勵志故事：多元思維，制造需求

　　有一個(gè)推銷(xiāo)員，他以能夠賣(mài)出任何東西而聞名。他已經(jīng)賣(mài)給牙醫一支牙刷，賣(mài)給面包師一個(gè)面包，賣(mài)給瞎子一臺電視機……但他的朋友對他說(shuō)：“只有賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。”

　　于是，這位推銷(xiāo)員不遠千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。”

　　“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說(shuō)。

　　“現在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。”

　　“真遺憾，可我并不需要。”

　　“您稍候，”推銷(xiāo)員說(shuō)，“您很快就需要一個(gè)了。”說(shuō)著(zhù)他便開(kāi)始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠(chǎng)。“你真是發(fā)瘋了!”他的朋友說(shuō)。“不然。我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具。”

　　當工廠(chǎng)建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來(lái)到推銷(xiāo)員處對他說(shuō)：“現在我需要一個(gè)防毒面具了。”

　　“這正是我想的。”推銷(xiāo)員說(shuō)著(zhù)便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)。“真是個(gè)好東西啊!”駝鹿興奮地說(shuō)。

　　駝鹿說(shuō)：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”

　　“你真走運，我還有成千上萬(wàn)個(gè)。”

　　“可是你的工廠(chǎng)里生產(chǎn)什么呢?”駝鹿好奇地問(wèn)。

　　“防毒面具。”推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。

　　需求有時(shí)候是制造出來(lái)的，解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來(lái)。

　　有一家效益相當好的大公司，為擴大經(jīng)營(yíng)規模，決定高薪招聘營(yíng)銷(xiāo)主管。廣告一打出來(lái)，報名者云集。

　　面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說(shuō)：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質(zhì)的人才，我們出一道實(shí)踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣(mài)給和尚。”

　　絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺著(zhù)拿人開(kāi)涮嗎?于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個(gè)應聘者：甲、乙和丙。

　　負責人交待：“以10日為限，屆時(shí)向我匯報銷(xiāo)售成果。”

　　10日期到。

　　負責人問(wèn)甲：“賣(mài)出多少把?”答：“1把。”“怎么賣(mài)的?”甲講述了歷盡的辛苦，游說(shuō)和尚應當買(mǎi)把梳子，無(wú)甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個(gè)小和尚一邊曬太陽(yáng)，一邊使勁撓著(zhù)頭皮。甲靈機一動(dòng)，遞上木梳，小和尚用后滿(mǎn)心歡喜，于是買(mǎi)下一把。

　　負責人問(wèn)乙：“賣(mài)出多少把?”答：“10把。”“怎么賣(mài)的?”乙說(shuō)他去了一座名山古寺，由于山高風(fēng)大，進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了，他找到寺院的住持說(shuō)：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發(fā)。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買(mǎi)下了10把木梳。

　　負責人問(wèn)丙：“賣(mài)出多少把?”答：“1000把。”負責人驚問(wèn)：“怎么賣(mài)的?”丙說(shuō)他到一個(gè)頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡(luò )繹不絕。丙對住持說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香參觀(guān)者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。

　　我有一批木梳，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三個(gè)字，便可做贈品。”住持大喜，立買(mǎi)下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

　　把木梳賣(mài)給和尚，聽(tīng)起來(lái)真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷(xiāo)術(shù)，卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)來(lái)，那才是真正的營(yíng)銷(xiāo)高手。

　　那次，電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽(tīng)他談?wù)劤晒χ�道，以對觀(guān)眾的發(fā)展有所幫助。(但他只是淡淡一笑，說(shuō)：“還是出一道題考考你們吧。”

　　“某地發(fā)現了一處金礦，于是人們一窩蜂地擁去開(kāi)采。然而，一條大河擋住了必經(jīng)之道，如果是你，你會(huì )怎么辦?”

　　“繞道走，就是費點(diǎn)時(shí)間。”有人說(shuō)。

　　“干脆游過(guò)去。”

　　但是他卻含笑不語(yǔ)，等人們議論聲過(guò)后，他開(kāi)口了：“為什么非得去淘金?為什么不可以買(mǎi)一條船開(kāi)展營(yíng)運?”

　　全場(chǎng)愕然。

　　他卻說(shuō)：“那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會(huì )心甘情愿呀!因為前面有金礦啊!”

　　培養多元思維，考慮用多種方法來(lái)解決某個(gè)問(wèn)題，既可以給平淡的生活增加樂(lè )趣，又可以使問(wèn)題迎刃而解，同時(shí)，我們的心情也會(huì )變得何其的舒暢!????

　　人生箴言：

　　在我們遇到一個(gè)棘手的問(wèn)題時(shí)，不妨打破定向思維，另辟蹊徑，或許能夠達到“柳暗花明又一村”的境界。

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