(wù)對象：

　　產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

　　4）品牌的設計特點(diǎn)：

　　主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

　　5）品牌的價(jià)位設計：

　　確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

　　6）品牌的服務(wù)：

　　提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二）如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位

　　現代消費者追求個(gè)性，展現自我。"韓服"之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　KOOGI是"韓服"中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為"KOOGI"這五個(gè)字母與"5001"四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的'位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。

　　通過(guò)對KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。

　　未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在"白領(lǐng)"或"藍領(lǐng)"這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在"時(shí)尚、自然、舒適"這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。

　　比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

　　可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

　　三）品牌的構成

　　1、產(chǎn)品自身設計

　　主要包括：

　　1）品牌的號型系列搭配；

　　2）品牌的號型生產(chǎn)數量比例；

　　3）品牌的色系；

　　4）品牌的款式設計；

　　5）品牌的面輔料選擇；

　　6）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求；

　　7）品牌的包裝；

　　8）品牌的各種標牌設計。

　　在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌"李寧"在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，"李寧"產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及"口碑"傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是"直銷(xiāo)式"推廣；二是"中介式"推廣。"直銷(xiāo)"推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌；"中介式"推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 8

　　一、商業(yè)理念:

　　中型服裝加工廠(chǎng)-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng )建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國際時(shí)尚品牌。

　　二、發(fā)展目標:

　　1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠(chǎng)。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。

　　2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠(chǎng)加工。

　　3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場(chǎng)。

　　4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷(xiāo)往世界。

　　三、當前資源:

　　1、人力資源:可以隨時(shí)調動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:

　　a、總監:何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著(zhù)豐富的設計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)期間，曾設定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(cháng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國家的客戶(hù)也有訂單。

　　b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。

　　c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠(chǎng)負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠(chǎng)。

　　d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的.特許商品和外貿訂單。

　　e、指導員、調度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。

　　2、客戶(hù)資源:

　　a、長(cháng)期北方客戶(hù)

　　b、有進(jìn)出口合作單位

　　c、有運動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝

　　d、香港服裝公司有一個(gè)長(cháng)期接收國外訂單的窗口。

　　四、啟動(dòng)資金:

　　五十萬(wàn)元

　　五、資助的步驟:

　　1、出廠(chǎng)設置:30萬(wàn)

　　a、機械設備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)

　　b、15套四線(xiàn)和骨機。

　　c、3輛車(chē)

　　d、一臺五線(xiàn)制骨機

　　e、兩輛雙針車(chē)

　　f、兩把電動(dòng)剪刀

　　g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。

　　h、以及所有配套設施和裝修。

　　b、廠(chǎng)房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個(gè)月的資金。

　　2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)

　　a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導工人

　　b、通訊、交通和食品

　　3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)

　　a、招聘人員

　　b、放一塊便宜的布來(lái)測試停車(chē)位

　　c、工人需要熟悉工廠(chǎng)環(huán)境、機械、領(lǐng)導、技術(shù)等方面，可能導致?lián)p失。

　　d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。

　　4、正常運行。試車(chē)后，工廠(chǎng)進(jìn)入正常生產(chǎn)運行。財務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準備金的數據是新設工廠(chǎng)的數據。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節省前期投資。

　　六、投資收益:

　　1、資金投放階段:

　　開(kāi)廠(chǎng)前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現金流為負，但應該有業(yè)務(wù)利潤。

　　2、資本回收階段

　　正常運行階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營(yíng)的正常發(fā)展。參考數據如下:

　　a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)

　　b、四線(xiàn)車(chē)數量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢(qián)，平均每人200件)

　　c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風(fēng)險。一天11小時(shí)。全廠(chǎng)月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計算很保守。全廠(chǎng)月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。

　　d、如果26天不含節假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。

　　e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。

　　3、拓展運營(yíng)階段

　　a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、物流部和人事部。

　　b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設立業(yè)務(wù)辦事處。

　　c、生產(chǎn)廠(chǎng)房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬(wàn)。

　　d、物流人員負責采購各種材料

　　e、人事部門(mén)負責協(xié)調各部門(mén)，監督財務(wù)和后勤收支及人員調動(dòng)。

　　4、成熟發(fā)展階段

　　a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

　　b、在行業(yè)尤其是服裝貿易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)

　　c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠(chǎng)發(fā)展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作

　　d、有幾家生產(chǎn)規模中等的廠(chǎng)家作為我公司的加工伙伴。

　　5、品牌創(chuàng )建階段(略)

　　目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。

　　七、投資風(fēng)險:

　　1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。

　　2、不可抗拒的天災人禍時(shí)有發(fā)生。

　　3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。

　　八、風(fēng)險補救:

　　1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。

　　2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。

　　3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 9

　　一、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店有三個(gè)關(guān)鍵條件:“首先是位置；第二是位置；第三是位置”�？梢�(jiàn)，店鋪的發(fā)展對企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功運營(yíng)有著(zhù)深遠的影響。聯(lián)盟業(yè)主和加盟商需要緊密合作，全方位思考制定開(kāi)店策略，以最有效的方式制定和實(shí)施開(kāi)店計劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)店準備和開(kāi)業(yè)等。所有設備、裝置和貨物也應在規定的時(shí)間內準備好。為了獲得最快最高的經(jīng)濟效益。

　　二、流程

　　市場(chǎng)分析-商圈調查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)準備-開(kāi)業(yè)。

　　分析:

　　1.考慮到服裝店是新店，為了減少租金和費用，店面面積可以小一些，所以決定先租一個(gè)10平米左右的店。

　　2.有兩個(gè)繁華區，但品牌管理必須在這個(gè)品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。

　　3.要辦一個(gè)綜合店，因地制宜，因為壟斷一個(gè)品牌是有風(fēng)險的。二線(xiàn)三線(xiàn)品牌和配件都要覆蓋。

　　選址:

　　想開(kāi)店，就得考慮選店的問(wèn)題。專(zhuān)家曾經(jīng)指出，如果你找到了一個(gè)理想的店鋪，你的開(kāi)店生意就成功了一半。這個(gè)怎么強調都不為過(guò)。開(kāi)店不同于辦廠(chǎng)和公司。零售導向的商業(yè)模式?jīng)Q定了其店鋪的選擇至關(guān)重要，往往直接決定了其業(yè)務(wù)的成敗。那么如何才能選擇理想的店鋪呢？有意開(kāi)店者不妨參考以下做法——

　　第一步:選擇一個(gè)好的地點(diǎn)和商店

　　選擇經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)應把握以下要點(diǎn):

　　把握“客流”Is &; other資金流”原則上，如果你在交通繁忙、人群密集的地區開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地區高很多，因為源源不斷的人群是潛在客戶(hù)，只要你銷(xiāo)售的商品或提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，你就會(huì )有很好的表現。

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

　　1.商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心和鬧市區。

　　2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。

　　3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4.交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì )增加。

　　5.有很多人聚集或聚會(huì )。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會(huì )去附近的街道商店散步。

　　6.類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區域或區塊，就更能吸引客戶(hù)。

　　其中客流較大的地段包括

　�、俪擎偟纳虡I(yè)中心(也就是我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);

