勵志故事：三次創(chuàng )業(yè)失敗，他依然鐘情于包裝印刷
2006年，放不下創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的他辭去公職，回到宜賓開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)路。此后幾年間，他先后經(jīng)歷了宜賓廣告業(yè)的藍海與紅海、酒生意的黃金時(shí)代與微利時(shí)代，三起三落后，他最終殺入土特產(chǎn)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng )出一片天地……他就是宜賓市今天食品有限公司的方森。
從一名人人羨慕的公務(wù)員到土特產(chǎn)企業(yè)的負責人，搶先機、巧布局，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和腳踏實(shí)地的行動(dòng)力，方森成就了今天的事業(yè)。他有著(zhù)怎樣的創(chuàng )業(yè)故事?
不吃公家飯只為創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
2003年從宜賓學(xué)院電教專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，涼山小伙方森回到了老家。經(jīng)歷了層層筆試和面試，方森如愿以?xún)數刈M(jìn)了涼山州某事業(yè)單位的辦公室，吃上了公家飯。
一杯茶、幾份報紙，每天的工作按部就班，第一個(gè)月下來(lái)，方森拿到手里的工資735元。對于沒(méi)有任何關(guān)系和背景的農村孩子來(lái)說(shuō)，這樣的起點(diǎn)已經(jīng)很高了。而今，回憶起畢業(yè)后的第一份工作，方森依然感慨不已：“那個(gè)年代很看重‘鐵飯碗’，能進(jìn)入政府機關(guān)、科教單位工作，在所有同學(xué)中，我還算是混得不錯的。”
2006年初，剛過(guò)完春節，方森卻決定辭職自己創(chuàng )業(yè)。方森的辭職引起了軒然大波，周?chē)芏嗳瞬焕斫�，認為放棄“鐵飯碗”的方森“瘋”了，就連家人也不支持他，認為他是昏了頭，可最終，拗不過(guò)倔強的他，家人只能聽(tīng)之任之。
方森樂(lè )呵呵算了這樣一筆賬：“一張5寸的.彩照成本0.3元，我們收1.2元/張。開(kāi)學(xué)季后，拍老鄉會(huì )、寢室聯(lián)誼、節慶活動(dòng)，畢業(yè)季前，照相、攝像生意都不錯……就這樣掘到了人生中的第一桶金。大二那年，還用賺到的錢(qián)在中山街開(kāi)起了廣告公司，那時(shí)，正趕上了宜賓廣告業(yè)從無(wú)到有的黃金時(shí)代，除了第一年，問(wèn)家里要了學(xué)費和生活費外，后面都是自己養活自己，過(guò)得也很滋潤。”
涉足酒生意巔峰卻退出
每個(gè)人都會(huì )在不同時(shí)期或是在同一時(shí)期針對某事某物作出選擇。到目前為止，方森有過(guò)三次最為重要的選擇，也因此經(jīng)歷過(guò)三起三落。
第一次選擇便是辭去公職，涉足酒生意。2006年3月，包里揣幾百元現金，辭去公職的方森孤身一人回到宜賓，開(kāi)始尋找創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。彼時(shí)的宜賓，酒行業(yè)風(fēng)生水起，但凡涉入其中的先行者，幾乎都賺了錢(qián)。憑借著(zhù)對市場(chǎng)的判斷，方森開(kāi)始做酒。
因為沒(méi)有任何經(jīng)驗，方森選擇了給人打工，進(jìn)入一家酒廠(chǎng)跑起了銷(xiāo)售。那時(shí)候，宜賓酒已累積了一定的人氣，在市場(chǎng)上也叫得很響，哪怕是生產(chǎn)貼牌酒，也供不應求，更別說(shuō)方森還運用了一系列在當時(shí)還很先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段：申請QS準入、加強渠道建設、嘗試電商渠道……一系列運作下來(lái)，方森的能力得到了老板的認可，月薪3000元加提成，這便是方森首次與宜賓特產(chǎn)結緣。
后來(lái)的發(fā)展與方森預期的一樣，外地客商對宜賓酒青睞有加，他的生意做得風(fēng)生水起�？上Ш镁安婚L(cháng)，上世紀90年代，那時(shí)的宜賓激情涌動(dòng)，來(lái)自全國各地的尋夢(mèng)者都在這塊熱土里尋找酒生意的契機，一時(shí)間，懂酒不懂酒的都在做酒。從藍海到紅海，酒業(yè)首當其沖，開(kāi)發(fā)潮此起彼伏，競爭日趨激烈，讓方森感到了前途的黑暗和渺茫，轉型迫在眉睫。
憑借著(zhù)多年跑市場(chǎng)的經(jīng)驗，方森也嗅到了宜賓農副土特產(chǎn)品的商機。
進(jìn)軍土特產(chǎn)17萬(wàn)元沒(méi)了
“我在外地工作，每次回老家，都會(huì )帶些竹蓀等山珍回去分給親朋好友，嘗過(guò)味道后，他們都會(huì )稱(chēng)贊有加，后來(lái)以致于知道我要回去，會(huì )主動(dòng)要求帶些吃的。”方森樂(lè )呵呵地說(shuō)，土特產(chǎn)受寵關(guān)鍵在于有“土”味�；谝速e得天獨厚的自然資源，竹蓀等食用菌均產(chǎn)自天然，或為有機、綠色產(chǎn)品，因而受到了廣大消費者的熱捧。
