職業(yè)法則：6步創(chuàng )建高效的內容營(yíng)銷(xiāo)
1.了解你的內容信息
你品牌具有哪些信息?這些內外部關(guān)于你品牌的信息你都應該了解。你可以先嘗試問(wèn)自己很多的問(wèn)題，甚至是一些愚蠢的問(wèn)題，然后找到這些問(wèn)題的答案，之后再為你的內容營(yíng)銷(xiāo)受眾制定相應的內容信息，這與我主張webpower中國區客戶(hù)在開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)中一直強調的內容個(gè)性化非常一致。在這個(gè)過(guò)程中，有些技巧還要注意，如不要直接對受眾說(shuō)“買(mǎi)我的商品吧!”，而可以換一種更加好的說(shuō)法，如“我的產(chǎn)品有這些價(jià)值”，“我的產(chǎn)品比較競爭對手的優(yōu)勢在哪里”。
2.讓內容變得有價(jià)值
當我們已經(jīng)對內容信息有足夠的認識了解，并想去使用它，我們自然而然地會(huì )希望這些內容信息能夠被更多的人聽(tīng)到看到。那么，我們就需要采取一些針對性的方法，如首先看看自己競爭對手在談些什么，如何去傳播內容的，然后通過(guò)調研、面訪(fǎng)、座談、街頭訪(fǎng)問(wèn)等方法，獲得受眾與品牌之間的一些信息和數據。這些都能幫助你獲取的信息更為客觀(guān)和有價(jià)值。
3.重視內容交付
一旦你已經(jīng)確定你的受眾群體和針對這些受眾的正確內容信息，那么，你就需要開(kāi)始思考，你希望受眾如何使用這些信息，即你希望內容信息對受眾的作用。如果你希望提升在受眾中的品牌認知度，你就提供品牌介紹故事、產(chǎn)品信息等方面的信息�；蛘吣阆胪ㄟ^(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)轉化，那么提供促進(jìn)受眾轉化的關(guān)鍵內容，并附以高效的聯(lián)系方式則非常重要�；蛘吣阒皇菃为毜南Ｍ黾悠放婆c受眾之間的互動(dòng)交流，那么增加一些有趣和高互動(dòng)性的內容及信息形式則必不可少，所有的內容信息在發(fā)布及交付到受眾前，都需要認真地考慮不同的內容策略及表現形式。
4.選擇合適的內容發(fā)布平臺
接著(zhù)，就需要你決定在哪里發(fā)布這些內容了。如果你試圖讓你的內容在信息的'海洋中脫穎而出，那么將內容投入一個(gè)本身容量不足的峽谷就不是一個(gè)明智的做好。這也是為什么了解消費者的習慣是如此的重要。首先，你要了解你的內容及目標受眾在哪些渠道聚集活躍，然后集中精力在這些渠道曝光你的內容。然后，通過(guò)客觀(guān)數據、技術(shù)及經(jīng)驗跟蹤這些內容發(fā)布的效果，因為你認為的目標受眾聚集的平臺，也許并不一定事實(shí)如此。
如：在中國區針對多渠道客戶(hù)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就建議客戶(hù)根據自身每位受眾的多個(gè)渠道的歷史行為，如郵件、短信、微信、APP、微博等渠道的行為數據，在正確的時(shí)間用正確的渠道，把受眾最需要的信息傳遞給受眾。如果你還沒(méi)有找到合適的平臺，那么繼續尋找，如果找到了，那么持續跟蹤，并根據自身設定的效果標準，進(jìn)行優(yōu)劣淘汰。
5.進(jìn)一步助推
為受眾提供了定制化的正確內容信息，并確保受眾有益之后，你是不是依然不滿(mǎn)足于此，想實(shí)現更多的邊際效益?如果是，那么首先，請問(wèn)你有沒(méi)有使用有效的關(guān)鍵字?而主題標簽(hashtags“#”)設置的如何?微信平臺是否互動(dòng)性友好?之后，找到并使用合適的關(guān)鍵字，并確保這些關(guān)鍵字確實(shí)都是受眾喜歡的。對于發(fā)布到社交媒體的內容，你還可以多設置幾個(gè)主題標簽，提高曝光機會(huì )。而增強微信平臺的功能拓展性，增加內容在微信上的傳播及互動(dòng)性等，都可以延伸你的內容營(yíng)銷(xiāo)效果，但是前提是這樣做有必要且有價(jià)值。
6.優(yōu)化成果
你已在正確的平臺上發(fā)布了內容信息，受眾也預期般發(fā)現了這些信息，并有效地采用了。那么你是不是就大功告成了?其實(shí)未必，你的工作依然遠未結束。內容營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)循環(huán)的生態(tài)系統，需要持續運作，并針對成果進(jìn)行持續優(yōu)化。
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