　�、谲�(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公交起止點(diǎn))；

　�、坩t院入口(最好是有住院部的大型醫院)；

　�、苄ｉT(mén)；

　�、轃衢T(mén)旅游景點(diǎn)；

　�、薮笮团�發(fā)市場(chǎng)入口。

　　使用“在多隆購物。效果我們不妨聽(tīng)聽(tīng)消費者的說(shuō)法:陸小姐，某公司白領(lǐng)，花大價(jià)錢(qián)，經(jīng)常給客戶(hù)朋友送花籃。她說(shuō)除了特別著(zhù)急，可能還會(huì )找附近的花店買(mǎi)花。很多時(shí)候她都是沖到球場(chǎng)路去買(mǎi)，因為花店多，顏色品種全，選擇面廣；在大學(xué)教書(shū)的江女士每次要買(mǎi)衣服，總喜歡去服裝店比較擠的地方，比如東坡路、武林路。她認為除了許多款式，她可以四處逛逛，以一個(gè)價(jià)格開(kāi)始更容易。所以，不用擔心同行業(yè)競爭。一旦同行業(yè)店鋪越來(lái)越多，就會(huì )產(chǎn)生集聚效應，很容易擴大影響，聚集人氣，形成“&; times&; times專(zhuān)業(yè)街”做生意一定比一匹馬容易。

　　要注意的是，選擇合適的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)內容和潛在客戶(hù)密切相關(guān)。各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費目標。黃金地段不是唯一的選擇。市中心區的一些商店不如相對偏遠的特定地區的商店好。比如賣(mài)油、鹽、醬、醋的小店，在居民區開(kāi)業(yè)肯定比在市區好；再比如文具店，顯然不如開(kāi)在黃金地段的文教區理想。所以要根據不同的業(yè)務(wù)行業(yè)和項目確定具體的開(kāi)店地點(diǎn)，選擇合適的店鋪，不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要適應業(yè)務(wù)。

　　第二步:進(jìn)一步調查

　　開(kāi)店地點(diǎn)初步選定后，要進(jìn)一步全面調查，調查分析相關(guān)情況，再決定是否最終在這里開(kāi)店。主要考察以下幾個(gè)方面:

　　店鋪本身:開(kāi)音像制品店的小張，最近從別人那里買(mǎi)了一家店。這家15平米的店位于第二繁華的區域，每天的客流量也很可觀(guān)，但是租金很便宜。只要每個(gè)月需要800塊錢(qián)，小張就覺(jué)得便宜，偷偷的享受。沒(méi)想到裝修花了一萬(wàn)多，離盛大開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月。一篇《拆違通知書(shū)》讓他暈頭轉向。本來(lái)家里人通過(guò)內部關(guān)系得知店鋪遲早要拆的時(shí)候，就弄了一個(gè)金殼，弄了一張票就跑了，留下一個(gè)鐵環(huán)給小張搭。所以在租店面之前，一定要對店面進(jìn)行仔細的調查和了解。

　　樓主背景:有的人急于找店面，就搜大街，有時(shí)候真的能找到幾個(gè)掛著(zhù)的“轉移”店家的話(huà)，恨不得跟它談判，交定金甚至房租。其實(shí)這種做法極其草率，容易帶來(lái)一系列后遺癥。如果真的看中店面，最好從側面找出真正的房東(也就是物業(yè)老板)，對其背景有基本了解，覺(jué)得靠譜再聯(lián)系。

　　一般最好直接和真正的房東談。如果樓主說(shuō)已經(jīng)出租了承包權，不愿意介入，你和現在的店主協(xié)商也不遲。另外，一旦協(xié)商成功，也要注意正式約定，要求產(chǎn)權人更換承租人的姓名。

　　同行業(yè)的競爭主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和商品的價(jià)格水平。通過(guò)調查同一地點(diǎn)的同類(lèi)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步估計租賃該門(mén)店可能產(chǎn)生的利潤情況；調查他們的商品價(jià)格水平的目的是據此確定他們未來(lái)的商品價(jià)格。這些都是必須的。

　　客流現狀“客流”Is &; other資金流”調查客流情況不僅可以讓你對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況有一個(gè)很好的了解，還可以為你決定未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土髑闆r主要考察這些內容:①附近單位和住宅的情況，包括有多少居民樓、政府機關(guān)、公司、學(xué)校甚至其他店鋪(這些店鋪很有可能成為你的�？�)；②過(guò)去人口的結構特征，包括年齡、性別、職業(yè)等結構特征和消費習慣；③客流淡季。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假，辦公室、公司集中地區的店面一定要掌握好上下班時(shí)間，車(chē)站附近的店面要搞清楚游客淡季的規律，這是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。

　　第三步:盡快去高檔商店

　　一旦找到了理想的店，就要快速決策，快速出手，盡快拿下心儀的店，否則大覺(jué)很可能會(huì )因為你一瞬間的猶豫而被別人搶先，導致錯失良機。如何贏(yíng)得店鋪？談判自然至關(guān)重要。

　　談租金價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，租金往往是最大的固定成本。在和樓主談判之前，你要先心里有譜，先定一個(gè)可以接受的最高價(jià)。這個(gè)價(jià)格一定是:①你覺(jué)得有把握買(mǎi)得起。尤其是一次付清幾年房租的情況，看你有沒(méi)有能力支付；2預算，估計有錢(qián)賺；③就近查詢(xún)類(lèi)似立面，價(jià)格基本一致，說(shuō)明合理。然后根據自己設定的最高租金價(jià)格，對比一下房東給的'租金價(jià)格，權衡之后再協(xié)商砍價(jià)，比較容易成功。

　　房租的支付方式有很多種，最常見(jiàn)的有按月結算、定期支付、一次性支付。如果樓主除了固定的月租，還要根據你的經(jīng)營(yíng)情況分享一定比例的利潤，你可以采用月結的方式，這樣可以及時(shí)結算，不至于耽誤計算，增加計算難度，雙方都滿(mǎn)意；如果一些門(mén)面房子的租金定為一兩年，以后再續租，往往會(huì )按一定比例逐年增加。在這種情況下，最理想的租金支付方式是半年或一年支付一次，這樣一旦有了新店或有跳槽意向，就不會(huì )失去保證金。

　　其他店面長(cháng)期租，一個(gè)租10年20年。如果你有足夠的資金，看好自己選擇的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，這樣既可以避免門(mén)面中途被別人高價(jià)挖走的危險，又可以避免租金上漲的影響，節省大量租金，因為長(cháng)期來(lái)看，門(mén)面的租金一般都在上漲。

　　談附加條件，和樓主協(xié)商。除了談房租，還要注意協(xié)商附加條件，這樣也能給你節省不少開(kāi)支。首先，在租房之前，你要對店面的現有情況有一個(gè)清晰的了解，包括裝修狀況和設備狀況。那么，通過(guò)協(xié)商，你應該要求房東在租賃前對門(mén)面房屋進(jìn)行基本裝修，比如拆除原有的廢棄設備和裝修，對店面的屋頂、地板、墻面進(jìn)行基本的修繕，增加或維護水電設施等。，或者要求房東承擔相應費用，從房租中扣除。

