銷(xiāo)售優(yōu)秀員工演講稿
能夠成為一名優(yōu)秀員工,你一定付出了很多汗水和努力,本文特意為大家收集整理了銷(xiāo)售優(yōu)秀員工演講稿,希望大家喜歡!
銷(xiāo)售優(yōu)秀員工演講稿(一)
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家下午好!
我先自我介紹一下:我叫xxx,江西余干縣人,前年8月加盟我們這個(gè)集團,一直在銷(xiāo)售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。
美國有一位著(zhù)名企業(yè)家說(shuō)過(guò):如果你愛(ài)惜這個(gè)人,那么讓他去做銷(xiāo)售吧;如果你憎恨這個(gè)人,那么也讓他去做銷(xiāo)售吧。
在集團公司銷(xiāo)售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái),我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報。
去年我所負責的浙江、上海片區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比上年增長(cháng)了30%多,這其中有我個(gè)人的努力,更多的是我們集團所有員工齊心協(xié)力地大力支持和配合的結果。下面,匯報我在集團銷(xiāo)售公司工作幾年來(lái)的五點(diǎn)心得和體會(huì )----
第一、 要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項艱苦細致的工作,沒(méi)有吃苦耐勞,沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì),同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。
第二、 要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,還必須堅忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中,必然會(huì )碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,金石為開(kāi)”。
今年初公司派我負責福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福
建的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的資料、數據,進(jìn)行統計、研究、分析后,制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。 到達福州后,我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,先去拜訪(fǎng)挑選好的十余家有較大規模實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電器品牌經(jīng)銷(xiāo)商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶(hù)拜訪(fǎng)。
但是都沒(méi)有效果,用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。
為了尋找突破口,我以成套設備經(jīng)銷(xiāo)商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪(fǎng)了三十多家,希望再次落空。
當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時(shí)候,這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達的。
我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對象定位于電氣配套的線(xiàn)纜和照明的經(jīng)銷(xiāo)商為主。走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷(xiāo)售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷(xiāo)售經(jīng)理可否代理長(cháng)城品牌的電器。該經(jīng)理言:他不能作主,由主管電器項目的副總經(jīng)理負責。
我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí),最后該副總說(shuō):他不能拍板,必須與總公司的林總經(jīng)理商談。
馬不停蹄,又奔向禮恩電纜銷(xiāo)售總公司,前后與林總經(jīng)理談了三次,最后同意合作,禮恩電纜銷(xiāo)售總公司現已成為我們品牌在福州的代理商。
第三、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,還必須充滿(mǎn)激情和強烈的責任感。
只有充滿(mǎn)工作激情和責任心,才能充分發(fā)揮自己的才能;高昂的激情和強烈的責任心是可以起到感動(dòng)客戶(hù)和提高客戶(hù)對我們品牌忠誠度的巨大作用。
第四、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,還必須有真誠為客戶(hù)服務(wù)的觀(guān)念。
在市場(chǎng)管理與服務(wù)的.工作中,我對自己的要求是:在保證我們集團公司利益的前提下,在力所能及的范圍內,讓客戶(hù)乘興而來(lái),滿(mǎn)意而歸。我認為客戶(hù)滿(mǎn)意度的高低是衡量我們工作結果好壞的標尺。
如有的客戶(hù)因星期天貨款匯不過(guò)來(lái),而貨又是客戶(hù)急需的,“急客戶(hù)之所急”我多次先墊付現金把貨及時(shí)發(fā)出去。
第五、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,還必須愛(ài)學(xué)習愛(ài)思考,不斷提升自身的的知識水平和能力水平。 坦率地說(shuō),我是比較愛(ài)學(xué)習的。我利用一切可以利用的時(shí)間,學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的理論知識來(lái)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力水平,同時(shí)在實(shí)踐中總結并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論水平。 我現正在參加“浙江高等教育自學(xué)考試”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科學(xué)習。
業(yè)余時(shí)間,我結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐寫(xiě)了多篇文章,如《關(guān)于低壓電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化的分析》和《柳市電器企業(yè)須沖出價(jià)格戰旋渦的思考》的文章先后在《機電商報》和《電氣時(shí)代》、《中國電力報》、《樂(lè )清日報》等報刊雜志上發(fā)表,同時(shí)被新浪、搜狐、網(wǎng)易等多個(gè)知名網(wǎng)站轉載。 去年底,我順利通過(guò)溫州市人事局和溫州市職業(yè)技術(shù)鑒定中心組織的專(zhuān)家評審與答辯會(huì ),獲得經(jīng)營(yíng)師的職稱(chēng)。
親愛(ài)的同事們:
我們今天播下誠實(shí),明天收獲的將是信任!
