營(yíng)銷(xiāo)勵志故事
在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要一些勵志的故事來(lái)激勵自己，那么都有哪些勵志故事呢？下面是小編分享給大家的營(yíng)銷(xiāo)勵志故事，希望對大家有幫助。
營(yíng)銷(xiāo)勵志故事1：滲入石縫戰勝你
1980年，美國人鮑勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀請去品嘗新品咖啡。他對這種醇和香濃的咖啡贊不絕口，立刻就愛(ài)上了它，最后經(jīng)過(guò)一番談判，將其成功收入手中。
完全是外行的斯蒂勒，憑著(zhù)滿(mǎn)腔的狂熱，就此涉足咖啡產(chǎn)業(yè)，并于次年創(chuàng )立了綠山咖啡烘焙公司。但畢竟隔行如隔山，此后三年，他虧損了100萬(wàn)美元。但倔強的他沒(méi)有放棄，決心向高端市場(chǎng)遷移，出售高品質(zhì)的咖啡豆，同時(shí)專(zhuān)注于升級流水線(xiàn)。功夫不負有心人，綠山咖啡逐漸擺脫了危機，到1993年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)美元，分店擴到第9家。
但之后，綠山咖啡遭到了咖啡巨頭星巴克的強大阻擊。在20世紀90年代，星巴克幾乎主宰了美國整個(gè)咖啡零售業(yè)。一個(gè)個(gè)挑戰計劃均告失敗，但斯蒂勒并不甘心：“我要開(kāi)辟比星巴克更大的戰場(chǎng)!”大家都嘲笑他瘋了。后來(lái)，一個(gè)偶然的機會(huì )，他聽(tīng)到一位員工抱怨：每次去客戶(hù)公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡!剎那間，他靈光一閃：為什么非要跟星巴克死磕呢，其實(shí)還有很多更小更新的市場(chǎng)等著(zhù)我們去搶占呀!
“為什么非要坐進(jìn)咖啡店喝咖啡?我要無(wú)時(shí)無(wú)處都喝到美味的咖啡。為什么一次非要沖一壺咖啡呢?我要讓大家每次只喝一杯就夠了……”斯蒂勒開(kāi)始站在消費者的立場(chǎng)上給星巴克挑刺，以此發(fā)現還待開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)。他果斷地將辦公場(chǎng)所作為新的主攻市場(chǎng)，并與辦公用品供應商史泰博合作，將綠山咖啡陳列到北美600家辦公用品超市中，很快售出了超過(guò)45萬(wàn)公斤的咖啡。
挖到第一桶金后，斯蒂勒更清醒地認識到：以綠山咖啡之力正面攻擊星巴克，注定像雞蛋碰石頭。既然直接進(jìn)攻不行，不如改變姿態(tài)去開(kāi)發(fā)占領(lǐng)新的市場(chǎng)，化作無(wú)數滴水滲進(jìn)石頭間，搶占星巴克遺留下的空白市場(chǎng)。于是他果斷地關(guān)閉了旗下所有的咖啡店，開(kāi)始與其他行業(yè)的成熟批發(fā)商合作，借助它們更廣的渠道來(lái)出售咖啡，這樣既能節約運營(yíng)成本，又能避開(kāi)星巴克。2001年，綠山與石油巨頭美孚公司簽署了為期5年的合同，順利進(jìn)入到其旗下的1600個(gè)便利店;2003年，它又與Stop&Shop超市合作，進(jìn)入到其300多家店中。
為了方便合作客戶(hù)在任意場(chǎng)所都能經(jīng)營(yíng)綠山咖啡，斯蒂勒找到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)K杯和單杯咖啡機的克里格公司，成為其首個(gè)合作伙伴。所謂K杯，就是方便消費者一次沖一杯咖啡的包裝，而單杯咖啡機則是與K杯配套，把K杯置入其中，一分鐘后即可沏成香氣騰騰的咖啡。通過(guò)與K杯和咖啡機結合，綠山咖啡無(wú)需經(jīng)過(guò)碾磨咖啡豆、稱(chēng)量、沖配等復雜程序，就能保持絕佳口味，且輕松做到無(wú)處不在，超越了星巴克“唯有進(jìn)咖啡店才能喝到”的經(jīng)營(yíng)模式。此后，綠山咖啡又與咖啡機和K杯一起進(jìn)入到機場(chǎng)、車(chē)站甚至家庭，成為大眾隨時(shí)隨處的享受。
