馬云經(jīng)典勵志語(yǔ)錄100條

　　服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品,所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù),最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)。

　　永遠不要跟別人比幸運,我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運,我也許比他們更有毅力,在最困難的時(shí)候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當做我的偶像,一直考卻考不進(jìn),所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　看見(jiàn)10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì )兒抓這個(gè)兔子,一會(huì )兒抓那個(gè)兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會(huì )而是對機會(huì )說(shuō)NO。機會(huì )太多,只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會(huì )丟掉。

　　我們公司是每半年一次評估,評下來(lái),雖然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一個(gè),非常對不起,你就得離開(kāi)。

　　我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么,而他們不知道我們想做什么。我們想做什么,沒(méi)有必要讓所有人知道。

　　網(wǎng)絡(luò )上面就一句話(huà),光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　中國電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路,而不是老是手拉手,老是手拉著(zhù)手要完蛋。我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現了金礦,那我們絕對不自己去挖,我們希望別人去挖,他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　我深信不疑我們的模式會(huì )賺錢(qián)的,亞馬遜是世界上最長(cháng)的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。

　　我為什么能活下來(lái)?第一是由于我沒(méi)有錢(qián),第二是我對INTERNET一點(diǎn)不懂,第三是我想得像傻瓜一樣。

　　在我看來(lái)有三種人,生意人:創(chuàng )造錢(qián);商人:有所為,有所不為。企業(yè)家:為社會(huì )承擔責任。企業(yè)家應該為社會(huì )創(chuàng )造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng )新的精神。

　　發(fā)令槍一響,你是沒(méi)時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子,那就會(huì )被別的鳥(niǎo)吃掉。

　　聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

　　當你成功的時(shí)候,你說(shuō)的所有話(huà)都是真理。

　　我永遠相信只要永不放棄,我們還是有機會(huì )的。最后,我們還是堅信一點(diǎn),這世界上只要有夢(mèng)想,只要不斷努力,只要不斷學(xué)習,不管你長(cháng)得如何,不管是這樣,還是那樣,男人的長(cháng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個(gè)人不要放棄今天。

　　孫正義跟我有同一個(gè)觀(guān)點(diǎn),一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案,一流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施,三流的Idea。

　　一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯誤,第一是有太多的錢(qián)的時(shí)候,第二是面對太多的機會(huì ),一個(gè)CEO看到的不應該是機會(huì ),因為機會(huì )無(wú)處不在,一個(gè)CEO更應該看到災難,并把災難扼殺在搖籃里。

　　“其實(shí),有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對的”。

　　那些私下忠告我們,指出我們錯誤的人,才是真正的朋友。

　　我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過(guò),我可不會(huì )告訴你我什么時(shí)候扔鞭炮,什么時(shí)候扔炸彈。游戲就是要虛虛實(shí)實(shí),這樣才開(kāi)心。如果你在游戲中感到很痛苦,那說(shuō)明你的玩法選錯了。

　　我生平最高興的,就是我答應幫助人家去做的事,自己不僅是完成了,而且比他們要求的做得更好,當完成這些信諾時(shí),那種興奮的感覺(jué)是難以形容的……

　　注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益,二是必須有可以合作的意愿,三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　一個(gè)一流的創(chuàng )意,三流的執行,我寧可喜歡一個(gè)一流的執行,三流的創(chuàng )意。

　　蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的。

　　最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。

　　要少開(kāi)店、開(kāi)好店,店不在于多,而在于精。

　　創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不在社會(huì )上讀書(shū)。

　　在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競爭力。

　　很多人失敗的原因不是錢(qián)太少,而是錢(qián)太多。

　　概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了。

　　創(chuàng )業(yè)者光有激情和創(chuàng )新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　這個(gè)世界不是因為你能做什么,而是你該做什么。

　　你的項目感覺(jué)是一個(gè)生意,不是一個(gè)獨特的企業(yè)。

　　建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。

　　如果一開(kāi)始想到賣(mài),你的路可能就走偏掉。

　　人要有專(zhuān)注的東西,人一輩子走下去挑戰會(huì )更多,你天天換,我就怕了你。

　　要找風(fēng)險投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險投資共擔風(fēng)險,你拿到的可能性會(huì )更大。