　　總之，盡量省錢(qián)。同時(shí)可以協(xié)商要求免交押金。在一些黃金地段，正面房屋的押金往往相當可觀(guān)。雖然這筆錢(qián)最終會(huì )還給你，但如果你繼續經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)就會(huì )在那里被處死。對于資金短缺的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)大問(wèn)題“行李”如果說(shuō)得好，完全可以去掉。

　　此外，你可以通過(guò)協(xié)商要求延期支付租金。盡量降低初始租金，業(yè)務(wù)走上正軌一段時(shí)間后按標準支付，彌補前期的差額。只要你認真理智地向房東分析，主動(dòng)限制延長(cháng)期限，一些講道理的房東就會(huì )同意，這樣也可以在創(chuàng )業(yè)初期減輕很多經(jīng)濟負擔。

　　店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。我要求的裝修效果如下:

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！

　　再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　三、成本預算

　　1.預算(投資金額2000元左右，做市場(chǎng)分析調查【主要在廣州、東莞、深圳，流行趨勢、進(jìn)貨價(jià)格】，店鋪租金提前六個(gè)月支付，共計3000元/月，共計18000元，共計2萬(wàn)元)

　　(1)、裝修:

　　一、燈具，全身模特X3，胸圍模特X2 1000元

　　B.店內裝修3200元(約10平米)

　　(2)首批產(chǎn)品轉入12000元(三個(gè)檔次，其中主中高檔占65%，副中高檔占30%，特價(jià)產(chǎn)品及服裝輔料占5%)(中高檔進(jìn)價(jià)40-50元中檔進(jìn)價(jià)20-40元特價(jià)，服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元)

　　四.運營(yíng)結果分析:

　　a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，投資成本基本收回，按月銷(xiāo)售額1萬(wàn)元計算(年總營(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元，不含產(chǎn)品成本(由于生產(chǎn)、

　　折扣率不同，此處不詳述。)6萬(wàn)左右，毛利6萬(wàn)，年成本:

　　一、店鋪租金:3000元/月* 12 = 36000元/年

　　Ii .員工工資:1人(導購1人)1000元/月*12月* 1人= 12000元，提成:3600元/年，3%提成，工資總額:15600元

　　Iii .工商稅收等。:1800元/年

　　四.水電費:500元/月* 12月= 6000元/年

　　廣告投入:2000元/年

　　根據以上總結，年成本25400元，年凈利潤6-2.54 = 34600元

　　b)第二年收入計算:月凈收入34600元/12月= 2880元

　　商店的成敗在于管理和銷(xiāo)售。這兩個(gè)方面管理好了，利潤也就不遠了。

　　(一)門(mén)店管理系統

　　為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特制定本管理制度:

　　1.導購員要按照店鋪規定穿導購服。

　　2.每天打掃兩次，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間保持店內外清潔。

　　3.每周二周六給模特換衣服，每周一給高柜換貨。

　　4.待客必須熱情、細心、認真。

　　5.白天請節約用電，室內開(kāi)放“外孔燈”“壁燈”，陰天營(yíng)業(yè)“照明模型”。每天晚上在室內開(kāi)放“洞內外燈”“照明模型”“室外洞燈”；營(yíng)業(yè)時(shí)間:20: 00至22:00 “；招牌聚光燈”。請節約用水。

　　6.節省電話(huà)費，每次通話(huà)不超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費最高100元/月，超出部分由導購承擔。

　　7.每天檢查貨物。商品和促銷(xiāo)品如有短缺，由導購員負擔。商品按零售價(jià)補償。導購員轉讓商品時(shí)，應當核對金額和真實(shí)性。如發(fā)現短少或假幣，導購員承擔。

　　8.導購辭職，必須提前一個(gè)月通知，并征得同意后方可辭職。

　　(2)、行為準則、工作要點(diǎn)(滿(mǎn)分10分)

　　五、店鋪管理和導購培訓:

　　終端銷(xiāo)售工作最終是由導購員完成的，既有經(jīng)過(guò)培訓的，也有未經(jīng)培訓的。

　　1、清洗不干凈扣1分。

　　2.語(yǔ)言不禮貌扣1分。

　　3.收銀機書(shū)寫(xiě)不完整扣1分。

　　4.遲到早退扣1分。

　　5.商品擺放不規范扣1分。

　　6.模特每三天換一次內衣，不執行扣1分。

　　7.高柜貨物每周換貨一次，不執行扣1分。

　　8.硬幣不足、假幣扣1分。

　　9.不省電、不節水、不打電話(huà)扣1分。

　　10.上班時(shí)間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執行扣1分。

　　11、待客不認真，不熱情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣1分。

　　注:6為合格。連續2個(gè)月不及格，自動(dòng)辭退。

　　(3)導購條款

　　1.當顧客走近商店時(shí)，他首先發(fā)送一個(gè)問(wèn)候“歡迎，請看一看(普通話(huà))！”

　　2.當客戶(hù)的目光停留在某個(gè)款式上時(shí)，介紹產(chǎn)品的功能和款式賣(mài)點(diǎn)，建議嘗試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買(mǎi)了。特別適合佩戴。請試穿一下�！辈⑶抑鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)碼數，把貨拿下來(lái)交給客戶(hù)。

　　3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這種款式和顏色非常適合你。請試穿一下�！�

　　4.如果客戶(hù)選擇了某件衣服，要及時(shí)表?yè)P她的眼光好�！敖憬�/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷(xiāo)的款式。我會(huì )把它包起來(lái)�！�

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后的感受，而是主動(dòng)說(shuō):“你穿上這種款式后看起來(lái)很得體�！�

　　6.現金結算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”

　　7.移交產(chǎn)品時(shí)�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”

　　8.當顧客選擇不買(mǎi)的時(shí)候�！皼](méi)關(guān)系。歡迎你再來(lái)。我們有時(shí)有新存貨。合適的時(shí)候再來(lái)�！�

　　9.當顧客要求的服裝缺貨時(shí)�！皩Σ黄�，你要的款式(號)暫時(shí)缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會(huì )立即通知您�！�

　　10.當顧客要求打折時(shí)�！安缓靡馑�，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統一。請原諒我不允許打折�！�

　　11.當顧客要離開(kāi)時(shí)，兩眼對望，送到店門(mén)口，點(diǎn)頭�！罢埪�慢走！”

　　12.接聽(tīng)電話(huà)時(shí)說(shuō)普通話(huà)“您好，<店名>:”，掛機，“再見(jiàn)�！�

　　(4)專(zhuān)業(yè)知識

　　服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，關(guān)鍵是“了解”進(jìn)貨。這“了解”文字包含了很多內容，不僅要知道購買(mǎi)的地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，客戶(hù)群，還要知道小店對于客戶(hù)群的喜好和身體特征，更重要的是，要能為貨購物，就要細化一雙貨的眼睛。這種訓練需要時(shí)間和積累經(jīng)驗，至少需要三年才能達到完美。