到了2006年，斯蒂勒在創(chuàng )建起廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )后，收購下克里格公司，同時(shí)經(jīng)營(yíng)起綠山咖啡和咖啡機、K杯的業(yè)務(wù)。他將咖啡機賠本出售，借此培養客戶(hù)消費K杯綠山咖啡的忠誠，同時(shí)允許其他咖啡、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝在咖啡機上使用，收取6美分使用費。憑借捆綁消費的新方式，僅前三季度綠山咖啡就售出了6.83億個(gè)K杯，并獲得4372萬(wàn)美元的授權收入。
在外行人看來(lái)，綠山咖啡仍無(wú)法與星巴克相提并論，但事實(shí)上，借助K杯生意，綠山咖啡的業(yè)績(jì)已遠遠超過(guò)星巴克。僅最近4年，它的股價(jià)就狂飚了9倍，成為全球排名第2的增長(cháng)速度最快的企業(yè)。在被問(wèn)及如何能在星巴克壟斷下的市場(chǎng)中獲得巨大成功時(shí)，斯蒂勒說(shuō)：“這完全得益于那個(gè)已不再神秘的問(wèn)題：當一個(gè)杯子被裝滿(mǎn)石頭后，能否繼續裝東西?當然能，不是石頭，而是沙子和水�！�
營(yíng)銷(xiāo)勵志故事2：立普頓金幣
立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開(kāi)山祖師。立普頓原本是位農夫，當他有了一點(diǎn)積蓄后，便開(kāi)設了一家小雜貨店，販賣(mài)各種食品，因為善于做各種心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。
有一年的圣誕節前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷(xiāo)，便依照歐美傳統——“如果誰(shuí)在圣誕節前后吃的蘋(píng)果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的.銷(xiāo)售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強宣傳并擴大聲勢，招徠顧客。
許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷(xiāo)店。此漲彼消，立普頓的促銷(xiāo)手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。
然而，聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷(xiāo)店門(mén)前張貼了這樣一則廣告：
“親愛(ài)的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現其中含有金幣，請將金幣送回，謝謝你的合作�！�
結果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購買(mǎi)乳酪。不久，警方認為這純粹是娛樂(lè )活動(dòng)，便不再加以干涉�？墒�，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當局取締立普頓乳酪的促銷(xiāo)活動(dòng)。
警方迫于壓力，不得不再次介入調查。于是，立普頓乳酪又在報紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請各位消費者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請小心謹慎，以免誤吞金幣造成危險�！�
立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力，眼睜睜地看著(zhù)消費者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……
營(yíng)銷(xiāo)勵志故事3：傳銷(xiāo)式追星
粉絲在狂戀一個(gè)人的時(shí)候智商會(huì )變低，同時(shí)有一種群體效應，當她處于周?chē)际强裨晷灾С终叩姆諊鷷r(shí)，如果她說(shuō)出稍微理性的話(huà)，就會(huì )被群體排斥。