　　記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明。

　　不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候,你應該做的不是去挑戰它,而是去彌補它。

　　這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結果。

　　一個(gè)好的東西往往是說(shuō)不清楚的,說(shuō)得清楚的往往不是好東西。

　　如果你看了很多書(shū),千萬(wàn)別告訴別人,告訴別人別人就會(huì )不斷考你。

　　做戰略最忌諱的是面面俱到,一定要記住重點(diǎn)突破,所有的資源在一點(diǎn)突破,才有可能贏(yíng)。

　　小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細節的東西。

　　有時(shí)候死扛下去總是會(huì )有機會(huì )的。

　　所有的創(chuàng )業(yè)者應該多花點(diǎn)時(shí)間,去學(xué)習別人是怎么失敗的。

　　關(guān)注對手是戰略中很重要的一部分,但這并不意味著(zhù)你會(huì )贏(yíng)。

　　戰略不能落實(shí)到結果和目標上面,都是空話(huà)。

　　絕大部分創(chuàng )業(yè)者從微觀(guān)推向宏觀(guān),通過(guò)發(fā)現一部分人的需求,然后向一群人推起來(lái)。

　　不管你擁有多少資源,永遠把對手想得強大一點(diǎn)。

　　年代的人不要跟年代,跟年代的人競爭,而是要跟未來(lái),跟年代的人競爭,這樣你才有贏(yíng)的可能性。

　　商業(yè)計劃絕對不是一個(gè)銷(xiāo)售計劃,里面有無(wú)數細節,無(wú)數人才的運營(yíng)。

　　戰略有很多意義,小公司的戰略簡(jiǎn)單一點(diǎn),就是活著(zhù),活著(zhù)最重要。

　　必須先去了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求,然后再去找相關(guān)的技術(shù)解決方案,這樣成功的可能性才會(huì )更大。

　　最核心的問(wèn)題是根據市場(chǎng)去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音。

　　免費是世界上最昂貴的東西。

　　所以盡量不要免費。

　　等你有了錢(qián)以后再考慮免費。

　　“營(yíng)銷(xiāo)”這兩個(gè)字強調既要追求結果,也要注重過(guò)程,既要“銷(xiāo)”,更要“營(yíng)”。

　　誠信絕對不是一種銷(xiāo)售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節。

　　公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì )逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。

　　短暫的激情是不值錢(qián)的,只有持久的激情才是賺錢(qián)的。

　　聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話(huà),聰明的人用腦袋講話(huà),智慧的人用心講話(huà)。

　　永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。

　　我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

　　什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個(gè)人失敗,不要讓團隊任何一個(gè)人失敗。

　　把你太太當合作伙伴,不要把她當太太看。

　　有時(shí)候學(xué)歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情。

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團隊,千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。

　　創(chuàng )業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。

　　最大的挑戰和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

　　什么都想自己干,這個(gè)世界上你干不完。

　　每一筆生意必須掙錢(qián),免費不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì )非常大。

　　領(lǐng)導力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來(lái),只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導力。

　　碰到災難第一個(gè)想到的是你的客戶(hù),第二想到你的員工,其他才是想對手。

　　永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會(huì )走向成功。

　　暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

　　可能一個(gè)人說(shuō)你不服氣,兩個(gè)人說(shuō)你不服氣,很多人在說(shuō)的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問(wèn)題。

　　一個(gè)成功的創(chuàng )業(yè)者,三個(gè)因素,眼光、胸懷和實(shí)力。

　　別人可以拷貝我的模式,不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情。

　　年代的人還需要摔打,不管做任何事,要檢查主觀(guān)原因。

　　做小了,一定要做到獨特。

　　人永遠不要忘記自己第一天的夢(mèng)想,你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功不想當將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　小公司的戰略就是兩個(gè)詞:活下來(lái),掙錢(qián)。