　　服裝采購應該是適銷(xiāo)對路的，稱(chēng)為“雙重健身”，是一個(gè)商人必須把握的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)服裝，要適銷(xiāo)對路，合適，但很難兩者兼得“準”。很多第一次開(kāi)店的投資者，第一次進(jìn)貨的時(shí)候因為眼光不準，損失很大。甚至有人笑著(zhù)說(shuō):服裝店開(kāi)的第一批貨會(huì )積壓，不如少買(mǎi)第一批貨。(每款根據當地身體特點(diǎn)購買(mǎi)，碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據市場(chǎng)需求而定。不要根據自己的愛(ài)好購買(mǎi)，否則只能自己穿。)

　　選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。盡量把購買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì )有新品到店，但只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，利潤一般在30%-120%之間。剛上市的新時(shí)尚服裝利潤最高，可以達到200%。隨著(zhù)時(shí)尚季節的過(guò)去，衣服的價(jià)格逐漸降低。到了季末，利潤只有10%到20%，連銷(xiāo)量都有保障，從而退錢(qián)。至于那些虧本賣(mài)的招牌，都是商家吸引顧客的噱頭，商家永遠不會(huì )虧本做生意。即使有少量虧損，與大部分高額利潤相比，也確實(shí)微不足道。

　　六、商店發(fā)票管理

　　1.每日銷(xiāo)售單

　　2.商品的日常庫存記錄

　　3.每日銷(xiāo)售和庫存表

　　4.采購訂單

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1.開(kāi)業(yè)打九折。購買(mǎi)適量女包告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內陳列，38元以300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后，會(huì )再次積累)。

　　對購物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

　�、俑嬷�客戶(hù)量大或團購可打折，如:一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　　2.情人節:在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“情人節送什么歐娜達內衣最吸引你”購物和送巧克力在整個(gè)城市引起了轟動(dòng)，許多人把這個(gè)廣告當成了口頭禪。

　　3.三八節:在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“做一個(gè)讓男人感動(dòng)的女人。肩帶購物，兩次廣告宣傳，奠定了我店在本市的領(lǐng)先地位，讓同行無(wú)法還錢(qián)。

　　4.為了增加購物的樂(lè )趣，我店推出了購物抽獎活動(dòng):購買(mǎi)100元即可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券。這次活動(dòng)的開(kāi)展使我們的銷(xiāo)售額增加了20%以上。

　　5.清理庫存:a .滯銷(xiāo)商品打5-8折；b、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)衣服送配飾；c、時(shí)不時(shí)打折①人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)；d、一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！同時(shí)可以低價(jià)處理店里的滯銷(xiāo)款！

　　6.長(cháng)期禮物:把88塊錢(qián)全部買(mǎi)下來(lái)，送一面漂亮的化妝鏡(自己買(mǎi)，打印店鋪名稱(chēng)和電話(huà)，對店鋪有明顯的宣傳效果)。

　　如果條件允許，可以有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)要不斷改變促銷(xiāo)活動(dòng)，給消費者一種新鮮的感覺(jué)。

　　八、商業(yè)經(jīng)驗

　　1、生意紅火就會(huì )紅火。

　　2.導購一定要讓他們自由發(fā)揮，有專(zhuān)業(yè)知識，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。

　　3.商品的價(jià)格要相輔相成，不能掛在樹(shù)上。

　　4.要做更多的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規定的活動(dòng)，還必須盡量“S ”城市來(lái)擴大它的知名度。

　　5.對老客戶(hù)和有VIP卡的客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)管理，生日、節假日、市場(chǎng)上的新產(chǎn)品、促銷(xiāo)打折等給客戶(hù)發(fā)短信，保持聯(lián)系，建立良好關(guān)系。

　　6.不要貶低競爭對手，尤其是一些高檔品牌。分析競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況，借鑒他人的優(yōu)勢，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。簡(jiǎn)而言之，我們必須管理好

　　一是要端正心態(tài)，避免僥幸心理，做好門(mén)店管理，與客戶(hù)建立依賴(lài)關(guān)系，積累經(jīng)驗，虛心向一些成功的經(jīng)營(yíng)者學(xué)習，樹(shù)立目標，在經(jīng)營(yíng)好公司的同時(shí)復制成功經(jīng)驗，多開(kāi)異地連鎖店，做本地區行業(yè)第一。

　　九、營(yíng)業(yè)執照申請書(shū)

　　開(kāi)店前必須先辦理相關(guān)證照，否則就是無(wú)證經(jīng)營(yíng)。有兩種類(lèi)型的許可證申請。一種是申請公司執照，是工商局頒發(fā)的；另一種是資金少的話(huà)只需要登記營(yíng)利性業(yè)務(wù)，由當地縣市工商出具。大多數商店資金很少，所以他們只需要注冊公司的盈利業(yè)務(wù)。另外，你應該向稅務(wù)機關(guān)索要統一發(fā)票，除非允許你避免使用統一發(fā)票，否則你必須辦理。

　　除了申請營(yíng)業(yè)執照之外，如果想讓自己店掛的招牌不被別人濫用，想自己用，還必須向工商局申請服務(wù)標識的注冊。商店門(mén)口懸掛的招牌名稱(chēng)除了名稱(chēng)文字或圖案外，還可以有自己的特殊設計。這種屬于非商品范疇的文字和圖像，稱(chēng)為服務(wù)徽章。和你申請的公司或者商號不一樣，兩家公司的名字可能不一樣。

　　所以，如果你不想你未來(lái)的金字招牌被盜，你首先要申請服務(wù)徽章的注冊。無(wú)論是申請公司、銀行號還是注冊服務(wù)徽章，都可以委托代理公司辦理。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 10

　　第一章：總結

　　鑒于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情高漲，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的積極作用也很明顯，學(xué)校積極為我們提供了良好的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生，我們對在校創(chuàng )業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng )業(yè)的想法。希望借此機會(huì )為我們的創(chuàng )業(yè)打開(kāi)大門(mén)，邁出自己創(chuàng )業(yè)之路的第一步。

　　第二章：項目介紹

　　作為一個(gè)面向大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)項目，我們的主要產(chǎn)品是大學(xué)生熱愛(ài)的時(shí)尚服裝，主要的客戶(hù)群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生、白領(lǐng)和追求潮流的人。作為大學(xué)生，他們都有一顆年輕時(shí)尚的心，對一些新鮮事物和美好的追求是永恒的。我們銷(xiāo)售的`產(chǎn)品滿(mǎn)足了大學(xué)生的心理需求，用時(shí)尚漂亮的新衣服吸引學(xué)生，為他們提供各種選擇，同時(shí)也為自己贏(yíng)得了一個(gè)發(fā)展自己、反思自己的機會(huì )。我們的團隊正在積極進(jìn)取，為我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而共同努力。

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶(hù)群體，在學(xué)生中形成自己的優(yōu)勢。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

　　二、團隊介紹

　　我們的團隊對商品的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程有詳細的了解，不僅可以在實(shí)體店銷(xiāo)售，也可以在網(wǎng)上銷(xiāo)售。在我們的運營(yíng)過(guò)程中，不僅可以結合各種職業(yè)的優(yōu)勢給團隊一個(gè)鍛煉的機會(huì )，還可以完善我們的運營(yíng)模式，形成自己獨特的創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢。團隊所有成員齊心協(xié)力，各司其職，合理高效運作。

