大學(xué)生村官廉毅翔火繪葫蘆傳統手工藝的勵志故事
一個(gè)個(gè)圓鼓鼓的葫蘆在常人眼中不過(guò)是個(gè)物件，而在廉毅翔和他的創(chuàng )業(yè)團隊眼中，這就是“無(wú)價(jià)寶”。自2011年從首師大美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，廉毅翔就來(lái)到了北京市順義區龍灣屯鎮成為了一名大學(xué)生村官，跟這些葫蘆打交道，為老北京火繪葫蘆創(chuàng )新。
初識老手藝
在龍灣屯鎮丁甲莊村里有一位民間藝人——牛成果，靠著(zhù)祖傳的手藝，和兩個(gè)好友以及自己家人做火繪葫蘆工藝品，自產(chǎn)自銷(xiāo)。一直想把火繪葫蘆做成順義地區一張文化名片的鎮領(lǐng)導，在了解到廉毅翔的美術(shù)功底后決定，讓他負責火繪葫蘆項目，幫助牛成果在藝術(shù)設計上做一些美術(shù)方面的培訓和提升，以及火繪葫蘆的對外推廣。
對火繪葫蘆知之甚少的廉毅翔，自從接觸了牛成果和這門(mén)手藝后特別興奮，很快就愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)。當時(shí)他就暗暗下了決心，這一生的事業(yè)就是火繪葫蘆了，要圍繞著(zhù)葫蘆大做文章。既然要做大做強，一個(gè)人悶著(zhù)頭干肯定不行，廉毅翔就發(fā)動(dòng)村里的老百姓一起干，琢磨著(zhù)把火繪葫蘆做出點(diǎn)“動(dòng)靜”來(lái)。
在廉毅翔的帶領(lǐng)下，龍灣屯鎮成立了共青團鄉村青年匯，以村子為中心，授牌特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行加工團隊的搭建�；鹄L葫蘆的推廣，最迫切的就是缺乏手工藝人。培訓手藝人，就要發(fā)動(dòng)本村及周?chē)遄永锏那嗄陙?lái)學(xué)這門(mén)手藝，對青年和中小學(xué)的孩子進(jìn)行美術(shù)知識、工藝培訓，并講解一些傳統教育文化知識。廉毅翔馬上行動(dòng)起來(lái)，半年下來(lái)，著(zhù)實(shí)影響了不少年輕人喜歡上了這門(mén)傳統手工藝。
闖銷(xiāo)售新路
2012年，廉毅翔和牛成果牽頭的北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社成立。合作社非常小，一開(kāi)始只有二三十人，在管理上也不規范，火繪葫蘆的銷(xiāo)售只能靠著(zhù)人們口口相傳，做好一個(gè)賣(mài)一個(gè)。廉毅翔就和牛成果一起商量，琢磨新點(diǎn)子去打破銷(xiāo)售的瓶頸。
由于火繪葫蘆是小眾消費群體，廉毅翔想到，如果把文玩愛(ài)好者組織起來(lái)，挖掘他們的消費能力將會(huì )是一條捷徑。很快，廉毅翔開(kāi)始活躍在網(wǎng)站、QQ群、貼吧等地方進(jìn)行銷(xiāo)售；積極報名參加全國各地的農產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )，注重每一次宣傳推廣的機會(huì )開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，結果大家一傳十、十傳百，銷(xiāo)售的路子慢慢打開(kāi)了。2012年，火繪葫蘆的銷(xiāo)量有了質(zhì)的提升，銷(xiāo)售額從一開(kāi)始的.幾千、幾萬(wàn)塊錢(qián)收入猛躥至幾十萬(wàn)元，廉毅翔的客戶(hù)也由北京地區擴大到全國。
“另外一個(gè)銷(xiāo)售的秘訣就是注重大客戶(hù)的培養，為一些大型企業(yè)做文化產(chǎn)品。例如牛欄山酒，我們幫他們把牛欄山古代釀酒的場(chǎng)景圖燙到了葫蘆上，做成公司文化產(chǎn)品，很受好評。及時(shí)參加政府組織的活動(dòng)，開(kāi)發(fā)一些特色禮品、活動(dòng)紀念品等，慢慢地有了一些固定的客戶(hù)�！绷阆枵f(shuō)。同樣在這一年，在廉毅翔的帶領(lǐng)下，北京吉祥八寶葫蘆手工藝品產(chǎn)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社由區級合作社成為市級示范合作社，這里也成為了順義區科普示范基地。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈
時(shí)間一長(cháng)，隨著(zhù)葫蘆銷(xiāo)量的提升，生產(chǎn)跟不上了。由于火繪葫蘆必須確保純手工打造，要想實(shí)現團隊的迅速壯大，就必須保證加工團隊的力量。這次廉毅翔的母校給了他很大的支持。
2012年5月份，廉毅翔在首都師范大學(xué)創(chuàng )業(yè)科技園的幫助下，成立了北京奕奕朗空文化傳播公司，面向首師大美術(shù)學(xué)院的學(xué)生，吸引學(xué)生或全職或兼職加入創(chuàng )作團隊。這個(gè)舉措，不但讓學(xué)生可以業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢(qián)，而且還保障了人才隊伍建設，學(xué)生畢業(yè)后可以留公司工作。目前，廉毅翔的開(kāi)發(fā)團隊固定員工有30人，長(cháng)期兼職員工有上百人。
“從種植、采摘到加工、儲藏、工藝繪制再到銷(xiāo)售推廣，這是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，種植葫蘆是我們產(chǎn)業(yè)鏈的上游，原材料供應的保障，如今有上千戶(hù)農民自發(fā)種植葫蘆，同時(shí)我們也有上百畝的葫蘆莊園。在種植環(huán)節，我們還經(jīng)常邀請農科院的專(zhuān)家指導葫蘆特色種植、病蟲(chóng)害防治等，確保葫蘆的產(chǎn)量和質(zhì)量。除了傳統的葫蘆外，我們還可以生產(chǎn)一些奇異造型的葫蘆，滿(mǎn)足小眾需求�！焙匣飫�(chuàng )始人楊繼偉說(shuō)。
一把烙鐵，再加上自己的創(chuàng )意和手藝，一個(gè)個(gè)普通的葫蘆在他的手里成為價(jià)值不菲的手工藝品。八仙過(guò)海、十二生肖……一套套葫蘆很快被搶購一空。僅2015年，大葫蘆就實(shí)現了近300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，精致的小葫蘆也實(shí)現了二三十萬(wàn)元的收入。
2014年，廉毅翔的村官任期結束，但他本人卻沒(méi)有離開(kāi)，而是扎根在了村里�！白畛踅Y緣火繪葫蘆時(shí)，只是一個(gè)小作坊，如今能發(fā)展到附近上千戶(hù)村民種葫蘆，最重要的是離不開(kāi)大家的支持。在大家的共同努力下，2013年火繪葫蘆被列入順義區非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄，下一步就是朝著(zhù)北京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)目錄挺進(jìn)。我愿意打造一個(gè)更寬廣的平臺，帶領(lǐng)更多的青年人關(guān)注傳統文化，帶領(lǐng)農民致富創(chuàng )收，打造一個(gè)屬于北京順義地區特有的文化符號。我們的目標是做北京葫蘆文化的代表，做中國葫蘆文化的符號�！绷阆枵f(shuō)。
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