讓羊毛出在一只羊身上勵志故事
“阿爾迪”超市的所有者，是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟，它是全世界公認的零售業(yè)航母，目前的身價(jià)已達400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷(xiāo)售額現已達到48億美元，它計劃今后每年開(kāi)40家分店，到2010年把總量擴展到1000家。同時(shí)，阿爾迪還在北美收購了那些被沃爾瑪擠兌而破產(chǎn)的零售商。
盡管年銷(xiāo)售額達2000億歐元的美國“沃爾瑪”公司，銷(xiāo)售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年經(jīng)銷(xiāo)的單件商品的總價(jià)值卻超過(guò)4000萬(wàn)歐元，竟是沃爾瑪的30倍。因阿爾迪只銷(xiāo)售不超過(guò)1000種商品，比沃爾瑪少15萬(wàn)種。
德國人給阿爾迪起了一個(gè)通俗的名字——“窮人店”。二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營(yíng)回到家鄉，開(kāi)辦了一家食品零售店。因為當時(shí)人們只想用最低的價(jià)格購買(mǎi)生活必需品，所以兄弟倆把價(jià)格定得很低。他們說(shuō)：“我們的業(yè)務(wù)發(fā)展基礎只有一個(gè)：最低的價(jià)格！”
阿爾迪能從一個(gè)三流小店發(fā)展成為世界上最成功的零售商，人們曾有無(wú)數個(gè)猜想，認為它一定有非常機密的營(yíng)銷(xiāo)方案，而且也會(huì )把它嚴嚴實(shí)實(shí)地隱藏起來(lái)。但出乎人們意料，它的制勝法寶只有兩個(gè)字：“簡(jiǎn)單”！就是“簡(jiǎn)單”這兩個(gè)字，令許多企業(yè)始終無(wú)法模仿。
它簡(jiǎn)單到什么程度，從以下幾個(gè)方面就可以看出：
不做廣告
阿爾迪所有的商場(chǎng)，只有每周一期八開(kāi)的《阿爾迪信息報》放在超市入口，對下周的新上柜貨品作個(gè)介紹，由顧客隨意自取瀏覽，便于顧客按照自己的意愿選擇喜歡的商品。除此之外，絕不做其他任何形式的商品宣傳。
商品單調
商場(chǎng)里只放著(zhù)簡(jiǎn)單的600~700種商品。貨品裝在紙箱里堆在光禿禿的貨架板上，價(jià)目表懸在頭頂，而不是貼在商品包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚(yú)罐頭擠破了紙箱，手紙只有兩種牌子，腌菜只有一種，每種商品只提供一種選擇，即同類(lèi)商品之中最好的品牌，每一種商品都只有一種規格的包裝。商品都是能夠迅速帶出店鋪的，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮果蔬和冰凍食品等。除少量日用品、食品設有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開(kāi)紙箱包裝，任顧客自取。
員工人數少
每一家阿爾迪超市的雇員都少于10名，他們都身兼數職。商場(chǎng)里沒(méi)有現代化超市設備，沒(méi)有使用條形碼掃描儀和讀卡機等現代化設備，堅持使用最簡(jiǎn)單的收款機，而且只收現金。沒(méi)有人員為顧客提供裝袋的服務(wù)，店員對商品價(jià)格倒背如流，他們心算和錄入速度令人驚嘆，整個(gè)顧客交款的過(guò)程非�？旖�。
不收尾數錢(qián)
在阿爾迪，商品價(jià)格的尾數都是0或5。他們開(kāi)始時(shí)經(jīng)過(guò)測試，發(fā)現營(yíng)業(yè)員找零錢(qián)的時(shí)間會(huì )影響銷(xiāo)售，如果將找零錢(qián)的時(shí)間去掉，可以減少營(yíng)業(yè)員數量，又可以多賣(mài)出為數不少的商品。于是阿爾迪決定，尾數0.05～0.09馬克的商品，按0.05馬克收款；而尾數0～0.04馬克的商品，按0收款。這樣做，既提高了商店員工的工作效率，又降價(jià)吸引了更多的顧客。
不舉債經(jīng)營(yíng)
阿爾迪從不舉債經(jīng)營(yíng)，擴張都是用已產(chǎn)生的'利潤來(lái)進(jìn)行，因此風(fēng)險很低。曾是阿爾迪的管理人員迪特布蘭德斯說(shuō)：“阿爾迪的一個(gè)原則是：不倉促展開(kāi)業(yè)務(wù)，而是先打好牢固的基礎�；A一旦有了，它會(huì )行動(dòng)得很快�！�
員工執行力強
阿爾迪的用人原則是能力+高薪，非常注重員工隊伍的精干和年輕化。與其他零售企業(yè)相比，阿爾迪的薪水要高出10％～20％。工作出色的員工有很多升遷機會(huì )，升任超市經(jīng)理的即配給公車(chē)，升任部門(mén)主任的年薪可達到20萬(wàn)馬克。因此，阿爾迪吸引了大批年輕的優(yōu)秀人才加盟。
有人這樣形象地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無(wú)數個(gè)想放一群羊的人，到了最后，卻一只羊也沒(méi)剩下，原因就是他們被無(wú)盡的貪欲擠垮，而最后失掉了一群羊。所以，不管你做什么工作，在做事前，還是先衡量一下自己的能力，看看你到底適合放幾只羊？
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