　　第三章：市場(chǎng)分析與策略

　　一、市場(chǎng)介紹

　　首先，我們的市場(chǎng)定位是面對廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，學(xué)生對時(shí)尚服裝的需求相當大。抓住學(xué)生市場(chǎng)，會(huì )給企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展增加很大的砝碼。

　　其次，服裝行業(yè)非常容易進(jìn)入，起點(diǎn)比較低，資金投入比較少，客戶(hù)需求大。只要符合市場(chǎng)需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。

　　最后，我們經(jīng)營(yíng)的服裝絕對是基于時(shí)尚新穎的品牌，為吸引大量客戶(hù)提供了可靠的保障。

　　所以我們覺(jué)得進(jìn)軍服裝行業(yè)是大有可為的。

　　二、市場(chǎng)分析（SWOT）

　　s（優(yōu)勢）：學(xué)生對新款式服裝的需求，所以有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)；憑借電子商務(wù)的優(yōu)勢，在一定程度上采用網(wǎng)上采購，有其自身的價(jià)格和質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并有相應的物流條件，從而擴大市場(chǎng)范圍，降低成本。

　　w（劣勢）：暫時(shí)缺乏實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗；一期營(yíng)運資金和營(yíng)運資金還是需要各方的協(xié)調和幫助。

　　o（機會(huì )）：國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供一些政策支持，降低了難度。

　　t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1。價(jià)格：通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)和自主開(kāi)發(fā)的購買(mǎi)渠道，可以降低購買(mǎi)成本，在價(jià)格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，在一定程度上有利于市場(chǎng)發(fā)展，吸引初始客戶(hù)群，從而完成原有的資金積累。

　　二、網(wǎng)絡(luò )宣傳：利用現代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，在各大貼吧、論壇開(kāi)展自己的企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。

　　3�；顒�(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：組織促銷(xiāo)、會(huì )員管理等各種活動(dòng)，讓客戶(hù)受益，獲得客戶(hù)認可。

　　第四章：資本運營(yíng)

　　一、銷(xiāo)售和成本計劃

　　因為是第一次實(shí)際開(kāi)店，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗，所以初期側重于控制成本，增加銷(xiāo)量。因此，最初的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡可能控制成本，重視增加宣傳，擴大本項目的影響力，以獲得客戶(hù)的認可，從而開(kāi)拓市場(chǎng)，贏(yíng)得更大的發(fā)展。

　　預計三個(gè)月后，這個(gè)項目的運營(yíng)將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷(xiāo)量保持在一定的數額。之后擴大校內外宣傳，實(shí)施多元化銷(xiāo)售模式，開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍。一段時(shí)間后，銷(xiāo)量會(huì )有顯著(zhù)增長(cháng)。網(wǎng)上銷(xiāo)售開(kāi)始有序進(jìn)行。

　　二、現金流計劃

　　項目初期預計支持5萬(wàn)元。

　　服裝購買(mǎi)費用：3萬(wàn)元

　　營(yíng)運資金：1萬(wàn)元

　　備用金：1萬(wàn)元

　　在計劃開(kāi)始時(shí)，資金將在上面分配。在未來(lái)的運營(yíng)中，隨著(zhù)發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進(jìn)一步擴展和發(fā)展中。如果在開(kāi)發(fā)過(guò)程中有必要，可以在合理的條件下進(jìn)行融資。

　　第五章：總結

　　該項目已經(jīng)實(shí)施。在團隊的共同努力下，我們會(huì )非常珍惜。在我們團隊的合作下，我們將全面運營(yíng)這個(gè)項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風(fēng)格，最終實(shí)現真正的創(chuàng )業(yè)發(fā)展。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 11

　　株洲古稱(chēng)建寧，素有“南北通衢”之稱(chēng)，得天獨厚的地理位置及交通優(yōu)勢，使今日的株洲成為中國江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨特的地理優(yōu)勢，被列為繼虎門(mén)、上海、大連、北京之后，全國第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)的整體布局和運作上都有其獨到的特點(diǎn)。在市場(chǎng)競爭非常激烈的今天，株洲的各服裝商場(chǎng)如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場(chǎng)主要分布在火車(chē)站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場(chǎng)從1982年開(kāi)始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場(chǎng)群目前擁有40多個(gè)服飾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其輻射范圍波及全國15個(gè)省市，年交易額超過(guò)200億元。 各服裝商場(chǎng)以火車(chē)站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場(chǎng)。

　　一、開(kāi)業(yè)步驟

　　第一步：選好鋪面

　　環(huán)州城的基本概況

　　環(huán)州城位于蘆淞市場(chǎng)正對面，是株洲唯一的一家男裝專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)，全樓共八層，以國內品牌、“前店后廠(chǎng)”的自產(chǎn)自銷(xiāo)為主。

　　目前進(jìn)駐環(huán)州城的有一批是國際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國夢(mèng)特嬌，老爺城，船王等。同時(shí)也擁有一大批國內市場(chǎng)上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢(mèng)詩(shī)，相思鳥(niǎo)，萬(wàn)康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。

　　環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門(mén)頭廣告，同時(shí)六樓設有專(zhuān)門(mén)的商鋪管理辦公室，總的評價(jià)：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設施完善、店堂明亮、過(guò)道寬敞、衛生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復觀(guān)察對比,最終確定四樓側后廳4-10號鋪位：經(jīng)營(yíng)面積52㎡,租金9萬(wàn)元/年,物業(yè)管理及電費合計1萬(wàn)元/年。

　　第二步：鋪面裝修

　　原租賃者對鋪面進(jìn)行了裝修升級的時(shí)間不長(cháng)，所以只需對鋪面進(jìn)行小的改造(如門(mén)頭、鋪面內的燈箱等)

　　第三步：證照申請(營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證)

　　店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”

　　第四步：人員招募

　　營(yíng)業(yè)員1名(女，待遇1200-1500元)、發(fā)貨兼營(yíng)業(yè)1名(男，待遇1500-2000元)

　　第五步：貨源、定價(jià)策略

　　貨源

　　A、 充分發(fā)揮“前店后廠(chǎng)”的優(yōu)勢,使自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品利潤最大化,開(kāi)店初期,自產(chǎn)服裝因款式少、知名度低，出樣率擬定為30%-40%

　　B、 服裝批發(fā)要比零售店面早半個(gè)月到一個(gè)月左右的時(shí)間(馬上就要進(jìn)入傳統的秋冬旺季)，所以，應利用人際資源, 盡快談定XX品牌毛衣的'省級代理權,作為開(kāi)店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%

　　定價(jià)策略

　　因剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)、沒(méi)有知名度。為了爭取客戶(hù)，起批量可確定在3-5件，價(jià)格應低于其他批發(fā)商的同類(lèi)(或相仿)商品，堅持走“薄利多銷(xiāo)”的親民路線(xiàn)。

　　二、投資金額分析，每月費用分析

　　投資金額分析

　　1，房租及物管費：10萬(wàn)(租金9萬(wàn)元/年,物管費1萬(wàn)元/年)