過(guò)去我們常常嘲笑廣電總局出臺一些逆天而行的呆傻政策，最近有一件事讓我覺(jué)得有時(shí)“姜真是老的辣”，睿智的廣電總局其實(shí)看出了某些風(fēng)不可漲——比如選秀的大行其道。
有項調查表明，有90%的孩子把職業(yè)理想定位在將來(lái)當明星。在我上學(xué)的時(shí)代，的確也有很多人暗暗存有這種心思，當科學(xué)家、醫生那是糊弄語(yǔ)文老師的。誰(shuí)不想萬(wàn)眾矚目?誰(shuí)不想無(wú)本萬(wàn)利?在普通人的視野里，明星的職業(yè)最接近于“不勞而獲”的概念。但明星也是有門(mén)檻的工作，而選秀，用電視臺粉飾過(guò)的話(huà)說(shuō)就是“讓普通人實(shí)現夢(mèng)想的舞臺”。
如果自己無(wú)法成為明星，就會(huì )把希望寄托在喜歡的明星身上。我小時(shí)候，追星的消費有：買(mǎi)相關(guān)雜志、磁帶、看電視，最有錢(qián)的人會(huì )去追隨演唱會(huì )。時(shí)過(guò)境遷我才知道，原來(lái)明星的合同贖金也可以是粉絲贊助。有人針對張杰的事調查了一下他后一屆幾位選秀藝人的QQ群和貼吧，結果令人大吃一驚。
那里面充斥著(zhù)傳銷(xiāo)式語(yǔ)言，恩威并施，有蠱惑、有語(yǔ)言暴力，大意就是讓學(xué)生粉絲省下飯錢(qián)或者去借，不管錢(qián)的來(lái)路，只要你付出、付出、無(wú)休止地付出。比如這句“不要說(shuō)什么拉不下那個(gè)臉來(lái)借錢(qián)。演唱會(huì )的事好像比面子更重要吧，”還有“某某只是一個(gè)剛剛發(fā)行唱片的新人，紅歌有沒(méi)有都不能指望，我們唯一能做到的就是為他沖銷(xiāo)量!只有銷(xiāo)量高，公司才會(huì )認為他有市場(chǎng)潛力，才會(huì )重視他，用心打造他!公司重視他還愁沒(méi)有紅歌、沒(méi)有資源嗎?美好的未來(lái)就擺在我們眼前，有什么理由不去抓住?!”
滿(mǎn)篇充斥著(zhù)驚嘆號，看后你會(huì )以為自己誤入黑傳銷(xiāo)窩點(diǎn)，這些發(fā)出怒吼的人多是貼吧吧主、QQ群主，也就是所謂的高層粉。我很懷疑這些人的身份，會(huì )不會(huì )是經(jīng)紀公司的臥底，或是和明星有利益牽扯?好吧，就算他們是絕對純潔的粉，明星會(huì )不知道有人在替他們向沒(méi)有經(jīng)濟和獨立行為能力的小孩子惡性乞討嗎?至少他們在默許這種事情吧。
這些明星需要錢(qián)的地方太多太多，打榜、寫(xiě)真集、彩鈴、CD、巡演、歌友會(huì )……真想為粉絲慶幸，幸好明星們的身體還算安健，幸好他們家暫時(shí)不用買(mǎi)房、他爸爸的同事的表姑母沒(méi)有得絕癥、他目前還沒(méi)和公司鬧崩，不然這無(wú)底洞要填到何時(shí)?子子孫孫無(wú)窮盡也。
有人愛(ài)你，愿意為你花錢(qián)，你可以假裝無(wú)辜地說(shuō)：“我不知道喔，那是他們太愛(ài)我了�！钡悄愕难莩獣�(huì )坐不滿(mǎn)，你的唱片賣(mài)不完，那是你的魅力不夠，干嗎逼迫一個(gè)小粉絲買(mǎi)你幾十張專(zhuān)輯四處送人呢?有本事就多讓一些人喜歡你，心甘情愿購買(mǎi)你的產(chǎn)品。
我知道粉絲在狂戀一個(gè)人的時(shí)候智商會(huì )變低，同時(shí)有一種群體效應，當她處于周?chē)际强裨晷灾С终叩姆諊鷷r(shí)，如果她說(shuō)出稍微理性的話(huà)，就會(huì )被群體排斥。打個(gè)不恰當的比方，賑災捐款絕大部分人會(huì )掏錢(qián)，即使知道有些錢(qián)進(jìn)不了災民口袋，在那一刻也不敢提出質(zhì)疑，因為會(huì )被群體斥責冷血，王石就嘗到過(guò)這種集體暴力。同理，有部分人追星不是真喜歡那個(gè)明星，而是喜歡和歌友會(huì )的朋友們聚會(huì )，這些人被迫裹挾著(zhù)不敢思考。秀粉們又多是中小學(xué)生，父母對他們溺愛(ài)多于嚴厲，怕他們委屈，怕他們叛逆。家長(cháng)在不懂事的孩子眼里遠沒(méi)有明星親切，只能在青春期順著(zhù)他們。多年前蔡明、郭達演過(guò)一個(gè)極為傳神的諷刺追星的小品，至今仍有余味。
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