我們今天播下勤奮,明天收獲的將是成功!
我們今天播下好學(xué),明天收獲的將是智慧!
我們今天播下信念,明天收獲的將是輝煌!
只要我們同心同德、全力以赴,以股東的心態(tài)來(lái)認真做好該做的每一件微小的工作,以迎接明天挑戰的心態(tài)來(lái)努力學(xué)好該學(xué)的知識,我堅信,我們電器集團這艘航母就一定能夠劈風(fēng)破浪順利到達理想的彼岸!
銷(xiāo)售優(yōu)秀員工演講稿(二)
尊敬各位領(lǐng)導、同事、朋友們:
你們好!
我是XX年11月入司的,算算到現在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(cháng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著(zhù),成長(cháng)著(zhù)。
我剛入司時(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店營(yíng)業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話(huà),那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì )有今天這樣的規模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們在南京一沒(méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話(huà)約房主客戶(hù),帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區去掃樓,跟小區保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因為當時(shí)我們都憋著(zhù)一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng )造財富。在這樣的理想信念驅動(dòng)下,我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來(lái)的設想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現理想,需要執行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時(shí)間就是生命。實(shí)現理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是: 沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話(huà)讓我們堅持到了現在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩。我們一路走來(lái),始終走著(zhù)穩扎穩打的步伐,保持著(zhù)敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著(zhù)南京市場(chǎng),F在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專(zhuān)業(yè)水平創(chuàng )造出來(lái)的。當然還有以往的工作前輩。
現在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì )有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對問(wèn)題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現在。
所以作為一名一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,對于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團隊的穩定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會(huì )促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì )激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足,才會(huì )使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現雙贏(yíng)。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話(huà),是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿(mǎn)信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì )得到意外的成功。”
最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jì)蒸蒸日上,創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠。
銷(xiāo)售優(yōu)秀員工演講稿(三)
尊敬的蔡總、各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們:
下午好!
我是銷(xiāo)售部的XXX,非常感謝公司的各位領(lǐng)導、各位同事給予我這份榮譽(yù),我感到很榮幸。
我加入我們公司,六年多了,這里,是我盡情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,個(gè)人的付出,伴隨著(zhù)領(lǐng)導的支持、同事的幫助,催促自己成長(cháng),很多情景歷歷在目,這些年,就這么一路走來(lái),感受很深!
此時(shí)此刻的我,心里無(wú)比的激動(dòng),但更多的是感動(dòng)與珍惜,因為公司最大程度上認可了自己的付出與表現,我會(huì )更加努力工作的。
在此,我要向“給我指引方向和耐心教導我”的各位領(lǐng)導與同事說(shuō)一聲“謝謝你們!”,是你們讓我不斷進(jìn)步,讓我能夠站在這里,領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
雖然被評為優(yōu)秀主管,但我深知,我做得不夠的地方及需要學(xué)習的地方還太多太多,尤其是我們酒店行業(yè),具體到我們公司領(lǐng)導身上,具體到我們公司同事身上,都還有很多的東西,還需要我去學(xué)習。
社會(huì )在發(fā)展,時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)競爭日益激烈,不奮斗、不拼搏,就會(huì )被競爭大浪淹沒(méi),我深知,只有持續學(xué)習、持續提升、持續積累游泳的本領(lǐng),才能戰勝洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習成長(cháng)的平臺,我相信今天的榮譽(yù)會(huì )鞭策著(zhù)我不斷進(jìn)步,使我做得更好。
作為公司團隊的一員,有理由相信我們的團隊會(huì )一如繼往的努力,充分發(fā)揚我們的敬業(yè)精神,全力以赴,做得最好。
親愛(ài)的同事們,讓我們攜起手來(lái),向著(zhù)公司發(fā)展目標沖鋒前進(jìn),使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺階,為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺而一起努力奮斗!
最后,祝愿我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續做大做強!
祝愿大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成!
謝謝!
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