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商人是如何將商品賣(mài)出高價(jià)的勵志文章

時(shí)間:2020-07-18 11:33:08 勵志文章 我要投稿

商人是如何將商品賣(mài)出高價(jià)的勵志文章

  在采購活動(dòng)中,人們常說(shuō)的一句話(huà)是:“買(mǎi)的不如賣(mài)的精”。所謂“精”,就是擁有較多的信息,能夠利用信息來(lái)獲得交易過(guò)程中的支配權,F在我們來(lái)具體考察一位老練的生活消費品個(gè)人采購者的采購行為,看看他或她在采購過(guò)程中如何因為缺乏信息而不能實(shí)現正確的采購,即以正確的價(jià)格購買(mǎi)到正確的商品。

商人是如何將商品賣(mài)出高價(jià)的勵志文章

  案例:?jiǎn)棠仁且晃挥悬c(diǎn)時(shí)裝購買(mǎi)癖的時(shí)髦女青年。每逢有空閑時(shí)間,她最大的愛(ài)好就是在商業(yè)街逛時(shí)裝店,各個(gè)時(shí)裝店的時(shí)裝風(fēng)格、價(jià)格她幾乎都了如指掌。此外,她還訂有大量的時(shí)裝雜志,巴黎、羅馬、米蘭、倫敦、紐約等8大時(shí)裝流行中心最新發(fā)布的時(shí)裝款式,她都一清二楚。雖然她的衣柜里已經(jīng)掛滿(mǎn)了各類(lèi)服裝,但她每次逛街仍然忍不住要購買(mǎi)最新款式的服裝。

  有一天,喬娜來(lái)到商業(yè)街,在一家服裝店里發(fā)現了在服裝雜志上剛剛發(fā)布的款式的時(shí)裝,試穿之后,感覺(jué)非常合身。經(jīng)過(guò)與商店的一番討價(jià)還價(jià),商店的最低出價(jià)是750元。當然,喬娜是聰明的購買(mǎi)者,不經(jīng)過(guò)貨比三家,她是不會(huì )貿然購買(mǎi)的。接著(zhù),喬娜又去了幾家商店,發(fā)現有好幾家商店里都有同樣的服裝。經(jīng)過(guò)一家接一家的討價(jià)還價(jià)之后,喬娜以這些商店中開(kāi)出的最低價(jià)490元買(mǎi)下了這種服裝。

  過(guò)了一個(gè)月后,喬娜到外地出差,發(fā)現在當地也有與她在一月前買(mǎi)的一模一樣的服裝,可是價(jià)格要比她所在的城市便宜得多,一件只要80元。她以為她看錯了,于是反反復復地又看了幾遍,發(fā)現產(chǎn)地、面料、甚至貨號都與她買(mǎi)的完全一樣,這時(shí)她才感覺(jué)上當了。

  在這個(gè)案例中我們可以發(fā)現,喬娜上當的原因大致有3點(diǎn):1.喬娜缺乏有關(guān)該種款式服裝進(jìn)價(jià)的信息和其他有關(guān)銷(xiāo)售成本信息,難以確定正確的討價(jià)還價(jià)目標。2.時(shí)裝的成本構成信息比較復雜,相同面料、款式和做工的服裝,會(huì )因為無(wú)形資本的含量,比如品牌、產(chǎn)地、銷(xiāo)售商店的不同而導致價(jià)格上較大的差異,這一點(diǎn)已經(jīng)成為商業(yè)慣例,消費者對此有很大的`認同。3.時(shí)裝成本構成信息的復雜性,使買(mǎi)賣(mài)雙方形成天然的不平等,賣(mài)方擁有的信息多,可以輕而易舉地欺騙買(mǎi)方;買(mǎi)方擁有的信息少,想識破賣(mài)方的騙局只能通過(guò)貨比三家。但是,假如數家賣(mài)方進(jìn)行了聯(lián)手欺詐,消費者將更容易上圈套。比如在上述案例中,我們可以設計兩種情形:一是賣(mài)相同服裝的商店實(shí)行價(jià)格聯(lián)盟,大家的售家都一樣,這樣貨比三家就失去了意義;二是通過(guò)將一家商店的價(jià)格標低,其余商店價(jià)格標高的手法,使價(jià)格標高的商店為價(jià)格標低的商店促銷(xiāo),然后銷(xiāo)售利潤按比例分成。

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