牛仔的勵志故事
不要一路留連著(zhù)采集鮮花保存起來(lái)，向前走吧，因為沿著(zhù)你的路，鮮花將會(huì )不斷開(kāi)放�！└隊�
當我創(chuàng )辦我的電訊公司時(shí)，我知道我需要推銷(xiāo)員來(lái)幫我拓展業(yè)務(wù)。我張貼了告示，希望找到合格的推銷(xiāo)員，并開(kāi)始與招募人員會(huì )晤。我理想中的推銷(xiāo)員要從事電訊工業(yè)有關(guān)的工作、明了地方性市場(chǎng)，并對操作不同類(lèi)型的系統有相當經(jīng)驗，敬業(yè)且積極主動(dòng)。我幾乎沒(méi)有時(shí)間來(lái)訓練人，所以我雇請的推銷(xiāo)員必須馬上進(jìn)入角色。
在招募未來(lái)人員令人疲怠的過(guò)程中，有個(gè)牛仔走進(jìn)我的辦公室。我從他的穿著(zhù)知道他是個(gè)牛仔。他穿著(zhù)橫條花布的褲子和很不相稱(chēng)的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領(lǐng)帶結比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么：“在我的新公司他可不是我心目中的.職員�！彼谖业淖雷忧懊�，脫下帽子，說(shuō)：“先生，我‘金’地希望能夠在電訊‘死’業(yè)中成功�！彼陌l(fā)音實(shí)在糟透了。
我企圖找出一種委婉的方式，告訴這家伙他完全不是我心目中的職員。我問(wèn)他背景如何。他說(shuō)他有俄克拉荷馬州州立大學(xué)的農業(yè)學(xué)位，過(guò)去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農場(chǎng)工作。他宣稱(chēng)這一切都已告一段落，現在他想在“死”業(yè)上得到成功，他“金”地希望能有機會(huì )。
我們繼續往下聊。他相當注重“成功”并希望能有機會(huì )，所以我就決定給他一個(gè)機會(huì )。我說(shuō)我會(huì )和他在一起兩天。兩天內我會(huì )教他他想賣(mài)出某種小型電話(huà)系統該知道的一切。兩天后他就得自己來(lái)。他問(wèn)我，我認為他可以賺多少錢(qián)。
我告訴他：“看你的長(cháng)相和你目前所知道的來(lái)看，你最多一個(gè)月可以賺到1000美元�！蔽依^續向他解釋?zhuān)拷M小型電話(huà)系統的傭金是250元。如果他每個(gè)月拜訪(fǎng)100個(gè)潛在客戶(hù)，他大約就可以賣(mài)出4組小型電話(huà)系統。賣(mài)4臺，他可以賺1000美元。我立即雇用了他當無(wú)固定薪的推銷(xiāo)員。
他說(shuō)這聽(tīng)來(lái)很不錯，因為當農場(chǎng)雇員每個(gè)月只有400元，他已經(jīng)準備好要賺這筆錢(qián)了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話(huà)“死”業(yè)所需的知識告訴這個(gè)22歲、沒(méi)有做生意經(jīng)驗、不知電訊為何物、也沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗的牛仔。他一點(diǎn)也不像是電訊事業(yè)的專(zhuān)業(yè)售貨員，也不具備任何我理想雇員的條件，除了他百分之百地冀望著(zhù)成功。
兩天訓練結束后，牛仔（我一直這樣叫他）走進(jìn)他的小辦公室。他在一張紙上寫(xiě)下了4個(gè)提示：
一、我要做個(gè)成功的生意人。
二、我每個(gè)月要拜訪(fǎng)100個(gè)人。
三、我每個(gè)月要賣(mài)4組電話(huà)系統。
四、我每個(gè)月要賺1000元。
他把這張紙貼在小辦公室座位前面的墻上，開(kāi)始工作了。
第一個(gè)月結束，他并不只賣(mài)4組電話(huà)系統。在他當推銷(xiāo)員的前10天，他就賣(mài)出7臺電話(huà)系統。
第一年，他賺的并不是12000元傭金。他的傭金竟超過(guò)6萬(wàn)元。
我非常驚訝。有一天，他走進(jìn)我的辦公室，拿著(zhù)一張契約和一筆電話(huà)系統的款項。我問(wèn)他這一組是怎么賣(mài)出去的。他說(shuō)：“我只告訴她，女士，即使它只會(huì )響，讓你來(lái)接電話(huà)，這家伙也比你用的那個(gè)漂亮多了，于是她就買(mǎi)了�！�
這個(gè)女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔并不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領(lǐng)現金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進(jìn)我的辦公室，問(wèn)：“賴(lài)瑞，我做得好嗎？”我向他保證，他做得棒極了！
3年后，他擁有我公司的一半股權。在另一年年底，他又擁有了其他3家公司。那時(shí)我們是彼此的事業(yè)伙伴。他開(kāi)著(zhù)一輛32000元的人貨兩用車(chē)。他穿著(zhù)值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一只3克拉的馬蹄形鉆戒。他的“死”業(yè)已經(jīng)很成功了。
牛仔怎么成功的？因為他努力工作嗎？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒(méi)有。在剛開(kāi)始時(shí)他對電訊事業(yè)一無(wú)所知。那是什么呢？我相信是因為他“想要成功”——
他對成功十分關(guān)注。我知道那是他所要的，他就去追求。
他負責任。他對他的處境、他自己的過(guò)去（農場(chǎng)雇員）負責任，然后他以行動(dòng)使之截然不同。
他有決心離開(kāi)俄克拉荷馬的巴特斯村農場(chǎng)，尋找成功的機會(huì )。
他愿意改變，再做同樣的事他不會(huì )得到不一樣的結果，他想做應做的事使自己成功。
他有見(jiàn)識與目標，他看待自己像個(gè)會(huì )成功的人，他把目標分門(mén)別類(lèi)寫(xiě)下來(lái)。他寫(xiě)下4個(gè)要完成的目標并把它貼在自己前頭的墻上。他每天都看得到，而且聚精會(huì )神地執行。
他執行目標，并堅持不懈，這對他而言并不是一直很容易。他也經(jīng)歷過(guò)挫折，他比任何推銷(xiāo)員吃了更多次閉門(mén)羹，被掛過(guò)更多次電話(huà)，但他絕不因此停下腳步，他繼續往前走。
他要求。他確實(shí)很會(huì )要求！首先他要求我給他機會(huì )，然后他要求每個(gè)人，好像他們都要向他買(mǎi)電話(huà)系統一樣。他的要求兌現了。他常說(shuō)：“豬偶爾總會(huì )撿到橡實(shí)吃�！边@意味著(zhù)，如果你不懈地要求，最后，人們總會(huì )答應。
他在乎，他在乎我和他的顧客。他發(fā)現他只要關(guān)心客戶(hù)超過(guò)關(guān)心自己，不多久他就不必擔心他自己。
最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣地開(kāi)展工作！他會(huì )敲敲前門(mén)，希望有好事發(fā)生。不管發(fā)生任何事，他相信事情都會(huì )跟他想象的一樣。他不預設失敗，只期待成功。我發(fā)現如果你希望成功且付諸行動(dòng)，你多半就會(huì )成功。
牛仔已經(jīng)賺了幾百萬(wàn)元。他也曾變得一無(wú)所有，又再把它們賺回來(lái)。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習成功的原則，它們就會(huì )一再地為你效力。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環(huán)境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認為理所當然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。
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