2006年9月，方森做出了第二次選擇——自己當起了老板，轉而做起了農副土特產(chǎn)生意。方森選擇了進(jìn)駐超市開(kāi)土特產(chǎn)專(zhuān)柜。30多平方米的專(zhuān)柜，從裝修風(fēng)格到柜臺擺設，方森一一經(jīng)手，開(kāi)起了宜賓首個(gè)超市土特產(chǎn)專(zhuān)柜。裝潢一新的柜臺上，散發(fā)著(zhù)農家土味的竹蓀、菌菇等土特產(chǎn)按品類(lèi)展示成為一大特色，“土特產(chǎn)專(zhuān)柜”的新鮮概念也引來(lái)了眾多顧客。相得益彰，方森的生意越做越順，至今，他仍記得，開(kāi)業(yè)不到兩個(gè)月，2006年10月15日，他的土特產(chǎn)專(zhuān)柜銷(xiāo)售額高達2.58萬(wàn)元。
正在方森躊躇滿(mǎn)志，想進(jìn)一步推廣“土特產(chǎn)專(zhuān)柜”的時(shí)候，第二次打擊接踵而來(lái)。2007年春節前夕，他所進(jìn)駐的“萬(wàn)春超市”老板卷款跑路，17萬(wàn)元的貨款因此打了水漂。一夜之間，方森前功盡棄。
東山已再起“今天”博明天
大起大落間，方森迎來(lái)了第三次選擇，沒(méi)了創(chuàng )業(yè)的本錢(qián)，他又回頭做起了酒銷(xiāo)售。東奔西走拓展外省區域，重點(diǎn)突破北方市場(chǎng)，一出差就是四五十天，常以蘭州拉面果腹……他的努力和拼勁兒，感動(dòng)了不少曾經(jīng)的供貨商。“蘭香齋”免費給他提供廠(chǎng)房和資金，幫助他東山再起。
有了廠(chǎng)房和資金，方森更是拼命，開(kāi)著(zhù)個(gè)小車(chē)跑鄉鎮找尋地道的土特產(chǎn)，合什手工面、咸干花生，野生竹蓀、各類(lèi)菌菇……無(wú)論是地方特產(chǎn)還是山珍野味，方森都一一搜羅，以質(zhì)論價(jià)，以誠待人，網(wǎng)羅了一批供貨商，將一批批還帶著(zhù)農家氣息的土特產(chǎn)源源不斷地送到了城里人的手中。
2010年，經(jīng)歷了四處找貨源的階段后，方森想到了打造自己的種植基地，從源頭上把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。于是在佛來(lái)山租了100畝地，請人種起了竹蓀等其他珍稀菌種�？捎捎谌狈�(jīng)驗，一年下來(lái)，不算土地成本，在付出了10多萬(wàn)元的人工費后，方森收獲的卻是失望——因為事不關(guān)己，干多干少一個(gè)樣，請來(lái)的人只早早應付了事，沒(méi)產(chǎn)量更談不上質(zhì)量，方森再一次遭遇沉重打擊。
趟過(guò)一次海，嗆過(guò)幾口海水后，方森吸取了教訓，免費出菌種和技術(shù)，引導農民在自家的地上種植竹蓀等山珍，而后他再按照質(zhì)量定價(jià)回收，帶動(dòng)一方百姓致富的同時(shí)，也從源頭上把握產(chǎn)品質(zhì)量。
當竹蓀等地方土特產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量都得到保證時(shí)，方森卻發(fā)現商機無(wú)限的宜賓土特產(chǎn)知名度不高，大多數企業(yè)仍停留于手工作坊、小規模經(jīng)營(yíng)，形成不了規模效應、缺乏品牌意識、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念滯后……宜賓土特產(chǎn)業(yè)該怎么發(fā)展才能走出一條康莊大道?
一番摸索后，方森找到了答案，開(kāi)始走起了深加工、品牌化的道路。
2011年，他注冊了宜賓市今天食品有限公司，隨后，又申請了“蜀南奇珍”、“蜀奇”商標，強化商標意識，對產(chǎn)品的外觀(guān)等進(jìn)行精心設計與包裝，對注冊商標進(jìn)行持續、深入的宣傳推銷(xiāo)。慢慢地知名度上去了，他又將渠道建設從土特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店轉到了網(wǎng)購、郵購渠道上……公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都逐步走上正軌。
如今，方森正遭遇著(zhù)創(chuàng )業(yè)以來(lái)的第三次挫折，投入150多萬(wàn)元印刷的第五代包裝，市場(chǎng)不認可，自2014年1月上市以來(lái)，新包裝產(chǎn)品的總銷(xiāo)量只有以前的1/5，積壓下來(lái)的包裝袋堆滿(mǎn)了幾間房……但他依然很樂(lè )觀(guān)——在當今信息化社會(huì )，再好的產(chǎn)品也需要包裝和推銷(xiāo)。以往的土特產(chǎn)包裝幾乎都以綠色為主打，字體、顏色和設計上都有大幅提升的空間，而他的新包裝，因為一改以往慣用的綠色，轉而走起了“小清新”白色民族風(fēng)，雖然短時(shí)間內不為市場(chǎng)所接受，但這批包裝的設計和印刷都屬上乘，總會(huì )嶄露頭角。
而對于當初的決定，今天的方森沒(méi)有絲毫后悔，他樂(lè )呵呵地說(shuō)：“三次選擇，體會(huì )深刻，意義重大。無(wú)論如何，心態(tài)第一。選擇了就不要后悔。希望所有的創(chuàng )業(yè)者都能腳踏實(shí)地，做好今天的事——昨天已然過(guò)去，明天還未帶來(lái)，但無(wú)數個(gè)今天的努力，必將成就明天的輝煌!”
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