2016蘑菇街美麗說(shuō)合并背后的真相
2016互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)年重磅 蘑菇街&美麗說(shuō)合并背后的真相
1月11日蘑菇街宣布正式合并美麗說(shuō)，蘑菇街創(chuàng )始人陳琪和美麗說(shuō)創(chuàng )始人徐易容也均已發(fā)布內部信公告。
同為中國女性時(shí)尚電商領(lǐng)域的兩家佼佼者，從飛速發(fā)展到競爭火熱，在淘寶陰影和后起之秀的夾擊下，還是未能逃脫“合并潮”。通過(guò)整合兩家電商內部信通知和投資方的消息，此次合并達成的協(xié)議如下：
1. 蘑菇街與美麗說(shuō)兩大品牌將保持獨立運營(yíng)，原有的管理層和組織架構也將基本保持不變。
2. 新公司由原蘑菇街CEO陳琪掌舵，美麗說(shuō)CEO徐易容最終去留或和58趕集合并類(lèi)似，有消息稱(chēng)其將帶走美麗說(shuō)旗下的跨境電商平臺“Higo”獨立運作。
3. 騰訊作為美麗說(shuō)現有股東，將對合并后的新公司追加投資，除騰訊外，高瓴資本也做出承諾對新公司追加投資，總額不低于2.5億美元。雙方?jīng)]有股東退出，合并的推動(dòng)者是高瓴資本，華興資本擔任了本次合并的財務(wù)顧問(wèn)。
4. 整個(gè)交易以換股的方式完成，雙方以2：1的估值比例合并，合并后的新公司估值“接近30億美元” 。
關(guān)于蘑菇街和美麗說(shuō)的合并，2015網(wǎng)間流傳過(guò)各種消息。據悉，2015年年初高瓴資本方面曾向雙方提出合并的提案，但徐易容和陳琪對合并持抵觸態(tài)度，最后不了了之。但由于資本寒冬帶來(lái)的“冷空氣”，為了不得重感冒，最行之有效的方法只能是抱團取暖。從最初的“不要!不要!不要!”到最后的“我們”，在外界看來(lái)透著(zhù)些許的無(wú)奈。而從市場(chǎng)環(huán)境、融資窘態(tài)和自身發(fā)展三方面來(lái)說(shuō)，這種合并是必然。
一、從市場(chǎng)處境上看，作為國內創(chuàng )辦最早的兩家女性垂直電商網(wǎng)站，蘑菇街和美麗說(shuō)的“悲劇命運”出奇的相似，以至于產(chǎn)品定位類(lèi)似、運營(yíng)模式趨同、發(fā)展軌跡重合業(yè)務(wù)方向一致。
自創(chuàng )立初期的幾年里，雙方耗費了大量時(shí)間精力在轉型定位上，致使其并沒(méi)有在女性垂直電商領(lǐng)域樹(shù)立起應有的行業(yè)壁壘。美麗說(shuō)和蘑菇街原先最初是依附于淘寶網(wǎng)存在的導購平臺，但日益龐大的流量讓淘寶感到了威脅。2013年淘寶嘗試通過(guò)修改搜索排序規則的方式對導購網(wǎng)站低價(jià)吸引用戶(hù)的行為加以遏制，這讓美麗說(shuō)和蘑菇街不得不向自建電商轉型。脫離了淘寶后的美麗說(shuō)接受了騰訊的投資，在微信入口和微信支付的支持下開(kāi)始了社會(huì )化電商的轉型道路。2015 年春天，蘑菇街開(kāi)始了從女性垂直電商到B2C + C2C 的社會(huì )化電商轉型;美麗說(shuō)也在轉型的過(guò)程中將“社會(huì )化”作為關(guān)鍵詞。然而，淘寶的陰影并沒(méi)有因為美麗說(shuō)、蘑菇街的脫淘行動(dòng)有所改變。目前，美麗說(shuō)、蘑菇街不僅面臨著(zhù)天貓、京東等第一陣營(yíng)的擠壓，同時(shí)面臨著(zhù)達令、小紅書(shū)、蜜芽寶貝等海淘、母嬰類(lèi)垂直電商模式的沖擊，這些都增加了蘑菇街、美麗說(shuō)困境突圍的難度。
二、從融資困境上談，蘑菇街和美麗說(shuō)的融資情況不容樂(lè )觀(guān)。
公開(kāi)資料顯示，美麗說(shuō)已經(jīng)進(jìn)行了5輪融資，融資總額2.5億美元。投資者包括騰訊、紀源資本、紅杉資本、藍馳創(chuàng )投、清科創(chuàng )投等業(yè)界知名機構。最新融資是2014年3月，規模為數億美元，由高瓴資本領(lǐng)投，此前估值25億美元左右。
蘑菇街現有股東包括高瓴資本、高榕資本、貝塔斯曼亞洲投資基金、厚樸投資、IDG資本、啟明創(chuàng )投、摯信資本。最新的融資是在2015年11月完成由平安創(chuàng )投、天圖資本的2億美金的'融資，估值18億美金。
依據自媒體開(kāi)八爆料，去年6月，蘑菇街和美麗說(shuō)都曾經(jīng)啟動(dòng)新一輪融資，對外報價(jià)(估值)都是30億美元，兩家公司各找了頂級投行去美國轉了一圈，但沒(méi)有拿到一個(gè)投資意向。后來(lái)，美麗說(shuō)終于拿到了一個(gè)15億美金估值的投資offer，但是，美麗說(shuō)方面嫌價(jià)格太低就沒(méi)有接受。
從融資的情況上粗略判斷，蘑菇街比美麗說(shuō)更健康一些，在大量的市場(chǎng)成本陡增下，美麗說(shuō)的資金并不富裕。在資本市場(chǎng)的不良表現成為高瓴資本此次想要撮合美麗說(shuō)、蘑菇街合并的導火索。
三、從自身發(fā)展來(lái)看，合并利大于弊
首先，陳琪在郵件中表示，合并后，雙方可以避免掉很多無(wú)效競爭，節省大量成本;可以針對各自更加有優(yōu)勢的用戶(hù)群，提供有差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，更加著(zhù)眼長(cháng)遠目標而不是短期競爭。其次，品牌造勢及營(yíng)銷(xiāo)的廣告費用可以砍掉大半，單從代言人上算賬，美麗說(shuō)的代言人是鹿晗，蘑菇街的代言人是李易峰，兩個(gè)當紅小鮮肉加一起的代言費如果能減半就不少銀子。再次，美麗說(shuō)和蘑菇街在媒體資源和電商經(jīng)驗各有優(yōu)勢，可以起到互補效果。最后，合并后美麗說(shuō)蘑菇街將擁有更好的人力儲備，通過(guò)精簡(jiǎn)組織架構，可以更好的優(yōu)勝略汰出公司的核心運營(yíng)團隊，全力為IPO鋪路。
不得不說(shuō)，合并只是一個(gè)新的起點(diǎn)，“美麗蘑菇”面臨的挑戰仍然很巨大。不過(guò)，如果李易峰和鹿晗兩位代言人會(huì )合拍廣告代言新品牌，那畫(huà)面想想還是很美的。
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