　　2，裝修費：0.3萬(wàn)

　　3，進(jìn)貨款：20萬(wàn)(自產(chǎn)商品50000元, 代理商品150000元)

　　4，流動(dòng)資金：2萬(wàn)

　　5，其他費用(安裝寬帶、印刷單據、購買(mǎi)器具等)：0.2萬(wàn)

　　合計：32.5萬(wàn)

　　每月費用分析

　　1，房租及物管費：8300元/月(年化9萬(wàn)+1萬(wàn))

　　2，稅費：約500元

　　3，員工工資：約6500元

　　4，住房租賃：1200元

　　5，其他費用：1000元

　　合計：17000元/月(580元/天、21萬(wàn)/年)

　　三、保本銷(xiāo)售及銷(xiāo)售目標

　　保本銷(xiāo)售

　　以580元/天的開(kāi)支、每件服裝15-20元的利潤核算,每天必須銷(xiāo)售40件,每月1200件

　　20xx年銷(xiāo)售目標

　　20xx年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算

　　20xx年銷(xiāo)售目標

　　20xx年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤核算,目標毛利潤50萬(wàn)

　　四、進(jìn)銷(xiāo)存管理

　　1、日銷(xiāo)單: 詳細登記每筆銷(xiāo)售的數量及金額.

　　2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物:每日對庫存商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),即時(shí)補充貨源.

　　3、周分析報表:對旺銷(xiāo)及滯銷(xiāo)商品進(jìn)行分析對比,調整商品結構及銷(xiāo)售策略.

　　4、每月進(jìn)銷(xiāo)存表:月底對庫存量及銷(xiāo)售款進(jìn)行一次全面的盤(pán)存、統計、核對.

　　五、店鋪管理

　　1、打掃衛生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。

　　2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3、銷(xiāo)售單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。

　　6、錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分(假幣賠償)。

　　7、貨物數量、貨號、尺碼發(fā)錯或地址寫(xiě)錯、寫(xiě)漏扣1分(發(fā)錯賠償)。

　　8、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天�?分。

　　9、待客不認真、不熱情扣1分。

　　10、每月請假次數超過(guò)5次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　核心: 薄利多銷(xiāo)、以量取勝

　　A“旺季取利，淡季取勢”

　　是服裝淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。服裝行業(yè)淡季需求不旺，服裝的營(yíng)銷(xiāo)更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注市場(chǎng)和分析競爭對手上。

　　B“旺季搶增量，淡季搶減量”

　　是服裝淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的促銷(xiāo)、更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但是，服裝淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，服裝淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。

　　C“尾貨處理,不掙錢(qián)也要往外批”

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 12

　　前言：

　　對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著(zhù)就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔心自己的未來(lái)。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢雪上加霜。據專(zhuān)家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì )找不到工作，而且隨著(zhù)危機的進(jìn)一步深化，這個(gè)比例會(huì )更大。理論上來(lái)說(shuō)，今年是特殊的一年。隨著(zhù)金融危機的結束，我們的就業(yè)形勢將相應改善。但我們不太樂(lè )觀(guān)。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數來(lái)計算，每年畢業(yè)生人數的累積增加會(huì )給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。這樣，無(wú)論現在還是將來(lái)，我們都不要對就業(yè)形勢的改善寄予太大的希望，而應該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng )業(yè)。

　　(對于上述預測，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對政府就業(yè)政策和中國經(jīng)濟結構調整帶來(lái)的就業(yè)機會(huì )持觀(guān)望態(tài)度。)

　　所以我們被迫走在創(chuàng )業(yè)的最前沿，但這并不意味著(zhù)我們總是被動(dòng)，總是因為被動(dòng)而感到悲觀(guān)。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力，努力變被動(dòng)為主動(dòng)，這是我們最終的出路。

　　現在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng )業(yè)：除了個(gè)人能力有限，更多的是心態(tài)原因�？吹绞袌�(chǎng)競爭激烈，我單方面認為自己承受不了創(chuàng )業(yè)的難度，但又覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng )業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度，我覺(jué)得有必要分析一下中國市場(chǎng)的有利創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善，還有很多不發(fā)達的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對此，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng )造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì )給我們留下很大的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國最薄弱的一環(huán)。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì )給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機會(huì )。我們要努力抓住機遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對于中國的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展相對較晚，遠遠落后于歐美發(fā)達國家，如汽車(chē)服務(wù)、保險服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫，會(huì )有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。

　　第三，在強國的過(guò)程中，經(jīng)濟結構應該是最重要的。這也說(shuō)明，中國要想成為真正的強國，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟結構。當今中國高消費低技術(shù)的`經(jīng)濟結構無(wú)疑是我們國家和強國的絆腳石。因此，國家促進(jìn)高消費、高技術(shù)和經(jīng)濟結構的集約化轉變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期，它將給我們帶來(lái)前所未有的機遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機會(huì )。比如歐洲的尤里卡計劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個(gè)計劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機遇，成功轉型�，F在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時(shí)期的機遇，找準目標，狠攻，其創(chuàng )業(yè)前景會(huì )是怎樣的，可想而知。

　　第四，中國擁有世界上最大的消費群體。這對我創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因為這樣一來(lái)，我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)準入就會(huì )下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費群體的存在也能盡可能的消費這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國市場(chǎng)�？傊�，這樣優(yōu)越的條件會(huì )讓我們的創(chuàng )業(yè)更加有利。

　　綜上所述，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì )給我們無(wú)盡的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。所以，我們自身的聰明才智和達不到自己才能的心態(tài)，應該會(huì )進(jìn)一步刺激我們去追求自己的夢(mèng)想——創(chuàng )業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現實(shí)，走向自己的人生！

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠(chǎng)和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。

　　(1)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標

　　宗旨：公司始終堅持利益共享的原則，從不以個(gè)人利益為導向，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳。

　　目標：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強，最終把它打造成一個(gè)強大的企業(yè)。

　　(二)公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：中生服裝公司

　　經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝，但隨著(zhù)公司的擴張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。

　　在早期，處理訂單是為零售商做的。

　　以后各方面都會(huì )開(kāi)花。

　　(3)公司管理

　　1.管理思想

　　良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機制，鼓勵每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)規劃更美好的未來(lái)。

　　2.管理團隊

　　人才戰略是公司戰略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個(gè)缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團隊。

　　3.管理決策

　　前期管理決策會(huì )由我們創(chuàng )業(yè)團隊的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會(huì )明確劃分。我們的創(chuàng )業(yè)團隊將主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標規劃的決策；原家庭工人負責工廠(chǎng)生產(chǎn)的日常管理。

　　未來(lái)隨著(zhù)公司做大做強，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì )細分，直接執行和執行決策。

　　二、市場(chǎng)和競爭分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　中國擁有世界上最大的消費群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個(gè)地方對時(shí)裝的需求呈現出更加快速的發(fā)展趨勢。我認為這是由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對新思潮的接受。然而，由于愛(ài)情經(jīng)濟水平的限制和中國傳統節儉思想的限制，大多數人傾向于青睞質(zhì)量好、價(jià)格低的時(shí)尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買(mǎi)衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價(jià)格仍然有點(diǎn)高。同時(shí)也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因為他們對時(shí)裝的要求最強，尤其是物美價(jià)廉。因此，許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般涌現，他們的供應市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

