成功在你意想不到的地方勵志文章
早在20世紀60年代，日本本田公司管理層就做出決定，試圖在美國摩托車(chē)市場(chǎng)占得一席之地。美國市場(chǎng)歷來(lái)被少數強大的品牌摩托車(chē)公司主導，如哈雷·戴維森摩托車(chē)公司，還有一些歐洲進(jìn)口品牌公司，如凱旋汽車(chē)公司。本田公司的戰略是：生產(chǎn)可以與競爭對手匹敵的摩托車(chē)，然后以相當低的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售（當時(shí)日本的勞動(dòng)力非常便宜）。他們理應能從歐洲摩托車(chē)進(jìn)口市場(chǎng)搶走10%的份額，但是，后來(lái)的事實(shí)卻是，這種做法幾乎把本田公司給毀了。
在開(kāi)始的幾年里，與哈雷摩托車(chē)相比，他們的銷(xiāo)量少得可憐，因為當時(shí)本田這個(gè)牌子似乎就是窮人用的牌子。更為糟糕的是，本田公司發(fā)現他們的摩托車(chē)漏油——美國人都喜歡騎快車(chē)，跑很遠的路程，這個(gè)現象很典型——這是個(gè)大問(wèn)題，然而本田在美國的'經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有能力對此進(jìn)行維修，于是本田公司不得不花掉在美國那點(diǎn)本來(lái)就很緊張的資金，把有問(wèn)題的摩托車(chē)空運到日本去維修。即使這樣做會(huì )把美國分部的現金全部用光，本田公司仍然堅持做下去。
除了銷(xiāo)售大型摩托車(chē)外，本田公司還運了一些較小的摩托車(chē)到洛杉磯，但事實(shí)上，當初沒(méi)有人認為美國顧客會(huì )購買(mǎi)這種小型摩托車(chē)，當時(shí)人們都把這種車(chē)叫作“超級幼獸車(chē)”。這種車(chē)在日本主要是為商店送貨的城市配送車(chē)，通常這些商店都位于狹窄的道路邊上，路上車(chē)水馬龍，非常擁擠�？傊�，這種車(chē)與美國摩托車(chē)發(fā)燒友看重的類(lèi)型完全不同。隨著(zhù)本田在洛杉磯的資源變得日益緊張，本田公司開(kāi)始允許員工在市里用這種“超級幼獸車(chē)”當跑腿工具。
有一次星期六的時(shí)候，本田團隊有個(gè)成員騎著(zhù)他的“超級幼獸車(chē)”來(lái)到洛杉磯西邊的山上，由于山路崎嶇，車(chē)子一上一下地顛簸著(zhù)，他很享受這種感覺(jué)——在這蜿蜒的山路上，他可以把滿(mǎn)腹的挫折感都發(fā)泄出來(lái)，要不是那個(gè)失敗的大型摩托車(chē)戰略，他現在就不會(huì )被趕到這座山上來(lái)了。
接下來(lái)的那個(gè)周末，他邀請同事一起加入他的行列。其他在場(chǎng)的人看到本田公司的人在山上玩得那么起勁兒，就問(wèn)本田員工從哪里能買(mǎi)到這種“越野摩托車(chē)”。盡管被告知沒(méi)法在美國買(mǎi)到這種車(chē)，但是，他們還是一個(gè)接一個(gè)地說(shuō)服本田團隊成員幫他們向日本下訂單。
不久以后，西爾斯公司（曾經(jīng)是美國也是世界最大的私人零售企業(yè)，專(zhuān)門(mén)從事郵購業(yè)務(wù)）的采購員認出了本田公司的員工，他看到本田員工正騎著(zhù)那個(gè)小型摩托車(chē)到處跑，便問(wèn)本田員工是否可以把這款車(chē)放在西爾斯公司的銷(xiāo)售目錄上銷(xiāo)售。本田公司管理層最初對這個(gè)想法反應冷淡，因為這會(huì )讓他們偏離原本要銷(xiāo)售大型摩托車(chē)的戰略計劃，盡管這個(gè)計劃到目前為止還沒(méi)有發(fā)揮作用。但是，后來(lái)隨著(zhù)時(shí)間的推移，他們漸漸地意識到銷(xiāo)售小型摩托車(chē)才是本田公司在美國合資公司的生存之道。
沒(méi)有人想到過(guò)本田公司會(huì )以這種方式進(jìn)入美國市場(chǎng)——雖然他們做了同哈雷這樣的公司競爭的計劃，但顯然一個(gè)更好的機會(huì )出現了。最終，本田的管理團隊察覺(jué)到了發(fā)生的情況，決定要擁抱這個(gè)機會(huì )——把小型摩托車(chē)作為他們的正式戰略。他們按大型哈雷摩托車(chē)成本價(jià)的1/4來(lái)定價(jià)，不再把小型摩托車(chē)銷(xiāo)售給經(jīng)典型摩托車(chē)客戶(hù)，而是銷(xiāo)售給一個(gè)全新的客戶(hù)群，后來(lái)這些客戶(hù)被稱(chēng)作“越野車(chē)騎士”。
剩下的事情，正如人們平時(shí)說(shuō)的那樣，地球人都知道了。
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