關(guān)于勵志的名言故事
保險推銷(xiāo)員甘道夫年輕時(shí)，拜訪(fǎng)過(guò)一位很有名氣的書(shū)商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是，甘道夫問(wèn)他：
“這些徽章和獎杯是如何得來(lái)的？”
“我曾獲得美國最佳書(shū)商的稱(chēng)號�！�
“你是如何成為第一名的？”
“因為我知道神奇的格言�！�
“什么神奇的格言？”
“我會(huì )向客戶(hù)說(shuō)‘我需要你的幫助’，當你誠心誠意地向別人求助時(shí)，沒(méi)有人會(huì )說(shuō)不�！� “你要求什么幫助？”
“我請他給我三個(gè)朋友的名字�！�
甘道夫知道了這位先生當年成功的.秘密，這位先生是向客戶(hù)索求三個(gè)被推薦的名單，為什么是三個(gè)？而不是五個(gè)，十個(gè)呢？根據心理學(xué)家分析說(shuō)，人們習慣性用“三”來(lái)思考，此外，很少人有三個(gè)以上的好朋友。
一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個(gè)朋友的名字之后，甘道夫會(huì )向客戶(hù)了解他的朋友的年齡、經(jīng)濟狀況，然后在離開(kāi)之前甘道夫會(huì )對客戶(hù)說(shuō)： “你會(huì )在下周前與他們見(jiàn)面嗎？如果會(huì )，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會(huì )不會(huì )介意我提到你的名字呢？我會(huì )用我與你接觸的方式，與他們接觸�！�
“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法。甘道夫牢牢記住這句話(huà)，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶(hù)群像滾雪球一樣擴大，通過(guò)真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內銷(xiāo)售超過(guò)10億美元壽險的成功人士 。
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