　　(2)市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境

　　注：一個(gè)新興企業(yè)，想一開(kāi)始就走名牌路線(xiàn)，是不成功的，甚至可能導致自己創(chuàng )業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計劃開(kāi)放零售商，開(kāi)放產(chǎn)品市場(chǎng)信息，吸納眾多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響力。

　　我曾經(jīng)為我的計劃做過(guò)一次市場(chǎng)調查，發(fā)現很多時(shí)裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價(jià)格還是很貴。經(jīng)過(guò)仔細詢(xún)問(wèn)，發(fā)現他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購買(mǎi)價(jià)格更高。所以，如果能直接繞過(guò)中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)，以只賺取固定利潤的低價(jià)供貨，其市場(chǎng)前景會(huì )非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng )造提供有利條件。

　　雖然名牌服裝的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證很強，但由于每年在廣告和活動(dòng)上的巨大投入，其產(chǎn)品的價(jià)格不能太低。有了物美的優(yōu)勢和適中的價(jià)格，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景會(huì )很廣闊。

　　(三)市場(chǎng)競爭分析

　　因為物美價(jià)廉的低價(jià)策略，其競爭力可想而知。但是，還是會(huì )有潛在的競爭。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會(huì )效仿。同時(shí)，許多品牌制造商也會(huì )采取成本策略來(lái)爭奪市場(chǎng)。但因為公司是靠互利共贏(yíng)來(lái)建立擴大銷(xiāo)售體系的，同時(shí)也會(huì )通過(guò)在消費者心目中建立“便宜”的形象來(lái)為我們贏(yíng)得有利條件。

　　(4)目標市場(chǎng)

　　企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；

　　三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　(一)服務(wù)內容

　　基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會(huì )有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報告，公司將為其定制生產(chǎn)。

　　每次提供產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )附帶一份產(chǎn)品成本報告。

　　增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時(shí)發(fā)生的運輸費、稅費等所有中間環(huán)節均由零售商承擔。但若能在每個(gè)時(shí)期為公司提供有用的市場(chǎng)住宿，特別是消費者傾向消費購買(mǎi)的住宿，可酌情豁免。

　　協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長(cháng)期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤條件下供貨，并納入合同范圍

　　(2)產(chǎn)品和服務(wù)規劃

　　公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

　　(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議

　　1.零售單位只需營(yíng)業(yè)執照復印件和負責人身份證，即可享受免押金。只需要打電話(huà)給我們預約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門(mén)，雙方簽訂合同。

　　2.根據相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長(cháng)期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當于公司所提貨物應收利潤一半的定金，另一半在產(chǎn)品購買(mǎi)后支付。

　　3.公司將保證每件服裝在長(cháng)期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時(shí)隨貨攜帶成本報告，具有法律效力。

　　4.每當零售商向工廠(chǎng)提供市場(chǎng)調節等有用信息，特別是消費者的購買(mǎi)傾向時(shí)，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。

　　5.零售商可以向我們公司提供自己設計或通過(guò)任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計有市場(chǎng)前景后，會(huì )酌情量產(chǎn)轉賣(mài)。在售后利潤結算中，公司將給予其服裝銷(xiāo)售利潤的35%的份額。同時(shí)將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節整理成明細會(huì )計分錄。會(huì )計分錄具有法律效力。

　　4.市場(chǎng)戰略

　　(一)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇

　　在早期，我會(huì )利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )給他們一定的報酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對零售商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的促銷(xiāo)，以獲得與那些零售商的長(cháng)期供貨協(xié)議。

　　未來(lái)，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強大市場(chǎng)信息，立即為銷(xiāo)售人員制定有利的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公司營(yíng)銷(xiāo)機構來(lái)協(xié)助。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理

　　前期營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )是我建立的多層次營(yíng)銷(xiāo)體系。每一級：我直接指定的學(xué)生；二級：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來(lái)自全國各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營(yíng)銷(xiāo)內容。雙重優(yōu)勢將為我們客戶(hù)的建立和銷(xiāo)售體系的快速擴展創(chuàng )造極其有利的條件。我們會(huì )在銷(xiāo)售系統的管理上采取自由的原則，根據他們個(gè)人銷(xiāo)售的店鋪和簽訂的長(cháng)期供貨協(xié)議來(lái)計算。

　　將來(lái)，由于我們有廣泛的銷(xiāo)售系統，我們的產(chǎn)品將開(kāi)拓我們自己的市場(chǎng)，并吸引許多忠實(shí)的客戶(hù)。此時(shí)，我們將追求勝利，適時(shí)打造自己的品牌。

　　(三)建立客戶(hù)關(guān)系

　　前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導在與零售商共贏(yíng)的基礎上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷(xiāo)售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。

　　未來(lái)，我們的目光將主要投向消費群體，我們將繼續實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費者的品牌戰略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。

　　不及物動(dòng)詞籌資要求和籌資方法

　　在前期，建立市場(chǎng)的成本會(huì )很大，整個(gè)活動(dòng)的成本會(huì )由家族產(chǎn)業(yè)承擔。

　　未來(lái)在打造自己的品牌時(shí)，會(huì )同時(shí)實(shí)施兩個(gè)方案。第一，現有的銷(xiāo)售計劃仍然以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加盟成立。前者主要由零售商承擔，因為加工和貸款訂購；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 13

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。

　　創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)�是老舊小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。2015年syb服裝店商業(yè)計劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。

　　店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。2015年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。

　　我要求的裝修效果

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的'注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光(即，

　　雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì )夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)

　　四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品

　　一、商品選購

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还潯薄皣鴳c節”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 14

　　一、商機和產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息時(shí)代，根據淘寶發(fā)布的數據，20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元，到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達到1萬(wàn)億元。目前，他們提供的支付寶顯示，日均營(yíng)業(yè)額高達近7億元，這給人們帶來(lái)了更多的網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)機會(huì )，一個(gè)優(yōu)秀的平臺一定會(huì )創(chuàng )造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購買(mǎi)商品、喜歡購物的消費者，結合了廣大消費群體的需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢:不僅滿(mǎn)足了人們在個(gè)別領(lǐng)域的需求，對于了解趨勢和消費者需求也有實(shí)際意義。

　　2.網(wǎng)店的優(yōu)勢:買(mǎi)一件當季的衣服，用傳統的手段解決問(wèn)題，需要抽出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間去商場(chǎng)購物，挑挑試試。從各方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服除了價(jià)格標簽，還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購，可以選擇半個(gè)小時(shí)以上，剩下的費用就省了，價(jià)格會(huì )相對比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢(qián)。

　　三.綜合分析

　　1.目標市場(chǎng):男性消費者，雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對于女性，男性市場(chǎng)的消費力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià)，經(jīng)常選擇衣服，而男人更注重自己的形象，穿著(zhù)舒適，能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品，很難做到中高端。如果算上實(shí)際買(mǎi)家和決策者的數量，男性的比例會(huì )更高，所以我把18-35歲的消費者作為我最大的客戶(hù)群體。