　　生存下來(lái)的第一個(gè)想法是做好,而不是做大。

　　《贏(yíng)在中國》沒(méi)有失敗者,只有幸運者。

　　有結果未必是成功,但是沒(méi)有結果一定是失敗。

　　永遠把別人對你的批評記在心里,別人的表?yè)P,就把它忘了。

　　權威是你把權給別人的時(shí)候,你才能有真正的權利,你懂得傾聽(tīng)、懂得尊重,承擔責任的時(shí)候,別人一定會(huì )聽(tīng)你,你才會(huì )有權威。

　　賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式。

　　做企業(yè)不是做俠客。

　　建立自我、追求忘我。

　　天不怕,地不怕,就怕CFO當CEO。

　　永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　五年以后還想創(chuàng )業(yè),你再創(chuàng )業(yè)。

　　上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會(huì )上當。

　　其實(shí)很多人的問(wèn)題是因為他們回答的全是對的。

　　性格和情商,主要還是由后天學(xué)習和塑造的。

　　成立公司,組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

　　服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

　　發(fā)不出工資是領(lǐng)導者的恥辱。

　　創(chuàng )業(yè)路上需要激情,執著(zhù)和謙虛,激情和執著(zhù)是油門(mén),謙虛是剎車(chē),一個(gè)都不能缺少。作為一個(gè)領(lǐng)導人,應該控制自己的情緒,很多時(shí)候發(fā)脾氣是無(wú)能的表現,合理的情緒控制對于團隊的和諧,穩定軍心有大作用。

　　大勢好未必你好,大勢不好未必你不好。

　　誠信不是一種銷(xiāo)售,不是一種高深空洞的理念,是實(shí)實(shí)在在的言出必行,點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節,誠信不能拿來(lái)銷(xiāo)售,不能拿來(lái)做概念。

　　今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì )很美好,但絕大多數人都死在明天晚上。

　　創(chuàng )業(yè)者光有激情和創(chuàng )新是不夠的,它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式這個(gè)世界不是因為你能做什么,而是你該做什么。

　　建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣(mài)。如果一開(kāi)始想到賣(mài),你的路可能就走偏掉。人要有專(zhuān)注的東西,人一輩子走下去挑戰會(huì )更多,你天天換,我就怕了你。

　　記住,關(guān)系特別不可靠,做生意不能憑關(guān)系,做生意也不能憑小聰明�！囤A(yíng)在中國》沒(méi)有失敗者,只有幸運者。

　　有時(shí)候死扛下去總是會(huì )有機會(huì )的。所有的創(chuàng )業(yè)者應該多花點(diǎn)時(shí)間,去學(xué)習別人是怎么失敗的。

　　免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢(qián)以后再考慮免費。

　　永遠要把對手想得非常強大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強大。我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

　　創(chuàng )業(yè)時(shí)期千萬(wàn)不要找明星團隊,千萬(wàn)不要找已經(jīng)成功過(guò)的人。創(chuàng )業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。

　　永遠記住每次成功都可能導致你的失敗,每次失敗好好接受教訓,也許就會(huì )走向成功。暴躁在某種程度上講是因為有不安全感,或者是自己沒(méi)有開(kāi)放的心態(tài)。

　　好的東西往往都是很難描述的。在我看來(lái)有三種人,生意人:創(chuàng )造錢(qián);商人:有所為,有所不為。企業(yè)家:為社會(huì )承擔責任。企業(yè)家應該為社會(huì )創(chuàng )造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng )新的精神。

　　“其實(shí),有的時(shí)候人的最大問(wèn)題就在于他說(shuō)的都是對的”

　　我生平最高興的,就是我答應幫助人家去做的事,自己不僅是完成了,而且比他們要求的做得更好,當完成這些信諾時(shí),那種興奮的感覺(jué)是難以形容的

　　注重自己的名聲,努力工作、與人為善、遵守諾言,這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

　　服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品,所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù),最好的服務(wù)就是不需要服務(wù)

　　看見(jiàn)只兔子,你到底抓哪一只?有些人一會(huì )兒抓這個(gè)兔子,一會(huì )兒抓那個(gè)兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會(huì )而是對機會(huì )說(shuō)NO。機會(huì )太多,只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都會(huì )丟掉

