繼去年首嘗電視直播后，2016年雙11狂歡節，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊也將加入到直播陣營(yíng)，其中合一集團(優(yōu)酷土豆)、天貓魔盒、蝦米音樂(lè )、UC瀏覽器、天貓客戶(hù)端等出現在聯(lián)動(dòng)直播名單之列。當然，其他電商平臺如京東、唯品會(huì )、聚美優(yōu)品等也沒(méi)閑著(zhù)。

　　直播大勢之下，如果各大電商平臺，在2016年雙11期間，都將最好曝光及流量資源給了直播，那么商家該如何搶先入局，才能有備無(wú)患?

　　與往年不同，今年網(wǎng)紅+直播成了互聯(lián)網(wǎng)流量的巨大入口。由于流量和轉化率基本決定了平臺銷(xiāo)售額的最終走向，各大電商平臺近身肉搏搶奪網(wǎng)紅和直播資源的戰役，已在雙11前悄悄打響!

　　2016年雙11注定是直播+網(wǎng)紅之戰

　　近年來(lái)每一次雙11，不同平臺之間會(huì )有一個(gè)比拼主題。2012年的雙11，最大的主題是低價(jià)，哪里的價(jià)格最低，消費者就流向哪里。到了2013年，由于消費者對2012年雙11的快遞爆倉、送貨嚴重延誤等還心有余悸，主題就變?yōu)槠次锪魉俣�。以京東、易迅為代表的電商企業(yè)主打物流速度，阿里平臺也在強化菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )解決物流之痛。2014、2015年兩年，雙十一的比拼主題變成了貨源品質(zhì)。

　　其實(shí)，無(wú)論是拼價(jià)格，還是拼品質(zhì)，不同主題背后都是源自流量爭奪的需要，歸根結底，電商們玩命去爭取的銷(xiāo)售額，就是流量、轉化率、客單價(jià)三者相乘的結果。按照這個(gè)邏輯，2016年雙十一的主題會(huì )是什么呢?答案極可能是：直播+網(wǎng)紅。

　　2016年直播平臺全面興起已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。近日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第38次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，在資本力量的推動(dòng)下網(wǎng)絡(luò )直播用戶(hù)規模達到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。

　　據統計，大型直播平臺每日高峰時(shí)段同時(shí)在線(xiàn)人數接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數量超過(guò)3000個(gè)。如此龐大的流量，如果能夠引流至電商平臺，產(chǎn)生的變現價(jià)值不可估量。在映客、花椒、一直播等為了搶奪流量而激戰正酣時(shí)，淘寶、天貓、蘇寧易購等紛紛上線(xiàn)直播功能，據業(yè)內人士透露，京東的直播平臺也將于近日上線(xiàn)，巨頭們的戰略意圖已經(jīng)非常明顯。

　　網(wǎng)紅服務(wù)平臺成了風(fēng)口的豬

　　不過(guò)，國內直播平臺已經(jīng)接近200家，平臺為了在“百臺大戰”中生存下來(lái)，仍然需要不惜一切代價(jià)爭奪流量。自帶流量的網(wǎng)紅自然成了稀缺資源，直播平臺的流量爭奪戰最終不可避免地成為了搶人大戰。

　　近日，旗下?lián)碛行茇圱V的王思聰就被傳出因為主播資源的問(wèn)題，拉黑了某直播平臺的CEO。這也不難理解，平臺的競爭力主要體現在主播陣容上，優(yōu)質(zhì)的美女主播對直播平臺來(lái)說(shuō)能夠立竿見(jiàn)影地產(chǎn)生經(jīng)濟效益。有業(yè)內人士透露，有的直播平臺為了搶到網(wǎng)紅，和網(wǎng)紅經(jīng)紀公司已經(jīng)不講禮品收入分成了，而是愿意倒貼錢(qián)。

　　資本狂歡之下，雖然網(wǎng)紅成了香餑餑，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅到哪里去找呢?眾所周知，網(wǎng)紅圈長(cháng)期以來(lái)處于草根發(fā)展階段，能夠持續地吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入網(wǎng)紅行業(yè)，并進(jìn)行深加工培養孵化，最后實(shí)現商業(yè)資源對接的公司并不多見(jiàn)。

　　“我們現在成了風(fēng)口上的豬，很多直播平臺和電商商家都來(lái)找美空要紅人，這是前幾年沒(méi)有出現過(guò)的。”美空董事長(cháng)兼CEO傅磊如是說(shuō)，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )人才服務(wù)商美空，算是真正趕上網(wǎng)紅+直播這一歷史性機遇的幸運兒。

　　場(chǎng)景化直播導購帶來(lái)高轉化率

　　業(yè)內人士預測，網(wǎng)紅的商業(yè)變現規模，將在今年的雙11迎來(lái)歷史性的大爆發(fā)。因為網(wǎng)紅不僅僅能夠帶來(lái)流量，對于電商平臺而言，網(wǎng)紅最大的價(jià)值是流量的商業(yè)轉化率非�？捎^(guān)。

　　在今年的618電商大戰，蘇寧易購就嘗到了網(wǎng)紅直播導購的甜頭。蘇寧招募了一大波網(wǎng)紅，在蘇寧下線(xiàn)門(mén)店進(jìn)行直播導購。以6月1日為例，截至直播結束蘇寧易購紅人直播間當日觀(guān)看人數累計超100萬(wàn)人次，相當于坐滿(mǎn)20個(gè)南京奧體中心的觀(guān)眾。直播期間蘇寧易購頁(yè)面流量同比增長(cháng)280%，直播互動(dòng)數達30萬(wàn)條，平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。不僅如此，紅人直播間的導購效果明顯。當晚1小時(shí)的直播時(shí)間內，聯(lián)想ZUKZ2手機預約量突破10萬(wàn)臺，網(wǎng)紅主播帶來(lái)了巨大的流量資源。

　　美空與碧歐泉的一次合作，再一次顯示了網(wǎng)紅在電商領(lǐng)域的巨大價(jià)值。6月27日至29日，碧歐泉系列新品在淘寶直播和新浪微博平臺上成功進(jìn)行了連續3天的推廣，美空對網(wǎng)紅的強把控能力以及綜合營(yíng)銷(xiāo)能力得到充分的展現。美空輸送的三十位網(wǎng)紅，連續三天，從中午12點(diǎn)到晚9點(diǎn)覆蓋全時(shí)段直播碧歐泉產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)導購，在線(xiàn)觀(guān)看粉絲十余萬(wàn)，點(diǎn)贊數超百萬(wàn)，微博話(huà)題收獲超過(guò)1億的瀏覽量。

　　可以看出，年輕人的消費習慣已經(jīng)從傳統網(wǎng)頁(yè)的貨架式銷(xiāo)售慢慢轉向體驗式的場(chǎng)景化銷(xiāo)售，網(wǎng)紅+直播導購產(chǎn)生了令人驚喜的化學(xué)反應。阿里巴巴CEO張勇就不止一次為網(wǎng)紅點(diǎn)贊，“網(wǎng)紅一族是整個(gè)新經(jīng)濟力量的另一種體現。他們完全依靠個(gè)體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來(lái)follow她，最終產(chǎn)生了經(jīng)濟的機會(huì )和商業(yè)的機會(huì )，這是非常非常奇妙的。”
 

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