　　2.產(chǎn)品消費群體和方式的因素分析:隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)購可以節省購物時(shí)間，提供大量商品供消費者選擇，非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要，無(wú)論實(shí)體店還是網(wǎng)店，口碑都是第一位的，所以我的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結合的方式。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　1.制定銷(xiāo)售政策:實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)相結合

　　2.銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù):線(xiàn)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，以從店前選擇到店鋪設計的服務(wù)為主，幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的.服務(wù)模式。

　　(1)實(shí)體店會(huì )選擇郊區，因為啟動(dòng)資金只有10萬(wàn)，郊區門(mén)面租金比較低。

　　(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間，需要合并物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級資質(zhì)標準和政策支付方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付、運輸方式:快遞

　　4.促進(jìn)

　　(1)主要推廣方式:滿(mǎn)一送，打折，買(mǎi)一送一，送小

　　禮品等。，全包(目前淘寶大多在所難免，我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢)

　　(2)支付方式:支付寶

　　5、營(yíng)銷(xiāo)組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購買(mǎi)商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店，除了要有一個(gè)好的銷(xiāo)售方法，最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當正確，不僅知道購買(mǎi)地點(diǎn)，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平，消費群體，消費者的偏好和身體特征，而且知道如何購買(mǎi)商品。對于剛開(kāi)始從事服裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗的。服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節，是消費流量最強的季節。

　　網(wǎng)店管理措施:

　　(1)折扣銷(xiāo)售:由于網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀(guān)的印象，并且無(wú)法嘗試，加上分銷(xiāo)成本和支付方式的復雜性，導致網(wǎng)上購物和訂購的積極性下降，使用引人注目的折扣銷(xiāo)售可以鼓勵消費者嘗試購物和做出購買(mǎi)決策。

　　(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度，鼓勵人們經(jīng)常逛網(wǎng)店，獲得更多的折扣。期間可以通過(guò)消費者索要禮物的熱情來(lái)分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果和反應。

　　(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多，路多�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口�？梢酝ㄟ^(guò)交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò )，可以增強彼此的影響力，尤其是主頁(yè)上推薦了某人，你的。點(diǎn)擊率會(huì )持續上升。

　　(4)限量供應:限量供應對消費者來(lái)說(shuō)總是有誘惑力的。對于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)應該是真實(shí)的，否則最終會(huì )失去消費者的信任。

　　(5)其他宣傳方式:消費范圍可以深入貼吧、論壇、QQ群

　　五、經(jīng)營(yíng)管理

　　(a)地址選擇

　　1.該地區被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。

　　2.在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。同類(lèi)店鋪聚集的越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多，所以如果能集中在某個(gè)區域或街區，就更能吸引顧客。

　　(2)商品選擇:商品面向男性消費者，年齡在18-35歲之間，要求滿(mǎn)足大多數消費者的需求。服裝款式多樣，款式新穎，多為外貿服裝。流行元素要強勢，要融入青年群體的消費潮流，要和陽(yáng)剛中性的服裝搭配。

　　(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷(xiāo)售人員，年齡和我差不多，普通話(huà)說(shuō)得好，氣質(zhì)好，身材適中，懂銷(xiāo)售，有客戶(hù)導向的頭腦，有愛(ài)心。待客之道必須熱情、認真、微笑。

　　(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30，午餐時(shí)間為40分鐘，早晚各衛生一次，保持房間整潔，使用空氣凈化器，一般每?jì)芍芮鍧嵰淮�。工作期間要求每天驗貨，交接，記賬。只有情況符合當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能下班。

　　六、財務(wù)管理

　　1.門(mén)面轉讓費3萬(wàn)左右

　　2.房子租金是4000/月

　　3.改造費用4萬(wàn)元

　　4.飾品和貨架2000元左右

　　5.電腦和防盜設備花費大約5000元

　　6.衣服的首付款定為1萬(wàn)元

　　7.員工工資1200+提成，補貼，獎金。

　　8.網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，經(jīng)營(yíng)預算6000

　　8.總金額10萬(wàn)人民幣左右。Excel用于記錄管理中的日收款和收款。

　　七、風(fēng)險管理

　　1.資金流動(dòng):在運營(yíng)中，有一些不可預測的事情，其中可能有積壓的商品無(wú)法及時(shí)銷(xiāo)售，也無(wú)法獲得貨款。

　　2.商品流動(dòng):付款不足會(huì )導致無(wú)法購買(mǎi)新商品，使產(chǎn)品無(wú)法更新，使顧客失去購買(mǎi)欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險:商品供應過(guò)于單一，導致批發(fā)商品時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題、預測失誤、超預算、運輸成本、不確定性風(fēng)險。

　　八、項目啟動(dòng)計劃

　　(a)商店規劃

　　1.店鋪位置:對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，所以要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人口多，土地成熟，消費能力強的。消費品中低檔次，滿(mǎn)足大部分市場(chǎng)需求。

　　2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。所以在裝修之前，我要請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺(jué)，這樣裝修出來(lái)的店面會(huì )更貼近自己的想法。

　　(2)選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　1.商品選購:選樣、款式、品牌、數量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿商品。采購要適銷(xiāo)對路，要制定采購計劃。在購買(mǎi)過(guò)程中，應根據實(shí)際情況進(jìn)行調整。進(jìn)貨的時(shí)候，先看看市場(chǎng)，再考慮考慮。消費品要調動(dòng)客戶(hù)的選擇性。少入適銷(xiāo)對路，再適當購買(mǎi)。購買(mǎi)時(shí)間安排在每周的周三，保證每個(gè)周末都有新品到店。

　　一、采購渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服裝、杭州四季青

　　二、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(1)原則:每周新品上架，以中檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。

　　(2)服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對顧客的服務(wù)

　　目的。不管顧客買(mǎi)不買(mǎi)衣服，用更少的錢(qián)買(mǎi)衣服，顧客一定要微笑，滿(mǎn)意地送走客人，這樣往往才有可能有過(guò)去口碑的美好。

　　(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海，提高品牌知名度。

　　第三，預計利潤

　　從平時(shí)買(mǎi)衣服的經(jīng)驗來(lái)看，衣服的利潤基本是商品的1/2倍以上，項目計劃也是按照這個(gè)盈利模式來(lái)準備定價(jià)的。

　　總結:創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式，探討職業(yè)生涯規劃。歸根結底，這是人與人之間的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)，上山要知山，下海要知水，待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大。消費者的衣、食、住、行依然吃香，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越大。男性的審美標準也隨著(zhù)雜志和書(shū)籍上升到了更高的水平。所以，如果你為了一個(gè)目標而奔跑，你總會(huì )有機會(huì )把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿，關(guān)注潮流，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

　　服裝公司商業(yè)計劃書(shū) 15

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購

　　1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數量

　　一、項目介紹

　　第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來(lái)的運營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。

　　一、項目介紹

　　二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)

　　3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數據庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物。

　　第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。對購物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家

　　5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的'周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì )有新品到店，但是只有一部分新品會(huì )上，一部分會(huì )留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！

　　5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當然需要在實(shí)踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

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