　　我深信不疑我們的模式會(huì )賺錢(qián)的,亞馬遜是世界上最長(cháng)的河,是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。

　　大膽的把自己的想法說(shuō)出來(lái),今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競爭力

　　CEO就是要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話(huà)告訴全國人民

　　領(lǐng)導者和經(jīng)理人區別在于,領(lǐng)導者善于看別人的擅長(cháng),經(jīng)理人則相反一個(gè)相信邊上人比你聰明的人,才是真正的智者,相信自己比別人聰明的就會(huì )麻煩

　　沒(méi)有什么忌諱的,你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊,不要有什么難為情,別人問(wèn)我最早阿里的競爭力是什么,我說(shuō)別人可以拷貝我的模式,但是不能拷貝我的苦難,不能拷貝我不斷往前的激情這才是競爭力一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏(yíng)的優(yōu)勢,但一定不是靠策劃而成功

　　成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系

　　一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點(diǎn)

　　一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導者,在給員工展示未來(lái)的時(shí)候不要光說(shuō)美好,還要說(shuō)到災難這樣才能度過(guò)

　　賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式

　　做企業(yè)不是做俠客

　　建立自我、追求忘我

　　天不怕,地不怕,就怕CFO當CEO

　　永遠要相信邊上的人比你聰明

　　五年以后還想創(chuàng )業(yè),你再創(chuàng )業(yè)上當不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因為自己才會(huì )上當

　　其實(shí)很多人的問(wèn)題是因為他們回答的全是對的

　　一個(gè)一流的創(chuàng )意,三流的執行,我寧可喜歡一個(gè)一流的執行,三流的創(chuàng )意

　　蒙牛不是策劃出來(lái)的,而是踏踏實(shí)實(shí)的產(chǎn)品、服務(wù)和體系做出來(lái)的最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西

　　要少開(kāi)店、開(kāi)好店,店不在于多,而在于精

　　創(chuàng )業(yè)者書(shū)讀得不多沒(méi)關(guān)系,就怕不在社會(huì )上讀書(shū)

　　在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了,秘密不是你的核心競爭力

　　很多人失敗的原因不是錢(qián)太少,而是錢(qián)太多

　　概念到今天這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不能賣(mài)錢(qián)了不需要多元化的經(jīng)營(yíng),做好一個(gè)永遠再做第二個(gè)

　　不可能每一個(gè)人都用你的產(chǎn)品,你要定位準確少做就是多做,不要貪多,做精做透才是最好

　　不要去挑戰一個(gè)強大的對手,而是要彌補它

　　把別人的時(shí)間、精力、資源當作自己的去做,才能做好

　　做人、做事、做企業(yè),必須一貫客戶(hù)不喜歡你一定有理由,問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁粗挥型ㄟ^(guò)別人,通過(guò)團隊,你才能拿到自己的結果

　　全球的眼光要先把該做的做好開(kāi)始做自己最容易做好的,最喜歡做的事情別找一個(gè)特別大,企業(yè)永遠做一個(gè)該做的事情,別去垮到政府該做的事情,那會(huì )很累

　　我們堅信一點(diǎn),新經(jīng)濟也好,舊經(jīng)濟也好,有一樣東西,永遠不會(huì )改變,就是為客戶(hù)提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。如果沒(méi)有有價(jià)值的服務(wù),網(wǎng)站是不可能持續發(fā)展的。

　　今天要在網(wǎng)上發(fā)財,概率并不是很大,但今天的網(wǎng)絡(luò ),可以為大家省下很多成本。有人說(shuō),阿里巴巴要是能讓我發(fā)財的話(huà),我明天就上網(wǎng)去了。我說(shuō),這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財,只有你自己才能替你發(fā)財,你需要的是投資和投自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò )上面,網(wǎng)絡(luò )一定會(huì )給大家省錢(qián),但不一定今天就能賺多少錢(qián),賺錢(qián)是明天的事,省錢(qián),你今天就看得到。

　　互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的,要不就是腦子發(fā)熱,要不就是腦子不熱,太冷了。

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