李嘉誠賣(mài)花的勵志文章

　　1955年6月，李嘉誠的長(cháng)江膠塑廠(chǎng)獨創(chuàng )了塑膠花，這種常青的花不用澆水除草，適應了社會(huì )快節奏的要求，投入市場(chǎng)后，大受歡迎。塑膠花像潮水般涌出長(cháng)江塑膠廠(chǎng)，而利潤也像潮水般滾進(jìn)長(cháng)江塑膠廠(chǎng)里的賬戶(hù)里。

　　沒(méi)有什么比商人對利潤的嗅覺(jué)更敏銳，李嘉誠的成功立刻招來(lái)一大批模仿者，一時(shí)間，香港出現了許多家制造塑膠花的工廠(chǎng)，其中，不乏一些名頭很大的公司，同行之間的競爭愈演愈烈。

　　1956年冬，一個(gè)有點(diǎn)寒意的上午。李嘉誠在辦公室里勾畫(huà)新廠(chǎng)區的藍圖。雖然長(cháng)江塑膠廠(chǎng)的資金還不雄厚，但李嘉誠知道，建設新廠(chǎng)區已是當務(wù)之急�，F代化的生產(chǎn)場(chǎng)區既有利于產(chǎn)品質(zhì)量上一個(gè)臺階，也是一個(gè)企業(yè)的面子。經(jīng)銷(xiāo)商總是希望供貨方實(shí)力強大，抗風(fēng)險的能力強，而長(cháng)江塑膠的廠(chǎng)房實(shí)在是破舊不堪，讓長(cháng)江塑膠廠(chǎng)很沒(méi)面子。

　　就在這時(shí)，生產(chǎn)部的黃部長(cháng)氣喘吁吁地跑進(jìn)來(lái)，著(zhù)急地說(shuō)：“李先生，大事不好了！外面有幾個(gè)人拿著(zhù)相機到處拍照，揚言要給我們曝光�！崩罴握\立刻意識到，這是同行使的小動(dòng)作。他們肯定是想抓長(cháng)江塑膠廠(chǎng)廠(chǎng)房破舊的小辮子，在媒體上炒一炒，以整垮長(cháng)江塑膠廠(chǎng)。

　　李嘉誠來(lái)到幾個(gè)拍照的人面前，工廠(chǎng)里的人已經(jīng)將這幾個(gè)人團團圍住，要他們把膠卷交出來(lái)。李嘉誠沉默著(zhù)，過(guò)了一會(huì )兒，他揮揮手說(shuō)：“算了，讓他們隨便拍吧�！�

　　黃部長(cháng)大聲地說(shuō)：“李先生，要是這些人把照片發(fā)布在媒體上，煽動(dòng)人心，我們就不好辦了！”但看見(jiàn)李嘉誠微笑著(zhù)，一副胸有成竹的樣子，便不吭聲了。

　　第二天，香港的許多媒體上，都出現了長(cháng)江塑膠廠(chǎng)破舊簡(jiǎn)陋廠(chǎng)房的照片，照片周?chē)�大都�?xiě)著(zhù)這樣煽動(dòng)人心的文字：跟這樣的小作坊似的廠(chǎng)家合作，你放心嗎？

　　這樣的宣傳鼓動(dòng)，效果立竿見(jiàn)影，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)定單急劇減少，甚至已經(jīng)簽了的定單也單方面地違約了。大量的塑膠花積壓在庫房里，資金周轉不開(kāi)，員工們人心惶惶，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)面臨著(zhù)前所未有的絕境。

　　黃部長(cháng)再也沉不住氣了，他又趕到李嘉誠的辦公室，正遇見(jiàn)李嘉誠背著(zhù)個(gè)大包，要出門(mén)的樣子。沒(méi)等黃部長(cháng)說(shuō)什么，李嘉誠微笑著(zhù)說(shuō)：“黃部長(cháng)，我要外出一躺，你在家里，負責繼續滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，兩天之內，我會(huì )讓所有的積壓產(chǎn)品全部銷(xiāo)售一空�！�

　　黃部長(cháng)疑惑地看著(zhù)李嘉誠說(shuō)：“李先生，你有什么辦法解決這個(gè)問(wèn)題？”李嘉誠拍拍背包，輕松一笑說(shuō)：“解決問(wèn)題的靈丹妙藥都裝在這里呢�！�

　　黃部長(cháng)不知道李嘉誠葫蘆里賣(mài)的什么藥，但和李嘉誠創(chuàng )業(yè)幾年來(lái)，他知道李嘉誠是個(gè)深謀遠慮的人。他相信，李嘉誠的穩若泰山，自有他的理由。

　　李嘉誠背著(zhù)背包出發(fā)了，黃部長(cháng)按計劃組織生產(chǎn)。

　　第二天一大早，香港最大的塑膠花經(jīng)銷(xiāo)商林老板親自帶著(zhù)車(chē)隊來(lái)到長(cháng)江塑膠廠(chǎng)，他找到黃部長(cháng)，為他單方面地撤單表示道歉，他不僅履約了原來(lái)的定單，又增加了新的定貨量。）接著(zhù)，又有一批經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)履約，到了晚上，“花滿(mǎn)為患”的庫房頓時(shí)顯得空蕩蕩的。

　　黃部長(cháng)樂(lè )了，也呆了；員工們樂(lè )了，也呆了。李先生究竟用的是什么方法，讓這些經(jīng)銷(xiāo)商回心轉意的呢？

　　夜色闌珊時(shí)，員工們看見(jiàn)風(fēng)塵仆仆的李嘉誠回到廠(chǎng)區，大家圍上去，追問(wèn)李嘉誠的`靈丹妙藥是什么，李嘉誠微笑著(zhù)說(shuō)：“看明天的報紙吧，你們可以找到答案，也可以領(lǐng)悟一下，當事業(yè)遭遇困境時(shí)，怎樣反敗為勝�！�

　　第二天一大早，員工們找來(lái)一大疊各種各樣的報紙，看見(jiàn)上面還是刊登著(zhù)長(cháng)江塑膠廠(chǎng)破敗廠(chǎng)房的畫(huà)面，但下面的文字卻變成一段簡(jiǎn)單的問(wèn)話(huà)：“在這么破爛簡(jiǎn)陋的工廠(chǎng)里，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)能夠生產(chǎn)出香港人這么喜歡的產(chǎn)品，那么，不久的將來(lái)，當長(cháng)江塑膠廠(chǎng)的新廠(chǎng)區投入使用時(shí)，你們會(huì )經(jīng)銷(xiāo)到什么樣的產(chǎn)品呢？”

　　就在大家對著(zhù)報紙議論紛紛時(shí)，李嘉誠來(lái)到大家中間，微笑地告訴大家：“這兩天里，我拿著(zhù)人家拍了照的報紙，也帶上我們新廠(chǎng)區的規劃圖，拜訪(fǎng)了香港二十多家經(jīng)銷(xiāo)商，和他們說(shuō)的就是這么一句話(huà)。這句話(huà)，讓經(jīng)銷(xiāo)商們想到做生意的本質(zhì)，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量，也讓他們看到更大的希望，那就是，長(cháng)江塑膠廠(chǎng)的前途無(wú)量，和我們合作，是一個(gè)光明的選擇�！�

　　李嘉誠又語(yǔ)重心長(cháng)地說(shuō)：“有時(shí)候，局面似乎是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，大雨傾盆是可怕，但不是有風(fēng)嗎？我們可以借這個(gè)東風(fēng)，吹走將要到來(lái)的大雨。這叫風(fēng)吹山雨晴滿(mǎn)樓。拿這次的事情來(lái)看，我們的競爭對手，不是給我們打了一個(gè)免費的廣告嗎？”

　　員工們恍然大悟地點(diǎn)著(zhù)頭。

　　不起眼的塑膠花，為李嘉誠掘來(lái)了第一桶金，在李嘉誠以后的財富膨脹中，這桶金舉足輕重。

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